為什么你的東西不好賣(mài)，甚至賣(mài)不出去？

　　有這樣一個(gè)問(wèn)題總在困擾著產(chǎn)品銷(xiāo)售者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，就是為什么我的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)？經(jīng)過(guò)分析，大概包括以下幾個(gè)原因：

1、沒(méi)有找對(duì)銷(xiāo)售人群

　　有一個(gè)最重要的原因，那就是你把產(chǎn)品的宣傳做到了錯(cuò)誤的人群或者極少有需求的人群當(dāng)中。產(chǎn)品銷(xiāo)售者往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品投入了大量的精力和感情在里面，并且希望能夠有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是如果你沒(méi)有正確的選擇銷(xiāo)售對(duì)象那也是徒勞無(wú)功的。有時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，對(duì)眼前的消費(fèi)者就好像對(duì)牛彈琴一樣。而且，有些消費(fèi)者在你眼前會(huì)給你造成一種假象，表現(xiàn)出我需要你的產(chǎn)品，我要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格可以接受，最終讓你覺(jué)得這筆業(yè)務(wù)一定會(huì)成交。結(jié)果到需要付出實(shí)際行動(dòng)買(mǎi)單的時(shí)候，這些消費(fèi)者又會(huì)找出種種理由拒絕購(gòu)買(mǎi)。比如，可惜我沒(méi)有這方面的需求，我購(gòu)買(mǎi)不起你的產(chǎn)品等原因。

2、人不出名，不做銷(xiāo)售

　　每一個(gè)具有良好業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員給消費(fèi)者的第一印象就是這個(gè)人很好，我贊成這個(gè)人，我覺(jué)得他在這方面很權(quán)威。如果消費(fèi)者感覺(jué)到反感，比如，感覺(jué)你很業(yè)余，甚至感覺(jué)你在欺騙對(duì)方，那么你的銷(xiāo)售注定是要失敗的。因此要想做好產(chǎn)品銷(xiāo)售一定要認(rèn)真打造自己，從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)，用自己的品牌化與人格化征得消費(fèi)者的認(rèn)同，當(dāng)你本身得到消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，并且消費(fèi)者本身也需要你的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品物美價(jià)廉，那么你的產(chǎn)品才可以真正賣(mài)得出去。

3、不要認(rèn)為自己鶴立雞群

　　任何一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售者千萬(wàn)不要認(rèn)為你的產(chǎn)品會(huì)受到所有消費(fèi)者的青睞，不要打算把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，而是一定心里要始終想著我推薦給一百個(gè)人有百分之一的人能夠購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了。不要因?yàn)楸幌M(fèi)者拒絕而產(chǎn)生沮喪心理，因?yàn)橐话賯€(gè)人以后還有一百個(gè)人等著你去做銷(xiāo)售。

4、要掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具

　　如果你不掌握一套先進(jìn)的，并且能夠讓自己得心應(yīng)手的銷(xiāo)售工具，那么做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是很費(fèi)勁的，甚至由于不夠?qū)I(yè)而被消費(fèi)者拒之門(mén)外。傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)，現(xiàn)代最有效的營(yíng)銷(xiāo)工具就是社交化自媒體，可以自己想象一下，是不是可以通過(guò)與消費(fèi)者建立良好的社交而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功幾率呢？千萬(wàn)不要想反正我打了廣告，做了宣傳，你不買(mǎi)，還有別人買(mǎi)，這種經(jīng)營(yíng)思想會(huì)導(dǎo)致你快速失敗，有句話(huà)說(shuō)的好，先社交再成交就在于此。

5、產(chǎn)品的硬傷

　　產(chǎn)品的硬傷包括三個(gè)方面：第一，價(jià)格高，解決這個(gè)問(wèn)題需要根據(jù)生產(chǎn)成本和市場(chǎng)的平均價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整；第二，產(chǎn)品本身的問(wèn)題，比如產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)或者具有功能缺陷；第三，就是社會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)你的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面影響。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售者會(huì)利用一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧繞開(kāi)自己產(chǎn)品本身的硬傷輕而易舉的完成銷(xiāo)售。

總結(jié)

　　一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或者成功的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該遠(yuǎn)離銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)帶有硬傷的產(chǎn)品，并不斷提升自己的人格以及社交化屬性，永遠(yuǎn)不要對(duì)自己銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品夸大其辭，虛假宣傳，只有保持這樣你才能成功的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

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