誰(shuí)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的獨(dú)角獸？

　　經(jīng)過(guò)資本寒冬的洗禮互聯(lián)網(wǎng)家裝誰(shuí)能成為獨(dú)角獸？

　　除了有大的流量，要想在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)成為領(lǐng)頭羊，還需要清楚地知道裝修現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，以及工人和材料什么時(shí)候需要進(jìn)來(lái)；并能對(duì)從生產(chǎn)到流通、安裝的整個(gè)流程進(jìn)行管理。也就是服務(wù)鏈和供應(yīng)鏈的能力。就目前而言，在這塊巨大的金礦里，還沒(méi)有一家企業(yè)擁有較高的市占率。誰(shuí)能夠率先打通整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈，制造這個(gè)行業(yè)的變局，或許，我們應(yīng)該看看資本的目光。

　　從互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的融資情況著手，篩選出了5家具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司，來(lái)看看他們的優(yōu)勢(shì)和整體布局。

　　1、土巴兔

　　2015年3月份，土巴兔完成了由58同城、紅杉資本和經(jīng)緯中國(guó)共同投資的2億美元C輪融資。58同城的房源資源為其帶來(lái)了巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)的最大流量入口。流量入口便是家裝的消費(fèi)入口，從入口上打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求端，讓土巴兔成為名副其實(shí)的一站式家裝服務(wù)平臺(tái)。

　　在成立至今的8年時(shí)間里，土巴兔從最初的主攻家裝信息內(nèi)容服務(wù)，到2012年提出“裝修保”服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)先裝修后付款的消費(fèi)模式，并提供免費(fèi)的第三方監(jiān)理服務(wù)。這并不是全部，土巴兔在此基礎(chǔ)上，著手改變裝修過(guò)程中施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式，為裝修公司和施工隊(duì)制定了統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提供統(tǒng)一的生產(chǎn)材料。

　　但用戶的消費(fèi)需求在升級(jí)，個(gè)人化的需求需要家裝服務(wù)更加地多元化。如此情境下，土巴兔從2015年初開(kāi)始，通過(guò)去中介化對(duì)社會(huì)化的設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)和工人的直接調(diào)度管理，實(shí)現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈產(chǎn)品流的完整閉環(huán)交易。

　　6月28日，土巴兔宣布推出“云工長(zhǎng)”模式，通過(guò)一系列制度來(lái)篩選出優(yōu)秀工長(zhǎng)，裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)和施工都需要人來(lái)完成，由此，哪個(gè)人來(lái)做這件事顯得尤為重要，這也是土巴兔上線云工長(zhǎng)模式的原因，旨在借此為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗(yàn)。

　　在家裝行業(yè)，土巴兔的市場(chǎng)營(yíng)銷也是值得一提的，只是過(guò)度的市場(chǎng)營(yíng)銷也造成了用戶巨大的心理落差。

　　2、齊家網(wǎng)

　　成立已有11年之久的齊家網(wǎng)于去年2月完成了1.6億美元的D輪融資。在創(chuàng)立之初，其采用的是“線上召集，線下體驗(yàn)和購(gòu)買”的建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式。2012年，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始涉足家裝服務(wù)。2015年，其將轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)分拆為齊家團(tuán)購(gòu)、齊家裝修和齊家商城三塊。

　　在家裝行業(yè)的改造上，齊家網(wǎng)也不甘落后。其推出了“齊家?！?，以第三方免費(fèi)監(jiān)理驗(yàn)收來(lái)把控施工質(zhì)量，分節(jié)點(diǎn)向施工隊(duì)付錢。后續(xù)又推出支付擔(dān)保平臺(tái)“齊家錢包”，集合了充值、支付等功能。

　　此外，齊家網(wǎng)還通過(guò)投資來(lái)完善自身的家裝業(yè)務(wù)。其以2000萬(wàn)的資金投入布局VR領(lǐng)域，通過(guò)VR＋家裝，設(shè)計(jì)師只要通過(guò)雷達(dá)掃完量完圖后，花幾分鐘就可以進(jìn)行空間布局，借助虛擬現(xiàn)實(shí)，用戶可以隨時(shí)調(diào)整方案，以此提高設(shè)計(jì)師的簽約效率。

　　2015年9月，齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了博若森，建立ERP系統(tǒng)，把施工過(guò)程拆分出480個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，并放到網(wǎng)上進(jìn)行公開(kāi)、透明的監(jiān)控和管理。在上游生產(chǎn)制造領(lǐng)域，其于2014年11月以4.14億元入股了海鷗衛(wèi)浴，切入生產(chǎn)制造，以此來(lái)構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。

　　今年6月15日，百度聯(lián)合齊家網(wǎng)共同宣布糯米上線居家頻道，百度是齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方，百度糯米將把齊家網(wǎng)列為其在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的首選戰(zhàn)略合作伙伴。跟巨頭合作，也為齊家網(wǎng)在這一領(lǐng)域“占山頭”增添了砝碼。當(dāng)然，其一貫延續(xù)下來(lái)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也一度受到材料以次充好的拖累。

　　3、愛(ài)空間

　　雷軍的順為資本在2015年初領(lǐng)投了愛(ài)空間的A輪融資后，又于去年底跟投了其1.35億元人民幣的B輪投資。愛(ài)空間率先祭出“699元每平米”的標(biāo)準(zhǔn)化大旗，號(hào)稱要做裝修界的小米。

　　從一開(kāi)始，愛(ài)空間就走的是“與眾不同”的路線，其CEO陳煒在近日的一次會(huì)議上表示，“這個(gè)世界上有很多人已經(jīng)把裝修做得非常好了，你與其做一個(gè)更好，不如做一個(gè)跟別人不一樣的產(chǎn)品?！睈?ài)空間確實(shí)做到了這一點(diǎn)，“20天工期”、“自有產(chǎn)業(yè)工人理念”，在過(guò)去的一年時(shí)間里，愛(ài)空間都很具話題性。同時(shí)，雷軍的投資，又讓其擁有了一系列小米的家居智能產(chǎn)品資源。

　　陳煒的觀點(diǎn)是，未來(lái)的家裝市場(chǎng)將一分為二，這個(gè)一分為二的黃金分割線就是1500塊錢的家裝線，1500塊錢的客戶會(huì)選擇個(gè)性家裝，這部分客戶是中產(chǎn)階級(jí)。更高一點(diǎn)的階層依賴于設(shè)計(jì)師做自己的家裝。20天工期遭質(zhì)疑，依然相信低價(jià)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“異見(jiàn)者”愛(ài)空間，或許在背靠大樹(shù)的不同道路上，會(huì)走出相同的成功。

　　4、有住網(wǎng)

　　有住網(wǎng)是海爾家居推出的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，其位于青島，或許是地緣的關(guān)系，有住網(wǎng)在營(yíng)銷上，甚少有什么動(dòng)作。其于去年6月完成了由宜華木業(yè)領(lǐng)投的1億元人民幣A輪投資。宜華木業(yè)在全球擁有很多自有的森林資源，有住網(wǎng)無(wú)疑可以借由這個(gè)投資方撬動(dòng)后端資源上的合作。當(dāng)然，海爾也能在家居等各方面為有住網(wǎng)提供資源。

　　今年4月20日，有住網(wǎng)針對(duì)裝修工人業(yè)務(wù)管理，發(fā)布了“來(lái)活A(yù)PP”，通過(guò)借助Uber模式將用戶與裝修工人直接連接，去除外包費(fèi)用，讓利裝修工人，以競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)施工質(zhì)量的提高。

　　在來(lái)活A(yù)PP上，每位裝修工人相當(dāng)于一位Uber司機(jī)，在完成項(xiàng)目經(jīng)理提供的訂單之后，立即就能收到報(bào)酬，以及客戶的反饋信息。

　　5、神工007

　　不同于上面四家企業(yè)，神工007是一家針對(duì)家裝后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，提供建材家居安裝、維修、更換、養(yǎng)護(hù)以及一切圍繞著家的延伸服務(wù)。今年5月，神工007完成了順為資本和晨興資本投資的1500萬(wàn)美元B輪融資。

　　神工007創(chuàng)始人柯白華在一次采訪中表示，隨著國(guó)內(nèi)住房老齡化，這時(shí)房屋翻新裝修是一個(gè)新機(jī)遇。另外，國(guó)內(nèi)藍(lán)領(lǐng)工人越來(lái)越稀缺，未來(lái)誰(shuí)能有序組織掌握藍(lán)領(lǐng)工人群體，誰(shuí)就能夠控制家居家裝服務(wù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　神工007在工人這一環(huán)節(jié)上的處理，也是類似于Uber對(duì)司機(jī)的管理方式。對(duì)于每一單服務(wù)，平臺(tái)都會(huì)考量工人的地理位置和用戶評(píng)價(jià)，再派遣合適的工人，

　　結(jié)語(yǔ)：

　　家裝市場(chǎng)龐大，在經(jīng)歷了資本寒冬的清洗后，依舊為資本追捧的企業(yè)們，在這片大浪中競(jìng)流，終究會(huì)有人勝出。到底是誰(shuí)？在這個(gè)顯得有些龐雜的行業(yè)里，我們還需要一點(diǎn)時(shí)間。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)家裝不單單是流量問(wèn)題，也不是訂單問(wèn)題，不能單憑做個(gè)APP或微信號(hào)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或制定行業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)家裝的真正難點(diǎn)在于落地服務(wù)和供應(yīng)鏈問(wèn)題，只有打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正用互聯(lián)網(wǎng)提升家裝行業(yè)的效率，降低產(chǎn)業(yè)成本，也才能真正成為行業(yè)里的規(guī)則制定者和獨(dú)角獸。

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