創(chuàng)業(yè)找合伙人比找老婆還難還需要警惕反目

　　創(chuàng)業(yè)需要警惕合伙人反目。創(chuàng)業(yè)者找合伙人是公司發(fā)展繞不開的話題，這個話題里面往往糾纏著夢想、現(xiàn)實、感情、利益、乃至人性中丑惡的一面，正如周鴻祎所說“找合伙人比找老婆還難”。拍攝新東方創(chuàng)業(yè)歷程的《中國合伙人》電影在一定程度上反映了問題的復雜性，但電影終究是電影。

　　大樸網創(chuàng)始人，原庫巴購物網創(chuàng)始人王治全也曾是合伙人反目故事中的主角，基于自身的慘痛經驗，2013年4月13日的黑馬會“中國合伙人”分享會上，他發(fā)出了這樣的一個觀點?！皼]有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們！”這是王治全經歷切膚之痛的感悟，也是他“毀掉”一個兄弟后的徹悟。以下為王治全自述他的創(chuàng)業(yè)經歷和創(chuàng)業(yè)故事，希望能為今天面臨相似問題的創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)。

　　庫巴網是我很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在回過頭看，我們2006年選擇在網上賣大家電是個錯誤—確實有消費價值、利潤率比較高、電商（化）也很快，但是這個生意太大了，根本不是我們能做得了的，能力和資源上都做不到。不過幸運的是，我們對這個行業(yè)比較了解，做的速度非?？欤瑤啄陼r間做到了幾個億，到2012年3月我離開的時候，庫巴網的規(guī)模已經將近20億元。

　　和國美的合作很失敗

　　我們生意很大，但糟糕的是，從頭到尾基本上只有2008年有凈利潤，而且利潤根本拿不出來，因為生意滾得速度太快了。

　　2009年1月，庫巴網銷售額1800萬元。我們那時候做電商完全不用考慮市場問題，只要把公司經營好就可以了，但是當你處于這種狀態(tài)時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上。如果資源大于產出，你相對比較幸福，如果資源跟不上的話，團隊壓力是巨大的，而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定不夠。

　　我們又比較倒霉，因為金融危機，2008年下半年和2009年全年，VC都關上了大門。2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，選擇跟產業(yè)資本玩。電子商務必須三個要素來支撐：供應鏈、資金和流量，而此前百度出手都很失敗，騰訊直到2010年下半年才出手，所以我們選擇了國美。

　　跟國美合作的結果大家也知道，去年我們離開。離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對我個人和團隊來講，這是一種幸福。許多創(chuàng)業(yè)者都會遇上這樣的困境—自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的不是你要的生活，一地雞毛！我知道劉強東現(xiàn)在的日子絕對不是自己想過的，被架到上面去后，你就下不來了，責任驅使著你痛苦地往前走。

　　完成并購后，我跟團隊的人說：不要想錢的事兒，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎么做。這有好的一面，但可能也是這讓我們與整個國美體系格格不入。

　　國美和蘇寧這些大企業(yè)，是伴隨中國的人口紅利和改革開放起來的，創(chuàng)始人的膽識比較高，要求整個體系執(zhí)行力要超強。大多數員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經過長時間的適應、培養(yǎng)和磨礪，與我們原先思考問題的角度、做事的風格等存在一些差異。我離開國美時，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變。

　　沒有扛不住的事

　　像我們團隊創(chuàng)業(yè)這么苦的，很難找到第二個。我們2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，連高利貸都借過，按天扣的。我們團隊一度半年都沒有領過工資，我把所有的東西都投入進去，壓力巨大。

　　我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實扛不住了，但是事實又告訴我們，沒有扛不住的事。我們跟國美談完合作，很不幸因為一些特殊原因，資金遲遲不能到位，當我們意識到快彈盡糧絕的時候，發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。

　　當年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)，基本上沒有成的。他們提出來的口號都是，別人干不行，我們要干的話肯定能掙錢，但現(xiàn)在有幾個生意是能一直掙錢的呀？一不賺錢，整個團隊就散了。

　　我們團隊還好。虧損的時候，每個月，各地分公司一定會回北京開會。我告訴大家：只要多堅持一天，就一定有希望。另外，我們做的事對社會有價值，讓消費者受益，同時推進整個產業(yè)鏈進步，讓效益更高，順應了大趨勢應該沒錯。

　　到了2011年，當時做電商的兄弟們，只要2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司，大家基本上算緩過勁兒來了。當然，因為大悲大喜之后又膨脹，他們現(xiàn)在又遇到新一輪的痛苦。

　　被我“毀掉”的兄弟

　　昨天晚上，我看完電影《中國合伙人》時還和朋友聊，我一個很好的兄弟被我“毀掉”了。

　　他大學一畢業(yè)就和我一起干，能力超強，庫巴網就是他一手挑起來的。但一個能力超強和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說優(yōu)點和缺點都非常突出。這樣的人你如果用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀了。這種特質的人做事經常追求極致，也往往會把員工逼到墻角，按說最適合做電子商務零售業(yè)渠道了，因為電商成功的第一條就是必須符合低成本法則。

　　如果沒有這個競爭優(yōu)勢，你不可能把電商做好，但員工都是人，你過于咄咄逼人，也會有非常負面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權放得太多了，權限沒有界定好，造成公司里面角色定位一連串的不清晰。

　　某種程度上說，執(zhí)行力還是很重要的。我們做事情，沒有最優(yōu)方案。方案只要對了，哪怕效率低一點，一樣有個好結果。你的最優(yōu)方案再優(yōu)，執(zhí)行不到位，大家意見不統(tǒng)一，一樣會出問題，因此必須要有一個核心，讓團隊之間無條件信任。如果不行，我覺得很難走下去。

　　每個人都會把自己的作用放大，覺得自己付出了更多。《中國合伙人》中，假如沒有鄧超和佟大為扮演的角色，“新東方”照樣能成，但是沒有“俞敏洪”，肯定不成，因為鄧超和佟大為演的角色就是個技術人才，這些人關系到企業(yè)夠不夠優(yōu)秀，而不是企業(yè)的生死。電影自始至終都沒有把這個問題講清楚。

　　而我一直在容忍那個兄弟。后來，我跟朋友聊起這事的時候，朋友說，你要記住，有些人注定是無法合作的。我發(fā)現(xiàn)，我們倆真的不是能合作的人。比如，我給他授權一件事，他會認為那個事就是他的事，當我去評判這個事好壞的時候，他就覺得我損害了他的權威、動了他的利益。到了這個地步，我覺得公司肯定會出事，不是我走就是他走。

　　合作者分手后發(fā)生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望、非常受傷。我也在反思，為什么會變成這樣？我覺得，自己的責任也很大，因為我從一個打工者轉變?yōu)槔习宓臅r候，沒有意識到怎么去做老板，沒有意識到老板的責任。當我已經是公司最大的股東時，還總是希望依靠別人，希望別人能夠幫我分擔責任，盡我的義務，然而這個義務不該別人盡，責任也不該別人扛。你既然對別人做了這樣的事情，就會造成別人的心態(tài)發(fā)生巨大變化。

　　沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說

　　我覺得就沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，創(chuàng)業(yè)就是你自己一個人創(chuàng)業(yè)。如果在某個公司，你是一個所謂的合伙人，你就做好聽話的準備，一定要服從別人。

　　如果你真的把別人當成合伙人，那你就傻了。我很贊同史玉柱的做法，我覺得他能走到今天就是因為他看透了核心團隊的組建問題?！吨袊匣锶恕防镒钤愀獾那楣?jié)就是“俞敏洪”最初太把別人當哥們兒了，但是沒有人是你真正的哥們兒，在每個事情上都不可能有真正的哥們兒。

　　所謂的價值觀一致也只是相對的事，你不要把價值觀一致放大到利益上去考驗他，否則隨著差異體現(xiàn)出來，關系必須完蛋。就像把權力關到籠子里一樣，每個合伙人一定要厘清自己的定位，沒有人跟你一條心。

　　所謂的合伙人是有限的。首先，要看清楚，合伙人不是你身體的延伸部分，永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你一條心，那是沒有意義的。

　　其次，盡可能把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。這個制度一定要寫死，不能用感情代替制度，或者用感情代替現(xiàn)實的利益劃分。就像分雞蛋的故事一樣，A不吃雞蛋，每天把雞蛋給B，結果來了C，A把雞蛋給C，B就不干了，覺得你為什么給C？利益也是一樣的，你可以適度給一點，但是千萬不要形成慣性。公司一定要想清楚誰是不可或缺的，誰是最重要的，誰是付出最多的。為了公司長久發(fā)展，該誰利益分得多，就誰分得多。

　　永遠沒有真正意義上的所謂合伙人，大家一定要把這個事情想清楚，不然的話就沒法玩。

　　不要畫股權的餅

　　有一個兄弟，現(xiàn)在做藝術品做得不錯，前兩天跟我見面聊到合伙人的問題，問我如何用期權和股權激勵。我說，你為什么做這個事情？不就是為了降低成本，希望別人跟你一條心？但是你用股權和期權真的能降低成本嗎？

　　創(chuàng)業(yè)者與其給別人畫一個看不見的餅，不如盡其所能關心別人一點。錢不一定是唯一解決之道，每個人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的關系走得更近，有人希望更八卦一點，比如開會宣布的事情提前5分鐘告訴他，他就會很受用。

　　每個人的差別是很大的，與其畫餅，不如好好琢磨一下骨干員工到底需要什么。就像《中國合伙人》里，成東青送給孟曉駿一套別墅的時候，根本解決不了問題，對方要的是尊重，于是成東青幫孟曉駿冠名了一個實驗室。

　　股權和期權很大程度上會造成雙方的傷害，因為一旦他得到股權，你就會對他要求很高，但你這么去要求他的時候，結果會讓你更加失望。而真正等到事情來臨時，你會發(fā)現(xiàn)只有自己靠得住，沒有人能幫你分擔，分擔就會出問題。你想把壓力釋放出來，告訴別人很多信息，結果發(fā)現(xiàn)給自己挖了一個坑。

　　我記得柳傳志給楊元慶寫過一封信說：你最初是小雞，你長成大雞的時候沒有人佩服你，當你長成火雞的時候，也沒有人佩服你，只有當你變成鴕鳥的時候，別人才會佩服你，因為你比別人都大。所以，你的分享不會帶來任何好處，只會給你帶來不必要的管理困擾。

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