樂視張昭新政：控制成本提高利潤率

　　樂視張昭新政：控制成本提高利潤率！上午10點(diǎn)，張昭開始一天的工作，回郵件、回微信。12點(diǎn)他開始看片，一部海外電影，片方希望獲得張昭的投資，并讓他來做中國市場?？雌?，張昭一個人吃了午餐，他習(xí)慣一個人午餐，一邊咀嚼食物一邊回信息，偶爾也和別人吃，比如他和孫宏斌第一次見面就是在樂視大廈樓下一起吃的午飯。

　　小憩半小時后，到了下午2點(diǎn)，張昭組織樂視影業(yè)的市場策略會，討論了三個項目的市場策略。5點(diǎn)左右，張昭從樂視影業(yè)的事務(wù)中抽身出來，處理包括版權(quán)在內(nèi)的樂視網(wǎng)的問題。7點(diǎn)半張昭從公司出發(fā)來到了北京大望路的萬達(dá)影城，張楊導(dǎo)演的《皮繩上的魂》北京首映正在進(jìn)行中。樂視影業(yè)是這部影片的出品方之一，在這之前，樂視影業(yè)還出品了張楊的《岡仁波齊》。

　　2017年已經(jīng)過半，比起去年有《爵跡》、《長城》等大片，并且票房“片片過億”，今年上半年的樂視影業(yè)顯得有些冷清?！敦i豬俠》、《“吃吃”的愛》、《岡仁波齊》，雖然投資收益率不低，但票房絕對值都沒有過億。再加上整個樂視體系陷入了前所未有的困境，即使影業(yè)在財務(wù)上獨(dú)立，在大樂視的危機(jī)中，也難免有所牽連。

　　而樂視影業(yè)董事長張昭身上還有另外的重任：當(dāng)選樂視網(wǎng)非獨(dú)立董事，孫宏斌發(fā)話“樂視所有的內(nèi)容都給張昭管”。這也就是說，張昭負(fù)責(zé)三個公司的內(nèi)容——樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)和樂視致新（樂視電視）。

　　一系列突如其來的變化難免讓外界對張昭產(chǎn)生新的疑問：影片的減少是樂視影業(yè)縮減成本的信號嗎？多重任務(wù)壓身，樂視影業(yè)對于張昭的價值會下降嗎？把樂視影業(yè)的“分眾思維”復(fù)制到樂視視頻這個平臺上，會是一種戰(zhàn)略錯配嗎？

　　張昭對以上的回復(fù)均為否定。“我50%以上的時間還是在樂視影業(yè)的內(nèi)容上。”張昭：“我還是一個文化人，影視產(chǎn)業(yè)的人。”

　　《皮繩上的魂》首映結(jié)束后已是晚上9點(diǎn)半，張昭一天的工作并未結(jié)束，“孫宏斌還等著我呢，我得跟他聊一聊?！睆堈颜f他大概能在兩點(diǎn)回家，三點(diǎn)睡覺，每天差不多都是這個節(jié)奏。

　　內(nèi)容下一步怎么做

　　今年上海電影節(jié)樂視影業(yè)發(fā)布了“IP垂直內(nèi)容生態(tài)”戰(zhàn)略

　　無論投資人也好，媒體也好，甚至樂視內(nèi)部的同事，最近他們見到張昭都會提出疑問：樂視內(nèi)容下一步怎么做？而張昭的答案是消費(fèi)導(dǎo)向變?yōu)閮r值導(dǎo)向，挖掘分眾人群的潛在需求。

　　從消費(fèi)定位出發(fā)就是拍觀眾想看的電影。“市場上如果有消費(fèi)者想看西藏的片子，我們就拍給他，這是順應(yīng)市場的方式。大家是慣性的，去年這個不錯，今年接著做。”而價值定位則是去做潛在需求。張昭認(rèn)為，中國電影接下來的發(fā)力點(diǎn)是撤回到挖掘潛質(zhì)需求的層面。

　　事實(shí)上，《岡仁波齊》的主題曲最初的名字叫《Fear In My Heart》（我心中的恐懼），而最后改成了《No Fear In My Heart》（我心無所懼）。張昭說，其實(shí)就是社會情緒。社會情緒是焦慮的，我們每天眼花繚亂，看到各種各樣成功學(xué)，但內(nèi)心是有恐懼的，而《岡仁波齊》賣的是力量，不是故事，它想讓人看到的是，朝圣的這群人，每天如此簡單地做一件事，內(nèi)心沒有恐懼。

　　樂視影業(yè)投資的《岡仁波齊》票房接近1億元

　　《岡仁波齊》，講述了11位藏民穿越2500多公里、橫跨高原四季磕長頭朝圣的故事。對于觀眾來說，影片的意義在于那句雞湯——《岡仁波齊：人生沒有白走的路，每走一步都算數(shù)》?！拔冶容^明白張楊的出發(fā)點(diǎn)，在今天變化這么劇烈的時候，渴求安寧的人都有很多恐懼，對變化的恐懼?！?/p>

　　這部影片先后向創(chuàng)投人士、金融人士做了營銷推廣，特別是創(chuàng)投圈，精神修行題材對于這個人群有著“謎之吸引力”。

　　《岡仁波齊》形象地解釋了樂視影業(yè)的新策略。通俗地理解，樂視未來的內(nèi)容就是要找準(zhǔn)觀眾的“心理G點(diǎn)”。

　　這樣的思維在樂視影業(yè)今年的片子中有集中體現(xiàn)。以將在9月上映的《推理筆記》為例，在沒有調(diào)整前，樂視影業(yè)將其定義為校園偵探片，但調(diào)整思路之后，《推理筆記》變成了一個由階級沖突帶來的中國名校罪案片。

　　張昭表示，調(diào)整之后，很多以前要拍的片子都不準(zhǔn)備拍了，因此一定程度上導(dǎo)致了上半年樂視影業(yè)的片子比較少?！敖衲晔且粋€調(diào)整年，情況比較特殊，因為去年的調(diào)整，今年上半年沒太多東西，主要片子在下半年。在大家都往下掉的時候我們不掉就好了。預(yù)期調(diào)整完之后，每年增長30-50%?！?/p>

　　他的這種思維同樣運(yùn)用到了樂視視頻的內(nèi)容策略上，他對內(nèi)容明確提出了四個標(biāo)準(zhǔn)：不做資金周轉(zhuǎn)慢的長??；內(nèi)容一定要充滿社會話題性，話題一定要尖銳；會員一次性看??；劇一定要電影制作水平，講故事不靠明星驅(qū)動。

　　雖然樂視視頻也是視頻網(wǎng)站，但張昭并沒有把騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等列為競爭對手?！褒徲睿◥燮嫠嘋EO）不是做輕奢嗎？我說挺好，我做重奢行不行？大家不用搶?！睆堈颜f：“我就那幾類，親子、年輕人的東西?！缎艹鰶]》、《豬豬俠》這些親子的內(nèi)容，樂視大屏肯定需要，電視是客廳戰(zhàn)略。年輕人的東西，樂視視頻、樂視大屏肯定也是需要的。”

　　他認(rèn)為，樂視網(wǎng)的出路還是分眾、垂直化，不是流量模式，不是平臺模式?！皹芬暰W(wǎng)不能變成平臺，以后也不能?！?/p>

　　如何給商業(yè)社會一個交代

　　無論張昭如何解讀樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)之后的內(nèi)容策略，市場更關(guān)心的還是其核心的盈利能力。在商言商，分眾、挖掘潛在需求的策略真的能帶來顯著的利潤維持或增長嗎？

　　“千萬不要玩成本的游戲，那個很危險?！睆堈逊磸?fù)強(qiáng)調(diào)，雖然今年的聲勢沒有去年浩大，但投資回報率在提高。

　　《岡仁波齊》最重要要總結(jié)的是中國電影在內(nèi)容上要換方法：不要貪大，不在乎大小，不是“大”就能掙錢，“小”更精準(zhǔn)?！捌鋵?shí)就是去抓投資回報率，而不是抓大小。中國電影總的投入會降低，但回報率會大幅提高?！秾什R》的最大成就在于別看它小，它還真掙錢?！?/p>

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年上半年有300多部國產(chǎn)片，過億的一共只有17部，（而現(xiàn)在每一部影片的制作成本最少也是幾千萬）這意味著，只有6%-7%的電影是掙錢的。

　　張昭：“為什么資本會遠(yuǎn)離中國電影公司？原因是商業(yè)模式不行了。資本不光是賣，資本要看你的商業(yè)模式。你今年拍了十部電影，哪怕一個電影賺了十億，九個電影是虧的，資本都不會投你。因為太不安全了。對于資本來說，如果我的項目的盈利率不能保持一個高的水準(zhǔn)，那后來的資本怎么會投給你？”

　　這恐怕也是樂視危機(jī)帶給張昭的經(jīng)驗：控制成本，提高利潤率。

　　除了電影上強(qiáng)調(diào)投資回報率，張昭在樂視網(wǎng)的內(nèi)容思路上也表現(xiàn)出對于成本的要求。不做40、50集的長劇，避免資金戰(zhàn)線過長，資金周轉(zhuǎn)太慢，不去碼明星?！耙粋€億請一個演員，我沒有，我就幾百萬一個演員到頭了，我把錢花在編劇、制作上。”

　　就在上月，將電視劇《孤芳不自賞》的版權(quán)賣給樂視網(wǎng)的華策影視表示公司正商議重新拿回版權(quán)。7月14日，樂視網(wǎng)披露了更新后的2016年年報。財報顯示，去年樂視網(wǎng)應(yīng)付版權(quán)款為12.55億元。

　　“今天樂視財務(wù)狀況大家都很清楚。”張昭在上海電影節(jié)上也提到了目前的實(shí)際狀況，“這正好是樂視影業(yè)求變的時候?！彼蛯O宏斌一致地認(rèn)為視頻網(wǎng)站燒錢模式極不健康。而健康的方向是“有自制、有自己的IP、有自己的團(tuán)隊、有自己的能力”。樂視影業(yè)從2016年6月開始，著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型為IP運(yùn)營公司，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了一系列變化。

　　不過，變化的結(jié)果或許還要再等一段時間才能看到?！拔椰F(xiàn)在去幫著樂視網(wǎng)調(diào)整戰(zhàn)略，我作為上市公司的董事，做規(guī)劃，定戰(zhàn)略，因為這個董事會里只有我是做內(nèi)容的，但具體業(yè)務(wù)我是不做的。只不過是我過去先把戰(zhàn)略給調(diào)好了，然后業(yè)務(wù)才能夠起到幫助。你要指望樂視影業(yè)馬上就給樂視的整個內(nèi)容體系很大的作用，我覺得還沒到那個時候。”

　　張昭補(bǔ)充道：“但樂視影業(yè)的資金投入量肯定是越來越大的。”