谷歌入局也無(wú)法醫(yī)治京東的流量饑渴癥

　　谷歌入局也無(wú)法醫(yī)治京東的流量饑渴癥。京東似乎喜歡在節(jié)日釋放一些重要消息。4年前的除夕，在絕大多數(shù)媒體記者與家人團(tuán)圓之時(shí)，京東宣布赴美上市的消息，打斷了媒體記者的除夕團(tuán)圓夢(mèng)。今年的端午節(jié)，京東又放出一條消息：谷歌向京東戰(zhàn)略投資5.5億美元。

　　一家是國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的巨頭，一家是國(guó)際的搜索巨頭，業(yè)務(wù)并沒(méi)有什么交集。那么，谷歌為何會(huì)戰(zhàn)略入局京東呢？如同當(dāng)年騰訊戰(zhàn)略投資京東一樣，谷歌投資京東，同樣是一樁生意。

　　京東結(jié)盟谷歌意在流量

　　在谷歌戰(zhàn)略投資京東的新聞通稿中，并沒(méi)有提及太多的合作細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單的幾行字，透露了谷歌用5.5億美元戰(zhàn)略投資京東的消息。不過(guò)，從國(guó)外的一些新聞來(lái)看，京東與谷歌結(jié)盟的本質(zhì)，是一樁基于流量的生意。

　　來(lái)自外媒的消息稱，谷歌和京東將在一系列戰(zhàn)略項(xiàng)目上進(jìn)行合作，其中一項(xiàng)是在包括東南亞、美國(guó)和歐洲在內(nèi)的全球多個(gè)地區(qū)合作開(kāi)發(fā)零售解決方案，這筆投資是雙方戰(zhàn)略合作伙伴的一部分。具體來(lái)說(shuō)，京東將優(yōu)選一系列高品質(zhì)商品，通過(guò)Google Shopping (谷歌購(gòu)物)在全球多個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售。這一合作，被國(guó)內(nèi)很多媒體解讀為京東的國(guó)際化之旅。事實(shí)上，這是京東引入的又一個(gè)流量入口。

　　盡管谷歌已經(jīng)退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但在全球搜索市場(chǎng)谷歌的市場(chǎng)份額仍然是第一。數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，谷歌搜索在全球的市場(chǎng)份額為90.62%。由此不難看出，谷歌在全球擁有龐大的流量，因?yàn)槿蛩阉魇袌?chǎng)排名第二的必應(yīng)搜索，市場(chǎng)份額只有3.22%。京東在谷歌購(gòu)物上銷售商品，有國(guó)際化的成分，但真正的目的是引入另一個(gè)流量入口，畢竟騰訊這個(gè)流量入口的轉(zhuǎn)化率非常有限。

　　雖說(shuō)騰訊早在2014年就將微信、手機(jī)QQ的一級(jí)入口開(kāi)放給京東，但騰訊龐大的流量，并沒(méi)有讓京東的市場(chǎng)份額一路攀升。相反，京東與天貓的差距越來(lái)越大。易觀發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第1季度》顯示，該季度京東市場(chǎng)份額下滑至25.3%，創(chuàng)下四個(gè)季度以來(lái)的新低，與天貓的差距擴(kuò)大到近35個(gè)百分點(diǎn)。更重要的是，騰訊在流量上扶持京東的同時(shí)，還在扶持拼多多和美團(tuán)。

　　早些年，在京東CEO沈浩瑜解讀財(cái)報(bào)時(shí)，也曾坦言：微信和手機(jī)QQ一級(jí)入口給我們的流量貢獻(xiàn)很大，但微信和移動(dòng)QQ的轉(zhuǎn)化率都低于京東自家應(yīng)用。

　　毋庸置疑，京東對(duì)流量還是非?？是蟮?。跟騰訊結(jié)盟四年多，并沒(méi)有緩解京東的流量饑渴癥。相比之下，手握國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)電商流量的阿里系，嚴(yán)重壓制了京東的發(fā)展。要想突破阿里的流量封鎖，京東只能另辟蹊徑。只是，谷歌能否醫(yī)療京東的流量饑渴癥？

　　谷歌難解京東流量饑渴癥

　　經(jīng)過(guò)多年的的激烈競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)被少數(shù)幾個(gè)巨頭所壟斷。在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)大部分流量掌握在BAT三大巨頭手中。作為電商領(lǐng)域能夠與阿里一較高下的對(duì)手，京東多年來(lái)一直處在流量饑渴的尷尬境地。雖說(shuō)最近幾年有騰訊流量導(dǎo)入，但轉(zhuǎn)化率并不高。

　　眼下，京東引入了谷歌這個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，是否能夠緩解京東的流量饑渴癥呢?在筆者看來(lái)，很難。與騰訊一樣，手握龐大流量的谷歌，并沒(méi)有電商基因。也就是說(shuō)，在谷歌的流量海洋中，能夠轉(zhuǎn)化成為優(yōu)質(zhì)電商流量的資源還是非常少的。還有不容忽視的一點(diǎn)就是，作為全球公認(rèn)的搜索流量入口，谷歌的地位正在被亞馬遜快速侵蝕。五年間，直接在“亞馬遜”搜索并研究商品的美國(guó)人比例急速增長(zhǎng)到了34%，而優(yōu)先使用谷歌的比例則萎縮到了20%。

　　看來(lái)，谷歌在電商行業(yè)也是一名流量饑渴癥患者。在這樣的情況下，京東引入谷歌這個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，試圖開(kāi)辟一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口，成功的可能性還是非常小的。最近一段時(shí)間，谷歌不斷與沃爾瑪、Costco在內(nèi)的百余家零售企業(yè)展開(kāi)了合作，狙擊亞馬遜。試問(wèn)，在電商流量上自顧不暇的谷歌，能夠給京東帶來(lái)什么?所以，對(duì)于京東而言，谷歌并非一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口。相反，谷歌戰(zhàn)略投資京東，是為了加固自己的流量城池，與亞馬遜抗衡。

　　不過(guò)，谷歌和京東都有一個(gè)共同的敵人，那就是亞馬遜。從投資的角度來(lái)看，谷歌對(duì)京東的戰(zhàn)略投資，更像是一種試探。目前，京東在納斯達(dá)克的市值約為600億美元，而谷歌僅僅向京東投資了5.5億美元，占比不到一個(gè)百分點(diǎn)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，谷歌對(duì)京東的投資可以忽略不計(jì)。如此小的投資力度，意味著京東在谷歌的業(yè)務(wù)版圖中并沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)。說(shuō)白了，京東更像是谷歌對(duì)抗亞馬遜的一枚棋子。

　　綜合分析來(lái)看，渴求電商流量的谷歌不是京東流量饑渴癥的救星，而是谷歌對(duì)抗亞馬遜的一個(gè)武器，更不是京東的國(guó)際化之旅?；蛞蛴诖?，京東的新聞通稿中，并沒(méi)有用太多文字描述谷歌與京東的這樁生意。在騰訊已經(jīng)無(wú)法為京東導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量后，如果京東再找不到一個(gè)新的流量入口，京東與天貓的差距將會(huì)越來(lái)越大。屆時(shí)，京東將面臨來(lái)自蘇寧、國(guó)美和天貓三方的圍剿。

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