美團、易到重啟“補貼戰(zhàn)”滴滴、神州們答應(yīng)嗎？

　　美團、易到重啟“補貼戰(zhàn)”滴滴、神州們答應(yīng)嗎？相比共享單車市場的合并傳聞、倒閉風(fēng)潮，這段時間，網(wǎng)約車市場顯得較為平靜。不過，2018年一開局，這波寧靜被跨界入局的美團和重裝上陣的易到給打破了。美團承諾給予司機和乘客高額補貼，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計總補貼金額超過5000萬元；而易到則是將部分車型抽取傭金比例下調(diào)至冰點5%，這讓專車司機們無不躍躍欲試。

　　美團和易到如此在網(wǎng)約車市場“撒幣”，滴滴、神州等這些網(wǎng)約車“大佬級”玩家會應(yīng)戰(zhàn)嗎？

　　大力補貼搶司機

　　繼南京試點滿10個月之后，美團正式在全國七大城市上線打車接口，包括北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門。2017年12月28日，美團打車打出“何時開通，你說了算”的口號，承諾在報名達到20萬人之后就開啟端口。而且，除了在南京給司機每單平均補貼20元左右，在上述仍未開通的城市，美團打車也承諾對早報名司機給予金額不等的獎勵。

　　比如美團打車上海站，2018年1月10日，頁面顯示距離上海站上線還差11萬余人報名。在頁面下方，也顯示了乘客和司機不同的獎勵。以司機為例，前2萬名注冊并通過審核的司機，三個月零抽成，只收取每單0.5元的平臺信息費。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這樣補貼如果乘以7座城市的規(guī)模，其補貼金額估算在5600萬元左右，在市場趨于平穩(wěn)的今天，這絕對算是一筆不小的數(shù)目。

　　不過，最近有消息爆出，因尚未取得開展網(wǎng)約車運營的資質(zhì)，美團打車近日被北京、福州等地的交通主管部門約談，或影響其開通時間。

　　同樣，2017年年中深陷“提現(xiàn)難”風(fēng)波的易到在被韜蘊資本接盤后，沉寂了一段時間。今年1月1日，易到宣布重大運營調(diào)整，將平臺四大車型之一的Young車型變?yōu)橐走_車型，并在北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門等7 個城市下調(diào)易達車型車主端傭金，傭金比例調(diào)整為5%。

　　易到公告顯示，易到此前抽取傭金的比例為21%。5%被認(rèn)為是行業(yè)最低的傭金比例，這樣“打破行規(guī)”的做法是不是意味著易到又要燒錢了？韜蘊資本CEO溫曉東表示，從每一單的角度來說，收5個點的傭金并不賠錢，錢會主要花在擴大市場份額上，

　　“2017年6月剛接手易到時，我們判斷大概把易到的現(xiàn)有問題解決會花20~30億，實際比我們的判斷要多一些。2018年，我們準(zhǔn)備再增加約2倍的投入?！?/p>

　　“這次的補貼主要集中在司機端，說明在經(jīng)過一系列政策之后，司機資源炙手可熱，有了司機，乘客就叫到車了，叫到車體驗就會上升。當(dāng)然，正如此前一樣，一旦市場和規(guī)模穩(wěn)定下來，補貼就可能停止?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析稱。

　　哪有補貼就去哪開

　　在網(wǎng)約車市場，傭金話題一直飽受爭議，司機們之間也樂此不疲地探討著各家平臺傭金的高低。以滴滴和易到為例，目前，滴滴快車平臺端扣取司機20%傭金，司機每周二可提現(xiàn)；易到平臺端針對易達車型收取5%傭金，其余車型收取25%傭金。

　　輾轉(zhuǎn)于滴滴、首汽、易到、神州等多家網(wǎng)約車平臺的上海司機高先生，在一個將近1500人的網(wǎng)約車司機QQ群中，被大家公認(rèn)為“技術(shù)顧問”。高先生對網(wǎng)約車市場有著一套自己獨特的觀點，他認(rèn)為，對司機群體來說，網(wǎng)約車平臺的好壞不能一概而論，因為每個車主的情況各不相同，開著不同的車型，平臺的適用程度也有所不同?！拔磥砻缊F打車進入上海，幾家網(wǎng)約車平臺為了爭取市場，很有可能再次加大補貼力度，引發(fā)價格戰(zhàn)?！睂τ谙窀呦壬@樣的司機來說，他們還是比較享受價格戰(zhàn)的，能多賺點錢、多點補貼是件好事，

　　“現(xiàn)在，滴滴對乘客補貼力度減小，乘客乘坐快車、順風(fēng)車的費用開始和出租車持平，所以乘客很有可能回歸到乘坐出租車的陣營。對我們司機來說，如果單子少了，有點補貼拉高收入也是不錯的?！?/p>

　　在美團打車開啟的第一站——南京，也有一些出租車司機因為補貼而轉(zhuǎn)投了美團。在他們看來，哪里有補貼，就去哪里開?！叭绻a貼沒了，大不了再回去開出租車。”一位南京的美團打車司機表示。

　　在易到也是如此，據(jù)了解，通過降低易達車型的傭金，元旦過后這幾天，易到的總單量提升了五六倍?！耙椎浇衲陱牡讓拥倪\營策略開始改變，今年易到的目標(biāo)是大概日均100萬單。”溫曉東表示。

　　補貼是“歷史倒退”？

　　和司機相比，已經(jīng)經(jīng)歷過一輪補貼大戰(zhàn)廝殺的網(wǎng)約車平臺要理智一些。

　　即使是被認(rèn)為變相補貼的易到，在溫曉東看來，網(wǎng)約車的下一輪戰(zhàn)場不會玩補貼戰(zhàn)、融資戰(zhàn)。

　　“補貼，是最直接的，可以在短時間內(nèi)回籠一部分客戶或乘客。但是我覺得用戶應(yīng)該可以持續(xù)用一個比較合理的價格來用車，而不是我給你多少錢讓你來用，然后我再想怎么把我給你的錢收割回來。”

　　至于未來會不會補貼，溫曉東表示，現(xiàn)在易到在推行城市合伙人制度，在每個城市的最高負(fù)責(zé)人是城市的合伙人/城市總經(jīng)理，具體運營安排由他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍┨攸c確定。

　　大量用車需求沒有被滿足、資本熱衷這個領(lǐng)域、沒有一個行業(yè)能被一家公司長期占據(jù)……因此，網(wǎng)約車市場的新玩家如大眾出行、斑馬快跑、呼我出行也不少。但如果玩家多了，豈不是又要開戰(zhàn)？一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果重新開打補貼大戰(zhàn)，其實是歷史的倒退，很難收手，“在各地發(fā)布網(wǎng)約車細(xì)則之后，市場已經(jīng)進入了‘戰(zhàn)后重建’的狀態(tài)，政策合規(guī)、乘客安全等都在步入正軌，對于新入局者來說，不應(yīng)再破壞這種態(tài)勢。”

　　在神州優(yōu)車相關(guān)人士看來，相較于2015年的“拼補貼”，網(wǎng)約車行業(yè)逐漸告別價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)時期的瘋狂擴張，進入比拼線下運營及服務(wù)的平穩(wěn)期，市場運營以及合規(guī)運營成為各大網(wǎng)約車平臺的主要競爭點。

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