創(chuàng)業(yè)成功的三大核心密碼

楊守彬，豐厚資本創(chuàng)始人。本文為2018年12月25日分享。

創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題就是成本，第一是認(rèn)知成本，第二是時(shí)間成本，第三就是犯錯(cuò)的成本。

認(rèn)知成本是指能不能準(zhǔn)確找到需求，做出好產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程必然有成本；時(shí)間成本是指每一件事能否做成都有個(gè)窗口期，錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口就會(huì)很被動(dòng)；至于犯錯(cuò)成本，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都會(huì)有，哪怕我投資過(guò)那么多企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候依然會(huì)犯錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)就是比拼誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少，誰(shuí)能越早地犯錯(cuò)，越低成本地犯錯(cuò)，越不犯致命的錯(cuò)，就越容易成功。

創(chuàng)業(yè)融資的核心秘密

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)冰火兩重天的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，神奇而快速，血腥和慘烈并存。

過(guò)去三年，滴滴是中國(guó)創(chuàng)業(yè)史上成功速度最快的公司，這家公司一共燒掉投資人80億人民幣，到今天為止有三個(gè)結(jié)果：

第一，燒出了一家150億美金估值的公司，這在以往任何時(shí)代都是不可能的快速現(xiàn)象。

第二，把緊隨其后的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都燒死了。

第三，燒出了2億用戶。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)冰火兩重天的領(lǐng)域，但我們?nèi)孕枰P(guān)注投資人的專業(yè)化要求。在不同的融資階段，每個(gè)階段投資人看重的事情不一樣。

1、天使聽概念，有一個(gè)差不多的商業(yè)計(jì)劃書，能把這個(gè)事既栩栩如生又真實(shí)生動(dòng)的描述清楚，基本上就能給創(chuàng)業(yè)者幾百萬(wàn)。

2、 A輪看產(chǎn)品，投資人要看到創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品形態(tài)，你的產(chǎn)品是不是真的是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

3、B輪看數(shù)據(jù)，產(chǎn)品出來(lái)以后，數(shù)據(jù)到底怎么樣，你有多少用戶，投資項(xiàng)目獲取用戶的成本是多少，留存率是多高，這些都是必備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4、C輪看規(guī)模，B輪的數(shù)據(jù)是初步驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，或者有一定量的數(shù)據(jù)。C輪主要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)模有多大，在行業(yè)內(nèi)是否領(lǐng)先。其實(shí)一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)有同樣的投資趨勢(shì)，即追漲不追跌。

大家寧愿用更高的估值去投第一，而不會(huì)以更低的估值去投第二三四五六，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征是贏家通吃，剩者為王。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么第一，要么被第一收購(gòu)，要么被第一打死。

掌握這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的法則從而獲得融資需要以上幾個(gè)關(guān)口：郵件、立項(xiàng)、盡調(diào)、投決，最后能真正獲得融資的為數(shù)不多，所以我們要仔細(xì)研究每一個(gè)環(huán)節(jié)如何獲得融資。

創(chuàng)業(yè)成功的三大核心密碼

1.跑道要寬遠(yuǎn)，現(xiàn)在和未來(lái)都有大趨勢(shì)大市場(chǎng)；

2.車手要卓越，創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)有愿景和能力；

3.賽車要精良，商業(yè)模式獨(dú)特，可復(fù)制，擁有新價(jià)值。

假如把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比作賽道、車手和車輛，這三者其實(shí)是創(chuàng)業(yè)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

首先，創(chuàng)業(yè)一定要選一個(gè)又寬又長(zhǎng)的跑道。基于對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的判斷，周期可能非常長(zhǎng)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)非常大且主流的產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)。

其次，車手很重要。創(chuàng)業(yè)者是否擁有一個(gè)特別卓越的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，是否能夠駕馭這場(chǎng)競(jìng)賽都值得考慮。

最后，車輛也是重要考量因素之一。我們需要觀察商業(yè)模式是否足夠有價(jià)值，同樣在這個(gè)跑道上，別人開了保時(shí)捷，你開一個(gè)QQ，自然沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)。

做早期投資，最核心的是什么？投人，天使聽概念，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看競(jìng)爭(zhēng)，D輪看回報(bào)。投資這個(gè)事，相對(duì)來(lái)說(shuō)越往后期做越容易，越往前期做越難，光聽聽創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，判斷下方向，就要給幾百萬(wàn)，憑的就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和眼光。做早期投資聽的是概念，看的是人。投什么樣的人？我認(rèn)為就是投牛逼的人。為了投到牛逼的人，也必須不斷折騰讓自己更牛逼，這樣牛逼的人才會(huì)找你投資。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己的商業(yè)模式太棒了，天下第一最牛逼，這種認(rèn)為是對(duì)的，創(chuàng)業(yè)想要成功就要有這種心態(tài)。但如果我們跳到反面去看，今天你是一個(gè)投資人，每年看幾千個(gè)BP以后，就不會(huì)這么看了，為什么？

山外青山樓外樓，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手。一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，一定是自發(fā)自動(dòng)的，用戶的體驗(yàn)好，有價(jià)值。資源在互聯(lián)網(wǎng)中是沒(méi)有多大價(jià)值的。

如果目前你的公司是一個(gè)作坊，只做手藝活，對(duì)比今天的創(chuàng)業(yè)形式就根本不值錢，因?yàn)闆](méi)有跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接，做得再好都沒(méi)有附加價(jià)值。

“車輛”的比喻是對(duì)商業(yè)模式特別抽象的理解，也是我創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和投過(guò)這么多項(xiàng)目以后不斷思考的問(wèn)題——什么是商業(yè)模式，商業(yè)模式都有哪些層次和類型，我們?nèi)绾胃映橄蟮乜创虡I(yè)模式，這其中還有多少可能的想象力？這種力量有多強(qiáng)？

導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的三大“敗因”

講“成”也要講“敗”，60%或以上都會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的炮灰，創(chuàng)業(yè)本就不可能人人成功。

我之前說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻兒低了，創(chuàng)業(yè)成功的門檻兒卻高了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加上這波的“雙創(chuàng)”大潮，它是既神奇快速的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，又是一個(gè)血腥和慘烈的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

神奇、快速，是說(shuō)沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)代可以讓一家企業(yè)非常迅猛的成長(zhǎng)為今天這么成功。非常迅猛。移動(dòng)互聯(lián)三個(gè)月就是一年，每三個(gè)月，創(chuàng)業(yè)中一個(gè)領(lǐng)域的變化相當(dāng)于過(guò)去一年的變化，節(jié)奏非?？欤屓藗?cè)目，成功的非常迅速而且大成。

但同時(shí)我們也看到，伴隨著這些成的企業(yè)，跟他們?cè)谕粋€(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，就是血腥而慘烈的競(jìng)爭(zhēng)了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你不幸進(jìn)入了一個(gè)非常前沿的、處在風(fēng)口的細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)果只有三個(gè)，要么干成第一，要么讓第一干死，要么被第一兼并。就這三個(gè)結(jié)果。

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的成本——?jiǎng)?chuàng)始人的無(wú)知

時(shí)間、機(jī)會(huì)、人力成本都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要的成本，但不是最大的成本。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的成本是創(chuàng)始人的無(wú)知。為什么這么說(shuō)？

“知”就是本質(zhì)和規(guī)律，創(chuàng)業(yè)者越早洞察一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和規(guī)律，經(jīng)營(yíng)成本就越低，越晚領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和規(guī)律，成本就越高。因而很多創(chuàng)業(yè)開始就注定成敗。

任正非創(chuàng)立的華為，其價(jià)值觀文化是什么？

以顧客為先，以?shī)^斗者為本，堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗。這是華為的價(jià)值觀和文化，為什么華為成為中國(guó)企業(yè)的珠穆朗瑪峰，這由他的價(jià)值觀和文化排序決定。

馬云樹立的阿里文化是什么？

員工第一、客戶第二、股東第三。美團(tuán)的價(jià)值觀、文化的排序，是消費(fèi)者第一、商戶第二、員工第三、股東第四、王興第五。在以后遇到所有的利益，容易沖動(dòng)和矛盾的時(shí)候，全部按照這個(gè)程序來(lái)維護(hù)，這就是美團(tuán)的價(jià)值觀排序。

經(jīng)過(guò)多年的觀察，我總結(jié)出來(lái)一個(gè)企業(yè)失敗有很多原因，但概括起來(lái)最核心就兩點(diǎn)，要么遠(yuǎn)離了員工，要么遠(yuǎn)離了顧客。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)離了員工、遠(yuǎn)離了顧客，都會(huì)失去人心。

一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期存在和不斷發(fā)展的核心本質(zhì)就是“照顧好員工、服務(wù)好顧客”，創(chuàng)始人越早的掌握了這個(gè)本質(zhì)，并且去兌現(xiàn)和實(shí)施就容易成功，反之，就是無(wú)知，就容易導(dǎo)致失敗。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)始人的“無(wú)恥”

“恥”在古語(yǔ)里和今天的概念不完全一樣，這個(gè)“恥”是“知足而不辱,知止而不恥”。一個(gè)公司要知足，就不會(huì)受到侮辱，知道停止就不會(huì)獲得恥辱。經(jīng)營(yíng)企業(yè)要懂得離法律的邊界遠(yuǎn)一些，經(jīng)營(yíng)企業(yè)及做事要懂得停止，不要一味前進(jìn)，應(yīng)有邊界。每個(gè)人都希望公司50%、100%的增長(zhǎng)，但這絕不可能，不符合自然規(guī)律。中國(guó)經(jīng)濟(jì)也是如此，一定會(huì)有回落，這是自然現(xiàn)象。春夏秋冬的更替都是自然現(xiàn)象，我們得接受現(xiàn)實(shí)。

成功的企業(yè)家都知道急流勇退，不能只是一味地前進(jìn)、高速發(fā)展，一味地追求高增長(zhǎng)，而是有一個(gè)平常的規(guī)律和心態(tài)。當(dāng)年史玉柱第一次失敗就是因?yàn)椴恢劳Ｖ梗婚_始蓋一個(gè)巨人大廈14層，領(lǐng)導(dǎo)去考察變成28，總理一去變成84，違背自身實(shí)力且超常規(guī)發(fā)展，最終把巨人拖倒。但是，有幾個(gè)人會(huì)像史玉柱一樣，面臨如此巨大的失敗還能東山再起？

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展最大的障礙——“無(wú)舍”

“無(wú)舍”即不舍得，不舍得會(huì)阻礙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。王石經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們研究和學(xué)習(xí)，他的成功并非一味獲取，而是不斷舍得，所以一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展最大的障礙是老板的“無(wú)舍”。

不舍得包括三點(diǎn)：權(quán)力、金錢和名譽(yù)。我們作為企業(yè)創(chuàng)始人，最重要的就是修煉這三點(diǎn)。

我們看到最后成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人的股份比例往往都比較少，這就是他懂得分享，錢越分越少，但夢(mèng)想越分越大，不舍得分享機(jī)會(huì)的企業(yè)創(chuàng)始人是無(wú)法將企業(yè)做大的。