音頻節(jié)目賣的到底是內(nèi)容還是名氣？

　　音頻節(jié)目賣的到底是內(nèi)容還是名氣？名氣只會(huì)帶來(lái)眼前的利益，而內(nèi)容才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者正在開始嘗試將內(nèi)容收費(fèi)作為其盈利方式之一，可能是因?yàn)橐曨l網(wǎng)站開了一個(gè)好頭——他們的年付費(fèi)會(huì)員賣的越來(lái)越好。

　　從198一年的愛(ài)奇藝視頻會(huì)員，到售價(jià)199的文字版《李翔商業(yè)內(nèi)參》，再到馬東團(tuán)隊(duì)打造的音頻《好好說(shuō)話》，付費(fèi)內(nèi)容的形式也開始變的多樣化；從用戶的反饋效果來(lái)看，他們似乎也樂(lè)于接受。

　　根據(jù)米未傳媒官方公布的數(shù)據(jù)，這檔教人如何說(shuō)話的音頻節(jié)目《好好說(shuō)話》，上線首日銷售額就突破了五百萬(wàn)，上線第十天銷售額達(dá)到了100萬(wàn)。米未傳媒的這檔節(jié)目恰逢喜馬拉雅FM“付費(fèi)精品”專區(qū)的上線，這檔節(jié)目成了喜馬拉雅推出的第一個(gè)爆款。

　　當(dāng)我們談?wù)撝R(shí)變現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)有人在賺錢了。付費(fèi)訂閱音頻內(nèi)容，這是除了“分答”、“值乎”之外，讓人再次覺(jué)得耳目一新的嘗試。

　　《好好說(shuō)話》并不是喜馬拉雅推出的第一款付費(fèi)音頻，但卻是最紅的一個(gè)。

　　在此之前，喜馬拉雅還上線了《婷婷教詩(shī)》、《卓老板聊科技》等節(jié)目，盡管這些音頻同樣也每天有上萬(wàn)元的收入，但他們的用戶顯然更加垂直。而《好好說(shuō)話》是由《奇葩說(shuō)》的超級(jí)辯手們，馬薇薇、胡漸彪、黃執(zhí)中等針對(duì)生活中有溝通痛點(diǎn)的用戶推出的說(shuō)話教程，他們的用戶更廣泛并且有著《奇葩說(shuō)》光環(huán)的積累。

　　喜馬拉雅CEO余建軍告訴鈦媒體，在馬東之后，他們還將推出一系列名人的音頻付費(fèi)節(jié)目，比如秦朔、吳曉波、曹云金等。觀察這些付費(fèi)的品類不難發(fā)現(xiàn)，在嘗試早期，要么你要足夠垂直，要么你本身就具有一定的知名度，需要以此來(lái)打消消費(fèi)者們的“是否值得”的不信任態(tài)度。

　　而關(guān)于《好好說(shuō)話》一上線就自帶的網(wǎng)紅效應(yīng)，馬東向鈦媒體記者解釋道，“很多時(shí)候我們急于幫事物定性，但實(shí)際上，《好好說(shuō)話》雖然自帶了粉絲效應(yīng)，但更多的是建立在內(nèi)容的基礎(chǔ)上的，更確切的說(shuō)是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　馬東具體解釋了《好好說(shuō)話》能夠值得被付費(fèi)的原因：它的出發(fā)點(diǎn)本身就是典型的內(nèi)容邏輯，并不是因?yàn)椤镀孑庹f(shuō)》火它才產(chǎn)生的，而是背后胡漸彪、黃執(zhí)中和周玄毅在過(guò)去多年搭建的理論體系以及真切找到的用戶痛點(diǎn)，他們把人的說(shuō)話分成了交流、演講、談?wù)?、說(shuō)服和辯論五個(gè)方向，并選取了最合適的表達(dá)形式——語(yǔ)音，而非視頻或者線下。

　　《好好說(shuō)話》的成功在馬東看來(lái)似乎有些理所當(dāng)然，他們考慮了所有的表現(xiàn)形式，并對(duì)課程進(jìn)行了打磨，隨之而來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)也自然在意料當(dāng)中。對(duì)于喜馬拉雅這樣也在嘗試變現(xiàn)方式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也同樣需要這樣的合作伙伴。

　　《羅輯思維》被視作是互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)大膽嘗試內(nèi)容電商的成功者，不管是之前的淘寶店賣實(shí)體書還是用APP“得到“賣電子書，將內(nèi)容和知識(shí)變現(xiàn)，所有人都在向羅振宇看齊。馬東在付費(fèi)音頻節(jié)目上線前，也曾和羅振宇團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的溝通和請(qǐng)教。巧合的是，余建軍是羅輯思維的小股東之一。

　　內(nèi)容電商在這三者的角色上都有著不同的體現(xiàn)。以商業(yè)化為入口做內(nèi)容是羅輯思維，因內(nèi)容產(chǎn)生商業(yè)機(jī)會(huì)是米未，為了將平臺(tái)的流量變現(xiàn)并為了變現(xiàn)吸納更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，是喜馬拉雅。

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