直男穿搭：一個(gè)一直被忽視的市場(chǎng)

　　直男穿搭：一個(gè)一直被忽視的市場(chǎng)。王量從 2013 年就開始嘗試海淘了，作為一個(gè) IT 從業(yè)者，他戲稱自己可能是個(gè)非典型極客。

　　「我周圍很多人都不知道什么是正裝鞋、什么是牛津、什么是布洛克，很多人把樂福鞋也當(dāng)做正裝鞋。而且大部分的 IT 男都在用瑞士軍刀的包，不是因?yàn)樗每?，只是因?yàn)樗苎b，我也有一個(gè)，不過我還是更喜歡皮質(zhì)的包，那樣看起來更有品質(zhì)?！?/p>

　　王量反復(fù)提到了品質(zhì)這個(gè)詞，「就拿我的相機(jī)包來說，海淘打折的時(shí)候 75 刀買的，而國(guó)內(nèi)賣 1200。你可能會(huì)說相機(jī)包 200 塊的就行了，可是我這個(gè)包內(nèi)夾層有金屬網(wǎng)防盜，還自帶防水功能，設(shè)計(jì)上安全又方便，這是我在國(guó)外導(dǎo)購網(wǎng)站反復(fù)對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品得到的最具性價(jià)比的選擇?！?/p>

　　像王量這樣肯花時(shí)間在買東西這件事兒上搜集信息并進(jìn)行大量比對(duì)的用戶是少數(shù)，而對(duì)于更廣大的男性群體來說，他們即使有提升生活品質(zhì)的意愿，也不知道該買些什么。市面上針對(duì)女性的美護(hù)穿搭電商五花八門，可針對(duì)男性的卻屈指可數(shù)，難道男性群體的消費(fèi)能力就真的不如女性？

　　事實(shí)上，根據(jù)海淘類比價(jià)網(wǎng)站——惠惠購物助手提供的數(shù)據(jù)， 2015 年男性海淘的人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性，達(dá)到了 71％ 以上，而且男性用戶購買的內(nèi)容品類跨度更大，客單價(jià)也更高。

　　總會(huì)有人看到需求。近一年來，一批新興的針對(duì)男性消費(fèi)的垂直電商涌現(xiàn)了，它們不再局限于數(shù)碼、戶外等傳統(tǒng)的男性消費(fèi)領(lǐng)域，而是延伸到穿搭、生活方式等更多品類，「他經(jīng)濟(jì)」的風(fēng)口真的要來了嗎？

　　很多人都覺得只有女性才會(huì)沖動(dòng)購物，熱衷分享，而男性不僅購物頻次低，還偏好線下購物，所以男性垂直電商的用戶需求根本不成立?？墒聦?shí)真的是這樣的嗎？

　　質(zhì)男 XY 的聯(lián)合創(chuàng)始人葉飛告訴極客公園：其實(shí)男性用戶的忠誠(chéng)度非常高，而且有很多用戶是每個(gè)月都買東西的，尤其是像潮流運(yùn)動(dòng)鞋和電子科技這類產(chǎn)品，男性在自身的興趣愛好方面的投入可以非常驚人。另外，男性也會(huì)沖動(dòng)購物，雖然和女性相比會(huì)更理性一些，但是根據(jù) XY 的調(diào)查，很多 90 后的男性的消費(fèi)觀念已經(jīng)和女性越來越重合了。

　　「這個(gè)年齡段的男性，對(duì)自我的關(guān)注度很高，而且有強(qiáng)烈的提高生活品質(zhì)的意愿和向外界展示自己的需求。他們的工資通常在 7000－10000 之間，但每個(gè)月卻舍得花至少 2000 塊在具體的消費(fèi)上。」

　　所以說，男性、尤其是那些 90 后的年輕群體并不是「不想買」，而是不知道「買什么」、「怎么買」。

　　在購物方式上，女性熱衷于逛街、逛淘寶、逛海淘網(wǎng)站，她們的購物過程可以是漫無目的的、甚至可以用來打發(fā)無聊的時(shí)間，并在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)自己所需要的。但男性的購物邏輯是完全不同的，他們的購物過程更直接、更有目的性，他們總是希望得到直接的穿搭建議和購買指導(dǎo)。

　　通常，「女朋友」成為男生了解決穿搭困擾的一個(gè)途徑，王量便是這樣?！钢耙粋€(gè)人的時(shí)候，家里沒有熨斗，襯衫穿出去經(jīng)常是皺的，后來女朋友給我推薦了兩個(gè)品牌，Brooks Brothers 和 Charles Tyrwhitt，這兩家衣服最大的特點(diǎn)就是不用燙?！?/p>

　　毫無疑問，這個(gè)空白的市場(chǎng)需要更多的市場(chǎng)教育。我們可以看到，質(zhì)男 XY、屌私型格、杜紹斐等內(nèi)容電商正在用內(nèi)容給男性做時(shí)尚啟蒙，而垂衣、穿行等產(chǎn)品則為用戶提供一站式的穿搭服務(wù)。

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