二手房中介要涼涼了？蘇寧“跨界打劫”只收9999元服務(wù)費(fèi)

　　二手房中介要涼涼了？蘇寧“跨界打劫”只收9999元服務(wù)費(fèi)。機(jī)遇與市場并存的時代，你永遠(yuǎn)不知道你的下一個對手是誰？就如同打車軟件對電臺收視率的沖擊。阿里巴巴、京東相繼布局房地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，近日，又一電商巨頭“跨界打劫”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場。

　　據(jù)透露，蘇寧開始布局二手房中介業(yè)務(wù)，無中介商賺差價，僅收取服務(wù)費(fèi)每套9999元。

　　這一次，蘇寧誓要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)思維，扼殺操作亂象，抵制高額的中介費(fèi)。

　　房產(chǎn)中介聞此消息，瑟瑟發(fā)抖：未來留給他們發(fā)揮的余地還有多少？

　　蘇寧跨界房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場

　　高呼：沒有中間商賺差價

　　7月6日，有消息稱，蘇寧已于近期布局二手房中介業(yè)務(wù)，一石激起千層浪。

　　渝州樓市記者致電蘇寧重慶區(qū)域負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示二手房平臺目前還在內(nèi)測中，暫時還不方便對外發(fā)聲，一切都要等集團(tuán)統(tǒng)一釋放信息。

　　“既然要涉及房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，那么前提就必須在工商局注冊一個公司，該公司同時也需具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的資質(zhì)，遵守相關(guān)法律條規(guī)，如《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》等?！敝貞c合縱律師事務(wù)所合伙人安寧律師表示。

　　記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到，蘇寧于今年5月7日成立了江蘇蘇寧有房科技有限公司（以下簡稱“蘇寧有房”），注冊資金1000萬，法人代表及執(zhí)行董事均為蘇寧易購總裁侯恩龍，并由上市公司蘇寧易購100%控股。

　　其中，在公司經(jīng)營范圍一項(xiàng)中，記者看到業(yè)務(wù)涉及“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”。

　　此外，在6月份，蘇寧有房還注冊了分公司，包括南京星火南路店、南京上元大街店。

　　既然資質(zhì)符合了，那么蘇寧是如何布局二手房中介業(yè)務(wù)的？

　　這里要先提一下，蘇寧小店。

　　蘇寧小店是蘇寧易購集團(tuán)在“社區(qū)O2O”領(lǐng)域的新嘗試，采用“便利店+App”模式，由實(shí)體門店和獨(dú)立App結(jié)合而成，是集合快消和生鮮商品、家電維修、家電清洗、家政、快遞代收等便民服務(wù)為一身的新型便利店。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)重慶已經(jīng)開了28家蘇寧小店，涉及主城各區(qū)。

　　蘇寧有房便依托于蘇寧小店，整合其線上線下優(yōu)勢資源，為用戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務(wù)，按套收費(fèi)，每套服務(wù)費(fèi)僅9999元。蘇寧易購房產(chǎn)頻道并將于8月正式上線。

　　有知情人士表示，該9999元服務(wù)費(fèi)主要包括三方面：專人進(jìn)行風(fēng)險告知、權(quán)證、法務(wù)支持等費(fèi)用；在房產(chǎn)局周邊設(shè)立簽約中心，提供簽約、貸款及過戶等服務(wù)費(fèi)用；房產(chǎn)頻道提供房源咨詢等費(fèi)用。

　　于是，一個顛覆常規(guī)的交易平臺浮出水面：

　　1.沒有中間商賺差價。（腦補(bǔ)一下某買賣二手車平臺的廣告。）

　　2.房源信息完全公開透明。（抵制二手房經(jīng)常出現(xiàn)的虛假房源信息）

　　3.買賣雙方可實(shí)現(xiàn)自由溝通。（交易雙方有了充分的協(xié)商權(quán)）

　　4.按套收費(fèi)，每套服務(wù)費(fèi)僅9999元。（掐斷傳統(tǒng)中介的“財路”：中介費(fèi)）

　　市場反應(yīng)如何？

　　有人歡喜有人憂

　　“這些年中過最深的套路，莫過于房地產(chǎn)中介的套路。”一直以來，房產(chǎn)中介讓人飽受詬病的，除了各種操作亂象外，就非高昂的中介費(fèi)用莫屬了。

　　目前，中介傭金多數(shù)在1.5%~2.5%，總價越高，傭金越高。如果按一套房200萬來算，購房者需支付的中介費(fèi)高達(dá)3萬-5萬。而蘇寧有房收取的9999元服務(wù)費(fèi)可謂良心價。

　　“蘇寧的中介模式無疑造成極大挑戰(zhàn)，這種服務(wù)模式究竟是怎樣的呢？我們拭目以待，也很期待這種改變。”大中華購物中心聯(lián)盟重慶總召、重慶美域地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長謝斐妍坦言。

　　大部分網(wǎng)友紛紛表示，支持蘇寧，終于要告別被中介忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時代了。

　　甚至有網(wǎng)友調(diào)侃道：“是不是得帶著家居配件一起賣！還有延長保修……”

　　月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁。

　　此消息一出，房產(chǎn)中介瑟瑟發(fā)抖。

　　“這是要逼我們失業(yè)的節(jié)奏嗎？”

　　“走，集體討伐蘇寧！9999可能嗎？員工不需要生活嗎？店鋪不需要維護(hù)嗎？他們不需要盈利嗎？”

　　金奈優(yōu)中介經(jīng)紀(jì)人唐閬閬也有些無奈：客戶永遠(yuǎn)看不到你前期的努力和后期的潛在工作。中介不僅僅是看看房子，簽簽合同而已。比如當(dāng)我們?yōu)槟阏乙粋€合適的房子而熬夜一直掃小區(qū)業(yè)主電話時，你并不知道。

　　“門外漢”的挑戰(zhàn)

　　蘇寧能否KO掉房產(chǎn)中介？

　　目前二手房經(jīng)紀(jì)市場有兩大派系斗爭：58同城和鏈家。

　　深耕線下多年的鏈家，對這個行業(yè)的理解非常深刻，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)對行業(yè)進(jìn)行深度的改造；58同城的優(yōu)勢在于本身是一個流量巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，所需要做的也只是和線下渠道的深度融合以及解決房源真實(shí)性的問題。

　　事實(shí)上，搜房網(wǎng)、愛屋吉屋、房多多等，還有很多以線下與線上相結(jié)合的連鎖中介平臺，都曾大喊顛覆傳統(tǒng)嘗試著進(jìn)入，但最后都鎩羽而歸。

　　當(dāng)然，此次蘇寧如此大膽的嘗試也飽受爭議。

　　二手房交易公司鏈家董事長左暉曾公開表示：“完成一張單子可能需要 6 個人參與。我們?nèi)司鶆?chuàng)造的產(chǎn)值并不比馬路上騎摩托車送快餐的人高，所以中介費(fèi)率降不下來。”9999元顯然不足讓蘇寧有房以盈利，那么前期是否仰賴蘇寧集團(tuán)資金補(bǔ)貼，目前還不明確。

　　“如果蘇寧有房這一切在后續(xù)真能按所說的順利推行下去。這對于鏈家、中原、房天下等傳統(tǒng)線上線下中介平臺無疑產(chǎn)生巨大沖擊?！敝x斐妍認(rèn)為：“但是，蘇寧9999元的服務(wù)費(fèi)看似很合理，實(shí)則違背了市場規(guī)律。目前來看，二手房交易信息不透明的痛點(diǎn)很難解決。9999元的收費(fèi)可能不會保證經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

　　重慶英聯(lián)達(dá)美產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)樊強(qiáng)也認(rèn)為，蘇寧有房企圖“消滅”中間商的想法是好的，但是基于房地產(chǎn)特殊的產(chǎn)品屬性——大宗交易，低頻交易，固定不能移動的交易，很難實(shí)現(xiàn)去中介化。

　　“蘇寧小店基本上是一個功能更符合的線下便利店，我們不可能真的做到在蘇寧小店買包煙的時候順便買個房。房產(chǎn)的大宗交易，更需要專業(yè)化的中間商提供更專業(yè)的服務(wù)——找房源、分析地段、分析戶型、估價、貸款服務(wù)、買賣雙方的異議解決等，更多的是作為信用擔(dān)保?！狈畯?qiáng)強(qiáng)調(diào)。

　　“大家在淘寶上買一個幾十塊錢的東西，尚且需要一個支付寶來建立信任，更何況是動輒幾百萬甚至上千萬的房產(chǎn)呢！ ”熟悉房產(chǎn)糾紛案件的重慶合縱律師事務(wù)所合伙人安寧律師分析，表面上打的是沒有中介吃差價的旗號，其實(shí)蘇寧做的就是一個中介的業(yè)務(wù)。

　　安寧律師透露，根據(jù)他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，目前二手房交易糾紛主要來源于兩種：

　　一是，中介不正規(guī)，吃差價的情況太多，并且證據(jù)很難找。二是，第三方的不確定性，銀行貸款若批不下來，容易導(dǎo)致房產(chǎn)交易合同無法履行。

　　“蘇寧有房的線上交易利用大數(shù)據(jù)為信用篩選和風(fēng)險防范提供保障，但一旦在按揭貸款過程中出現(xiàn)問題將相當(dāng)棘手。”安寧律師還指出，蘇寧能不能成功，還取決于它能夠提供哪些增值服務(wù)，比如風(fēng)險保障、按揭保障等。

　　樊強(qiáng)指出，蘇寧如果能借助自己的資金實(shí)力，能快速在線下形成專門的二手房中介服務(wù)（而不是在便利店里面賣房），并能借助期線上互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，然后收費(fèi)還能這么便宜的話，可能會快速打開市場。

    2898站長資源平臺網(wǎng)站資訊：http://www.afrimangol.com/news/