漆斌一名魔獸游戲地精走向成功創(chuàng)業(yè)

　　漆斌一名魔獸游戲地精走向成功創(chuàng)業(yè)，來聽聽他是怎么從一名游戲巨賈走向成功創(chuàng)業(yè)的。

　　他不只是位草根創(chuàng)業(yè)者，還憑自己的努力成為游戲里呼風喚雨的巨富

　　“當時我在NGA論壇（一個專業(yè)的魔獸玩家社區(qū)）寫過一篇小說，叫《當?shù)鼐粧炜啤罚?0-50萬的閱讀量，放在現(xiàn)在的話應該算個是網(wǎng)紅吧?！碑嬆鉉EO漆斌談到以前做地精的經(jīng)歷時，還是十分熱情洋溢。

　　小編查閱了這篇小說，講的是大學四個室友如何利用智慧在游戲里，賺自己同為地精的市場營銷學老師金幣的故事。文章頗帶灰色幽默的氣質，在不掛科的同時，還表現(xiàn)出了漆斌非凡的商業(yè)頭腦。

　　“09年的時候，我?guī)е鴰讉€室友做倒買倒賣和壟斷貿(mào)易，剛開始是在一個服務器，后來做到了一個戰(zhàn)場組，賺了大概200萬金（ps：一個戰(zhàn)場組約十幾萬用戶，200萬金相當于3萬人民幣）。”所謂倒買倒賣便是利用游戲中兩個陣營之間貨物的差價做生意，而這種差價是玩家自己決定的，可謂完全的市場經(jīng)濟。當然這其中倒賣的手法十分復雜，一般玩家只會參與到游戲內(nèi)容中去，而漆斌則是最早把當“地精”賺錢當做游戲樂趣的那批人之一。

　　“后來我們覺得這樣利潤率不夠高，就開始做一些壟斷和炒作生意。有幾個服務器所有的草藥都被我們壟斷了，而這種草藥又是玩家進行游戲的必需品，他們不找我們買就沒地方買。炒作則是指我們聯(lián)合了很多人，炒作一些有隱性價值的東西，比如提布的熾炎長劍?！睍r至今日，壟斷草藥等原材料依然是大地精的收入來源，而提布的價格還在高位運行。大浪淘沙，高智商的國服玩家卻依然用著漆斌那一套，可見其當初的商業(yè)運作之高明。

　　魔獸世界告訴我兩點，供應鏈一定要做好，產(chǎn)品一定要sexy

　　關于供應鏈：

　　話鋒一轉，談到當初經(jīng)歷對如今創(chuàng)業(yè)的影響時，漆斌介紹道：“魔獸里的經(jīng)歷對我創(chuàng)業(yè)的影響很大。最重要的兩點：供應鏈一定要做好；產(chǎn)品一定要sexy。”

　　他又具體解釋了其中的含義：在當年壟斷草藥的時候，也有一些地精一起做。但他更好的維護了與采集草藥的供應商之間的關系，例如秒回到付郵件、量大的上門收貨等等方式。在供應鏈的另一頭，則向大公會主動推銷用草藥制作的合劑（一種游戲內(nèi)藥劑），價格比拍賣行的低。長此以往，草藥采集商和公會需求方的消費習慣都被培養(yǎng)了出來，其他地精流水變少，自然無力做下去。

　　在畫你項目中，漆斌也是這樣做的。在畫你誕生伊始，漆斌就著力對接屬于自己的畫師，他選擇的畫師都是行業(yè)內(nèi)前20%的，目前已有近千位。他還與我國資深設計院校進行合作，簽約top5優(yōu)秀學生以開創(chuàng)風格，引領設計潮流。

　　另一方面，畫你還為繪畫需求方提供衍生品消費，漆斌也著力維護好與衍生品供應商之間的關系，將他們視為長期的合作伙伴?！氨Ｕ瞎湥龊们馈边@一經(jīng)驗，一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)大賽的虛擬環(huán)境中幡然領悟，另一些人則在現(xiàn)實中碰的頭破血流。

　　而漆斌，早已在游戲的生意中學到了。

　　關于產(chǎn)品sexy：

　　上文提到，魔獸世界里有一把很風騷的劍：提布的熾炎長劍。這把劍的外觀是火焰狀的，在早先玩家在低級別地圖里時有打到。隨著版本更新，玩家級別提高，在低級別地圖停留的玩家越來越少，這把劍的產(chǎn)出自然就少了。漆斌抓住了這一商機進行炒作，利用了玩家喜歡炫酷造型的心理，一時間將這把劍炒到了天價。他自然地出貨，大賺一筆。

　　“現(xiàn)在我們的衍生品有點類似提布。我們的衍生品有個特色：都是精雕細琢的，符合年輕人的審美，很容易成為爆款。我們除了給用戶提供對接畫師的繪畫產(chǎn)品外，還提供給他們手辦、拼圖、紅包、T恤等以該繪畫為主題的產(chǎn)品，也是利用了用戶需要炫酷的心理。”

　　至于產(chǎn)品炫酷不炫酷，大家自行評判吧，請看下圖：

　　千億級別市場，畫你仍在路上

　　畫你于2015年1月上線，經(jīng)歷了幾個月的打磨過程，在2015年8月拿到了數(shù)百萬元的天使輪投資。截至6月23日截稿時，據(jù)漆斌自稱，畫你的下載量近10萬人次，每天新增量1300左右。

　　畫你現(xiàn)在身處藍海，漆斌希望通過努力，用口碑傳播擴大這個先發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)其統(tǒng)計，畫你的用戶75%是90后，00后占了15%，女性又占了85%。針對這個年輕的群體，畫你投其所好，產(chǎn)品的逼格相當高，而其收貨的是訂單好評率99%的成績。

　　根據(jù)漆斌給出的數(shù)據(jù)，中國每年有300萬繪畫需求，市場規(guī)模逾千億。目前，畫你的盈利模式除了訂單抽成、對C端用戶直接銷售衍生品外，還在做著孵化設計師IP的努力。針對微博、微信、知乎粉絲多的畫師，通過導流拓展用戶。為此漆斌也對接了33家自媒體和13家傳統(tǒng)媒體資源，對設計師IP進行包裝。

　　從垂直需求切入，再擴展業(yè)務，畫你就是這樣做的，未來還將拓展至全生態(tài)的行業(yè)圈。相信這樣一位商業(yè)頭腦出眾的地精商人一定能夠帶領畫你取得在魔獸中一樣的成功！

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