如何在5個(gè)月內(nèi)做出月入3萬(wàn)的業(yè)余項(xiàng)目

什么是“目標(biāo)客戶資源”呢？比如剛?cè)谫Y的創(chuàng)業(yè)公司需要的高管候選人，電器銷售公司需要的潛在客戶名單。SimpleData可以根據(jù)用戶的需求幫助其尋找“目標(biāo)客戶資源”，為用戶節(jié)省時(shí)間。

　　有趣的是，這家公司來(lái)自于一個(gè)業(yè)余項(xiàng)目。其創(chuàng)始人Michael Thomas在一篇博文中詳細(xì)記錄了SimpleData創(chuàng)立的過(guò)程。希望以下這些要點(diǎn)可以幫助到同樣在做業(yè)余項(xiàng)目的你們。

　　1 確定你的想法是否能盈利

　　Michael在曾經(jīng)做銷售的時(shí)候，就會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)抓取一些客戶資料。這個(gè)技能是他做銷售的獨(dú)門秘笈，是可以用來(lái)盈利的。

　　2 找到市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付錢的金主呢？

　　Michael的前同事經(jīng)常在每個(gè)季度末的時(shí)候，為了補(bǔ)上業(yè)績(jī)，不得不每天尋找潛在客戶的電話和資料，加班到凌晨1點(diǎn)。而Michael當(dāng)時(shí)直接在菲律賓雇了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)為他工作。他自己錄了一些視頻，做了一些簡(jiǎn)單的工具，甚至在網(wǎng)上雇了個(gè)助理來(lái)幫他干活。其他銷售做這些事情可能每天都要花那么幾個(gè)小時(shí)，而他直接把這些時(shí)間都省掉了。

　　這些經(jīng)歷讓Michael感覺，他可以幫其他人節(jié)約時(shí)間。

　　3 接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　Michael準(zhǔn)備開始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，身邊的朋友都勸他不要做，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有很多巨頭在做類似的事情。但是他卻認(rèn)為，對(duì)于業(yè)余小項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很有必要的。這是因?yàn)?，只有成熟的市?chǎng)才有競(jìng)爭(zhēng)，而成熟市場(chǎng)的用戶，不用被教育就可以接納自己的產(chǎn)品。

　　比如，可口可樂(lè)不需要做廣告告訴用戶：“可樂(lè)是可以喝的?！?他們只需要向用戶證明：“為什么可口可樂(lè)比百事可樂(lè)好喝?！?于此同時(shí)，將食物轉(zhuǎn)化成飲料的公司 Soylent 卻需要不停的教育用戶，他們的食物飲料是健康的，可以替代食物的。

　　成熟的市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)：這個(gè)市場(chǎng)里的巨頭做的都是幾十億的大生意，不容易關(guān)注小型的業(yè)余項(xiàng)目。如果不想做得很大，盡管巨頭們競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不會(huì)影響到你。

　　所以，對(duì)于Michael來(lái)說(shuō)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)反而是一件好事。

　　4 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　當(dāng)人們提到沃爾沃汽車的時(shí)候，第一印象是“安全”，本田車呢？是“可信”。其實(shí)這就是所謂的市場(chǎng)定位。當(dāng)人們提到你的公司的時(shí)候，出現(xiàn)在他們頭腦中的詞會(huì)是什么呢？

　　在公司初創(chuàng)時(shí)期，市場(chǎng)定位決定了哪些人會(huì)成為未來(lái)的客戶。一個(gè)不針對(duì)任何目標(biāo)用戶的產(chǎn)品有可能也無(wú)法打動(dòng)任何人，因?yàn)槿藗冃枰獙?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感才肯掏腰包。

　　為了找到自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。Michael將SimpleData的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分成三類。

　　第一類是平臺(tái)公司，比如Data.com，它向用戶收取3W美金的年費(fèi)來(lái)使用它的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，而上千個(gè)電話去聯(lián)系同一個(gè)“目標(biāo)客戶資源”則導(dǎo)致回復(fù)率極低。

　　第二類是服務(wù)公司。以LeadGenius為例，用戶每年需要支付2.4W美金以上去雇傭一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫他們收集“目標(biāo)客戶資源”，這對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)價(jià)格太高。

　　第三類是自由職業(yè)者。比如，用戶可以在oDesk等平臺(tái)上雇傭一些人，但需要自行對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，每條訊息大約需要5-50美元，價(jià)格便宜，但無(wú)法保證效率。

　　通過(guò)這些分析，Michael將SimpleData定位于一家挖掘“目標(biāo)客戶資源”的外包公司，用戶可以提交其對(duì)所需客戶的要求，SimpleData為用戶尋找合適的資源并按數(shù)量收費(fèi)，價(jià)格低至1美元一條。

　　5 注意推廣技巧

　　Michael是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。普通銷售推銷時(shí)會(huì)先宣傳自己的產(chǎn)品，效果往往并不理想。他在推銷SimpleData時(shí)則會(huì)先問(wèn)客戶一些問(wèn)題，了解客戶需求之后，再?gòu)目蛻舻慕嵌热ネ其N。

　　如果你是一個(gè)程序員，不是銷售，可能用不到這些技巧。但你也需要掌握推廣自己產(chǎn)品的一些方法，比如學(xué)習(xí)一些Growth Hacking的技巧等。

　　6 大膽地推廣產(chǎn)品，專注推廣渠道

　　SimpleData的第一位客戶是曾經(jīng)一同做銷售的朋友推薦的。Michael請(qǐng)一些做銷售的朋友吃飯，告訴他們自己的想法，有位朋友就向他推薦了第一個(gè)客戶。因?yàn)橛信笥淹扑]，這個(gè)客戶很容易就訂閱了他的產(chǎn)品，每個(gè)月可以給他帶來(lái)1000美金的收入。

　　緊接著的兩個(gè)客戶，比較有戲劇性。他鼓起勇氣，給一個(gè)做推廣技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)始人發(fā)了一封郵件，希望他能夠幫他推廣一下SimpleData。沒想到這封試探性的郵件直接為他帶來(lái)了兩位付費(fèi)訂閱用戶，這兩位每個(gè)月可以為他帶來(lái)3000美金。

　　接下來(lái)的一個(gè)月他一共發(fā)出了30000多封精準(zhǔn)定位的郵件。大概每500封郵件，就能帶來(lái)20多位免費(fèi)試用的用戶。那個(gè)月底，2個(gè)人轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，Michael實(shí)現(xiàn)了月入5000美金的被動(dòng)收入。

　　Michael認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)公司在早期推廣的時(shí)候，都陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是嘗試很多不同的渠道。這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間，也無(wú)法充分利用每個(gè)渠道。除非雇員工來(lái)替你做某個(gè)渠道，否則創(chuàng)始人必須專注于這個(gè)渠道，直到這里面所有的潛在用戶都了解了你的產(chǎn)品。

　　7 以平和的心態(tài)去面對(duì)工作

　　最后這一點(diǎn)與市場(chǎng)定位、銷售技巧等無(wú)關(guān)，確是最為重要的一點(diǎn)。

　　在達(dá)到每月1000美元的盈利之后，Michael收到了一封郵件，客戶抱怨剛剛收到的100位“目標(biāo)客戶資源”列表與他提出的要求不符。這封郵件令Michael非常緊張，他心跳加速，手心冒汗，氣急敗壞地尋找到底是哪里出了問(wèn)題，感覺這就是世界末日。當(dāng)他終于解決了問(wèn)題，打電話給那位客戶，并且退回了100美金之后，卻發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)并沒那么在意。

　　Michael發(fā)現(xiàn)，自己在那一刻失去了理智，忘記了這只是一個(gè)業(yè)余項(xiàng)目，剛剛起步，所有的問(wèn)題都會(huì)被解決，沒什么大不了的。

　　如今，SimpleData月盈利已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)美金，令Michael驕傲的不僅僅是已經(jīng)辭掉了從前的工作，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，更是這段經(jīng)歷令他擁有的平和的心態(tài)。

　　工作就像一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并不是全部生活。無(wú)論你現(xiàn)在是在經(jīng)營(yíng)初創(chuàng)公司、做著業(yè)余項(xiàng)目、還是全身為雇主效力，你工作的地方都不會(huì)成為你成長(zhǎng)、社交、娛樂(lè)、享受生活的場(chǎng)所，它也不該帶給你壓力、焦慮、與害怕。

　　最后總結(jié)一下Michael是如何做一個(gè)可盈利的業(yè)余項(xiàng)目的：

　　確定你的想法是否能盈利

　　找到市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　注意推廣技巧

　　大膽的推廣產(chǎn)品，專注推廣渠道

　　以平和的心態(tài)去面對(duì)工作

　　總之，不要害怕和焦慮，理智的去工作或者創(chuàng)業(yè)吧。

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