滬江CEO伏彩瑞：兩年后教育領(lǐng)域還會(huì)誕生大批獨(dú)角獸

　　滬江CEO伏彩瑞：兩年后教育領(lǐng)域進(jìn)入大規(guī)模收割期，還會(huì)誕生大批獨(dú)角獸。在今年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，昆侖萬(wàn)維集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周亞輝在大會(huì)上提出，明年的投資主題就是投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育。

　　實(shí)際上，在今年教育投資熱的風(fēng)潮就已經(jīng)掀起。據(jù)全天候科技統(tǒng)計(jì)，截至2017年11月份，國(guó)內(nèi)已有4家教育類公司赴美上市，直追赴美IPO數(shù)量排名第一的互金行業(yè)。

　　另外，在一級(jí)市場(chǎng)上，教育類項(xiàng)目同樣也是投資人眼中的香餑餑。據(jù)教育領(lǐng)域的垂直媒體芥末堆與德勤中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的《2017年教育行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，2017年前8個(gè)月，一級(jí)市場(chǎng)教育行業(yè)的總?cè)谫Y額達(dá)96.4億元，公布金額的融資案例達(dá)156起；和去年同期的58.1億元相比增長(zhǎng)66%，融資案例增加68%。

　　對(duì)于教育領(lǐng)域的老兵—滬江來(lái)說(shuō)，教育投資熱不僅反應(yīng)在外界對(duì)其IPO的呼聲上，它本身也在以投資的方式布局教育生態(tài)鏈。滬江何時(shí)上市？它如何看待今年的教育投資熱，以及它在AI方面有哪些布局？就此，全天候科技在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訪談了滬江創(chuàng)始人、CEO伏彩瑞。

　　以下為伏彩瑞分享的內(nèi)容，全天候科技做了節(jié)選：

　　投資布局教育生態(tài)鏈

　　問(wèn)：對(duì)于今年教育企業(yè)扎堆上市和投資回暖你是怎么看的？

　　伏彩瑞：這其中有兩個(gè)點(diǎn)需要關(guān)注。第一，中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)已批量成熟，從只有新東方和好未來(lái)，變成了群星閃耀。第二，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”極大推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且從早期進(jìn)入中早期甚至中期階段，這就意味著會(huì)有一批企業(yè)成熟并且進(jìn)入上市階段，還會(huì)有一批的獨(dú)角獸誕生，進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展期，也就是說(shuō)，兩年之后進(jìn)入大規(guī)模收割期，人工智能對(duì)于教育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是接力了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的一棒，進(jìn)入一個(gè)高級(jí)階段，就是“人工智能+教育”，因?yàn)榫€上、線下企業(yè)都能用上這些技術(shù)。

　　問(wèn)：滬江何時(shí)上市？

　　伏彩瑞：接下來(lái)一定要關(guān)心我們，但現(xiàn)在還不能說(shuō)。早在2012年滬江就具備上市的條件，但后來(lái)我們放棄了上市。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)整個(gè)移動(dòng)時(shí)代來(lái)了，是上市去做一個(gè)小公司還是做一個(gè)能夠迎接時(shí)代浪潮的大企業(yè)，我們選擇了后者。

　　問(wèn)：滬江自己也投資了很多教育企業(yè)，這是出于怎樣的考量？跟滬江自身如何協(xié)同？

　　伏彩瑞：我們投的企業(yè)都是跟我們生態(tài)鏈有關(guān)系的，我們不做財(cái)務(wù)投資，只做戰(zhàn)略投資。賦能這些企業(yè)，讓他們更加地互聯(lián)網(wǎng)化，更好地發(fā)展，所以我們投資的企業(yè)在投后一般都取得了非常大的增長(zhǎng)，我們整個(gè)的投資在過(guò)去一年當(dāng)中已經(jīng)取得了248%的回報(bào)。這是非常高的回報(bào)，主要得益于我們將自己的品牌、產(chǎn)品、用戶、平臺(tái)以及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)能力，迅速地、短時(shí)間內(nèi)賦能給他們，這樣他們可以在保留自己原來(lái)的內(nèi)容、教學(xué)以及技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況下形成爆炸式地快速發(fā)展。

　　問(wèn)：目前滬江的投資主要會(huì)偏向于哪一類？To B和To C的模式，滬江更青睞哪種？

　　伏彩瑞：我們?cè)诤芏喾矫娑加型顿Y，包括教研方面、教學(xué)方面，學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方面、用戶方面等，目前已公開(kāi)的有13家企業(yè)。但是在之前一年，我們?cè)趦?nèi)容方面的關(guān)注度更高，因?yàn)槲磥?lái)的教育不管怎么變，都會(huì)成為一個(gè)好IP的競(jìng)爭(zhēng)。就跟互聯(lián)網(wǎng)最終是好內(nèi)容一樣，你沒(méi)有好的內(nèi)容所有的包裝都是沒(méi)有意義的。而好內(nèi)容，尤其是教育的好內(nèi)容整個(gè)的打造以及養(yǎng)成過(guò)程不會(huì)因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)商業(yè)手段就真的變得想多快就多快，所以我們投資他們是為了讓他們有一個(gè)更加好的持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)環(huán)境，把這個(gè)內(nèi)容做到在本領(lǐng)域、在全國(guó)甚至全球具備競(jìng)爭(zhēng)力。包括像今年我們跟新東方、外研社共同在英國(guó)成立的一家出版公司Innova，也是關(guān)注好內(nèi)容的挖掘，我們很多的好內(nèi)容可以通過(guò)這家公司面向全球出版。

　　To B和To C都是好市場(chǎng)，但是我們選擇優(yōu)先做To C，因?yàn)門o C市場(chǎng)難度更大，但是市場(chǎng)規(guī)模也更大，我們希望通過(guò)To C的方法，通過(guò)產(chǎn)品去征服用戶，而不是通過(guò)BD去征服用戶，這是我們重心所在。

　　教育是巨大的生意，但不只是生意

　　問(wèn)：今年教育熱潮之下，教育行業(yè)存在的一些問(wèn)題也遭曝光，對(duì)教育行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)你是怎么評(píng)估的？

　　伏彩瑞：教育在中國(guó)是非常大的生意，在全球也是?，F(xiàn)在（市場(chǎng)規(guī)模）是一點(diǎn)幾萬(wàn)億，未來(lái)十年一定在十萬(wàn)億以上，會(huì)到一個(gè)井噴點(diǎn)，之后就不再是每年30%、20%的增長(zhǎng)，甚至100%。最終教育跟每個(gè)人息息相關(guān)，是一個(gè)巨大的生意，但是教育不只是一個(gè)生意，還是一個(gè)民族發(fā)展的根本保證，如果你把教育只當(dāng)做生意是不行的。

　　滬江為什么發(fā)展這么慢，用了十六年的時(shí)間才做到今天的成績(jī)。難道真的是我們笨嗎？就像我剛剛講的，前五年做的都是公益，我們所有的員工、所有的人都捐時(shí)間給“互+計(jì)劃”，每個(gè)人都在幫助小孩，這本身就是一個(gè)公益。后面三年就在探索，不賺一分錢，明白我們干的事情，無(wú)論是傳統(tǒng)教育還是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”本質(zhì)都是教育，不是一門生意。另外，教育也是一個(gè)沒(méi)有人能壟斷的生意，必須由關(guān)注內(nèi)容和用戶的人來(lái)建設(shè)，而不是關(guān)注生意的人做教育。

　　今年大家也開(kāi)始關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的本質(zhì)，這個(gè)教育本質(zhì)應(yīng)該怎么梳理，速度的問(wèn)題雖然很重要，質(zhì)量也同樣重要?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)讓這個(gè)速度夠快了，教育應(yīng)該讓它的溫度更暖。一家做教育的企業(yè)至少應(yīng)該沉淀7年的時(shí)間。

　　投重金向“教育+AI”轉(zhuǎn)型

　　問(wèn)：滬江在沉寂了幾年后，這兩年似乎又煥發(fā)出了全新的活力，為什么？

　　伏彩瑞：其實(shí)滬江能發(fā)展這么久，它的獨(dú)特性讓它能活到今天連我自己都是沒(méi)有想到的。我們前五年就是一個(gè)公益網(wǎng)站，沒(méi)有想過(guò)做生意。后面三年時(shí)間也沒(méi)有想活下來(lái)，就想盡個(gè)興，做了三年，結(jié)果還沒(méi)有倒閉，并且讓我抓住了三個(gè)機(jī)遇，之后就發(fā)展得很快了。

　　第一個(gè)機(jī)遇：做了PC端的滬江網(wǎng)校，成了B2C網(wǎng)校中最大的平臺(tái)。這讓我們收獲了第一桶金，收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)都良好。

　　第二個(gè)機(jī)遇是，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的尾巴，滬江從一千多萬(wàn)用戶一下變成一個(gè)多億，現(xiàn)在1.6億用戶中有1.3億來(lái)自移動(dòng)端，而且現(xiàn)在每天凈增（用戶量）十幾萬(wàn)，這個(gè)跟當(dāng)時(shí)的抉擇是有關(guān)系的。

　　第三個(gè)機(jī)遇：一年前我們開(kāi)始從移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)重金加入到“人工智能+教育”上。人們可能會(huì)覺(jué)得人工智能是泡沫，我們覺(jué)得泡沫下面有啤酒就行，而且它的確能夠改善教育的效率，我們追求的不就是這個(gè)嗎？這一年下來(lái)成果已經(jīng)很明顯。但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為這只是開(kāi)始，未來(lái)三年一定是“人工智能+教育”的舞臺(tái)，我們要重新梳理教師、學(xué)生、人工智能的關(guān)系。

　　問(wèn)：在人工智能方面，滬江如何使它落地為教學(xué)服務(wù)？目前在AI方面取得了怎樣的成績(jī)？

　　伏彩瑞：滬江有1.66億的用戶，很快就要突破2億用戶，滬江今年基于人工智能的產(chǎn)品已經(jīng)賺了一個(gè)多億，明年這塊至少會(huì)有五、六個(gè)億以上的收入。

　　對(duì)于人工智能，我們有好幾方面的工作，首先我們有一個(gè)基礎(chǔ)的人工智能實(shí)驗(yàn)室，它做的是基礎(chǔ)的底層技術(shù)，會(huì)使我們公司每一個(gè)部分都具備人工智能的能力。

　　其次，人工智能是一個(gè)底層技術(shù)，你如何應(yīng)用到你的產(chǎn)品、用戶上面是非常重要的。

　　滬江是一個(gè)有大量教育場(chǎng)景的企業(yè)，英語(yǔ)只是人工智能應(yīng)用的一個(gè)方向，比如說(shuō)我們邀請(qǐng)湯唯代言的Hitalk，Hitalk中的口語(yǔ)角色扮演，就是通過(guò)人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，并且讓每一個(gè)人學(xué)口語(yǔ)不用像以前那樣需要學(xué)幾十課才能解決這個(gè)問(wèn)題。它可以根據(jù)你的身份、個(gè)性需求通過(guò)大數(shù)據(jù)跟人工智能技術(shù)快速匹配提供千人千面、個(gè)性化的學(xué)習(xí)。

　　同時(shí)，我們還將AI應(yīng)用在幫助老師提升教學(xué)效率上。老師以前非常辛苦，可能批改很多作業(yè)，以后不用了，以后布置作業(yè)、批改作業(yè)以及分析學(xué)生強(qiáng)弱項(xiàng)的事情讓機(jī)器做，老師可以針對(duì)性地，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地去解決個(gè)性化需求，培養(yǎng)那些有想法的、能夠有創(chuàng)造性思維的學(xué)生。

　　所以“人工智能+教育”實(shí)際上是一個(gè)底層技術(shù)，但是要想創(chuàng)收一定要有場(chǎng)景，沒(méi)有場(chǎng)景的“人工智能+教育”是沒(méi)意義的。

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