索尼中國(guó)“下大棋”首選蘇寧簽200億大單

　　索尼中國(guó)“下大棋”首選蘇寧簽200億大單。1月之初，世界上最大、影響最廣泛的消費(fèi)類電子技術(shù)年展CES上，作為科技圈膜拜、有著“神”級(jí)地位的索尼，憑借十大黑科技讓各路記者和技術(shù)愛好者們擠破了頭；作為中國(guó)最大全渠道零售商的蘇寧，則攜帶無人店、智慧家居、AR易購(gòu)等智慧零售的最新成果和產(chǎn)品閃耀會(huì)場(chǎng)。令世界矚目的兩家企業(yè)，在美國(guó)，相對(duì)遙相望。

　　而不到二十天的時(shí)間，一紙200億大單合同的落地，兩家巨頭，在南京，緊握雙手。

　　1月23日，索尼（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)高橋洋帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)集體到訪蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率領(lǐng)的高管團(tuán)隊(duì)展開會(huì)談，并簽署了“寧聚計(jì)劃”，敲定三年200億戰(zhàn)略大單。

　　此外，2018年，雙方將在原有合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈建設(shè)的系統(tǒng)化。索尼將通過蘇寧后臺(tái)大數(shù)據(jù)、流量分析工具的開放，快速了解市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短研發(fā)周期；并借助蘇寧行業(yè)分析、會(huì)員營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。而蘇寧，則將成為索尼彩電產(chǎn)品的第一銷售渠道，在產(chǎn)品出樣、新品首發(fā)、價(jià)格力度上全力支持蘇寧，共創(chuàng)新的記錄。

　　兩大巨頭的互動(dòng)，其實(shí)由來已久。

　　早在2005年，索尼便在蘇寧開出了第一家店中店。當(dāng)時(shí)的一個(gè)背景是，索尼在產(chǎn)品銷售中習(xí)慣采用國(guó)際流行的代理制或零售商的訂單制運(yùn)作模式，制造企業(yè)自身的銷售隊(duì)伍和區(qū)域物流基地規(guī)模較小，因此難以在全國(guó)范圍內(nèi)，尤其是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)展開終端銷售支持。因而彼時(shí)的合作，被看作是索尼借助蘇寧的連鎖平臺(tái)，為自己進(jìn)攻中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)“開路”。

　　然后，索尼各種旗艦產(chǎn)品頻頻在蘇寧獨(dú)銷、首發(fā)。不管是早年推出的鮮有的索尼低價(jià)爆款，還是去年和王思聰掀起誰第一個(gè)買走全國(guó)首臺(tái)天價(jià)電視論戰(zhàn)的那款索尼100Z9D，很多時(shí)候，索尼的諸多經(jīng)典，有且只有在蘇寧方可第一時(shí)間找到。

　　再后來，蘇寧與索尼的合作開始不僅局限在產(chǎn)品。2007年，蘇寧與索尼及西門子組建“3S”聯(lián)盟，從產(chǎn)品研發(fā)、終端營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面進(jìn)行全方位的合作；2011年，蘇寧與當(dāng)年還是索尼旗下合資公司的索尼愛立信結(jié)盟，除在銷售達(dá)成、系統(tǒng)對(duì)接、信息共享、營(yíng)銷合作等方面形成戰(zhàn)略合作，還聯(lián)合創(chuàng)建智能手機(jī)研究院，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)及內(nèi)容應(yīng)用；2012年，全球首家索尼手機(jī)新形象專區(qū)落戶北京蘇寧，成為其全球新形象的示范基地……

　　而隨著被外界視為索尼救火隊(duì)員的平井一夫的上臺(tái)，蘇寧與索尼的交情則更是深厚了許多。

　　平井一夫于2012年出任索尼CEO，臨危受命，肩負(fù)扭轉(zhuǎn)企業(yè)虧損重任，平井一夫直言，他的任務(wù)是“恢復(fù)索尼往日榮耀”。

　　上任后不久，平井一夫便到訪蘇寧，主動(dòng)與這家中國(guó)零售巨頭展開會(huì)晤。2015年，平井一夫帶領(lǐng)索尼總部一眾高管與正在日本考察的蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行深度會(huì)談，初定一系列合作框架。

　　彼時(shí)，平井一夫說中國(guó)市場(chǎng)是“充滿各種可能性的魅力市場(chǎng)”，并稱索尼要全面反攻。為此，通過雙方會(huì)談，索尼計(jì)劃在2016年為蘇寧云店和易購(gòu)服務(wù)站用戶量身定制30萬臺(tái)包銷定制商品，并通過加大對(duì)云店投入，全面展示索尼移動(dòng)、影視、音樂、游戲等全系列產(chǎn)品，提升索尼在中國(guó)的市場(chǎng)份額，甚至提出將索尼在中國(guó)其他平臺(tái)渠道的物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交蘇寧運(yùn)營(yíng)。

　　這正是蘇寧的強(qiáng)勢(shì)。一直以來，蘇寧在家電品類優(yōu)勢(shì)明顯。線上，有蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的強(qiáng)勢(shì)流量；線下，有近4000家門店的體驗(yàn)渠道矩陣。特別是其中蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店對(duì)三四線市場(chǎng)的覆蓋拉伸，助力了索尼高端產(chǎn)品的渠道下沉，實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的搶占和突破。蘇寧智慧零售模式營(yíng)造的全場(chǎng)景消費(fèi)模式，也讓消費(fèi)者在場(chǎng)景消費(fèi)中對(duì)索尼高端新品有了更加全面深入的認(rèn)識(shí)，這些都成為索尼擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有力武器。

　?。ㄌK寧2018年度工作規(guī)劃與部署會(huì)議上，張近東表示要讓蘇寧智慧零售從趨勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，并最終成為勝勢(shì)）

　　剛剛過去的2017年，索尼全系產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。其中，包銷定制產(chǎn)品和高端微單鏡頭等均取得突破性成績(jī)，索尼7k和索尼A5100成為蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的明星單品。

　　根據(jù)索尼此前透露的消息，預(yù)計(jì)到2018年3月結(jié)束的本財(cái)年將取得創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，這將是索尼20年來首次再創(chuàng)利潤(rùn)紀(jì)錄。

　　當(dāng)然，蘇寧成就著索尼，索尼也幫襯著蘇寧。

　　在手機(jī)、電腦、數(shù)碼3C、彩電等消費(fèi)市場(chǎng)上，2017年的蘇寧可謂一騎絕塵，尤其在彩電市場(chǎng)，在平均消費(fèi)尺寸、平均單價(jià)、高端產(chǎn)品占比方面屢創(chuàng)新高，在推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，更彰顯了其坐穩(wěn)第一主場(chǎng)的實(shí)力與江湖地位。這些自然是離不開包括索尼在內(nèi)的合作伙伴們的助力。

　　而展望未來，雙方仍將給彼此和市場(chǎng)繼續(xù)帶來期望和想象空間。

　　不久前召開的蘇寧2018年度工作規(guī)劃與部署會(huì)議上，張近東拉開了“場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)零售”的“造極”大幕，并制定出2020年向著交易規(guī)模四萬億、線下兩萬店和全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期兩倍增速的目標(biāo)全力沖刺。

　　索尼（中國(guó)）消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部副總裁洪鋼也同樣認(rèn)為，在當(dāng)今智慧零售的大趨勢(shì)下，線上線下融合才是未來趨勢(shì)?！疤K寧是索尼最重要的戰(zhàn)略合作渠道，2018年將會(huì)給蘇寧更多的包銷機(jī)資源支持，在線上線下全面提升用戶體驗(yàn)。”

　　可以想見，“好產(chǎn)品”加“好渠道”，借力互補(bǔ)的蘇寧與索尼必將持續(xù)引爆消費(fèi)升級(jí)。

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