360手機(jī)的變與不變，周鴻祎的堅(jiān)持和李開新的執(zhí)著

　　360手機(jī)的變與不變，周鴻祎的堅(jiān)持和李開新的執(zhí)著。在8月21日360召開的手機(jī)發(fā)布會(huì)上，周鴻祎照例只是坐在了現(xiàn)場(chǎng)。唯一不同的是發(fā)布會(huì)結(jié)束后，周鴻祎和李開新站在一起讓媒體合了個(gè)影。

　　李開新自2016年5月加盟360手機(jī)，已過去了兩年多的時(shí)間。360手機(jī)表面上看來仍然是一個(gè)二線品牌，正如21日發(fā)布會(huì)李開新在回答媒體提問時(shí)所說，周鴻祎對(duì)360手機(jī)總出貨量不算大的情況不能說很滿意，但對(duì)于喜歡自己沖到一線的周鴻祎來看，兩年時(shí)間堅(jiān)持自己只成為李開新背后的那個(gè)人，已屬很難。

　　讓血流成河的手機(jī)行業(yè)意外的是，即使是在2017年360手機(jī)只有500萬臺(tái)銷量的情況下，360的手機(jī)業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)了相對(duì)健康的贏利，這可能出乎了很多人的意料。

　　對(duì)于一直都在追求規(guī)模的手機(jī)廠商而言，“小而美”也許是另外一種選擇。

　　只不過“小而美”對(duì)周鴻祎眼中的360手機(jī)業(yè)務(wù)來說，應(yīng)該不會(huì)是其心中的目標(biāo)。

　　之前，李開新在內(nèi)部信中稱，今年360的手機(jī)業(yè)務(wù)要增長(zhǎng)20%，這也應(yīng)該不會(huì)是周鴻祎的目標(biāo)。

　　然而李開新依然按自己規(guī)劃好的路徑執(zhí)著前行。

　　一、 耐得住寂寞才能抗得了風(fēng)浪

　　2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體下降，2018年這種消費(fèi)端帶來的下降仍然在持續(xù)，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向頭部的幾家企業(yè)聚攏，這對(duì)于二線小廠家而言，生存的困難越來越大，包括金立、酷派在內(nèi)的一系廠家都命存一線，而360手機(jī)以500萬臺(tái)銷量能存活下來，本身就是一個(gè)意外。

　　與劉江峰、楊柘等華為系出身的手機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍人不同，李開新在360手機(jī)業(yè)務(wù)中的執(zhí)著，與周鴻祎的堅(jiān)持分不開。從這幾年產(chǎn)業(yè)變化來看，無論是酷派還是賈躍亭，都沒有給劉江峰太多的時(shí)間，酷派手機(jī)一敗再敗，劉江峰只能轉(zhuǎn)身；同樣TCL和魅族也沒有給楊柘太多試錯(cuò)的時(shí)間，楊柘轉(zhuǎn)戰(zhàn)TCL和魅族，依然找不到展現(xiàn)才華的空間。幸運(yùn)的是李開新，盡管之前的360手機(jī)一直是周鴻祎在前臺(tái)沖鋒陷陣，以營(yíng)銷為核心，但及到李開新入局，曾經(jīng)的紅衣大炮卻安靜地成為了一名幕后的盾牌，周鴻祎的耐心讓李開新以產(chǎn)品為核心和健康運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略得以執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)，這也成就了目前360手機(jī)雖然只有500萬臺(tái)的銷量，但整體達(dá)到了收入平衡的健康運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

　　李開新在360手機(jī)的兩年多時(shí)間，表面看來波瀾不驚，但一家只依靠線上銷售的手機(jī)品牌，360手機(jī)其實(shí)在這兩年里完成了基本的品牌認(rèn)知。從用戶層面而言，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶不在只認(rèn)為360是一家網(wǎng)絡(luò)安全型公司，其手機(jī)以長(zhǎng)續(xù)航和性價(jià)比的品牌屬性已成為用戶對(duì)360手機(jī)的基本認(rèn)知，這對(duì)于360手機(jī)而言，是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變。

　　360手機(jī)目前這種堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，主打長(zhǎng)續(xù)航和性價(jià)比的策略，雖然并不新鮮，但對(duì)于二線廠家而言，與營(yíng)銷為主的一線品牌相比，更具備生存價(jià)值。無論是在360內(nèi)部還是整體產(chǎn)業(yè)而言，能健康的生存，未來的成長(zhǎng)是可以期待的，這與營(yíng)銷為核心的廠家畢其功于一役的打法完全不是一個(gè)套路。

　　就目前360手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，雖然李開新在發(fā)布會(huì)上并沒有明確說明目前的銷量情況，但從各電商平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)來看，360手機(jī)的銷量正在穩(wěn)步提高，到今年年底，達(dá)到李開新所稱的750萬臺(tái)的年銷量應(yīng)該是大概率的事件。從目前360手機(jī)產(chǎn)品端的表現(xiàn)來看，只要360手機(jī)繼續(xù)保持這種穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)思路，到明年達(dá)到1000萬的銷量同樣也是大概率事件。只要每年保持健康的穩(wěn)定增長(zhǎng)，360手機(jī)離二線領(lǐng)導(dǎo)性品牌的預(yù)期還會(huì)有多遠(yuǎn)呢?

　　盡管這兩年360的手機(jī)在喧囂的手機(jī)行業(yè)保持了足夠的耐心，但未來360手機(jī)仍然需要在不斷萎縮的市場(chǎng)中尋找自己生存的空間。

　　二、360手機(jī)的小心試探

　　在完成了品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和認(rèn)知后，李開新治下的360手機(jī)，開始有了新的變化。

　　8月21發(fā)布的產(chǎn)品與以往不同的是，雖然仍然主打千元機(jī)型的性價(jià)比和長(zhǎng)續(xù)航，但N7 Pro將價(jià)格定在了1999元，這原本是小米和榮耀年度旗艦的主要價(jià)格區(qū)間。盡管從去年開始，無論是小米還是榮耀，其年度旗艦的價(jià)格上行到了2500元左右，但受市場(chǎng)下行的影響，今年1999元，又成了各家廠商爭(zhēng)奪的主要價(jià)格區(qū)間。

　　事實(shí)上，用戶對(duì)手機(jī)的消費(fèi)習(xí)慣或者說價(jià)格預(yù)期，遠(yuǎn)沒有廠家預(yù)期的那么樂觀。

　　目前在1999元左右的價(jià)格區(qū)間，主要集中了小米8SE、榮耀V10、榮耀Play以及魅族15等一系列廠家的走量機(jī)型。在配置上，360 N7 Pro也與小米8 SE一樣采用了高通710今年新推出的中端芯片，其它性能配置也與小米8 SE看齊。這種產(chǎn)品參數(shù)對(duì)標(biāo)的打法，顯然與之前的360手機(jī)的打法有了些許變化。

　　360手機(jī)也許在小心地與榮耀和小米的主流機(jī)型開始接觸，從堅(jiān)守千元機(jī)型到開始向中端試探，未來360手機(jī)的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略可能會(huì)變得更加積極一些。同時(shí)在產(chǎn)品上，360手機(jī)更加重視工業(yè)設(shè)計(jì)和制造工藝，從N7 Pro上，可以看到360手機(jī)開始變得更加時(shí)尚和精致化了。

　　對(duì)于帶有標(biāo)簽化的性價(jià)比和長(zhǎng)續(xù)航，再次在同時(shí)推出的N7 Lite上顯現(xiàn)無余，在拍照、AI應(yīng)用、運(yùn)存和存貯等參數(shù)與保持與行業(yè)同等水平的條件下， N7 Lite將高通驍龍660 AIE價(jià)格拉到了1199元價(jià)位，成為性價(jià)比最高的660AIE平臺(tái)的產(chǎn)品，而4050mAH的電池容量再次顯示了360手機(jī)主打長(zhǎng)續(xù)航的產(chǎn)品策略。

　　從N7 Pro和N7 Lite的市場(chǎng)定價(jià)來看，360手機(jī)今年在保持長(zhǎng)續(xù)航和高性價(jià)比策略不變的情況下，開始向中端試探，在穩(wěn)健的市場(chǎng)操作策略下，開始了下一步成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間探索。如果不出意外，連續(xù)兩年沒有發(fā)布旗艦機(jī)型的360手機(jī)，在今年晚一些時(shí)候，應(yīng)該有一款真正意義上的旗艦機(jī)型上市，從而完成產(chǎn)品線的完整和實(shí)現(xiàn)從高性價(jià)比策略向中高端市場(chǎng)空間轉(zhuǎn)變的嘗試。

　　中國(guó)目前的手機(jī)市場(chǎng)，整體上來看，過渡營(yíng)銷成為市場(chǎng)的主要表現(xiàn)，很難看到從產(chǎn)品走向健康運(yùn)營(yíng)的廠家。360手機(jī)和錘子科技應(yīng)該是兩個(gè)例外，在銷量不占優(yōu)勢(shì)的情況下，都基本上完成了自我造血功能的實(shí)現(xiàn)，這是其未來能長(zhǎng)久生存下去的根本。

　　就中國(guó)的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，需要一線大廠以技術(shù)為核心引領(lǐng)全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但也需要有些廠家，能安靜地成為“小而美”的精細(xì)化運(yùn)作的品牌，這也是市場(chǎng)健康不可或缺的因素。

　　當(dāng)然，對(duì)于周鴻祎而言，360手機(jī)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止成為一個(gè)“小而美”的標(biāo)本，但360手機(jī)如果要繼續(xù)健康地成長(zhǎng)，周鴻祎現(xiàn)在的耐心，仍然需要維持更長(zhǎng)的時(shí)間。

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