為什么零售商都在布局視頻？

　　為什么零售商都在布局視頻？2010年，電商亞馬遜創(chuàng)建原創(chuàng)影視工作室“亞馬遜工作室”，惹來懷疑聲一片。直到亞馬遜投資的《透明人生》成為金球獎最大贏家，并推出視頻流媒體服務Prime Video，謎底開始揭曉。

　　Prime Video可與亞馬遜Prime服務捆綁訂閱，該服務還包括其他很多內容，比如免費送貨、在線音樂和一些其他的福利。

　　“當我們贏得金球獎時，它幫助我們賣出了更多的鞋子?！逼銫EO杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）彼時在洛杉磯附近參加技術大會時說，電影和電視觀眾的續(xù)訂Prime會員的比率更高。

　　他的這些言論在最近泄露的亞馬遜內部文件中得到了確認：截至2017年初，公司的一些頂級電視節(jié)目在全球范圍吸引了500多萬人加入其Prime會員俱樂部。而分析師估計原創(chuàng)節(jié)目吸引到的新會員人數(shù)大約占2014年底至2017年初期間新增Prime會員總數(shù)的四分之一。

　　亞馬遜戰(zhàn)略的核心正是利用視頻將觀眾轉變成購物者（來源：www.wgwscps.com）。

　　無獨有偶，零售巨頭沃爾瑪在2010年收購了在線流媒體Vudu，它通常作為預裝應用存在于一些流媒體硬件和智能電視上。但當時沃爾瑪?shù)脑V求是，面對日益下滑的DVD銷售，需要一個陣地去跟隨邁入數(shù)字時代的顧客。這也就是說，內容對于沃爾瑪，更像是商品：電影的租金為1美元至5.99美元之間，購買價從4.99美元起。

　　這一意圖在2017年更加明顯，Vudu推出DVD轉換服務，用戶可以有一次免費的機會把DVD轉換成數(shù)字格式儲存在其設備上，之后，每部DVD影片轉換格式會收取2美元-5美元不等的費用（格式不同，價格不同）。

　　電商和文娛內容的融合，已經(jīng)成為全球范圍內的趨勢。另一個案例則是2013年，日本電商巨頭樂天株式會社（深響注：不是韓國樂天）斥資2億收購了有著“第二Hulu”之稱的新加坡視頻網(wǎng)站Viki。

　　對于阿里來說，優(yōu)酷的存在亦是如此。內容是現(xiàn)階段最好的流量聚攏方式。電商需要流量，內容制造流量，兩者的結合非常完美。

　　以今年暑假為例，通過優(yōu)酷觀看世界杯直播的中國球迷超過1.8億，熱劇《鎮(zhèn)魂》播放量超過30億，巨大的流量是絕對是待挖金礦，這一點早在過去幾年的雙十一晚會上得以證明。內容產(chǎn)生的流量通過“88VIP”進行自由轉換，可看劇，可聽音樂，可購物，可點外賣，場景更豐富了。

　　而從會員用戶體驗來說，“88VIP”包含優(yōu)酷年度VIP資格，不需額外再支付其他費用，相當于“贈送”給會員的視聽服務。這會提高會員的粘性，讓過去普遍的單一“功能會員”變成了權益更豐富的“生態(tài)會員”，從而加深會員的身份認同。

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