趣店羅敏宣布入局“撒幣”游戲稱“第一要?jiǎng)?wù)是反思道歉”

　　風(fēng)波過(guò)后近三個(gè)月，羅敏終于現(xiàn)身了。趣店羅敏宣布入局“撒幣”游戲稱“第一要?jiǎng)?wù)是反思道歉”。1月16日，在位于北京北五環(huán)的趣店集團(tuán)總部，這位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。一身黑衣，白色運(yùn)動(dòng)鞋，一頭灰白色的銀發(fā)。這是趣店IPO之后，公司創(chuàng)始人兼CEO羅敏首次正式面對(duì)媒體。

　　羅敏的第一要?jiǎng)?wù)是表達(dá)反思和道歉。

　　“風(fēng)波之后的一周，我其實(shí)一點(diǎn)反思都沒(méi)有，甚至還有些沾沾自喜，沒(méi)想到一篇文章就讓我突然成了風(fēng)口上的人物?！贝撕?，羅敏表示自己見(jiàn)了至少五位公關(guān)行業(yè)的資深人士。而直到某一天，看到一個(gè)大佬被輿論群起攻之刺激到了羅敏——“這家企業(yè)影響力已經(jīng)很大，還被人說(shuō)，我的企業(yè)才多大呀?！?/p>

　　這讓他終于意識(shí)到，公眾公司的CEO必須面對(duì)公眾的質(zhì)疑，并不能將對(duì)外溝通的工作僅僅推托于公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　羅敏還開(kāi)通了自己的公眾號(hào)“我是羅敏”，在上周發(fā)布的首篇文章中他寫(xiě)道，

　　“作為一家公眾公司的CEO，已經(jīng)站在了聚光燈下，內(nèi)心卻又排斥和公眾直接溝通，這是我在認(rèn)知上的一個(gè)錯(cuò)誤。 IPO之前的我一直刻意低調(diào)，不接受媒體采訪，在上市前后我都沒(méi)有打算去和公眾直接溝通，想著做好我們自己的事情就可以了。現(xiàn)在想來(lái)這種心態(tài)是不對(duì)的。

　　除了表示歉意之外，羅敏現(xiàn)身還有一個(gè)更重要的目的是為趣店的新業(yè)務(wù)站臺(tái)——汽車(chē)新零售業(yè)務(wù)大白汽車(chē)。此前，這個(gè)提供汽車(chē)分期和直租業(yè)務(wù)的新app已經(jīng)上線運(yùn)行兩個(gè)月。為了推廣新業(yè)務(wù)，羅敏還表示將投入1億進(jìn)軍直播答題，而在不久前，大白汽車(chē)已經(jīng)在直播答題App投入1億廣告贊助。

　　羅敏將未來(lái)趣店集團(tuán)的發(fā)展定調(diào)為“雙引擎”，原有業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展，新的業(yè)務(wù)則是大白汽車(chē)。除了兩次強(qiáng)調(diào)將自身金融業(yè)務(wù)定位為“服務(wù)持牌機(jī)構(gòu)外“，羅敏并未多談此前令其卷入輿論風(fēng)暴的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。羅敏說(shuō)，汽車(chē)新零售是他看到的一個(gè)新的萬(wàn)億市場(chǎng)。

　　繼校園貸和現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)相繼“踩雷”之后，網(wǎng)紅羅敏似乎又尋覓到了一條新路。

　　羅敏的新生意

　　羅敏看中的大白汽車(chē)究竟是一門(mén)什么生意？

　　根據(jù)介紹，用戶通過(guò)線上風(fēng)控后，首付10%可提車(chē)，不用承擔(dān)其他費(fèi)用。趣店采用直租方式為用戶提供三到四年分期付款用車(chē)服務(wù)，期滿后，車(chē)輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓至用戶名下。分期付款的利差最直接的收入來(lái)源。

　　直租，指融資租賃公司按照用戶的購(gòu)車(chē)需求，向用戶指定的經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，并出租給用戶或企業(yè)的業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)言之，車(chē)輛由融資租賃公司購(gòu)買(mǎi)，其所有權(quán)是融資租賃公司的，而使用權(quán)是客戶的。

　　這顯然是非常重的模式，對(duì)于供應(yīng)鏈的把控和資金的要求都非常高。

　　羅敏將自身定位為京東模式，“我們自己買(mǎi)貨，自己做庫(kù)存，賣(mài)不掉我認(rèn)了，買(mǎi)來(lái)之后，再給用戶，所以資產(chǎn)很重，供應(yīng)鏈非常復(fù)雜。sku非常復(fù)雜，必須做到貨全，不缺貨。為此，我們自建了30多個(gè)分倉(cāng)，需要把車(chē)事先運(yùn)到那個(gè)分倉(cāng)，這非常考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力，運(yùn)營(yíng)能力。”

　　因此，除了上市公司CEO之外，羅敏最近增加了一個(gè)新職位——大白汽車(chē)業(yè)務(wù)采購(gòu)部負(fù)責(zé)人。趣店官方表示，“短短兩個(gè)月時(shí)間，大白汽車(chē)在全國(guó)招聘了數(shù)百位應(yīng)屆畢業(yè)生，已經(jīng)在全國(guó)悄然布局了150多家自營(yíng)門(mén)店。”

　　按照趣店員工的表述：公司原有業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，為了推進(jìn)新業(yè)務(wù)，羅敏又恢復(fù)了“燃爆”的狀態(tài)。

　　羅敏并不希望外界把他的新生意理解為監(jiān)管高壓之下的臨時(shí)轉(zhuǎn)型。“近幾年我都會(huì)和李想（汽車(chē)之家創(chuàng)始人）定期見(jiàn)面，趣店的大白汽車(chē)分期業(yè)務(wù)，很大程度上受到了他的啟發(fā)和幫助。包括跟各大汽車(chē)廠商的談判，很多都是通過(guò)李響來(lái)介紹認(rèn)識(shí)的。“羅敏向鈦媒體表示。

　　李想的另一個(gè)身份是趣店的天使投資人。2013年，羅敏也曾做過(guò)一個(gè)汽車(chē)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，但當(dāng)時(shí)“公司現(xiàn)金上就有幾百萬(wàn)人民幣，你沒(méi)有資本向主機(jī)廠買(mǎi)貨。他（李想）那個(gè)時(shí)候甚至連一個(gè)4S店的店長(zhǎng)都不介紹給我?！?/p>

　　入局“撒幣游戲”

　　為了推廣大白汽車(chē)業(yè)務(wù)，羅敏還宣布將上線直播答題項(xiàng)目“百萬(wàn)答人”。在一個(gè)億贊助直播答題平臺(tái)“芝士超人”后，趣店在它自己的App內(nèi)嵌了一個(gè)答題項(xiàng)目。

　　羅敏第一次知道直播答題是在奉佑生（映客直播創(chuàng)始人）的朋友圈，“奉佑生很少發(fā)朋友圈，這次發(fā)了芝士超人的廣告，我當(dāng)天晚上就給奉若生打了電話，當(dāng)時(shí)我就想借他技術(shù)，他不給，我就讓他給我介紹了技術(shù)，所以后面我們就一起合作?！?/p>

　　在羅敏看來(lái)，直播答題是獲客最有效的方式，尤其是直播答題具備的客戶匹配度和單客的低成本優(yōu)勢(shì)?！斑@個(gè)業(yè)務(wù)看起來(lái)很燒錢(qián)，但是實(shí)際上一天花掉100萬(wàn)的話，投入10億將近可以做3年，相信效果不會(huì)差?！?/p>

　　他算了一筆賬：如果我一億錢(qián)都分給我的用戶的話，我保守的估計(jì)大概會(huì)有500萬(wàn)人下載大白汽車(chē)的App。假如說(shuō)獎(jiǎng)率非常高，比如說(shuō)有200萬(wàn)人能夠分得到錢(qián)，其實(shí)每個(gè)人可以分得到50塊錢(qián)。我直接把錢(qián)分給了用戶，其實(shí)我從安裝激活下載量的話，會(huì)傳統(tǒng)的渠道要高10倍。

　　此外，羅敏認(rèn)為，在直播答題中，相當(dāng)于10-15分鐘品牌集中露出，讓用戶對(duì)品牌有直接的互動(dòng)。如果DAU能做到100萬(wàn)，就是非常成功的，性價(jià)比非常高。

　　羅敏還diss了目前市面上很多直播答題的產(chǎn)品，比如題目設(shè)置不佳導(dǎo)致的主持人尬聊。他當(dāng)場(chǎng)出了一題：中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，擊斃的日軍將領(lǐng)是誰(shuí)？A阿布規(guī)秀；B山本五十六；C岡村寧次。

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