電子簽名千億市場，沒有硝煙的頭部之戰(zhàn)

電子簽名行業(yè)的火熱，讓它成為To B市場中最受關(guān)注的垂直賽道之一。

去年 4 月，電子簽名巨頭DocuSign在納斯達(dá)克成功上市，隨即就邁進(jìn)了市值百億美金俱樂部的大門，電子簽名在全球范圍內(nèi)備受關(guān)注。今年，電子簽名市場仍然持續(xù)升溫。

今年 4 月 3 日召開的國務(wù)院常務(wù)會議，通過了包括《電子簽名法》在內(nèi)的一批法律修正案草案，修改建議其中包括：允許在辦理土地、房屋等轉(zhuǎn)移登記時(shí)使用電子文書。

以往涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓不適用“電子簽名、數(shù)據(jù)電文”的規(guī)定，也被這一修正案徹底改變，政策的拐點(diǎn)，也標(biāo)志著電子簽名迎來行業(yè)的一個(gè)重大里程碑。

近幾年來，我國第三方電子簽名服務(wù)平臺的數(shù)量增長迅速，既有國內(nèi)提供數(shù)字認(rèn)證服務(wù)的CA(產(chǎn)生和確定數(shù)字證書的第三方可信機(jī)構(gòu))，又有扎根電子簽章、數(shù)據(jù)保全與存證領(lǐng)域多年的老牌企業(yè)。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 2018 年中國第三方電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至 2018 年上半年，市場上共有 31 家電子簽名企業(yè)獲得融資。

從沉寂到爆發(fā)，目前市場滲透率卻不高。這些玩家們正在深入到更多的場景，如e簽寶的電子簽名業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了眾多主流行業(yè)，包括金融科技、B2B電商、大型制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)、租賃市場、在線教育等領(lǐng)域。

面對這片未被充分開墾的藍(lán)海，騰訊，阿里相繼入局，帶著攻占供給側(cè)需求的野心，電子簽名行業(yè)成為企業(yè)服務(wù)細(xì)分賽道的角斗場。國內(nèi)電子簽名企業(yè)也愈發(fā)重視技術(shù)和產(chǎn)品方案的完整性和普適性。

技術(shù)安全是重中之重

電子簽名可以有效簡化社會、政府、各企業(yè)上下游各種運(yùn)營流程，減少人力、物力資源，同時(shí)提升信息化程度。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)業(yè)務(wù)幾乎全部數(shù)字化的情況下，電子簽名則被認(rèn)為是企業(yè)信息化的關(guān)鍵一步。

而這一步，安全性極為重要。企業(yè)對于第三方電子簽名服務(wù)平臺的技術(shù)穩(wěn)定性，安全性，合法合規(guī)性要求極高。

目前，國內(nèi)幾家電子簽名企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)穩(wěn)定性。e簽寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鋅財(cái)經(jīng)，現(xiàn)階段，e簽寶的技術(shù)研發(fā)人員占60%以上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，也能夠及時(shí)跟上市場變化，滿足新的業(yè)務(wù)需求，同時(shí)保持持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。

近期，e簽寶與廣州互聯(lián)網(wǎng)法院完成合作對接，在法律閉環(huán)上又向前走了一步。形成了能夠連接法院、仲裁、司法鑒定、公證處、調(diào)解等機(jī)構(gòu)的全生態(tài)法律閉環(huán)。

同時(shí)，隨著電子簽名場景的豐富，電子簽名企業(yè)需要根據(jù)不同需求提供個(gè)性化解決方案。

一位電子簽名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅財(cái)經(jīng)，目前各個(gè)SaaS公司的核心技術(shù)差別不大，重點(diǎn)在于復(fù)雜場景中解決客戶的痛點(diǎn)，在技術(shù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上完善服務(wù)，并且做到合法合規(guī)，信息安全保障，這是電子簽名服務(wù)商的核心競爭力。

另外，電子簽名跟法律相關(guān)，在這個(gè)過程中構(gòu)建了信任，定義了簽約、履約，各方的義務(wù)，SaaS服務(wù)商要同時(shí)兼顧合法合規(guī)，契合場景，用戶體驗(yàn)等因素，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。這個(gè)過程中，對企業(yè)的人員，技術(shù)研發(fā)，資質(zhì)能力要求極高。

具有完備的資質(zhì)認(rèn)證和提供全生態(tài)閉環(huán)服務(wù)的第三方電子簽名平臺，可以大大降低用戶的法律風(fēng)險(xiǎn)和真正保障數(shù)據(jù)的安全。

據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，電子簽名屬于密碼學(xué)范疇，而國家密碼管理局有明確規(guī)定，從事商用密碼產(chǎn)品，已擁有《密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位審批》和《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》的企業(yè)雖不需國家再批準(zhǔn)，但應(yīng)依法辦理《商品密碼產(chǎn)品型號證書》，除了國密資質(zhì)，同時(shí)還需要有由CA機(jī)構(gòu)出具的工信資質(zhì)。CA機(jī)構(gòu)是權(quán)威公正的第三方機(jī)構(gòu)，通過采用CA機(jī)構(gòu)頒發(fā)的數(shù)字證書，第三方電子簽名平臺可以證明其持有機(jī)構(gòu)或個(gè)人的真實(shí)身份。

據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)內(nèi)僅e簽寶擁有《商用密碼產(chǎn)品型號證書》。新興第三方電子簽名行業(yè)，頭部前三的企業(yè)里，據(jù)其官網(wǎng)資料顯示，e簽寶是唯一擁有國密三證和行業(yè)內(nèi)首家擁有CA牌照的。

處于可信層面考量，e簽寶是國內(nèi)首批積極推動(dòng)SM(中國國產(chǎn)商用密碼算法)落地的企業(yè)。在電簽領(lǐng)域，較為主流的算法是國際通用RSA算法和國密SM算法，由于RSA(非對稱加密算法)先進(jìn)入領(lǐng)域，支持軟件多，商用場景較多采用RSA;但電子簽名行業(yè)涉及到銀行數(shù)據(jù)、政務(wù)等涉密場景，在這些場景通常大量的采用國密算法。正是出于信息安全的考慮，我國在 2020 年之后實(shí)現(xiàn)SM算法的全面應(yīng)用。

為增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)實(shí)力，部分第三方電子簽名非常重視技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入和產(chǎn)品升級。

e簽寶在 2015 年就開始了區(qū)塊鏈方面的布局。e簽寶將區(qū)塊鏈技術(shù)主要應(yīng)用于存證、出證兩方面，應(yīng)用場景多樣，而區(qū)塊鏈去中心化、不可篡改性、安全等天然特性提高了e簽寶在數(shù)據(jù)存證、出證的安全性與可信度，降低了對中心化系統(tǒng)的信任成本，通過與原本的公鑰密技術(shù)相結(jié)合，能夠?yàn)橛脩籼峁?shí)時(shí)、可靠的確權(quán)方案。