Nound Nound獲千萬元天使輪融資

　　設(shè)計(jì)師品牌集合平臺 Nound Nound 近日獲得了近千萬元天使輪融資，投資方為百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金。據(jù)悉，本輪融資資金將用于新門店、自營業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)的拓展。

　　新一代消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出個(gè)性化趨勢，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌越來越受到歡迎。然而對單一品牌來說，每個(gè)季度SKU數(shù)量有限，遠(yuǎn)不足以支撐起一家獨(dú)立的門店，因此市場出現(xiàn)了設(shè)計(jì)師買手集合店的形態(tài)。

　　Nound Nound 創(chuàng)始人郭子儀向36氪介紹，很多買手集合店會基于買手喜好，把有趣的產(chǎn)品放在門店里銷售。但如果過分關(guān)注有趣和個(gè)性化，門店在商業(yè)上的表現(xiàn)總難令人滿意。

　　對此，Nound Nound 并不把自己當(dāng)成一家銷售小眾設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的買手集合店——相反，站長資源平臺更注重貨品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)人群特征來進(jìn)行產(chǎn)品組合。Nound Nound 在開店之前會收集顧客畫像，在分析當(dāng)?shù)厝说奶卣骱拖埠弥?，再去搭配最合適的品牌。同時(shí)，如何在一家門店里對不同品牌的貨品做搭配組合，也是 Nound Nound 強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　Nound Nound 的門店分為三種類型，對應(yīng)三類不同的消費(fèi)者：

　　第一種是開在高端購物中心的旗艦店，面積基本在200平米以上，產(chǎn)品走高端線，單件平均價(jià)格在2600-2800元之間，客單價(jià)在6000元左右。根據(jù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研，此類門店60%的顧客都是企業(yè)主，大部分家庭年收入過百萬；

　　第二種是開在社區(qū)型商場的精品店，面積為100平米左右，服裝風(fēng)格更舒適輕松，客戶以全職媽媽為主，單件衣服價(jià)格在1000-1500元之間，客單價(jià)3000元左右；

　　第三種是開在普通商場的大眾店，面積一般在100平米以內(nèi)，針對購買力較低一些的女性消費(fèi)者，客單價(jià)在1500-2000元左右。

　　36氪首發(fā) |  設(shè)計(jì)師買手店「Nound Nound」獲千萬元天使輪融資，投資方為百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金

　　Nound Nound 對合作的品牌也進(jìn)行了系統(tǒng)分類，涵蓋成長期到成熟期。合作模式上，基本分為寄售和買斷兩大類：寄售模式適合成熟品牌，其SKU豐富、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)；而買斷模式適合一些新興設(shè)計(jì)師品牌。對于部分有潛力的新興品牌，Nound Nound 也會采買部分貨品來支持其長遠(yuǎn)發(fā)展并不斷挖掘品牌潛力。

　　去年兩種模式的銷售比例基本為1:1，而隨著合作品牌的不斷發(fā)展，以及 Nound Nound 自身能力的增強(qiáng)，今年寄售模式的比例不斷增長，目前占到60%以上，有效降低了門店庫存壓力。

　　與傳統(tǒng)門店相比，買手集合店的優(yōu)勢是款式更加豐富，能為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品與購物體驗(yàn)。普通門店季度上新最多在300-400個(gè)SKU，而 Nound Nound 門店每次上新超過600個(gè)SKU。

　　目前 Nound Nound 在南京開業(yè)了7家店，單店基本一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。門店坪效表現(xiàn)優(yōu)秀，在6000元/月以上。門店毛利普遍超過50%，之后 Nound Nound 會嘗試與設(shè)計(jì)師出合作款，進(jìn)一步提升毛利水平，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　由于買手集合店對買手較為依賴，因此如何快速規(guī)?；且粋€(gè)問題。郭子儀坦言，團(tuán)隊(duì)買手對貨品的選擇要投入大量精力，一個(gè)季度可能要挑選上千個(gè)SKU；而從整個(gè)中國市場來看，每個(gè)地區(qū)的氣候、人群收入與體型、消費(fèi)習(xí)慣、對時(shí)尚的理解等都各有差異，如果一次性把門店拓展到不同地區(qū)，對團(tuán)隊(duì)來說是非常大的挑戰(zhàn)。

　　在門店的擴(kuò)張上， Nound Nound 明年聚焦在長三角地區(qū)，計(jì)劃再開業(yè)6家新店。本輪融資后， Nound Nound 同時(shí)將發(fā)力線上業(yè)務(wù)，未來兩年內(nèi)的目標(biāo)是在長三角地區(qū)建立較高壁壘。

　　本輪投資方百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理葉奕向36氪分享了投資邏輯。

　　“我們對時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈做了大量調(diào)研和分析，我們認(rèn)為，從設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營銷到銷售的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)里，銷售端是最有機(jī)會率先突破與革新的?！比~奕表示。

　　他表示，隨著消費(fèi)不斷升級，消費(fèi)者對設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的需求增大，市場即將迎來消費(fèi)拐點(diǎn)。相比傳統(tǒng)商業(yè)品牌，設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品無論在設(shè)計(jì)感還是質(zhì)量上都更具優(yōu)勢，而買手集合店的服務(wù)更能為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，這將是中國市場未來發(fā)展的重要趨勢。

　　百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金管理合伙人陳亦軍表示，Nound Nound 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，和中國眾多設(shè)計(jì)師都保持良好的互動關(guān)系。郭子儀的專業(yè)是通信工程，但基于熱愛從大學(xué)起就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，走出了自己的買手集合店之路。從最早的一家街邊店發(fā)展到今天，已充分證明了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大實(shí)力。未來，百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金將充分利用基金出資人——百聯(lián)集團(tuán)與盈石集團(tuán)的優(yōu)勢，提供必要的產(chǎn)業(yè)資源支持，助力 Nound Nound 快速發(fā)展。

　　Nound Nound 成立于2012年，總部位于南京，團(tuán)隊(duì)在獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域已經(jīng)有十多年經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營管理過“Round Round”、“基督山貴婦”等系列買手集合門店，在設(shè)計(jì)師品牌銷售與管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。