電商與網(wǎng)紅強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 形成產(chǎn)業(yè)鏈

　　近日papi醬視頻貼片廣告拍出2200萬(wàn)的高價(jià)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”再一次成為大家熱議的話(huà)題，網(wǎng)紅寶寶們的變現(xiàn)路也成了大家想探究的秘密，今天網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院就為大家揭秘網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中的電商網(wǎng)紅與孵化器合作模式。

　　網(wǎng)紅+孵化器+電商=變現(xiàn)

　　大多數(shù)公司普遍接受的網(wǎng)紅合作模式不是廣告投放而是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，也就是網(wǎng)紅與電商結(jié)合。網(wǎng)紅+孵化器公司+產(chǎn)品組成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院孟得明看來(lái)“各個(gè)行業(yè)都有自己的網(wǎng)紅，無(wú)論是淘寶店主還是視頻直播主播，抑或是時(shí)尚辣媽?zhuān)∩磉_(dá)人，意見(jiàn)領(lǐng)袖，只要是在網(wǎng)上擁有自己的粉絲的都是“網(wǎng)紅”。因此網(wǎng)紅可以和任何行業(yè)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊記者了解，目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網(wǎng)紅出力，網(wǎng)紅拿10%~20%銷(xiāo)售額；網(wǎng)紅出資，孵化器提供產(chǎn)業(yè)鏈和店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)，孵化器拿10%~30%的銷(xiāo)售提成；網(wǎng)紅、孵化器共同出資，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅一般會(huì)按底薪+利潤(rùn)分成。

　　青島微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司作為全國(guó)的知名的網(wǎng)紅推廣公司，他們公司的合作也分簽約和收費(fèi)兩種，簽約的網(wǎng)紅，微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)會(huì)為網(wǎng)紅進(jìn)行免費(fèi)的包裝推廣以及社交媒體賬號(hào)的維護(hù)，后期與網(wǎng)紅進(jìn)行利潤(rùn)分成。非簽約的網(wǎng)紅，則是需要網(wǎng)紅自己付費(fèi)給微創(chuàng)新公司，根據(jù)自己的意愿進(jìn)行相應(yīng)的形象和知名度的打造，后期網(wǎng)紅孵化器不參與網(wǎng)紅的利潤(rùn)分成。

　　網(wǎng)紅預(yù)售降低不良庫(kù)存率

　　據(jù)服裝品類(lèi)孵化器公司的工作人員介紹依靠網(wǎng)紅強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，目前這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率一直徘徊在20%左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)。利潤(rùn)主要來(lái)源于成本的合理把控。他表示，網(wǎng)紅在前端利用自身人氣來(lái)維持和粉絲的高頻互動(dòng)，從而感知她們的消費(fèi)需求；而孵化器公司則在后端迅速反應(yīng)，為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷(xiāo)售、客服等一條龍服務(wù)。

　　“現(xiàn)在大部分店鋪都采取小部分現(xiàn)貨+預(yù)售的方式，最好的樣衣由網(wǎng)紅拍照并提前投放到微博測(cè)試新品人氣，根據(jù)粉絲反饋確定首批訂單數(shù)量，并迅速投入生產(chǎn)。這樣就有效控制了不良庫(kù)存率。目前行業(yè)內(nèi)做得最好的店鋪庫(kù)存量大約在2%~3%，而傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商不良庫(kù)存率大約在12%~15%?！?/span>

　　投票是網(wǎng)紅在洞察粉絲需求時(shí)慣用的手法。比如張大奕會(huì)在微博上貼出同一條裙子的不同圖案，詢(xún)問(wèn)粉絲哪一種設(shè)計(jì)更好。雪梨會(huì)將相同花色不同質(zhì)地的面料擺上網(wǎng)，然后調(diào)查粉絲能夠接受的心理價(jià)位。根據(jù)點(diǎn)贊的數(shù)量和評(píng)論的內(nèi)容，網(wǎng)紅們能及時(shí)獲得粉絲的口味偏好、對(duì)價(jià)格的接受程度，從而更精確的調(diào)整生產(chǎn)線。

　　不僅如此，為了讓粉絲對(duì)衣服產(chǎn)生更多期待，網(wǎng)紅們不再滿(mǎn)足于照片的表現(xiàn)能力，而是開(kāi)始錄制視頻來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)和動(dòng)態(tài)的解說(shuō)。張大奕是第一個(gè)嘗試這樣做的，很快，視頻介紹就成為了網(wǎng)紅們吸引粉絲最流行的方式。

　　網(wǎng)紅電商競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)嚴(yán)重

　　雖然孵化器公司的出現(xiàn)很好地保障了供應(yīng)鏈等配套服務(wù)，但隨之產(chǎn)生的新問(wèn)題也迎面而來(lái)：一方面是巨大的前期推廣投入，壓縮了網(wǎng)店當(dāng)前的利潤(rùn)空間。在與公司分成的過(guò)程中，大部分網(wǎng)紅新人處在被動(dòng)位置；另一方面，越來(lái)越熱的網(wǎng)紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)紅被模式化量產(chǎn)后相似度極高。

　　孵化器公司都會(huì)傾向于尋找不同風(fēng)格的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品鋪設(shè)，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)做網(wǎng)紅儲(chǔ)備。培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅往往需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)用來(lái)推廣和吸粉。雖然根據(jù)現(xiàn)有的模式網(wǎng)紅的分紅并不少，但是在培養(yǎng)階段沒(méi)有盈利的網(wǎng)紅是沒(méi)有收入的。也就是說(shuō)，如果是沒(méi)有潛在粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，即使在公司推廣初期銷(xiāo)量不錯(cuò)，也可能賺不到錢(qián)。

　　隨著網(wǎng)紅電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，模式化量產(chǎn)之后的店鋪產(chǎn)品的相似度也在逐漸增加。據(jù)記者了解，每次同時(shí)期的上新，都會(huì)出現(xiàn)3至4家的網(wǎng)紅店產(chǎn)品雷同甚至一致。而每一家都會(huì)標(biāo)明獨(dú)家、定制等字樣。對(duì)于這樣的現(xiàn)象，張博表示，不排除存在同一家孵化器下不同網(wǎng)紅產(chǎn)品線重合或者從同一家批發(fā)市場(chǎng)拿貨的情況。

　　在比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，很多類(lèi)似的款式標(biāo)價(jià)并不一致，價(jià)格高低與網(wǎng)紅知名度排序成正比。不少消費(fèi)者表示，盡管有時(shí)也會(huì)在淘寶上搜到同款，但是出于對(duì)喜愛(ài)網(wǎng)紅的信任，即使高價(jià)也會(huì)購(gòu)入。本文由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊新聞報(bào)道整理完成，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

    本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，如有疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系站長(zhǎng)資源平臺(tái)官方客服，謝謝！