起底母嬰類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　摘要：淘寶京東等巨頭紛紛開拓母嬰頻道就是順其自然的事情。巨頭的大體量決定了他們只有當(dāng)商機(jī)捧到眼前才會(huì)發(fā)力，但同樣的，他們的大體量能輕易壓倒一片創(chuàng)業(yè)者。貝貝蜜芽崛起，除了機(jī)會(huì)和眼光，資本的力捧也出了大力。

　　“10月29日閉幕的十八屆五中全會(huì)上宣布：堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，積極開展應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)。”這條官方消息一出，可以說微博、微信、朋友圈的段子已經(jīng)讓筆者看到眼睛懷孕了。

　　而二孩政策的開放，預(yù)示著這一市場(chǎng)又將迎來新一輪爆發(fā)期。

　　孕嬰市場(chǎng)有兩組數(shù)據(jù)相信大家都不陌生：“中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，2015年的孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬億元人民幣。”而我國(guó)0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬，近10年來，我國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量都保持在1600萬左右，并且從2010年開始呈上升趨勢(shì)。 新生代母嬰群體人均年消費(fèi)也達(dá)到了5000~18000元，目測(cè)還會(huì)維持在較高的增長(zhǎng)水平。

　　放眼望去，幾家行業(yè)大佬早已做好布局，將市場(chǎng)牢牢占領(lǐng)。如阿里系的貝貝特賣，唯品會(huì)的延伸品牌我是媽咪，百度旗下的媽媽版知乎——寶寶知道，春雨移動(dòng)醫(yī)療旗下的育兒醫(yī)生和孕期醫(yī)生，美柚旗下的美柚孕期。當(dāng)然也不能忘了被蘇寧收購的紅孩子以及原名叫媽媽我要的京東寶寶。此外，一些大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如媽媽網(wǎng)、寶寶樹、寶寶中心，都開始開發(fā)自己的App產(chǎn)品。

　　融資情況這方面，其實(shí)2014年母嬰類網(wǎng)站的爆發(fā)已露端倪，1月份寶寶樹獲得1.5 億人民幣C輪的戰(zhàn)略投資后，7月份辣媽幫獲2000萬美元B輪，蜜芽寶貝先后完成兩輪融資：7月份的2000萬美金B(yǎng)輪，12月份的6000萬美金C輪。而到15年，1月份貝貝網(wǎng)C輪融資1億，估值高達(dá)10億美金;3月份辣媽幫獲1億美金C輪;7月份寶寶樹獲3億美金D輪;就在前幾天，蜜芽寶貝更是宣布完成1.5億美金D輪。

　　所以，淘寶京東等巨頭紛紛開拓母嬰頻道就是順其自然的事情。巨頭的大體量決定了他們只有當(dāng)商機(jī)捧到眼前才會(huì)發(fā)力，但同樣的，他們的大體量能輕易壓倒一片創(chuàng)業(yè)者。貝貝蜜芽崛起，除了機(jī)會(huì)和眼光的恰到好處，資本的力捧也出了大力。如此虎踞龍盤之勢(shì)，市場(chǎng)之熱可窺一斑。

　　而之所以就這項(xiàng)政策來盤點(diǎn)母嬰類的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，就是想要為那些早已做好準(zhǔn)備，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購有著依賴與熱衷的準(zhǔn)爸媽們，解決實(shí)際的問題。

　　一、社交

　　1、元子

　　元子是一家手機(jī)育兒交流和學(xué)習(xí)應(yīng)用移動(dòng)App，主打0-6歲父母成長(zhǎng)課堂，利用碎片化時(shí)間進(jìn)行關(guān)于懷孕、備孕、育兒必備的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)的交流分享。通過將具體的各種經(jīng)驗(yàn)分享拍成照片，配上語音，分享到線上。讓爸爸媽媽們更方便快捷的學(xué)會(huì)相關(guān)知識(shí)。

　　元子育兒也是線上線下兩手抓。在元子的平臺(tái)上，每個(gè)人都可能成為線下活動(dòng)的組織者。而元子會(huì)為其提供場(chǎng)地、策劃、后期的宣傳推廣，承載了真實(shí)的社交。

　　融資：2014年8月，獲得由浙商創(chuàng)投1000萬人民幣的種子天使輪融資。

　　2、親寶寶

　　是一個(gè)寶寶成長(zhǎng)記錄和分享App，為0~6歲的寶寶和家庭提供服務(wù)。寶寶云空間為全家提供一個(gè)溫馨的私密空間，保存與分享寶寶照片視頻，記錄寶寶成長(zhǎng)每一個(gè)心動(dòng)時(shí)刻;育兒助手為寶寶提供私人定制的育兒指導(dǎo)，協(xié)助父母科學(xué)培育寶寶健康成長(zhǎng);親寶社區(qū)是一個(gè)熱鬧的親子育兒社區(qū)，年輕媽媽們每天在里面交流育兒、八卦生活。

　　融資：2014年9月，獲得順為資本500萬美金的A輪融資。

　　3、奶瓶快跑

　　奶瓶快跑是一款為寶寶而生的圖片育兒App，可實(shí)現(xiàn)圖片與分享、社區(qū)與交友、活動(dòng)與教育三大功能。專為拍攝寶寶而設(shè)計(jì)的20款濾鏡，搭配不同的水印貼紙，能讓用戶盡情發(fā)揮創(chuàng)意，記錄下精彩瞬間。還提供情景標(biāo)簽功能，人物、時(shí)間都清晰可見。實(shí)現(xiàn)了從LBS推送到多平臺(tái)的一鍵分享。

　　融資：已獲得超過千萬的天使投資。

　　二、電商

　　1、辣媽匯

　　辣媽匯是一個(gè)母嬰商品特賣網(wǎng)站，主要以三四線城市的媽媽們?yōu)槟繕?biāo)群體，主打非標(biāo)品中的三四線品牌及電商品牌，專注高性價(jià)比母嬰特賣。

　　融資：2014年8月，獲得賽富基金、德同資本及中國(guó)遠(yuǎn)鏡連鎖成長(zhǎng)基金聯(lián)合投資的9000萬人民幣A輪。

　　2、麥樂購

　　麥樂購是一家進(jìn)口母嬰商城，專注于跨境母嬰電商行業(yè)。樂購月銷售額在千萬級(jí)別，且每月保持持續(xù)增長(zhǎng)，主營(yíng)類目包括嬰幼兒奶粉、嬰幼兒輔食、孕產(chǎn)婦用品、營(yíng)養(yǎng)品、居家生活等。除了海外直郵，其主要采取與保稅區(qū)合作的方式來解決跨境物流問題。

　　融資：獲得由凱欣資本領(lǐng)投，唯品會(huì)跟投的5000萬美金B(yǎng)輪融資。

　　3、尿布師

　　一個(gè)不超過 10 個(gè)尿布品牌的尿布特賣網(wǎng)站。以“正品紙尿褲特賣”為定位，以限時(shí)折扣的模式為中國(guó)媽媽提供紙尿褲銷售服務(wù)，通過與國(guó)內(nèi)外知名紙尿褲品牌的官方代理商合作，給中國(guó)媽媽提供一個(gè)母嬰用品購買平臺(tái)。同時(shí)以“尿布師說”為特色，為媽媽們提供商品參考信息和幼兒護(hù)理知識(shí)。產(chǎn)品盡力做到信息和商品來源的透明。從質(zhì)檢到包裝也是事無巨細(xì)。

　　融資情況：2014年12月獲得了聯(lián)創(chuàng)策源投資的千萬元級(jí)別的天使輪融資。

　　三、孕期管理+智能硬件

　　1、好孕幫

　　好孕幫是一個(gè)專業(yè)輔助不孕不育、難孕難育人群懷孕備孕APP，由生殖醫(yī)學(xué)?？漆t(yī)生在線診療，提供專業(yè)治療指導(dǎo)，每日詳細(xì)記錄各項(xiàng)懷孕指標(biāo)，全程科學(xué)管理備孕治療流程，幫助用戶更快懷孕。

　　融資：2015年10月獲得由基因資本、普華資本和松禾資本投資的數(shù)千萬人民幣A輪。

　　2、媽咪知道

　　產(chǎn)品匯集一線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科專家，解答媽媽們的咨詢提問。除了及時(shí)回復(fù)咨詢外，還為用戶定制“健康檔案”。由美國(guó)兒科協(xié)會(huì)、首都兒研所醫(yī)學(xué)大V加盟醫(yī)信醫(yī)生集團(tuán)，打造醫(yī)生原創(chuàng)知識(shí)庫。用較為成熟的知識(shí)分類、定制及搜索功能，提供母嬰咨詢服務(wù)。

　　融資：2015年5月，獲得由晨興創(chuàng)投MorningSide和軟銀中國(guó)投資的1000萬美元A輪。

　　3、天使醫(yī)生

　　天使醫(yī)生是一個(gè)百科全書式的孕期管理應(yīng)用，除了網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、免費(fèi)咨詢?cè)衅趩栴}，應(yīng)用可以根據(jù)用戶的健康數(shù)據(jù)及產(chǎn)檢報(bào)告，一對(duì)一地為用戶設(shè)計(jì)孕期健康方案。同時(shí)天使醫(yī)生有多款母嬰智能硬件。

　　融資：2015年5月8000萬人民幣A輪。

　　4、快樂媽咪

　　母嬰健康記錄、咨詢交流工具。從懷孕到育兒，從知識(shí)到交流，從咨詢到問答。從專業(yè)胎心檢測(cè)/體重管理的智能硬件到全方位的母嬰健康服務(wù)。

　　融資：2015年3月由太平洋網(wǎng)絡(luò)投資的5000萬人民幣A輪。

　　5、云豆科技

　　云豆科技是一家專注于兒童健康的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下產(chǎn)品有Smart Bean 豆芽智能體溫計(jì)、Baby Hero以及37度、寶貝疫苗接種等APP，希望以智能測(cè)溫切入寶寶健康管理。

　　融資：2015年7月獲華睿投資1000萬人民幣Pre-A。

　　四、月嫂服務(wù)

　　1、京華良子

　　是一家家政服務(wù)公司，目前主打月嫂服務(wù)，以為母嬰提供入戶專業(yè)護(hù)理服務(wù)為切入點(diǎn)。

　　融資：2014年1月，獲奇虎360數(shù)千萬人民幣A輪融資。

　　2、有福媽媽

　　其前身是原阿姨800網(wǎng)，是一個(gè)專注于母嬰護(hù)理O2O的生活服務(wù)類網(wǎng)站。

　　融資：2015年8月，獲得景林投資　經(jīng)緯中國(guó)3000萬人民幣的A輪融資。

　　3、無憂保姆網(wǎng)

　　是一個(gè)線上線下相結(jié)合的家政服務(wù)平臺(tái)，提供一站式保姆小時(shí)工月嫂育兒嫂服務(wù)，旗下?lián)碛袛?shù)十家直營(yíng)連鎖門店，所有家政人員全部能夠網(wǎng)上預(yù)約。

　　融資：2015年9月，獲得榮昌e袋洗、摯盈資本的2000萬人民幣融資。

　　4、輕松媽媽

　　“輕松媽媽”App是針對(duì)母嬰人群的月嫂服務(wù)平臺(tái)，讓媽媽群體更輕松、更便捷的尋找月嫂;通過非中介的平臺(tái)，輕松媽媽可能會(huì)有更多延展項(xiàng)目，比如母嬰電商、月嫂培訓(xùn)等都是可以直面消費(fèi)者的B2C模式,掌握第一時(shí)間的消費(fèi)者信息反饋。創(chuàng)始人劉亮亮曾就職于窩窩團(tuán)，耕耘母嬰市場(chǎng)多年。

　　拋開文章不談，孕嬰市場(chǎng)其實(shí)囊括了很多環(huán)節(jié)。從產(chǎn)前的檢測(cè)、用藥，到孕中的資訊交流、學(xué)習(xí)，再到產(chǎn)后的月子服務(wù)，以及嬰兒的奶粉、尿布、家具。等到孩子大一點(diǎn)，嬰幼兒服飾、玩具、早教。不光是爸爸媽媽，一個(gè)孩子的從無到有，一個(gè)社會(huì)的資源都要用到。反過來看，這些需求也涉及到社會(huì)資源的方方面面。

　　而從上文的盤點(diǎn)中，電商依舊是母嬰產(chǎn)品中的王者，而大部分融到D輪的也是電商。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)已無法持久堅(jiān)挺地作戰(zhàn)，一些商家也試圖往垂直領(lǐng)域求創(chuàng)新。筆者不好說這是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但就目前運(yùn)營(yíng)的情況看，似乎是一條出路。而母嬰社交產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)分類中表現(xiàn)的也還算出色。但如電商一樣，平臺(tái)和社區(qū)的多品類及全架構(gòu)使其看起來略顯笨重和雷同，面對(duì)商業(yè)化的問題時(shí)，大家似乎只有電商一條路可以走，同走一條路，誰能笑到最后卻無可知。這類社區(qū)只有靠沉淀的用戶流量的高忠誠(chéng)度來為自己加分。但在幾家大頭牢牢掌控市場(chǎng)布局的情況下，垂直領(lǐng)域的創(chuàng)新和真正滿足用戶需求的服務(wù)，才是他們發(fā)展的不二脈門。至于提供孕期指導(dǎo)、記錄、問答以及推薦類型的工具類App以及功能簡(jiǎn)單直接的智能硬件。這類產(chǎn)品憑借自己的巧妙切入角度也能很快獲得融資，但后續(xù)力量足不足，特別有些智能硬件并沒有真正切合用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造了所謂的“偽需求”。后期要考慮的因素還有很多。最后一個(gè)大頭則是月嫂的產(chǎn)后服務(wù)?？梢钥吹?，現(xiàn)代女性都有工作，對(duì)身材和健康的要求也越來越高。所以月子市場(chǎng)持續(xù)火爆。但無法否認(rèn)，很多月嫂的服務(wù)都嫁接在家政的平臺(tái)上，無法提供專業(yè)專注的服務(wù)。而客戶與月嫂之間的矛盾也一直存在，無法得到根治。

　　由于很多產(chǎn)品的創(chuàng)始人出身不同，有做電商的，有做技術(shù)的，有的本是淘寶賣家，有的則是“海龜”。受自身的專業(yè)領(lǐng)域影響導(dǎo)致每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的大方向把控其實(shí)也有不同。而很多線下的實(shí)體店、代購以及QQ群和線下的與其他年長(zhǎng)的媽媽之間的經(jīng)驗(yàn)溝通，也與孕嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分食著市場(chǎng)。準(zhǔn)爸爸媽媽的需求是綜合的，在不能全部滿足的時(shí)候，專注于滿足一部分需求有時(shí)候更能獲得消費(fèi)者的青睞。畢竟很多時(shí)候，解決問題才是王道。

　　最后，我們來看一下投資市場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)都和嬰兒一樣，會(huì)有一個(gè)成長(zhǎng)和發(fā)展。孕嬰市場(chǎng)在去年到今年的上半年經(jīng)歷了一個(gè)火熱的時(shí)期，很多產(chǎn)品都在這一時(shí)間段獲得了資本的青睞。如今隨著政策的開放，市場(chǎng)定會(huì)催生出很多“緊追時(shí)勢(shì)出現(xiàn)的“產(chǎn)品。而市場(chǎng)是一只漏斗，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的篩選。大浪淘沙，剩者為王，資本寒冬的寒風(fēng)勁吹，筆者有理由相信，這股翻騰的浪潮將會(huì)很快迎來他的穩(wěn)定期。