光線傳媒《神奇女俠》衍生品生意慘淡！

    光線傳媒衍生品生意慘淡：《神奇女俠》鑰匙扣僅賣出85件。上映12天的《神奇女俠》現(xiàn)已收獲4.8億元票房，然而同步上線的衍生品銷量卻不盡如人意。目前光線旗艦店內(nèi)所銷售的12件《神奇女俠》正版衍生品，銷量最高的盾牌鑰匙扣僅賣出85件。自2016年7月光線旗艦店正式在天貓上線后，先后推出了十余部影視作品的相關(guān)衍生品，但除《大魚(yú)海棠》衍生品取得了總銷量超過(guò)5000萬(wàn)元的好成績(jī)外，其余產(chǎn)品都沒(méi)能給光線傳媒的衍生品生意交出滿意答卷。

    高銷量?jī)H曇花一現(xiàn)

    動(dòng)畫(huà)電影《大魚(yú)海棠》上映時(shí)同步引發(fā)的衍生品銷售熱，至今仍讓不少人記憶猶新。12個(gè)品類數(shù)百種產(chǎn)品創(chuàng)造出的超5000萬(wàn)元總銷售額，無(wú)疑讓初涉衍生品電商的光線傳媒名利雙收。5個(gè)月后，作為一部有著大量粉絲基礎(chǔ)，并成功斬獲5.77億元票房的動(dòng)畫(huà)電影《你的名字。》，卻未能讓光線傳媒的衍生品生意再次畫(huà)上濃墨重彩的一筆。雖然光線旗艦店借助眾籌為該片的衍生品造勢(shì)，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電影上映10天后，可查詢到的眾籌項(xiàng)目中，銷量最高的漫蹤旗艦店眾籌金額為67.75萬(wàn)元；宅電舍旗艦店眾籌金額為7.31萬(wàn)元；艾漫動(dòng)漫設(shè)計(jì)眾籌金額為3.29萬(wàn)元，其余參與眾籌的店鋪均未達(dá)到預(yù)先設(shè)定目標(biāo)。

    然而過(guò)去近一年時(shí)間里，光線旗艦店共推出十余部影視作品的相關(guān)衍生品，主要可以分為品牌代售、版權(quán)授權(quán)與合作開(kāi)發(fā)三大類，但是當(dāng)影視作品熱度期過(guò)后，相關(guān)衍生品便會(huì)從店鋪下架。截至目前，光線旗艦店共有102件商品，總銷量過(guò)百的共有5件；達(dá)到兩位數(shù)的有13件；總銷量在10件以下的有43件，其中有17件商品銷量?jī)H為1件。而在光線旗艦店的產(chǎn)品分類中，《大魚(yú)海棠》類目下的銷售情況最好，僅手機(jī)殼便賣出305件，但與《擇天記》相關(guān)的所有商品銷量卻均為0件。截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，光線傳媒尚未對(duì)衍生品電商銷量?jī)蓸O化的現(xiàn)狀進(jìn)行回復(fù)。

    營(yíng)銷欠佳 問(wèn)題連連

    在動(dòng)漫周邊經(jīng)銷商周先生看來(lái)，目前衍生品市場(chǎng)中“創(chuàng)意不足營(yíng)銷湊”的現(xiàn)象非常普遍。同樣是銷售抱枕，《大魚(yú)海棠》在電影上線前就通過(guò)微博、微信平臺(tái)放出了相關(guān)衍生品的圖片，輔以精美的文字宣傳以及衍生品制作工藝簡(jiǎn)介，實(shí)物還未面世就吊足了消費(fèi)者胃口，僅售價(jià)77元的抱枕便累積了1566條銷售評(píng)價(jià)。反觀《從你的全世界路過(guò)》，宣傳重點(diǎn)全在電影內(nèi)容本身，衍生品只是附帶內(nèi)容，導(dǎo)致與《大魚(yú)海棠》同樣規(guī)格售價(jià)49元的抱枕銷量始終為0件，“無(wú)論多么廉價(jià)的衍生品，只要營(yíng)銷到位，都會(huì)有銷路”。

    營(yíng)銷欠佳會(huì)拉低衍生品銷量，不能把控衍生品的生產(chǎn)周期同樣會(huì)影響消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者陳女士表示，2016年12月《你的名字?！飞嫌硶r(shí)在光線旗艦店購(gòu)買了同款項(xiàng)圈，直到2017年2月才收到貨，“讓衍生品的研發(fā)、制作、營(yíng)銷、銷售形成閉環(huán)固然需要一定的時(shí)間周期，但也應(yīng)該維持在電影的熱度期內(nèi)，如果對(duì)于衍生品的制作周期沒(méi)有規(guī)劃，很難不讓人質(zhì)疑光線傳媒的衍生品研發(fā)流程存在問(wèn)題”。

    與此同時(shí)，衍生品質(zhì)量與售后問(wèn)題也引發(fā)了消費(fèi)者的不滿。有消費(fèi)者反映，《神奇女俠》手機(jī)支架指環(huán)扣存在粘不牢的情況；《春嬌救志明》官方正版戒不掉吸煙3件套，也出現(xiàn)了字母掉漆、火石打不動(dòng)火的現(xiàn)象。“我花149元買了打火機(jī)、煙灰缸、煙盒三件套，到貨后發(fā)現(xiàn)打火機(jī)像被人用過(guò)一樣，字母都開(kāi)始掉漆，客服只說(shuō)因制作工藝的原因會(huì)有掉色現(xiàn)象，不給出后續(xù)解決方案，再詢問(wèn)客服便沒(méi)有回應(yīng)了?！毕M(fèi)者王女士強(qiáng)調(diào)。針對(duì)王女士所遇到的情況，北京商報(bào)記者數(shù)日前詢問(wèn)光線旗艦店客服人員，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未回復(fù)。

    復(fù)制粘貼成行業(yè)頑疾

    “隨著電影消費(fèi)習(xí)慣的建立，消費(fèi)者對(duì)于電影衍生品的消費(fèi)需求肯定也會(huì)與日俱增，但是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)電影衍生品的一個(gè)通病就是創(chuàng)意不足，這無(wú)疑會(huì)阻礙整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！睋?jù)周先生介紹，電影衍生品的開(kāi)發(fā)周期應(yīng)該在4-6個(gè)月甚至更長(zhǎng)，但目前國(guó)內(nèi)很多電影衍生品都是到了電影發(fā)行后期才開(kāi)始著手準(zhǔn)備。

    除此之外，風(fēng)山漸文化傳播有限公司董事長(zhǎng)王兵強(qiáng)調(diào)：“如今市面上的一些電影衍生產(chǎn)品只能算是印刷品，就是將電影元素印制在物品上，根本無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，好的衍生品必然是創(chuàng)造之后又經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨、修改的，目前市面上生產(chǎn)的類似手機(jī)殼、鼠標(biāo)墊、T恤、背包等產(chǎn)品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到衍生品的定義標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

    在從業(yè)者看來(lái)，無(wú)論是片方還是參與制作的企業(yè)，若想真的打開(kāi)電影衍生品市場(chǎng)，吸引到消費(fèi)者的目光，除了要做足宣傳以外，重點(diǎn)則是要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，通過(guò)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師提前介入電影前期創(chuàng)作環(huán)節(jié)，吸取足夠的創(chuàng)意靈感，賦予電影衍生品新的藝術(shù)生命，從而在根本上打破“復(fù)制、粘貼”的行業(yè)頑疾。

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