商業(yè)化操作大相徑：秒拍靠近阿里，快手擁抱騰訊庭

　　滴滴和快的，摩拜和ofo，AT雙寡切入的領(lǐng)域，都免不了一場(chǎng)火力猛烈，廝殺兇悍的硬戰(zhàn)。而在短視頻領(lǐng)域，AT的對(duì)決更多還在水面之下。蔡文勝系的美拍、今日頭條的火山相對(duì)獨(dú)立于巨頭。和微博關(guān)系密切的秒拍，可以算阿里系，而3月拿到了騰訊投資的快手，則是騰訊系。正如摩拜和ofo路徑分歧巨大一樣，秒拍和快手，也走了大相徑庭的兩條路。

　　一，內(nèi)容：運(yùn)營(yíng)、孵化、扶植vs自發(fā)、放任、平等

　　在對(duì)待內(nèi)容的重視程度上，秒拍的韓坤和快手的宿華完全兩個(gè)路子。

　　app首頁(yè)就是最直觀的例證。

　　在app界面上，快手app首頁(yè)只有關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城三個(gè)標(biāo)簽，沒有對(duì)內(nèi)容進(jìn)行引導(dǎo)。

　　而秒拍的首頁(yè)上層分欄為關(guān)注、推薦、社會(huì)、搞笑、娛樂(lè)、生活、小品等17個(gè)品類，下層也有熱榜標(biāo)簽，其分類依據(jù)都是基于內(nèi)容維度。我打開首頁(yè)，發(fā)現(xiàn)秒拍內(nèi)容推薦中，明星占比很高，比如鹿晗、王思聰豆得兒等。

　　秒拍對(duì)內(nèi)容是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的思路，對(duì)大v給予流量?jī)A斜，對(duì)好內(nèi)容進(jìn)行扶持。而且，秒拍還走到了前端，通過(guò)線下的內(nèi)容基地，從早期孵化內(nèi)容。

　　上周，一下科技（秒拍，一直播，小咖秀的母公司）的第三個(gè)移動(dòng)視頻創(chuàng)作基地落地西安，希望憑借旗下三款產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品矩陣，扶持當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者。此前，一下科技已經(jīng)在上海、成都落地了兩個(gè)孵化基地。

　　視頻創(chuàng)作基地為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)五個(gè)工位，孵化六個(gè)月時(shí)間，完成月播放1000萬(wàn)的基本要求，就可以獲得后續(xù)更多資源支持?？雌饋?lái)，秒拍做孵化基地，是要放長(zhǎng)線，打持久戰(zhàn)。

　　做孵化其實(shí)很容易理解，對(duì)內(nèi)容的收割，要么在早期，要么在后期。但后期收割的成本非常之高，火山從快手挖走天佑花了2000萬(wàn)。

　　至于為什么三個(gè)孵化基地中，兩個(gè)選擇在中西部，也很容易理解。

　　第一，潛力大。一下科技高級(jí)副總裁劉新征透露，短視頻地域上發(fā)展非常不平衡，頭部的內(nèi)容創(chuàng)作者中有40%來(lái)自北京，30%來(lái)自上海和杭州，還有20%來(lái)自于深圳和廣州。

　　而中西部地區(qū)，因?yàn)樾畔⒙洳睢①Y本落差和氛圍落差，內(nèi)容創(chuàng)作尚未潮起。但這些地方缺乏創(chuàng)作能力嗎？未必，想想東北小品對(duì)春晚和直播的貢獻(xiàn)吧。

　　第二，扶持腰部?jī)?nèi)容生態(tài)。未來(lái)頭部視頻，很大概率來(lái)自于北上廣、娛樂(lè)明星、新聞現(xiàn)場(chǎng)等熱點(diǎn)人物和爆點(diǎn)事件，但隨著內(nèi)容生態(tài)的成熟，從2016年年底開始，各類垂直類內(nèi)容的流量占比累計(jì)就已超過(guò)60%。下一步，本地化同城內(nèi)容的占比也會(huì)提升。而且，相比于泛娛樂(lè)，垂直領(lǐng)域、本地化內(nèi)容擁有更強(qiáng)的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。在這些領(lǐng)域，中西部或者二三線城市，相比于北上廣，劣勢(shì)并不明顯

　　第三，成本更低。暴走漫畫的陳茜說(shuō)，盤踞在西安，就是因?yàn)槲靼矂?chuàng)業(yè)，比北上廣便宜很多，而且西安高校林立，找到好用的人也不難。

　　從早期孵化到流量扶持到商業(yè)變現(xiàn)，可以說(shuō)，秒拍對(duì)內(nèi)容供應(yīng)者幾乎是全鏈條360度保姆級(jí)服務(wù)，目前，秒拍覆蓋超過(guò)40個(gè)垂直領(lǐng)域、5000+內(nèi)容創(chuàng)作者；同2000多家MCN公司、視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司建立了深度合作。

　　快手就不同了。

　　理工男出身的宿華說(shuō)，“快手是真實(shí)世界的投影、記錄者。”

　　快手的愿景是用短視頻紀(jì)錄地球人，快手內(nèi)容由用戶主導(dǎo)，快手不會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行過(guò)多引導(dǎo)，也不會(huì)對(duì)大v進(jìn)行流量?jī)A斜，快手不簽約任何明星網(wǎng)紅、不打擦邊球、不主打直播。坐擁第一大粉絲群的快手天佑，也是底層出身，其內(nèi)容主要是迎合底層審美需求，在其離開快手之前，快手高管也從未和天佑接觸過(guò)。

　　為啥兩者對(duì)內(nèi)容的重視程度完全不同呢？

　　首先，創(chuàng)始人背景不同。韓坤，搜狐夜班編輯起步，一路做到chinaren總編輯，酷6聯(lián)合創(chuàng)始人，長(zhǎng)于內(nèi)容。在一下科技的發(fā)展中，也多次借勢(shì)內(nèi)容迅速上位，比如在和美拍的競(jìng)爭(zhēng)中，韓坤想通了要做內(nèi)容，不做產(chǎn)品經(jīng)理。

　　而宿華、程一笑全是理工男出身，技術(shù)基因純粹。程一笑在做快手時(shí)，甚至不要轉(zhuǎn)發(fā)功能，他認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)的頭部?jī)?nèi)容，會(huì)形成流量黑洞。

　　其次，做短視頻，兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是關(guān)系鏈。秒拍背靠微博這個(gè)最開放的社交平臺(tái)，可以一鍵導(dǎo)入微博的賬號(hào)和關(guān)系鏈，所以把主要精力放在了內(nèi)容上。但快手生于微時(shí)，在今年3月才拿到了騰訊投資，只能獨(dú)立搭建賬號(hào)體系和關(guān)系鏈，從0起步，所以把精力主要放在了關(guān)系鏈的維護(hù)上。

　　二，用戶結(jié)構(gòu)、平臺(tái)紅利、增量來(lái)源

　　從用戶量上來(lái)說(shuō)，秒拍、快手都是當(dāng)之無(wú)愧的頭部產(chǎn)品。

　　今年一季度QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻行業(yè)月度用戶總規(guī)模向10億挺進(jìn)，短視頻同比增長(zhǎng)率高達(dá)58%，秒拍的月活和日活用戶分別達(dá)到了2.76億和5877萬(wàn)?？焓值淖?cè)用戶則超過(guò)了5億，截止到今年6月，快手的日活用戶接近6000萬(wàn)。

　　不同的統(tǒng)計(jì)路徑，兩者的用戶體量有所差異，但是從量級(jí)上來(lái)說(shuō)，兩者都處于頭部位置。

　　雖然用戶數(shù)量不相上下，但兩者的用戶屬性差異巨大。

　　那篇x博士的《底層殘酷物語(yǔ)》則準(zhǔn)確的描述了快手的用戶狀態(tài)，從用戶和平臺(tái)內(nèi)容角度看，快手的用戶主體是“素人”，集中在龐大的農(nóng)村和小縣城。在快手上，這些過(guò)去被忽略，沒有話語(yǔ)權(quán)，也隱身于大眾媒體的普通人，有了自我表達(dá)的機(jī)會(huì)。

　　宿華本人曾強(qiáng)調(diào)，快手在北上廣深也有大量用戶。據(jù)其透露，在北京，每天有300萬(wàn)人打開快手。但快手市場(chǎng)部的調(diào)研顯示，這300萬(wàn)用戶春節(jié)期間都離京回家過(guò)年，說(shuō)明這些用戶其實(shí)以來(lái)京務(wù)工群體為主。

　　比用戶位置更為重要的，其實(shí)是用戶階層，快手的這個(gè)定位，讓其迅速獲得了規(guī)模龐大的用戶，畢竟，中國(guó)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)目前還是金字塔模式，位于金字塔基部的就是大眾群體，因此，快手用戶的爆發(fā)，并不奇怪。

　　與快手不同，秒拍的策略是“明星＋PGC”，背靠微博，秒拍的用戶屬性和用戶結(jié)構(gòu)，高度類似于微博——頭部集中、媒體屬性、垂直分類。目前，秒拍&一直播入駐明星及大V超過(guò)3000人；媒體、自媒體、PGC創(chuàng)作者逾10000家。頭部用戶，帶動(dòng)秒拍的內(nèi)容具有高傳播性和高影響力，中國(guó)人每天從各個(gè)渠道上看到的短視頻有95%帶有秒拍的角標(biāo)。

　　在分別得到阿里系和騰訊系加持之后，未來(lái)秒拍和快手的用戶數(shù)量和屬性，會(huì)發(fā)生質(zhì)變嗎？

　　首先看秒拍，根植于微博上的秒拍，可以說(shuō)，其用戶高度重合于微博，目前秒拍的用戶為2.76億，而微博的月活用戶在今年將達(dá)到4億，后者的用戶季度增長(zhǎng)還高達(dá)30%以上，從這個(gè)維度上來(lái)說(shuō)，未來(lái)僅僅依靠微博的引流，秒拍用戶的高增長(zhǎng)還將持續(xù)。

　　秒拍未來(lái)的挑戰(zhàn)是，未來(lái)如何超越微博體系，在微博之外，吸引更多增量用戶。從用戶屬性上來(lái)說(shuō)，擁有大量頭部用戶的秒拍，未來(lái)的增量是從上到下，通過(guò)明星用戶的引流作用，增長(zhǎng)空間較大。

　　再來(lái)看快手。拿到了騰訊的投資后，按說(shuō)快手最大的用戶紅利應(yīng)該是微信，但微信真的能給快手導(dǎo)流么？我看未必，原因很簡(jiǎn)單，微信是個(gè)相當(dāng)克制的產(chǎn)品，其和快手的用戶層互相排斥，微信是熟人關(guān)系，快手則是陌生人關(guān)系為主，微信關(guān)系鏈很難直接轉(zhuǎn)化給快手。

　　事實(shí)上，幾年前，騰訊和新浪都曾向韓坤伸來(lái)了橄欖枝，但韓坤幾經(jīng)糾結(jié)，還是選擇了開放的微博。后來(lái)騰訊基于微信關(guān)系鏈，自己做了微視，但有了強(qiáng)大的微信爸爸加持，微視依然是個(gè)扶不起的阿斗。

　　而快手的未來(lái)用戶增量，應(yīng)該是自下而上，從農(nóng)村包圍城市的路子，但是要吸引這些挑剔的一二線城市、位于金字塔腰部和頂部，相對(duì)高端的用戶，或許快手要考量的是，如何洗去一些土鱉和屌絲的基因。

　　三，商業(yè)變現(xiàn)猜想

　　不賺錢的企業(yè)，是沒有道德的。賺錢，未必是韓坤和宿華的初心和終點(diǎn)，但卻是秒拍和快手繞不過(guò)去的考驗(yàn)和宿命。

　　如果不考量商業(yè)化，也許快手的確是一款完美的產(chǎn)品。

　　前幾天，我剛剛粉上了快手的一對(duì)吃貨主播，來(lái)自河南農(nóng)村的胖哲兄弟，每天直播吃飯。從播放量和粉絲量上來(lái)說(shuō)，樸實(shí)憨厚的兩個(gè)小兄弟，在快手可能算得上頭部主播了，粉絲量超過(guò)150萬(wàn)，視頻的播放量動(dòng)輒在百萬(wàn)以上。如果在其他平臺(tái)，也許兩兄弟已經(jīng)能夠養(yǎng)家了，但是根據(jù)媒體報(bào)道，目前兩兄弟的月打賞額也就剛剛過(guò)萬(wàn)。我點(diǎn)開了十幾個(gè)視頻，也沒有發(fā)現(xiàn)廣告。

　　快手上的素人直播，親和力高，主播群體和觀眾群體來(lái)自同一階層，因此認(rèn)同度很高，但是內(nèi)容傳播量并沒有變現(xiàn)為內(nèi)容制造者的傳播力、品牌影響力以及交易轉(zhuǎn)化能力，這正是快手商業(yè)化的尷尬之處。

　　前兩天傳言，中端汽車觀致拉來(lái)天佑代言。新聞一出，惡評(píng)如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睞港臺(tái)小生，比如余文樂(lè)等，不會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言。

　　類似天佑和胖哲兄弟這樣的快手大v，雖然粉絲量不小，但是對(duì)廣告商的吸引力還是有限。

　　相對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，集中了大v，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容調(diào)性的秒拍，離錢要近多了。秒拍作為微博官方的移動(dòng)視頻產(chǎn)品，云集了明星、大v、網(wǎng)紅、達(dá)人、意見領(lǐng)袖等、主流粉絲集中，很多品牌的代言人原本就是秒拍用戶，調(diào)性契合度更高，而且借助微博這個(gè)開放的平臺(tái)，傳播力、影響力、轉(zhuǎn)化力都要稍勝一籌。

　　此外，相對(duì)于快手，秒拍用戶的收入水平、消費(fèi)能力也要高于快手，對(duì)于那些希望抓住消費(fèi)升級(jí)紅利的廣告主來(lái)說(shuō)，顯然，秒拍更具有吸引力。

　　但用戶注冊(cè)量達(dá)到5億的快手，不會(huì)永遠(yuǎn)不掙錢。聯(lián)想到快手和今日頭條的用戶其實(shí)高度重合，因此，其未來(lái)變現(xiàn)模式可參考今日頭條，中小企業(yè)feed流廣告，可能也能成為快手變現(xiàn)來(lái)源之一。

　　無(wú)論如何，秒拍、快手都站到了第一梯隊(duì)。登上短視頻的山頂，俯視短視頻創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一縷縷炮灰，兩者都有傲嬌的資本。而通往流著蜜和奶油的應(yīng)許之地迦南，既沒有完美的捷徑，也沒有絕對(duì)錯(cuò)誤的邪路，選項(xiàng)不止一條，合適的才是最好的。

　　你更看好誰(shuí)？

    更多可關(guān)注2898站長(zhǎng)資源平臺(tái)創(chuàng)業(yè)欄目：http://www.afrimangol.com/start/dianping/