信息交換招聘落后，轉(zhuǎn)垂直分層重服務(wù)

    2016年的3月，北京地鐵的廣告似乎被各大招聘平臺承包了，100offer、獵聘、拉勾、BOSS直聘，甚至沉寂許久的中華英才網(wǎng)也加入戰(zhàn)局，互聯(lián)網(wǎng)招聘業(yè)似乎正在醞釀著新一輪的巨變。

    在這期間，招聘平臺發(fā)生了兩件讓互聯(lián)網(wǎng)圈側(cè)目的事：一是BOSS直聘與拉勾互指惡意抄襲、刷App Store關(guān)鍵詞排名口水戰(zhàn)，還有就是專注私密招聘的高端人才拍賣平臺100offer宣布完成B輪2500萬元融資，與口水戰(zhàn)的負面影響不同，100offer給很長時間都沒有融資消息的招聘行業(yè)帶來正能量，而此時，距離100offer成立尚不足2年。

    100offer成立于2014年5月，當月完成天使輪，2014年7月12日正式上線，2015年3月完成A輪2000萬人民幣融資。目前，“100offer”在北京、上海、杭州、深圳、廣州五個城市有35萬求職用戶和1.5萬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶。

    100offer的創(chuàng)始人兼CEO賈智凡，這位年僅27歲的小伙，是如何帶領(lǐng)100offer在競爭激烈的招聘平臺中快速成長起來？又是如何從尚處于寒冷期的資本市場獲得巨額融資？獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）專訪賈智凡，發(fā)掘100offer背后的故事。

    25歲霸道總裁，從投行華麗轉(zhuǎn)身扎進招聘市場

    賈智凡出生于1989年，17歲獲得全國物理奧林匹克競賽冠軍并保送上海復(fù)旦大學(xué)，曾投身某中國TOP3級別對沖基金公司，重點研究中概股和美股，先后投資了Google、Facebook、特拉斯等美股，25歲創(chuàng)辦100offer.com。

    在二級市場做得風(fēng)生水起，又為何會選擇進行招聘創(chuàng)業(yè)呢？

    “其實主要是出于兩點考慮，之前在投行的時候，很多創(chuàng)業(yè)者在獲得資金之后，還會問能不能幫他們招各方面的人才，而在觀察資本市場之后發(fā)現(xiàn)，美國招聘網(wǎng)站鼻祖Monster在一年內(nèi)跌了90%的市值，我認為傳統(tǒng)招聘平臺單純的信息交換已經(jīng)不能滿足需求，需要更完善的招聘方式?！?賈智凡回答到。

    在對硅谷、中關(guān)村等多地招聘市場進行深入調(diào)查數(shù)月之后，一家拍賣模式的招聘平臺讓賈智凡們覺得眼前一亮，而一個Airbnb的華人工程師回國找工作的經(jīng)歷，說明了企業(yè)對于高端人才的需求其實很旺盛，尤其是處于高速發(fā)展中的公司。

    賈志凡認為，招聘是個分層市場，對于應(yīng)屆生或者低端人才，做流量生意比較合適，所以傳統(tǒng)“賣簡歷”就是正常的邏輯。然而對于高端人才，跳槽不僅是換一份工作那么簡單，更多需要考慮的是自己的職業(yè)規(guī)劃以及了解公司未來的發(fā)展方向，這就需要更多人力服務(wù)。

    于是，賈智凡創(chuàng)辦的100offer在2014年7月正式上線，定位做中高端程序員的人才拍賣平臺，面向的招聘對象是具有2年以上的工作經(jīng)驗、年薪20萬以上的程序員。

    遠離競品惡性競爭，100offer選取獨立分層

    傳統(tǒng)招聘平臺多重視信息覆蓋廣度，將招聘信息擺滿網(wǎng)頁，就像一個個小型廣告，但他們只是開通了“營銷渠道”，并未用心經(jīng)營，所以導(dǎo)致了“重信息、輕服務(wù)”的現(xiàn)象。對于普通求職者來說，在招聘平臺海量投遞簡歷，很長時間得不到服務(wù)反饋就比較常見了。

    “我們與傳統(tǒng)招聘平臺并不是直接競爭關(guān)系，兩者在定位上有著本質(zhì)區(qū)別，100offer是一個介于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺和線下獵頭之間的形態(tài)。”賈智凡在談起100offer定位時說到，“我們的希望改變傳統(tǒng)獵頭的形態(tài)，然后成為一個很大很大的獵頭公司。”

    100offer通過互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式尋找候選人，具有獵頭、HR背景的服務(wù)團隊則進一步提高匹配效率與精準度?，F(xiàn)階段招聘的流程是這樣：每周一 100offer 發(fā)布 500 位候選人，企業(yè) HR 選擇合適的發(fā)送面試邀約，候選人確定有意向的邀約進行回復(fù)，之后進入招聘流程。據(jù)悉，每位候選人平均收到 10 份面試邀約。

    拍賣只是形式，基礎(chǔ)還在更多人力服務(wù)

    拍賣模式并非100offer原創(chuàng)，2015年人才拍賣平臺職鹿JobDeer由于融資不順利又沒找到有效的用戶、收入增長方式，宣布破產(chǎn)。Jobdeer創(chuàng)始人總結(jié)了兩點原因：1.直接原因是融資不順利。2.本質(zhì)問題是沒有找到有效的增長引擎。

    賈智凡認為他并沒有看到其中本質(zhì)的東西：“人才拍賣是一個以交易為核心的網(wǎng)站，我們只要獲取精準的，我們需要的用戶就好。除此之外，我們的招聘體驗師也提供著傳統(tǒng)獵頭的服務(wù)?！?/span>

    招聘體驗師隸屬于100offer平臺，她們會對企業(yè)進行一對一拜訪，提供除了網(wǎng)絡(luò)公開之外的、有關(guān)企業(yè)的更全面的信息，像業(yè)內(nèi)口碑、未來發(fā)展方向等。在面試結(jié)束后，“招聘體驗師” 也會介入談 Offer 的環(huán)節(jié)，為候選人多爭取利益。

    “HR都是主動來找我們，我們的費率其實是比獵頭有很大的競爭優(yōu)勢的。我們的費率是年薪的12%，而獵頭是20%。用戶使用我們平臺，相當于使用了幾百個獵頭，而且免去了一對一的溝通，對他來說是更方便更透明的一種方式?！?/span>

    與傳統(tǒng)招聘平臺的廣告費收入不同，100offer明確的服務(wù)費收費模式，讓平臺在2015年12月就實現(xiàn)營收平衡，這也是投資人青睞的重要原因。賈智凡透露，本次 2500 萬的 B 輪屬于防御性融資，融資由投資人主動找到100offer投資，歷時兩個月完成。

    完成融資后，100offer將從原有單一的“程序員拍賣”向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域招聘延伸，在下一階段的戰(zhàn)略擴張中， 計劃建立更為全面的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，除技術(shù)崗位外，擴張到產(chǎn)品、設(shè)計、運營、市場等所有互聯(lián)網(wǎng)崗位。

    招聘市場規(guī)模巨大，多樣化競爭下格局仍未明朗

    如今，在市場上的重招聘信息、輕服務(wù)平臺，比如智聯(lián)招聘、前程無憂，與互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺，如100offer、拉勾網(wǎng)等相比，在成功率上，垂直招聘平臺明顯更勝一籌。

    在融資方面，包括大街網(wǎng)、周伯通招聘、內(nèi)推網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)等多家平臺的最新一輪融資還停留在2014年之前，而BOSS直聘、100offer等相繼獲得A輪、B輪融資，這也預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng)+招聘”將迎來新一輪的洗牌。

    據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場規(guī)模將達到 46.1億元，多家企業(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭狀態(tài)，但“互聯(lián)網(wǎng)+招聘”領(lǐng)域的格局仍未明朗，還沒有一家可以稱為這個領(lǐng)域的巨頭。

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