做生意必須學(xué)會的創(chuàng)意促銷方案（必看）-鐘水洲

營銷原理說的簡單，落地很難，就像是戰(zhàn)術(shù),迂回包抄，出奇兵致勝，原理指揮官都懂。但是具體如何落地，還是要有專業(yè)的知識，進(jìn)行實地考察，設(shè)計方案。

方案1:超值一元一舍小取大的促銷策略(例 : “幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸弓|的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售， 結(jié)果利潤是反增不減)方案2: 名人效應(yīng)一-讓名人為店鋪做廣告。比如:大成子面館， 張亮燒烤店等。 現(xiàn)在發(fā)視頻，文章, 兩種人會火。一種是大家覺得都好，大家都點贊。一種是大家都罵。評論區(qū)一片罵聲。

方案3:現(xiàn)場效應(yīng)一在現(xiàn)場為大家做廣告(例:羽絨系列產(chǎn)品當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)在的東西。賣點就是:眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動)方案4:免費服務(wù)一一種超前的感情投資 (我是做足療的,店內(nèi)生意不好，有一天搞了個活動，本月可以做免費做足療，時間為每天10點一11點，4點一-5點，9點一-10點。每個時間段，20名客戶名額。每位客戶享受20分鐘。)

方案5: 精準(zhǔn)抓潛客戶一蛋糕店案例。(老板生意不怎么好， 沒有客戶。于是他設(shè)計了一個活動:凡是本市收入4000元的白領(lǐng)，免費領(lǐng)取蛋糕，并加朋友圈。精準(zhǔn)的抓到一批月收入4000元的客戶。)方案6:傳統(tǒng)節(jié)日促銷一火鍋店老板設(shè)計節(jié)日活動方案。(例:本店為慶祝新年搞活動，凡是來店內(nèi)吃飯的客戶，沒人可以到本店的紅包墻，領(lǐng)取一個大紅包。紅包數(shù)量38-288元不等。)

方案7: 服務(wù)人員促銷一理發(fā)店推銷產(chǎn)品， (例:理發(fā)店客人進(jìn)來理發(fā)， 在洗頭的時候，服務(wù)人員說:先生，你需要洗發(fā)水嗎?先生，你需要充值卡嗎?這很容易弓|起客戶的反感。 如果換一種方式:客戶洗完頭理完發(fā)之后，付款時，服務(wù)員對他說:先生你本次消費20元，但是您今天只要充值一張68元充值卡，本次消費可以免費。)

方案8: 資源整合導(dǎo)流客戶一-美容店美甲店案例。 (美甲店生意不好，沒有客戶，他找到本市的一家美容院去和他們談合作: 我有我美甲的客戶，你有你美容的客戶。但是我們的客戶群體是相同的，都是愛美的女性，我們用這些客戶談合作。合作共贏)

方案9:捆綁式套餐營銷-快餐店案例。 (舉例:快餐店菜品種類很多， 價格不一，人們在消費時往往有選擇困難性，耽誤就餐時間?？觳偷晖瞥鎏撞湍Ｊ?， 葷素搭配， 價格實惠，花少錢可以吃到合適分量的菜，口味還不會單一。) 方案10:前端免費，后端收費游戲案例。(舉例:王者榮耀。游戲開發(fā)出來之后，玩家可以先免費玩，玩過一段時間之后，有經(jīng)濟實力喜歡玩這款游戲的玩家，就會選擇買皮膚，買英雄。)

方案11:傳統(tǒng)方式引流一-傳單案例。 (發(fā)傳單也是有技巧的，掌握好技巧，認(rèn)真發(fā)提高命中率。1.傳單內(nèi)容，簡潔明了。2.選擇性發(fā)客戶傳單， 針對自己的客戶人群。3.傳單發(fā)給客戶，不要做太多解釋，否則會引I起客戶的排斥心理， 認(rèn)為是在推銷。)方案12:主盈利產(chǎn)品搭配副盈利產(chǎn)品一早餐店案例。(豆?jié){售價3元一杯, 成本1元。包子售價1元1個，成本5毛?；顒?消費者買包子一元一個,但是如果買包子的同時，再買一-杯豆?jié){，包子只需要7毛一個，限購3個。目的就是讓客戶多買豆?jié){, 因為豆?jié){利潤高。)