錘子手機的問題沒解決T3能否到來？

　　錘子手機的問題沒解決T3能否到來？錘子手機昨天宣布，將于10月18日在上海發(fā)布新品。距離上次發(fā)布T2已經(jīng)過去近9個月，在這期間錘子屢屢被傳可能被樂視、阿里甚至小米收購。雖然羅永浩一再否認，但質(zhì)押股權(quán)、高管離職以及T3發(fā)布會一推再推，錘子向外界傳遞的信息并不樂觀。

    從一開始對標蘋果，到后來推出千元機堅果，曾經(jīng)聲稱“如果低于2500，我就是你孫子”的羅永浩，可謂被打臉慘痛。雖然他稱企業(yè)家不怕打臉，只怕對不住企業(yè)，對不住同事，對不住投資人。但很明顯，羅永浩的工匠之心、天生傲嬌的情懷已經(jīng)被赤裸裸的現(xiàn)實擊碎：融資吃力、供應鏈掌控能力薄弱、產(chǎn)品未跟上市場節(jié)奏、團隊管理簡單粗暴。對于錘子來說，小而美的目標似乎都難以維系，乃至被收購的謠言四起。

　　設計團隊以及羅永浩的強IP或許是錘子值得被收購的最后價值。但是，如果委身他家， “不為輸贏，就是認真”的錘子還能保持自己嗎？

　　待解難題一：資金

　　數(shù)據(jù)顯示，錘子科技2015年全年虧損4.63億元，2016年上半年虧損近1.93億元，總資產(chǎn)由2015年年底的8.257億元縮水至2016年6月30日的2.962億元，而所有者權(quán)益也由之前的1.9億元縮水至20萬元。對于資金密集型的手機行業(yè)來說，這個數(shù)字將是錘子的不可承受之“輕”。

　　從歷來錘子的融資數(shù)據(jù)來看，錘子是一個“非常缺錢”的企業(yè)。2013年6月，錘子獲得由紫輝創(chuàng)投領投的7000萬人民幣A輪融資；2014年3月完成1.8億元B輪融資，估值10億元；2015年6月，迅游稱向錘子科技新增出資額3000萬元，錘子此時的估值超過26億元；2015年8月份，蘇寧稱入股錘子，出資額為5000萬元；2016年6月，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴。

　　“在創(chuàng)業(yè)公司里，錘子的融資金額和小米、樂視比起來差遠了。”第三方分析機構(gòu)人士稱。

　　對比來看，2010年底，小米A輪融資4100萬美元，獲得晨星創(chuàng)投、IDG、啟明創(chuàng)投和小米團隊的投資，估值2.5億元；2011年12月，小米獲得9000萬美元B輪融資，投資方為啟明創(chuàng)投、順為基金、IDG、晨興、高通和淡馬錫，企業(yè)估值10億美元；2012年6月底，小米獲得2.16億美元C輪融資，估值40億美元；2013年8月，獲得D輪融資，估值100億美元；2014年12月完成11億美元的第五輪融資，估值450億美元。

　　小米的每輪融資都以“美元”為單位，如果說小米是生于一個好的時代，正處于智能手機迅速發(fā)展期。那么，對比更晚成立的樂視手機融資情況，2015年11月，樂視CEO賈躍亭表示，樂視移動已完成首輪融資5.3億美元，估值是55億美元。樂視移動總裁馮幸表示，樂視移動還在繼續(xù)融資，預計下半年會有新的消息出來。

　　對于融資問題，羅永浩在接受媒體采訪時也坦言，每一輪融資都挺吃力，但每一輪融資都會比上一輪容易。錘子的A輪投資人鄭剛也曾表示，錘子的每一輪融資都說不上順利。但是，手機硬件是一個資金非常重的行業(yè)，尤其是供應鏈和代工廠對資金要求非常高。

　　“手機這個行業(yè)本身就是資金密集型、技術(shù)密集型、勞動密集型的有機結(jié)合。供應鏈，特別是最近半年來對整個行業(yè)的影響非常重大。”O(jiān)PPO副總裁吳強曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示。

　　待解難題二：供應鏈

　　錘子從T1開始就遇到了供應鏈的問題，一直持續(xù)到了T2。

　　根據(jù)錘子當時發(fā)布的T1信息顯示，首批錘子手機為3G版本，算上組裝、調(diào)試費用硬件成本大概在1600-1700元左右，簽單在10萬-20萬臺左右，保守估計10萬臺的話，首批T1的成本在1.6億元。而當時T1發(fā)布時，錘子剛完成第二輪1.8億元的融資。“錘子T1遇到產(chǎn)能問題，一方面有其所稱的良品率問題，另外，也有可能銷量預估不足，資金短缺。”某代工廠人士分析道。

　　2014年5月20日，錘子發(fā)布T1，7月3日稱8日起陸續(xù)發(fā)貨。但在隨即宣布發(fā)貨的第三天，錘子就發(fā)布了產(chǎn)能不足的公告。錘子稱“量產(chǎn)正式開工后，由于產(chǎn)線欠磨合，工人對新機型裝配操作的不熟練，物料初期供應的不穩(wěn)定，品控標準沒有完全統(tǒng)一等復雜因素的制約，量產(chǎn)過程還是進行得非常痛苦。”

　　對此，上述代工廠人士表示，這些問題應該在試產(chǎn)階段就解決，怎么可能拖到量產(chǎn)階段，如果有這么多問題的話根本不可能量產(chǎn)。“手機正常量產(chǎn)前都是試產(chǎn)好多次，通過試產(chǎn)解決產(chǎn)品設計、物料品質(zhì)和生產(chǎn)工藝等方面遇到的問題，問題沒解決是不可能強行量產(chǎn)的?！?/p>

　　但是，該人士表示，不排除沒有操守的公司或代工廠會基于成本的壓力放寬質(zhì)量標準，讓有瑕疵的產(chǎn)品流入市場。錘子在官方聲明中也透露，由于產(chǎn)品線的品控做不到位，導致了一些質(zhì)量不合格的產(chǎn)品流出。這也解釋了為何T1出現(xiàn)屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內(nèi)有污跡以及前置攝像頭位置不正、實體按鍵失靈等問題。

　　“對于錘子這樣訂單量小的企業(yè)，使用富士康做代工，在質(zhì)量和交付等問題上很難保障。對于代工廠來說最現(xiàn)實，會優(yōu)先排序訂單量較大客戶?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　T2的時候，錘子選擇了一個較小的代工廠，中天信。但在其發(fā)布會前4天，中天信被爆出倒閉的消息。不過，錘子方面稱手機已經(jīng)入庫，不會受到此影響。

　　“供應鏈團隊往往應該是很龐大的團隊，但很多互聯(lián)網(wǎng)人根本意識不到。供應鏈團隊需要有人住在代工廠，長期和供應商保持聯(lián)系、溝通，有任何價格或產(chǎn)能或質(zhì)量的波動，都要及時的溝通?！鄙鲜鍪謾C代工廠人士向網(wǎng)易科技表示，“比如2016年，手機關鍵元器件出現(xiàn)供貨緊張，價格上漲的情況，這就需要手機廠商及時做好應對，對于中小手機廠商來說，缺貨或者漲價生存空間更小了?！?/p>

　　錘子聘請了在手機行業(yè)有近20年工作經(jīng)驗的關健做供應鏈管理副總裁，但在T1時代仍然出現(xiàn)了供應鏈問題，羅永浩為了解決產(chǎn)能問題，陸續(xù)在富士康廊坊工廠駐守了一個多月，親自直接參與溝通工作可見錘子供應鏈團隊在應對風險時能力問題，錘子對供應鏈的掌控能力比較薄弱。

　　待解難題三：產(chǎn)品

　　“錘子融資不順利，最根本的還是手機產(chǎn)品沒有做好。”第三方分析機構(gòu)認為。

　　羅永浩在發(fā)布T1時表示，這是東半球最好的手機。對于手機產(chǎn)品的好壞，屬于仁者見仁智者見智：有人喜歡錘子的九宮格，有人就不喜歡擬物化圖標；有人不喜歡T1的三個實體按鍵，但這就是T1的特色。對于這些是否達到了老羅所說的“我就是認真”、“工匠之心”很難做評判。

　　但從銷量來看，T1并不成功。羅永浩在接受媒體采訪時曾透露，T1上市一年，到2015年8月時的銷量是255626臺，堅果不到100萬臺，三款產(chǎn)品的整體銷量都沒有達到預期。

　　當然，T1銷量不佳，有受產(chǎn)能因素的影響：T1在產(chǎn)品發(fā)布之后用了4個月才實現(xiàn)正常生產(chǎn)，已經(jīng)過了數(shù)碼新品3個月的關注熱度期。

　　但更重要的是T1的定價問題?！癟1的口碑還可以。但從用戶真正體驗來說，比較小眾。對于這樣一個小眾產(chǎn)品，沒有很好的性價比，沒有得到市場高度認可?！盜DC分析師金迪認為。

　　2014年5月份錘子發(fā)布T1，售價3000元起。但當時的中國智能手機市場，正處于沒有利潤的低價競爭階段。根據(jù)報告顯示，各大品牌的拳頭產(chǎn)品都在千元及千元以下手機市場激烈交鋒。2014年中國手機市場所銷手機60%的份額為千元機，400元一下價位段銷量最大，占整體手機市場的20.3%。

　　T1的3000元以上定位在2014年有些“高處不勝寒”。而錘子也基于供應鏈的問題以及用戶對較高定價的猶豫，對T1進行了調(diào)價，降幅千元。但T1的銷量并沒有因為調(diào)價出現(xiàn)大幅增長。

　　1年后，當國產(chǎn)手機都在向中高端爬坡時，錘子推出了千元機“堅果”。對于聲稱“如果低于2500，我就是你孫子”的羅永浩來說，著實被打臉。不過，羅永浩也表示，堅果的推出是由于投資者希望錘子在2015年賣的所有手機硬件上都不要掙錢了，多少錢做的就多少錢賣，只要賣出數(shù)量就高興了。

　　如果說千元機的堅果更多的是擔任“走量”角色的話，那堅果失敗了。當時堅果的硬件配置配千元機足以。但堅果推出2個月后，金屬機身+指紋識別+2.5D弧面屏已經(jīng)成為千元機的標配。

　　在2015年底，錘子終于發(fā)布了T2，在別人都用820的時候，T2選擇的是808；千元機都有指紋識別的時候，T2依然沒有指紋識別；在別人都有快充的時候，T2沒有。

　　“錘子整體的產(chǎn)品是落后于市場節(jié)奏的。而且在手機創(chuàng)新趨緩下，錘子可發(fā)揮的創(chuàng)新空間很有限。”某手機廠商人士表示。

　　如果說市場是真正檢驗產(chǎn)品好壞標準的話，錘子的3款產(chǎn)品均未達到預期。

　　待解難題四：羅永浩

　　當情懷被現(xiàn)實一點點消磨，羅永浩開始了反思。

　　錘子從一開始就帶著“天生的驕傲”，帶著濃厚的羅永浩色彩。

　　在錘子團隊的一個宣傳視頻中，每個人似乎都在吐槽老羅的固執(zhí)。通信協(xié)議研發(fā)負責人鄒偉直言，羅永浩的要求把大家都逼瘋了。據(jù)了解，T1的三個實體按鍵就是老羅的一直堅持，才出現(xiàn)在T1上；白色版本由于五個白連著，不具備量產(chǎn)性，即使錘子前CTO錢晨進行了警告，羅永浩堅持認為能夠量產(chǎn)，才有了白色版。而事實證明，白色版本確實很難做，比黑色版本良品率更低。

　　也有吐槽老羅的暴脾氣，UI設計總監(jiān)方遲表示有時候老羅會氣得跳起來，指著痞子，罵臟話。對此，知乎有個關于錢晨的“尿褲子”事件，雖然當事人進行了澄清，但羅永浩的情緒化可見一斑。

　　羅永浩對細節(jié)的過于追求確實導致了產(chǎn)品未跟上市場的節(jié)奏，但也因為羅永浩，錘子的產(chǎn)品才會被深深打上“情懷”的烙印。

　　“設計師有商業(yè)和非商業(yè)之分，錘子偏非商業(yè)多一點，設計師的話語權(quán)更大，藝術(shù)性更強。這是他們想要堅持的?！蹦呈謾C廠商的設計這樣評價錘子。

　　據(jù)錘子的員工透露，在錘子科技內(nèi)部，關于T1手機的主觀性方面由老羅決定，客觀標準性方面則由前CTO錢晨決定，因此錘子的UI設計更多的體現(xiàn)了老羅的審美趣味。但對于成熟的企業(yè)來說，永遠是靠機制、靠團隊向前推動。

　　因此，當2016年6月份錘子T2全線降價時，羅永浩表示：錘子今天沒有賣的特別火，是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反思的。

　　其實，從T1的降價到堅果的推出，羅永浩已經(jīng)開始向現(xiàn)實低頭，向投資人妥協(xié)；從天生攻擊型性格，到發(fā)布會上向雷軍道歉，到后來替小米說話，羅永浩已經(jīng)變得更加收斂；羅永浩在告別“老羅”時稱，已經(jīng)受夠了單打獨斗，接下來將會讓更多的公司團隊人員走向公眾。

　　創(chuàng)業(yè)不易，羅永浩一定深有體會。10月18日，錘子手機將在上海發(fā)布新品，也許就是傳說中的T3。這或許是錘子最后的機會了，能不能靠T3扭轉(zhuǎn)頹勢，我們拭目以待。

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