愛奇藝上市：龔宇10年內(nèi)用NetflixPlus模式建立線上“迪士尼”

　　愛奇藝上市：龔宇10年內(nèi)用NetflixPlus模式建立線上“迪士尼”。愛奇藝用了近8年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了今天的IPO。但其實(shí)它還很年輕，就像龔宇說(shuō)的，希望愛奇藝能夠發(fā)展成一家百年老店，而愛奇藝離這個(gè)目標(biāo)還有92年。

　　剛剛，北京時(shí)間3月29日晚，愛奇藝正式上市，在納斯達(dá)克掛牌交易，證券代碼為“IQ”。

　　愛奇藝首次在美國(guó)公開募股（IPO）的發(fā)行價(jià)定為每股18美元（約合113元）。根據(jù)愛奇藝此前披露的申請(qǐng)IPO發(fā)行1.25億股美國(guó)存托憑證，愛奇藝通過(guò)首次公開招股募資額達(dá)到了22.5億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此前計(jì)劃募集的15億美元。

　　“我今年正好50，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期，如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)能搭出一個(gè)藍(lán)圖框架，能實(shí)現(xiàn)迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó)，但這種娛樂(lè)王國(guó)從基本的商業(yè)模式、邏輯上來(lái)講，跟迪斯尼有非常多的相近之處，但是因?yàn)槭窃诨ヂ?lián)網(wǎng)世界，是因?yàn)樵谥袊?guó)的環(huán)境下，所以它的特別點(diǎn)更多，需要我們一起去創(chuàng)新，去做前人很多都沒有做的事情！”在愛奇藝正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克交易所前兩小時(shí)，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在接受鏡像娛樂(lè)（ID：jingxiangyule）等媒體采訪時(shí)激動(dòng)地說(shuō)。

　　2010年4月22日愛奇藝正式上線，在當(dāng)時(shí)，先于愛奇藝上線的視頻網(wǎng)站大概有100多家，愛奇藝算是視頻領(lǐng)域的一個(gè)后進(jìn)者。八年來(lái)，就如同一個(gè)長(zhǎng)跑，拼的不是起點(diǎn)，甚至也不是一時(shí)的速度，而是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。

　　愛奇藝上市，對(duì)中國(guó)的在線視頻行業(yè)，包括整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)都具有里程碑式的重要意義。

　　會(huì)員、廣告、信息流…

　　愛奇藝還在尋找更多的驅(qū)動(dòng)力

　　上市之后，市場(chǎng)勢(shì)必更加關(guān)注愛奇藝的盈利能力。

　　龔宇稱，愛奇藝擁有8年的歷史了，一直有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)是品牌廣告，一個(gè)是付費(fèi)會(huì)員?，F(xiàn)在，還有信息流第三個(gè)驅(qū)動(dòng)力，未來(lái)，愛奇藝還在尋找第四個(gè)甚至是第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

　　品牌廣告基本可以對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)電視的行業(yè)廣告，除了這個(gè)行業(yè)自己在高速發(fā)展以外，客觀上也從電視品牌廣告這個(gè)行業(yè)分得了一些蛋糕。這個(gè)行業(yè)按照第三方的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大概占整個(gè)視頻廣告市場(chǎng)份額的30%左右，五年后會(huì)增長(zhǎng)到60%以上，這是一個(gè)高速成長(zhǎng)而且基數(shù)體量非常大的發(fā)展空間，我們會(huì)繼續(xù)不遺余力地在這方面投入，獲得更大的市場(chǎng)空間。

　　付費(fèi)會(huì)員方面，愛奇藝從2011年在行業(yè)中率先做付費(fèi)用戶，而且是包月的用戶，雖然從2011年到2015年這幾年期間用戶基數(shù)小，發(fā)展速度慢，但正是做第一個(gè)吃螃蟹者的嘗試，才讓愛奇藝在2015年以后市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候，獲得了最大的蛋糕。

　　這個(gè)蛋糕在未來(lái)五年，年增長(zhǎng)率、復(fù)合增長(zhǎng)率、年平均總是要大于35%，甚至大于40%，這么大的誘惑也讓愛奇藝愿意在這方面投入更大。

　　根據(jù)中信證券研究部整理的數(shù)據(jù)，在線視頻行業(yè)整個(gè)付費(fèi)用戶市場(chǎng)，2018年有望達(dá)到1億人，市場(chǎng)規(guī)模可突破190億元。

　　制圖：中信證券研究部

　　而愛奇藝作為中國(guó)在線視頻市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，2015年，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員1070萬(wàn)，2016年3020萬(wàn)，2017年5080萬(wàn)，2018年2月底，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6010萬(wàn)。愛奇藝的會(huì)員收入也從2015年的9.97億元迅速上漲到2017年的65.36億元，3年間翻了6倍多。

　　除了以上兩點(diǎn)之外，在未來(lái)，還會(huì)誕生一些新的機(jī)會(huì)，比如信息流廣告，對(duì)于愛奇藝來(lái)講，有“熱點(diǎn)”，一個(gè)短視頻信息流：

　　還有愛奇藝納逗，是一個(gè)獨(dú)立的信息流產(chǎn)品：

　　也有社交產(chǎn)品愛奇藝泡泡，基于feed流的粉絲關(guān)注明星、關(guān)注喜歡的內(nèi)容的一個(gè)社交產(chǎn)品，現(xiàn)在在淡季的時(shí)候，4500萬(wàn)DAU，旺季的時(shí)候超過(guò)6000萬(wàn)的DAU。

　　這些都是為了信息流廣告第三個(gè)驅(qū)動(dòng)力奠定了特別好的基礎(chǔ)，為未來(lái)的發(fā)展，五年甚至是八年的發(fā)展，起到了更大的促進(jìn)作用。

　　龔宇稱：“愛奇藝還在尋找第四個(gè)甚至是第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于愛奇藝來(lái)講，絕對(duì)不是一個(gè)做短期，我們要做百年老店，要把自己規(guī)劃的變成一波一波的不停的有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，讓我們長(zhǎng)期的走下去。”

　　具體到盈利的問(wèn)題，龔宇并不追求短期的回報(bào)和利潤(rùn)，而是決定用更大的投入，換取未來(lái)更大的發(fā)展空間。

　　回顧中國(guó)的零售行業(yè)，最近十幾年來(lái)，線上的零售行業(yè)發(fā)展非常迅速，遠(yuǎn)超一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國(guó)家，重要的原因，是因?yàn)榫€下的零售行業(yè)不夠成熟和強(qiáng)大，有很多空間可以發(fā)展，那么這個(gè)空間就給了線上零售業(yè)。

　　中國(guó)的娛樂(lè)行業(yè)，是同樣的原理。中國(guó)的線下娛樂(lè)行業(yè)，處于一個(gè)前期發(fā)展階段，留下了大量的空間和想象力給線上娛樂(lè)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)就像催化劑一樣，將娛樂(lè)行業(yè)的線上場(chǎng)景發(fā)展得更加迅速，讓網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)作為線上娛樂(lè)行業(yè)的主力，非常容易地抓住了爆發(fā)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　但是，越是大的機(jī)會(huì)，越是多的機(jī)會(huì)，就越需要大的前期投入。目前，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展非常積極，這也讓愛奇藝有了更多的愿望去做投入，更多、更持續(xù)地投入，以換取未來(lái)更大的發(fā)展空間，而不是追求短期的回報(bào)和利潤(rùn)。

　　愛奇藝跟Netflix不同

　　用NetflixPlus的模式打造線上“迪斯尼”

　　很多人都會(huì)把愛奇藝與Netflix對(duì)標(biāo)。不過(guò)，在龔宇看來(lái)，愛奇藝跟Netflix有一個(gè)巨大的商業(yè)模式的不同。

　　Netflix是把一個(gè)非常單純專注的商業(yè)模式在全球的各個(gè)區(qū)域去做復(fù)制，但對(duì)于愛奇藝來(lái)講，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大，所以愛奇藝更想在中國(guó)這塊主要市場(chǎng)上把商業(yè)模式做得更加豐厚。

　　龔宇稱，愛奇藝是“一魚多吃”的商業(yè)模式，或者是NetflixPlus的模式。Netflix是優(yōu)選內(nèi)容+訂閱收入的簡(jiǎn)單、專注的商業(yè)模式，但對(duì)于愛奇藝來(lái)講，這是一個(gè)基礎(chǔ)。愛奇藝有更多類型的內(nèi)容，通過(guò)廣告收入，包括品牌廣告收入，包括信息流廣告收入等等。

　　同時(shí)，愛奇藝又建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等等，通過(guò)IP的連接，把這些服務(wù)和內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，形成一種“一魚多吃”的商業(yè)模式，投入一塊錢做內(nèi)容，用不同的文藝作品形態(tài)來(lái)表達(dá)。通過(guò)廣告、收費(fèi)、打賞、付費(fèi)閱讀、衍生品授權(quán)等等多種商業(yè)模式來(lái)做貨幣化，把一個(gè)市場(chǎng)吃透，把它的貨幣化能力充分挖掘。

　　歸根結(jié)底，作為內(nèi)容平臺(tái)，最關(guān)鍵的還是IP的連接，內(nèi)容價(jià)值的基礎(chǔ)打造。從2015年的《奇葩說(shuō)》，到2017年的《你好，舊時(shí)光》《中國(guó)有嘻哈》，再到今年的《熱血街舞團(tuán)》《偶像練習(xí)生》，以及今晚八點(diǎn)剛剛上線的《機(jī)器人爭(zhēng)霸》，愛奇藝創(chuàng)造爆款和引領(lǐng)潮流的頻率越來(lái)越高，這一切都得益于愛奇藝以內(nèi)容為核心的競(jìng)爭(zhēng)力的布局。

　　對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，龔宇稱，愛奇藝的企業(yè)愿景，就是做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司。

　　手段有兩種，第一種是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，愛奇藝6000多個(gè)員工，將近一半是工程師，這跟傳統(tǒng)的娛樂(lè)行業(yè)有明顯的不同。就是因?yàn)榧夹g(shù)性的驅(qū)動(dòng)，特別是未來(lái)的AI技術(shù)、人工智能技術(shù)。

　　就像過(guò)去20年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳媒娛樂(lè)行業(yè)的影響巨大一樣，未來(lái)的AI技術(shù)對(duì)愛奇藝，對(duì)視頻行業(yè)，對(duì)娛樂(lè)行業(yè)影響同樣是巨大的。那么，愛奇藝必須在這個(gè)方面有大的投入，迎接未來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　另一方面，愛奇藝又是一個(gè)創(chuàng)意型的公司，創(chuàng)意型公司最大的資產(chǎn)是創(chuàng)意型人才，他們的思維邏輯、性格特點(diǎn)和工程師追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)形成明確的對(duì)比和不同，所以愛奇藝的企業(yè)文化是簡(jiǎn)單想、簡(jiǎn)單做，強(qiáng)調(diào)的是不同類型工作的人相互包容、相互尊重對(duì)方的特點(diǎn)。

　　“有了這種強(qiáng)大的基因，就像全球的把技術(shù)和娛樂(lè)完美結(jié)合的優(yōu)秀的公司一樣，愛奇藝有了長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)讓我們對(duì)未來(lái)更加充滿了希望，我們一步步按照我們的理想在往下走?？偨Y(jié)起來(lái)，愛奇藝是用技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的一個(gè)娛樂(lè)公司?！饼徲钭孕诺卣f(shuō)道。

　　愛奇藝用了近8年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了今天的IPO。但其實(shí)它還很年輕，就像龔宇說(shuō)的，希望愛奇藝能夠發(fā)展成一家百年老店，而愛奇藝離這個(gè)目標(biāo)還有92年。

　　在未來(lái)若干年里，整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也在不斷自我完善和改進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中。線上娛樂(lè)的美好時(shí)代也終將到來(lái)。

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