閑魚魚塘正在重建現代商業(yè)的“市坊”

    閑魚魚塘正在重建現代商業(yè)的“市坊”，這個二手商品交易中誕生的興趣社區(qū)，正在成為年輕人尋找新潮生活方式的江湖。在5月20日這個被視作是“情人節(jié)”的日子里，阿里又在杭州辦了一場閑魚塘主大會。來到大會的人盡是“斜杠青年”，破產Lo娘、美式復古玩家、模型發(fā)燒友等一系列興趣導向的塘主是這些“斜杠青年”的典型畫像。

    對阿里而言，它曾經把商業(yè)從線下搬到線上，而至今日，它又通過另外一種方式把線上搬到線下，重新構建起了現代商業(yè)體系中的“市”和“坊”，也讓“超級IP+社群+商業(yè)”的模式初見端倪。

    閑魚始末，何為“閑”何為“魚”

    早年間，淘寶上就有淘寶二手板塊。2011年，“淘寶跳蚤市場”在PC端獨立成頻道， 2012年淘寶跳蚤街iOS版客戶端上線，這應該算做是閑魚的最早雛形。閑魚產品經理阿鬼在知乎一則帖子上透露，淘寶論壇，最活躍的就是二手區(qū)。按照阿鬼的說法是，淘寶跳蚤街去掉類目、屬性、SKU等只為滿足導購的信息，大刀闊斧向著用戶出發(fā)點沖。

    跳蚤街也因此變成一個符合慢生活節(jié)奏，交易雙方有人情味的平臺。再往后走，2013年開發(fā)完安卓版后，淘寶跳蚤街更名為淘寶二手。而在2014年，淘寶二手完成品牌升級，成為了今天的閑魚。

    閑魚，諧音“閑余”，閑置之物，就像掛在墻頭的咸魚一般，無需急切啖食之。相比“淘寶二手”的商業(yè)直白，閑魚卻有一絲淡然妥帖的生活韻味。尤其是“閑魚”二字給人以“閑時無聊在魚塘垂釣”的趣味。

    魚塘在2014年也因此誕生。魚塘原來由地理位置劃分，將不同的小區(qū)、學校等劃分為不同的魚塘。主要是方便了同一個區(qū)域的用戶進行交易交流。而在后來魚塘又加入了興趣標簽，按照興趣區(qū)分同樣可以構成魚塘。

    一面是以小區(qū)等地理位置為核心的地理魚塘，一面是以興趣為導向的興趣與湯，閑魚魚塘天然形成的這種劃分體系與唐末打破的“坊市制”有著異曲同工之妙。

    “坊市制”在漢代初立，主要表現為將住宅區(qū)（坊）和交易區(qū)（市）嚴格分開，并用法律和制度對交易的時間和地點進行嚴加控制。市里交易有著嚴格的約束，坊內禁止經商。唐代后期，市坊不再限制交易時間。在繁華城市不論白天還是夜晚，集市貿易都相當發(fā)達，后期甚至草市也逐漸出現。

    從這個角度來看，閑魚魚塘通過互聯網的方式，用另一種方式呈現了“坊市制”。而且在魚塘中，也像當年的“坊市”一樣，有專人管理。每個魚塘都有自己的塘主，只不過當年的“坊市制”，管理者來自于官府，在重農抑商的年代，管理的目的是防止交易擴散。而魚塘塘主的目的是促進交易，塘主既要引導魚塘活動、還要解答疑問，根據這次塘主大會公布的信息看，平均每年處理塘務1016次，平均每月在線治理23天。

    你說它是電商，但它實際是社區(qū)

    業(yè)內很多時候喜歡把閑魚和轉轉放在一起進行對比。轉轉則是脫胎于58趕集的二手交易信息，一直采用電商思維，注重如何幫助用戶實現交易、推動二手物品和資源流轉。

    但事實上，兩者表象一致，但實質卻是兩種事物。閑魚雖脫胎于阿里，但其卻一直極力在淡化電商元素而強調社區(qū)，閑魚希望讓一群人在一起交流獲得信任之后，通過社區(qū)實現情感價值的認同感后，最終實現閑置物品的交流。

    本質來看，轉轉是在重復C2C的交易，而閑魚實際上是個社區(qū)。

    根據閑魚的數據來看，閑魚2億訪問設備中華有高達55.3%用戶找到了各自歸屬的魚塘，平均每人入塘3.4個。而在魚塘中，90后占比高達51.7%，他們絕大多數來自一、二線城市?！癱os二手”魚塘人均年齡只有19歲。

    在魚塘里很多時候人們是在“逛”和“玩”，而非“買”。所以你會發(fā)現，在越來越多的魚塘里，主要活動很多時候不僅僅是商品交易，而是線上社交和塘主主導的線下活動。在閑魚上市場可以看到諸如二戰(zhàn)望遠鏡、顯微鏡、留聲機、膠片相機這樣的復古產品的魚塘。

    正如筆者上個月在《三個男生的閑魚江湖》一文中所介紹的，像閑魚打字機魚塘的塘主張濤甚至經常會聯合幾個魚塘好友在酒吧組織一場打字機的聚會，或者是通過閑魚組織過一場寄送明信片的活動——人們可以把自己想對朋友、戀人說的話寫下來，由他用打字機寫好后郵寄出去。

    這種“逛”和“玩”的心態(tài)在天貓、京東這樣的電商平臺上是沒辦法獲得的。就像逛街、逛菜市場一樣，“逛”代表了獵奇、放松。人們不一定要買，但是一定要在這種“逛”的過程中取得一些內心的滿足感。

    “逛”和“玩”的心態(tài)過去在淘寶上體現的特別明顯。很多年輕人，尤其是女生，其實是有“淘寶情結”的。對于她們而言，淘寶是放松身心的獵奇場所，就像很多人喜歡看新聞、看報紙一樣，每天即使不花錢不買商品，他們也需要在這樣一個平臺上四處刷刷看看，滿足內心對新奇事物的渴望。

    閑魚今天大抵也是如此，只是這種“逛”的感覺來的更加強烈，尤其是去掉類目、屬性、SKU等只為滿足導購的信息，強化魚塘的屬性之后，這是一個社區(qū)，而非二手交易平臺。

    “超級IP+社群+商業(yè)”初見端倪

    “超級IP+社群+商業(yè)”在閑魚上已然初見端倪。

    閑魚在塘主大會上公布了一個目標——2017年，閑魚要孵化10萬個、有500人活躍的魚塘，它們將來自各個細分領域，并全面開放“興趣魚塘”的注冊制度，并投入大量資源，鼓勵更多人來到魚塘成為塘主。

    你看完這么多興趣魚塘塘主的信息之后就會發(fā)現，如此多稀奇古怪的事物會在閑魚上形成魚塘，有趣好玩的內容都會形成IP，病毒式爆發(fā)之后，會迅速形成購買需求，隨著需求的誕生，爆款商品便隨之誕生。購買需求也隨之便形成流量。這就像你小學時，神奇寶貝熱播階段學校門口的小店就會適時推出皮卡丘玩偶、神奇寶貝紙牌的道理是一樣的。

    如果把二戰(zhàn)望遠鏡、顯微鏡、留聲機、膠片相機這樣的復古產品的魚塘也當成是小眾亞文化的話，閑魚上誕生的交易可以用吳聲的《超級IP：互聯網新物種方法論》進行解釋：

    內容崛起與流量人格化的未來，競爭會越來越表現為成為超級IP的可能性。超級IP的特性會向各種被互聯網+降維打擊的產業(yè)進行擴散和滲透。

    在吳聲看來，當90、00后的興趣歸屬早已如流水崩瀉般破碎一地，分散到無數個亞文化社群時，對于年輕人來說，亞文化就代表了文化本身，小眾的至愛合并成了大眾的流行?！扒岸肆髁?后端商業(yè)”已不合時宜，“超級IP+社群+商業(yè)”模式才是解藥。

    在今天這個IP橫行、亞文化傾覆主流文化，年輕人的購物需求在發(fā)生翻天覆地變化的時候，閑魚正在解構正統，成為年輕人喜愛的小而美的社區(qū)。閑魚用一個龐雜的、極大豐富的平臺，承載住無數的小而美。

    不僅僅是亞文化或者小眾文化，事實上在“母嬰用品閑置群”這樣一個魚塘我們似乎也看到了更多可能性——一方面轉讓閑置母嬰用品，另一方面分享帶娃心得。這樣一個魚塘累計發(fā)布閑置商品30萬件，似乎正在隱約構建起未來的商業(yè)交易的場景。

    很難說這會不會是阿里未來核心電商業(yè)務的自我革命，閑魚魚塘重建“市坊”，這讓阿里的電商生意自我解構之后似乎又在通過另一種形式繼續(xù)聚合。