茅臺(tái)經(jīng)銷商遭重罰：轉(zhuǎn)移飛天酒至關(guān)聯(lián)公司再高價(jià)出售

　　茅臺(tái)經(jīng)銷商遭重罰：轉(zhuǎn)移飛天酒至關(guān)聯(lián)公司再高價(jià)出售?！?0%以上庫(kù)存需投入市場(chǎng)，不給謀求暴力者機(jī)會(huì)”，茅臺(tái)集團(tuán)的警告話音剛落，罰單就接踵而至。針對(duì)經(jīng)銷商層面的違規(guī)，茅臺(tái)方面近日開(kāi)出了2018年首張罰單，處罰對(duì)象波及遵義、上海、長(zhǎng)沙、廣州、南京等七地在內(nèi)的10家經(jīng)銷商，嚴(yán)重者直接被取消續(xù)簽?zāi)甓群贤?/p>

　　值得注意的是，在茅臺(tái)的這次處罰名義中，“轉(zhuǎn)移銷售”被重點(diǎn)提及，這在以往并不常見(jiàn)。有經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)杜絕經(jīng)銷商奇貨可居，囤貨不賣，但不可否認(rèn)的是，也存在經(jīng)銷商將貨物轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售的情況。

　　茅臺(tái)的這次處罰，或從側(cè)面揭曉飛天酒暴漲背后的一些謎底。

　　轉(zhuǎn)移銷售

　　2月5日下午起，茅臺(tái)內(nèi)部通報(bào)的一則處罰，讓經(jīng)銷商群體瞬間“炸開(kāi)鍋”。讓經(jīng)銷商始料不及的是，2018年才剛過(guò)去兩個(gè)月，廠家的處罰卻來(lái)得如此“迅雷不及掩耳之勢(shì)”。

　　這份名單上，共有10家經(jīng)銷商受到牽連。

　　其中，有5家經(jīng)銷商因在2018年后存在哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形而受到不再續(xù)簽2018年度合同的處罰；有4家經(jīng)銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計(jì)劃后再續(xù)簽，同時(shí)扣減20%履約保證金的處罰；另有1家經(jīng)銷商因?yàn)榇嬖诠芾砘A(chǔ)差，茅臺(tái)酒進(jìn)銷數(shù)據(jù)不符，售出茅臺(tái)酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計(jì)劃后續(xù)簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。

　　被罰的經(jīng)銷商名字并未直接對(duì)外公布，“哪些經(jīng)銷商被罰，我這邊有所耳聞，但不好揭人家傷疤，畢竟處罰后是損失慘重?！倍辔唤?jīng)銷商對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

　　從處罰的區(qū)域來(lái)看，主要針對(duì)的是遵義、上海、廣州、南京、北京等地，這些皆是茅臺(tái)的主力銷售市場(chǎng)。

　　“重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商多，市場(chǎng)需求量大，面對(duì)的誘惑也大。從2018年年會(huì)以來(lái)，茅臺(tái)廠家領(lǐng)導(dǎo)們已反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要求經(jīng)銷商要維護(hù)好消費(fèi)者利益。就我所了解的情況，茅臺(tái)廠家對(duì)經(jīng)銷商這次的處罰，是非常慎重的，至少是經(jīng)過(guò)兩次或三次的復(fù)核、確認(rèn)過(guò)違反了合同約定后才做出的舉措。據(jù)了解，2017年年底至今，廠家到市場(chǎng)檢查就超過(guò)兩次?！苯?jīng)銷商蕭剛（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露稱。

　　“轉(zhuǎn)移銷售”違規(guī)情形出現(xiàn)在了茅臺(tái)這次處罰通報(bào)中。據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解到，在過(guò)去一年中，茅臺(tái)鮮有通報(bào)過(guò)這樣的違規(guī)情形。

　　“茅臺(tái)廠家允許經(jīng)銷商在1499元的價(jià)格紅線內(nèi)，根據(jù)具體情況，以不同的價(jià)格向不同的客戶群體銷售。茅臺(tái)堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷商奇貨可居，囤貨不賣，但也發(fā)生這樣的現(xiàn)象，經(jīng)銷商將茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售，即轉(zhuǎn)移出售?！笔拕偼嘎丁?/p>

　　進(jìn)一步了解，進(jìn)入2018年以來(lái)，由于茅臺(tái)公司為了減少經(jīng)銷商惜售成風(fēng)的現(xiàn)象，也使得部分經(jīng)銷商不得不用“左手倒右手”的方式進(jìn)行囤積或變相加價(jià)。

　　“讓一些親戚或者朋友再注冊(cè)開(kāi)一家不相關(guān)的公司，再以1399元/瓶或1499元/瓶的規(guī)定價(jià)格給到關(guān)聯(lián)人士，用規(guī)定價(jià)格錄入到帳面后，茅臺(tái)酒便流向了下一級(jí)市場(chǎng)。茅臺(tái)公司的指揮棒無(wú)法觸及，價(jià)格及囤積都將不再受控?！比A東一茅臺(tái)經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　茅臺(tái)逼迫經(jīng)銷商“泄洪”

　　對(duì)于普通消費(fèi)者而言，要用正常的1499元價(jià)格在茅臺(tái)專賣店買上一瓶茅臺(tái)酒，是一件比較困難的事情。茅臺(tái)云商的價(jià)格持續(xù)處于零庫(kù)存狀態(tài)。在終端煙酒行，要用1499元的價(jià)格買到一瓶正宗的茅臺(tái)酒，希望更是渺茫。

　　某種程度而言，茅臺(tái)酒專賣店的不正常脫銷以及終端煙酒行暴漲的價(jià)格，激起消費(fèi)者越來(lái)越多的反感。尤其適逢春節(jié)旺季臨近，市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾愈加突出。

　　市場(chǎng)的非理性現(xiàn)象，在考驗(yàn)監(jiān)管層的監(jiān)管底線。1月31日下午，針對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)，發(fā)改委召開(kāi)了閉門(mén)會(huì)議，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等在內(nèi)的白酒巨頭成為被告誡的對(duì)象。

　　很快，茅臺(tái)廠家方面率先做出回應(yīng)。2月2日下午，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)，稱要從講政治的高度，全力抓好茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)供應(yīng)。同時(shí)宣布將強(qiáng)化巡查問(wèn)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。相對(duì)以往，茅臺(tái)更加嚴(yán)批經(jīng)銷商的渠道亂象。

　　茅臺(tái)2018年首張罰單落地，無(wú)疑為“敲山震虎”而來(lái)。有經(jīng)銷商林琳（化名）私下坦言稱，其實(shí)多數(shù)經(jīng)銷商或多或少存在一些違規(guī)問(wèn)題，經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)的背后，跟前幾年市價(jià)倒掛、虧得太厲害有關(guān)，“現(xiàn)在是一抓就準(zhǔn)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要有所收斂。”

　　茅臺(tái)嚴(yán)懲經(jīng)銷商的背后，是逼迫經(jīng)銷商“泄洪”。按照2月2日下午的會(huì)議，春節(jié)期間，茅臺(tái)同時(shí)要求所有經(jīng)銷商必須把庫(kù)存的茅臺(tái)酒全部投放到市場(chǎng)，近期進(jìn)貨的市場(chǎng)投放率不低于90%。茅臺(tái)銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺(tái)酒供應(yīng)。

　　“茅臺(tái)公司要求近期經(jīng)銷商進(jìn)貨的市場(chǎng)投放率不低于90%，如果各家經(jīng)銷商都執(zhí)行的話，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格跌落不可避免?！鄙鲜鋈A東經(jīng)銷商這樣認(rèn)為。

　　近兩日，包括廣東、湖南、上海、甘肅等地茅臺(tái)酒促銷的消息紛至沓來(lái)。如廣東省經(jīng)銷商、專賣店宣布，從2月5日起，開(kāi)展茅臺(tái)春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，廣大消費(fèi)者將可以不超過(guò)1399元/瓶的價(jià)格購(gòu)買53度500ml新飛天貴州茅臺(tái)酒。

　　不過(guò)，消費(fèi)者能否真的如上述所言暢通無(wú)阻買到酒，仍得留個(gè)問(wèn)號(hào)?！拔覀儽ＷC到春節(jié)期間，每天在專賣店會(huì)以1399元的價(jià)格出售飛天酒，但庫(kù)存有限，先到先得，賣完即止。”這是不少?gòu)V州專賣店對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者的反饋。

　　茅臺(tái)的種種措施，最后能否扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)惡炒之風(fēng)呢？

　　“茅臺(tái)目前為何如此重視經(jīng)銷商渠道，這跟主流消費(fèi)者在逐漸回到源頭經(jīng)銷商渠道有關(guān)。過(guò)去在茅臺(tái)酒價(jià)格低估時(shí)，茅臺(tái)需要依靠商超、煙酒行卻擴(kuò)大銷量。如今源頭經(jīng)銷商近幾年內(nèi)可以依靠自己的力量，消化自己的銷售計(jì)劃。主流消費(fèi)者的回歸，一定程度也可以杜絕煙酒行假酒的盛行。茅臺(tái)的核心目標(biāo)是要維護(hù)消費(fèi)者的利益。經(jīng)銷商與廠家在品牌意識(shí)，價(jià)值理念達(dá)成統(tǒng)一，需要一個(gè)過(guò)程?！笔拕傉J(rèn)為。

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