從華農(nóng)兄弟走紅 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能夠?qū)W到什么？

　　從8月份開始，一個(gè)叫華農(nóng)兄弟的微博迅速躥火，不僅迅速躥上微博熱搜話題榜前列，成為微博網(wǎng)友競(jìng)相轉(zhuǎn)發(fā)和熱議的話題。更是延伸出了各種表情包，短時(shí)間內(nèi)裂變傳播。在微博活躍用戶間的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)中，華農(nóng)兄弟的微博粉絲已經(jīng)從當(dāng)初的幾萬漲至80多萬，相信10月粉絲數(shù)量就可以過百萬。那么華農(nóng)兄弟究竟是如何火起來的呢?首先，我們先來看看這個(gè)微博到底生產(chǎn)了什么樣的內(nèi)容，能引起如此大的關(guān)注。

花式吃竹鼠爆紅網(wǎng)絡(luò) 草根自媒體引發(fā)熱議

　　華農(nóng)兄弟是由兩位80后江西農(nóng)家小伙創(chuàng)建的短視頻自媒體，華農(nóng)兄弟以養(yǎng)竹鼠為主業(yè)，上傳各類竹鼠相關(guān)的視頻，并且兼顧一些農(nóng)家生活視頻，樸實(shí)無華。最早在2017年就已經(jīng)開始在百度好看上上傳自己的農(nóng)家生活短視頻。起初，并沒有引起太大的關(guān)注，只是一個(gè)普通的視頻自媒體賬號(hào)。而在2018年5月，B站UP主Chary_Jierson將華農(nóng)兄弟的視頻搬運(yùn)至B站，也沒有引起較大的關(guān)注。真正引起關(guān)注是在8月份華農(nóng)兄弟正式進(jìn)駐B站并上傳大量視頻。一周內(nèi)華農(nóng)兄弟B站的粉絲就已經(jīng)超過4萬，目前已經(jīng)過百萬，每條視頻的點(diǎn)擊量也幾乎超過了百萬，最高一條視頻“華農(nóng)兄弟：這只竹鼠不喜歡吃竹子，沒辦法，只好拿去河邊烤了”的點(diǎn)擊量更是達(dá)到了300萬。

　　而在微博引起關(guān)注則較晚一些，暴發(fā)于8月29日11:03，微博網(wǎng)友@猜不透吧我就是謎一樣發(fā)布的一條“華農(nóng)兄弟的視頻(吃竹鼠的一百種理由)又是一大快樂源泉!好喜歡肥嘟嘟蠢萌萌的小動(dòng)物!”，從這條微博開始，網(wǎng)民、營(yíng)銷號(hào)開始大量轉(zhuǎn)發(fā)傳播，最終轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了3萬+。隨后華農(nóng)兄弟的官方微博開始引起關(guān)注，以往上傳的視頻更是被扒了出來被大量轉(zhuǎn)發(fā)。由華農(nóng)兄弟原創(chuàng)內(nèi)容引起的二次創(chuàng)作也如雨后春筍般，“一夜之間”大量涌現(xiàn)。各種竹鼠惡搞視頻、表情包成為網(wǎng)民茶余飯后娛樂的素材。華農(nóng)兄弟二人“攝影小哥”+“竹鼠哥”的組合也以平易近人，真實(shí)不造作的形象深入人心。

　　“這只竹鼠中暑了，不如拿去烤了?！薄斑@只竹鼠好幾天不吃東西，這樣下去不行，我就把它做成叫花鼠吧。”“這只雞淋雨了，這樣下去會(huì)生病的，我還是拿去烤了吧?！薄斑@只竹鼠很漂亮，還是拿去河邊紅燒吧?！币粫r(shí)間，“中暑了，拿去烤”，“很漂亮，還是紅燒了吧”，“我看你淋雨了，不如烤了”這些由華農(nóng)兄弟視頻衍生出的詞匯成了熱門網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，被大量惡搞傳播。#洪世賢王境澤華農(nóng)兄弟# #來自竹鼠最后的倔強(qiáng)# #竹鼠表情包華農(nóng)兄弟#等一系列話題也上了熱搜。竹鼠相關(guān)的銷量也開始攀升，甚至有網(wǎng)民希望能夠預(yù)訂華農(nóng)兄弟家的竹鼠，一些沒吃過竹鼠的人也希望能夠有機(jī)會(huì)嘗試一下。

　　可以看出華農(nóng)兄弟的爆火集中于8月-9月間，以樸實(shí)無華的鄉(xiāng)村田園生活配以各種養(yǎng)竹鼠吃竹鼠相關(guān)的內(nèi)容視頻，引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注。近年來，隨著抖音、快手、微博秒拍等短視頻平臺(tái)的崛起，美食、生活、三農(nóng)相關(guān)的短視頻、直播火了起來。一是因?yàn)檫@類話題深入生活，是廣大網(wǎng)民興趣所在，二是短視頻的特性讓人們可以利用碎片時(shí)間打開手機(jī)隨時(shí)消遣。我們可以看到短視頻的裂變傳播一旦形成話題，擁有廣泛的興趣基礎(chǔ)，裂變效果是十分可怕的。

　　華農(nóng)兄弟爆火后，已經(jīng)開始和西瓜視頻合作，成為網(wǎng)紅自媒體。其爆火背后有其偶然因素，相信也有推手早早就開始進(jìn)行策劃。但不管是偶然還是團(tuán)隊(duì)策劃，都離不開合理的定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容選材。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，不管是創(chuàng)業(yè)中的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，還是針對(duì)短視頻自媒體的營(yíng)銷策劃，華農(nóng)兄弟都有著很好的參考價(jià)值，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，從華農(nóng)兄弟身上，又能學(xué)到些什么呢?

創(chuàng)業(yè)初期要學(xué)會(huì)做產(chǎn)品，做用戶喜歡的內(nèi)容

　　短視頻興起的初期，一條、二更、李子柒等美食、生活、三農(nóng)相關(guān)的視頻自媒體火了起來。這些自媒體定位于最貼近生活的內(nèi)容，吸引了大量的用戶。但是經(jīng)過pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洗禮的網(wǎng)民，無論是從瀏覽習(xí)慣還是認(rèn)知度上，都比以往要挑剔的多。這些短視頻自媒體，大多背后有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，內(nèi)容精美的同時(shí)，也摻雜了過多的商業(yè)化元素。而用戶也終有審美疲勞的時(shí)候，加上大量同類視頻自媒體的跟風(fēng)，同質(zhì)化、商業(yè)化嚴(yán)重，這個(gè)風(fēng)口競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。網(wǎng)民在感嘆這些自媒體商業(yè)化的同時(shí)，意味著用戶的不斷流失。而一些短視頻自媒體，為了話題炒作吸粉，開展一些過于偏激蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容，也會(huì)引起用戶反感，比如之前的二更，因?yàn)榭战惚粴⑹录羞`道德的炒作，直接被相關(guān)部門勒令關(guān)閉，也給短視頻創(chuàng)業(yè)敲響了警鐘。

　　而華農(nóng)兄弟，借著短視頻創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口能火起來，更多的是因?yàn)槠洳粨诫s商業(yè)要素的原創(chuàng)內(nèi)容。同類的短視頻自媒體還有美食家王剛、我是小熙等，這些三農(nóng)創(chuàng)作者，深入田園生活，積淀了大量用戶感興趣的內(nèi)容，在產(chǎn)品內(nèi)容沉淀上做到了極致。草根化帶來的是網(wǎng)民的共鳴。雖然華農(nóng)兄弟現(xiàn)在已經(jīng)簽約西瓜短視頻，并且在中秋前接了天貓商城大閘蟹的廣告，但畢竟要養(yǎng)家糊口，商業(yè)化只要不過分，網(wǎng)民都是可以接受的。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是同樣的道理，如果早早的開始商業(yè)化，收費(fèi)賣產(chǎn)品，忽視產(chǎn)品體驗(yàn)，內(nèi)容質(zhì)量，不僅難以積累用戶，更意味著燒錢的開始，一旦創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)問題，很可能功虧一簣，再也爬不起來。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，過早的參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也意味著懸崖墜落，過一把癮就死的幾率加大。初創(chuàng)公司一定要先做好產(chǎn)品的積淀，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，將用戶運(yùn)營(yíng)的優(yōu)先級(jí)高于商業(yè)化，才能做長(zhǎng)久的事，并且將創(chuàng)業(yè)風(fēng)向?qū)⒅磷畹汀?/p>

　　營(yíng)銷推廣要講究真實(shí)，再好的營(yíng)銷方式和推手資源都離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。特別是pc互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代已過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷時(shí)代，社群營(yíng)銷才能發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。內(nèi)容不僅要優(yōu)質(zhì)，更要真實(shí)，才能打動(dòng)用戶，讓用戶買單。華農(nóng)兄弟的視頻，基于生活，源于生活，雖然沒有精美的包裝和策劃，但可貴在體現(xiàn)真實(shí)田園生活，通過竹鼠這個(gè)契機(jī)，加上風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和視頻拍攝手法，吸引了用戶。培養(yǎng)了一個(gè)忠實(shí)可靠的社群，讓社群里的人甘愿轉(zhuǎn)化傳播。如果僅僅是精心策劃的營(yíng)銷話題，可能短時(shí)間能形成爆點(diǎn)，但熱度過后，往往難以持續(xù)傳播。初創(chuàng)公司在營(yíng)銷時(shí)一定切記這點(diǎn)，不管是活動(dòng)，還是軟文，都要用最真實(shí)的內(nèi)容加以包裝，懂得如何去講故事，如何去分享案例，讓用戶了解你的產(chǎn)品，和用戶做朋友，培養(yǎng)與用戶之間的感情再通過一些福利實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

短視頻平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值巨大 可以多做嘗試

　　短視頻平臺(tái)造就了一個(gè)個(gè)自媒體明星，也成全了一些知名品牌的營(yíng)銷裂變。當(dāng)前，純內(nèi)容的自媒體時(shí)代已經(jīng)過去，短視頻更能形成用戶二次甚至多次的訪問，有效利用網(wǎng)民碎片化時(shí)間，實(shí)現(xiàn)裂變式推廣。像抖音、快手、西瓜等短視頻平臺(tái)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司必然要開展的營(yíng)銷渠道。短視頻平臺(tái)的流量池越來越大，已經(jīng)成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。利用明星效應(yīng)、熱點(diǎn)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)公司合理聚集短視頻流量池，不管是長(zhǎng)期推廣還是短期推廣，都能挖掘出更多的價(jià)值。

　　假如華農(nóng)兄弟背后有推手，通過塑造一個(gè)這樣的自媒體品牌，無疑是美食、生活服務(wù)等領(lǐng)域推廣的優(yōu)質(zhì)資源。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，選擇合適的自媒體資源投放短視頻廣告，將品牌、產(chǎn)品等信息植入短視頻內(nèi)，比直接的廣告擴(kuò)散的維度更廣，觸達(dá)的目標(biāo)用戶也更多。而自建短視頻賬號(hào)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行推廣，拓展了營(yíng)銷渠道的同時(shí)，營(yíng)銷效果更直觀，互動(dòng)也更加頻繁，一旦形成社群，可以隨時(shí)隨地推送各種信息，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。像服飾品牌電商茵曼，此前通過抖音上傳服裝搭配相關(guān)的視頻，培養(yǎng)了一大批用戶。再例如5月份中國(guó)國(guó)家博物館與七家地方博物館聯(lián)合抖音推出的“第一屆文物戲精大會(huì)”，通過趣味視頻普及文物考古相關(guān)的知識(shí)，也是刷爆了微博和朋友圈。用戶感興趣，用戶愛看，再借助時(shí)下潮流熱點(diǎn)，開展各種挑戰(zhàn)賽、分享轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，無疑是一個(gè)吸粉的有效方式。

　　華農(nóng)兄弟走紅，總結(jié)起來無疑就是這幾點(diǎn)：內(nèi)容草根樸實(shí)接近生活，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默形成話題，貼近時(shí)下熱點(diǎn)元素形成互聯(lián)網(wǎng)文化的二次創(chuàng)作，背后推手資源的有效助力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，不管是內(nèi)容模式還是營(yíng)銷推廣思維，都有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

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