企業(yè)到了C輪看什么？銀客打破C輪死魔咒

　　銀客打破C輪死魔咒，企業(yè)到了C輪看什么？在創(chuàng)業(yè)圈里，一直有個叫“C輪死”的魔咒，據(jù)說從A輪到B輪之間，有六成的公司會掛掉，而從B輪到C輪，這個數(shù)字接近七成。其中的原因一本書也寫不完，不過總得來說就是在C輪來臨時，錢燒的越來越多，商業(yè)模式也越來越明顯，估值超過了一般投資人的承受范圍，能掏得起這個錢的投資人基本就那么幾個，自然是又挑剔又謹(jǐn)慎。

　　今年互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮褪去，投資人在審視項目時也比前兩年理性了很多，不少公司在新一輪融資時受挫，風(fēng)波諸多的互金行業(yè)尤其如此。從公開融資次數(shù)可以看到，今年金融行業(yè)獲得了211次融資，還不及2015年的四成，整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)獲得C輪融資的，更是兩只手就數(shù)的過來。當(dāng)然，在寒冬也不乏好消息，比如剛剛拿到C輪融資的INK(銀客)集團(tuán)(后文簡稱INK集團(tuán)）。

　　這周一，INK集團(tuán)對外公布完成了3億元的C輪融資，成了中國互聯(lián)網(wǎng)金融第十家獲得C輪融資的企業(yè)?？吹竭@里，恐怕不少人要高呼一聲“憑什么，在今年銀根緊縮的大市場環(huán)境中，為什么INK集團(tuán)身處相對敏感的互金行業(yè)還能拿到這個數(shù)額的融資？

　　到了C輪，投資方對企業(yè)基本有以下幾點參考，一是市場容量，二是稀缺性，三是市場切入點。接下來就從這三點來分析INK集團(tuán)拿到C輪融資的原因。

　　市場容量：在C輪較高的投資額影響下，投資人更愿意一個天花板夠高的領(lǐng)域而非能迅速得到回報的領(lǐng)域，這時所在行業(yè)市場容量的大小，就起到了決定性作用。

　　INK集團(tuán)有銀客理財、簡理財、融時代和INK開放平臺等四大主營業(yè)務(wù)，其中銀客理財和融時代服務(wù)于小微企業(yè)或個人的融資需求，著重服務(wù)有融資需求的實業(yè)小微經(jīng)濟(jì)體。這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型潮撞上了民間投資增速下滑，為中小微經(jīng)濟(jì)體提供高效、便捷、低成本的融資渠道自然擁有著足夠大的市場。

　　稀缺性：即使市場夠大，如果難以建立起行業(yè)壁壘也很容易陷入盲目燒錢的泥沼，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式在行業(yè)中是不是具有稀缺性也很重要。

　　在互金行業(yè)里，能否建立起行業(yè)壁壘，取決于能否擁抱監(jiān)管，和傳統(tǒng)金融深度合作以最低程度降低用戶風(fēng)險。在發(fā)布會中，INK集團(tuán)除了公布自己的融資額，還完成了幾項重要簽約，與廈門銀行、陽光信保等傳統(tǒng)金融、保險、信托機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

　　自從互金行業(yè)監(jiān)管大潮開始，銀行存管成了互金平臺“合規(guī)”的硬指標(biāo)，也成了用戶選擇平臺的一項參考標(biāo)準(zhǔn)，可能達(dá)到銀行合作標(biāo)準(zhǔn)的平臺少之又少。能和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作的INK集團(tuán)，自然拉開了自己和競爭者的距離，更重要的是可以和傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成共贏局面。在多數(shù)互金平臺都在利用Fintech等等新鮮詞匯玩概念時，能踏實下來和傳統(tǒng)行業(yè)共同創(chuàng)造價值的平臺少之又少，自然能夠吸引資本的目光。

　　市場切入點：企業(yè)在競爭中往往會發(fā)現(xiàn)，雖然分布在不同的細(xì)分領(lǐng)域，但是大家往往都盯著同一個市場。比如跑步、健身、減肥等等產(chǎn)品都劍指運(yùn)動人群市場，二手車、共享出行都意在汽車后市場。這時找到一個合適的切入點可以讓你領(lǐng)先一步。

　　在INK集團(tuán)的規(guī)劃里，“住”成了核心場景。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，中國房屋的空置率高達(dá)25%，有超過70%的流動人口通過租房居住，其中存在著巨大的市場機(jī)會。

　　對于有住房需求的用戶來說，INK集團(tuán)可以把租住的收益權(quán)打包成金融產(chǎn)品，通過平臺募集資金再為用戶提供金融消費(fèi)服務(wù)。在用戶入住之后，INK集團(tuán)可以對接供應(yīng)商提供家居、裝修和家政的分期消費(fèi)金融服務(wù)，乃至延伸到各種上門O2O服務(wù)。在INK開放平臺中，銀客可以為企業(yè)對接大眾需求提供服務(wù)，比如租房分期業(yè)務(wù)等等。通過打通產(chǎn)業(yè)、個人、房屋后市場等板塊，利用互金、消費(fèi)和實業(yè)共建以住房為核心的生態(tài)圈，讓INK集團(tuán)的盈利點擴(kuò)張到整個住房鏈條上。

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