內(nèi)容創(chuàng)業(yè)怎么做？創(chuàng)業(yè)中坎坷應(yīng)對(duì)如何應(yīng)對(duì)

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)怎么做？創(chuàng)業(yè)中坎坷應(yīng)對(duì)如何應(yīng)對(duì)？?jī)?nèi)容創(chuàng)業(yè)想要做好，“內(nèi)容以外”的能力甚至比內(nèi)容更重要，具體體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面。

　　1、 定位。

　　現(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，其實(shí)我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，“跨界”做內(nèi)容。怎么算跨界？舉個(gè)例子，爸爸去哪兒是親子節(jié)目嗎？其實(shí)不是，它其實(shí)是個(gè)旅游項(xiàng)目。還有舌尖上的中國(guó)，它已經(jīng)不是教你怎么去做美食，它展現(xiàn)的更多的是情懷，孩子明天要去打工了，我給他做些好吃的讓他安心去闖，這就是賣情懷。

　　我有個(gè)賣老年保健品的朋友，他問(wèn)我他的公號(hào)怎么做。我問(wèn)他，老年人平時(shí)最大的需求是什么？他說(shuō)，廣場(chǎng)舞，然后就做了一個(gè)廣場(chǎng)舞的號(hào)。

　　還有個(gè)朋友做并購(gòu)的，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右，他總是給群里人發(fā)干貨啊之類的。實(shí)際上，他群里人的年齡都比較大，干貨人家都看不上，更何況這是我朋友自以為是的干貨，也許是假干貨。這朋友于是從另一個(gè)點(diǎn)切入了，這個(gè)點(diǎn)就是美女。

　　如果不想做同質(zhì)化內(nèi)容，又想要抓住目標(biāo)用戶，就要找到你的用戶群體的跨界需求，讓他有持續(xù)關(guān)注你的理由。

　　2、 粉絲。

　　現(xiàn)在都說(shuō)難漲粉，其實(shí)還能漲的。這里面說(shuō)的殘酷點(diǎn)，一個(gè)是需要錢，另一個(gè)是需要資源。我有個(gè)朋友掏出兩百萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)了漲粉。你也許經(jīng)常看那些大號(hào)們的分享，怎么漲粉，怎么做到十萬(wàn)加之類的，但你看了然并卵，因?yàn)槟悴皇撬?。咪蒙有十幾年的媒體經(jīng)驗(yàn)，你沒有。

　　那么，沒錢沒資源呢？多多用心吧，用兩句話來(lái)總結(jié)，第一句：在目標(biāo)用戶出現(xiàn)的所有場(chǎng)景里，截留用戶。第二句：所有微信規(guī)則禁止的方式，都是最高效的。

　　關(guān)于截留用戶，你要知道你的用戶是誰(shuí)，他會(huì)出現(xiàn)在哪種場(chǎng)景里?，F(xiàn)在人們對(duì)二維碼、公眾號(hào)早已過(guò)了獵奇的時(shí)候，所以想讓人們關(guān)注你，要給他一個(gè)理由，比如如果用微信號(hào)訂餐，去餐廳就餐會(huì)打折，不光沾了便宜，還顯得和老板挺熟的。

　　關(guān)于第二句，我不是教大家學(xué)壞。因?yàn)槲覍?duì)微信公眾號(hào)的傳播方式非常了解，所以我只想說(shuō)它真的有效。比如，你必須關(guān)注微號(hào)才能獲得線下資源，你必須關(guān)注某科技媒體，才能去參加他們的會(huì)議。有個(gè)軍事類的公號(hào)是我好兄弟做的，他們?cè)趦?yōu)酷的視頻播放量很高，每一期都有幾百萬(wàn)，但微信轉(zhuǎn)換率并不高，他問(wèn)我如何把人吸引到公號(hào)上來(lái)，我問(wèn)他之前怎么做的，他說(shuō)在片尾放二維碼，我說(shuō)沒人理你的。其實(shí)他用戶和場(chǎng)景都對(duì)，就是沒有讓用戶找到關(guān)注他的理由。因?yàn)檐娒韵矚g模型之類的東西，然后他們小編就想了個(gè)好問(wèn)題“都知道有車震，有人想知道坦克震是怎么回事嗎？”然后這個(gè)公號(hào)漲了幾萬(wàn)個(gè)粉。

　　3、 變現(xiàn)。

　　再說(shuō)下變現(xiàn)的事。廣告一周也就那么多，收入是有天花版的。其實(shí)電商變現(xiàn)很有潛力的，我知道有個(gè)母嬰類號(hào)正準(zhǔn)備掛新三板，為何母嬰號(hào)能拿到錢，因?yàn)樗魉蟆⒗麧?rùn)高。

　　很多人都想做這種電商大號(hào)，但要準(zhǔn)備：一是公眾號(hào)主體人格化，不能粗制濫造。有個(gè)朋友砸了兩百萬(wàn)精心做了個(gè)媽媽號(hào)，現(xiàn)在是TOP10。二是內(nèi)容要足夠?qū)I(yè)和垂直。三是粉絲規(guī)模要夠大，忠誠(chéng)度要夠高，忠誠(chéng)度低他就不會(huì)給你付費(fèi)。我最早曾做過(guò)這樣的事：有個(gè)粉絲在后臺(tái)留言說(shuō)，看不懂我的文章，我就回復(fù)他說(shuō)，那你取關(guān)我吧，不要浪費(fèi)時(shí)間。

　　這些因素中，粉絲數(shù)當(dāng)然是最重要的，電商變現(xiàn)的瓶頸就在這兒。有個(gè)朋友曾單打獨(dú)斗做一個(gè)公號(hào)，賣的貨一天比一天多。后來(lái)招了個(gè)助理，助理一來(lái)，賣的貨卻一下子少了，這其實(shí)跟助理沒關(guān)系，是他的時(shí)間節(jié)點(diǎn)到了，他的粉絲數(shù)是有限的，而且粉絲也是有疲勞度的，可能之前已經(jīng)買了不少了。另外，還有產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，質(zhì)量一差粉絲立馬罵死你，不拼質(zhì)量，你比淘寶強(qiáng)在哪里？

　　電商大號(hào)，還面臨供應(yīng)鏈的大問(wèn)題，這其實(shí)又回到了我之前說(shuō)的，單純碼字和開公司做電商完全不同。電商最重要的是供應(yīng)鏈，現(xiàn)在不少大號(hào)都不敢賣貨，因?yàn)楣?yīng)鏈解決不了。

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