手機匠黃章，生意人雷軍

　　手機匠黃章，生意人雷軍。雕欄玉砌、琉璃紅墻，10 月 25 日的小米 MIX3 發(fā)布會，選在了故宮舉行。臺上的雷布斯又講了個新故事。這款新手機的機身上印了上古神獸、龍九子之一的獬豸紋樣，他說可以防小人。

　　國產(chǎn)手機市場的競爭早已到你死我活的境地。拼硬件、比性能、重科技感、刷品牌、算性價比 ...... 十八般武藝都被用盡，于是又搞出一個新概念：防小人。

　　就在同一天——魅族也在線上推出了新一代國民拍照手機——魅族 Note8。

　　兩家的廣告宣傳詞都類似。一個是“故宮見”，另一個是“舞室見”。

　　這種針尖對麥芒的較量，早已不是第一次。小米和魅族之前開發(fā)布會，不僅日期、時間經(jīng)常撞車，甚至連場地都會撞上。

　　在此之前的 9 月 19 日下午，魅族在北京發(fā)布了 16X、X8、V8。幾乎在同一時間，小米在成都發(fā)布了小米 8 屏幕指紋版和小米 8 青春版。

　　這是小米和魅族第三次撞車新品發(fā)布會。

　　第二次撞車發(fā)生在 2017 年 7 月 26 日，魅族 Pro 7 和小米 5X 在同一天發(fā)布。

　　而如果你在 2015 年 9 月 22 日這天，走進北京五洲皇冠假日酒店大廳，可能會以為自己走錯了會場，因為現(xiàn)場對峙的氛圍根本不像是一場手機發(fā)布會。

　　大廳被兩條“黑線”一分為二，左邊是魅族，右邊是小米。小米簽到臺背景板上著“小米 4C 媒體溝通會”；對面的魅族則寫著 PRO 新品發(fā)布會。

　　雙方的工作人員，身著黑色衣褲，在各家簽到臺邊上背對背排成兩排。小米員工雙手背后，魅族員工則雙手交叉于身前。

　　這是小米和魅族第一次發(fā)布會場地撞車。

　　從小米成立那天開始，小米與魅族的相愛相殺，被人津津樂道。

　　雷軍用 8 年，帶領(lǐng)小米在港股上市，市值一度破 3000 億港元；而黃章的魅族做了 15 年，估值在 300 億元人民幣左右徘徊，約為小米的十分之一多一點，上市前景迷茫。

　　這一切，與兩位創(chuàng)始人的野心、眼界和性格息息相關(guān)。

　　壹

　　黃章原名黃秀章，1976 年生于廣東。從小，他就對電子設(shè)備有強烈的興趣，曾親手拆了村里的第一臺電視機。

　　1987 年，11 歲的黃秀章還在上小學，18 歲的雷軍已經(jīng)考進了武漢大學計算機系。在學校圖書館里，雷軍讀到了《硅谷之火》，講述的是蘋果創(chuàng)始人喬布斯等人掀起技術(shù)革命的故事。這本書點燃了他內(nèi)心夢想的火種——有朝一日，辦一家世界一流的公司。

　　在大學，雷軍就開始為這個夢想做準備。他只花了兩年時間，就修完了大學四年的所有課程。剩下的兩年，他每天“不在電腦前寫 8~10 小時的軟件程序，就感覺今天白過了”。

　　1992 年，是中國市場經(jīng)濟發(fā)展的元年。這一年，16 歲的黃秀章上高一，卻被學校開除了。他背著包，身上揣了不到 100 塊錢，獨自跑去剛成立的深圳特區(qū)打工。

　　這一年，22 歲的雷軍畢業(yè)一年，在 WPS 開發(fā)者求伯君的邀請下，離開北京南下珠海，成為金山第 6 號員工。

　　1998 年，聯(lián)想以 450 萬美元入股金山。8 月，29 歲的雷軍出任金山公司總經(jīng)理。

　　彼時，互聯(lián)網(wǎng)大潮撲面而來，雷軍敏銳地察覺到“再不做互聯(lián)網(wǎng)就晚了”。

　　1999 年 1 月，他在金山內(nèi)部成立了一個小部門做卓越網(wǎng)，試水互聯(lián)網(wǎng)，做下載站。到年底，公司投入了 300 多萬在全國租用帶寬、購買服務(wù)器做軟件下載。

　　不久后，卓越網(wǎng)改做電子商務(wù)，并迅速成為中國最大的 B2C 網(wǎng)站。2004 年 9 月，卓越網(wǎng)作價 7500 萬美元賣給給了亞馬遜。

　　賣掉卓越網(wǎng)后，雷軍開始琢磨，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)？”金山只有 20%~30% 的增長，而卓越網(wǎng)能獲得 100% 的增長。我花了 80% 時間的東西，只有 20%~30% 成長，問題出在什么地方？ 我們怎么可以成長得更快？”

　　足足想了半年多，他才對互聯(lián)網(wǎng)有了一點點感覺：" 互聯(lián)網(wǎng)其實不是技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種觀念，是一種方法論。我把它總結(jié)成七個字——‘專注、極致、口碑、快’，號稱‘七字訣’。這個‘七字訣’厲害在什么地方呢？只要按這個方法去做，就會事半功倍?！?/p>

　　相比卓越創(chuàng)辦 5 年被收購的暢快，金山的上市之路耗時 8 年、歷經(jīng) 5 次，才終于在 2007 年 10 月 9 日，于香港聯(lián)交所成功掛牌。

　　尷尬的是，除了通用軟件，公司又做了網(wǎng)絡(luò)游戲，這兩個業(yè)務(wù)加起來，金山才有機會掛牌。

　　38 歲的雷軍不免心生悲涼。辛苦奮斗 16 載，只換來 6.261 億港幣的市值。這與同年在香港上市的阿里巴巴的 15 億美元，2005 年在納斯達克上市的百度 39.58 億美元，簡直天壤之別。

　　2007 年年底，金山成功上市兩個月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與 CEO 職務(wù)，轉(zhuǎn)身成為一名天使投資人。

　　他一直在反思與復(fù)盤。18 歲的理想一直沒有實現(xiàn)，心里不踏實?！?0 多年過去了，修成‘ IT 勞?！蝗諌粜?，才明白，人生的牌桌上只和了兩把屁胡?！?/p>

　　2010 年 7 月，雷軍在微博上總結(jié)了五點體會：人欲即天理，更現(xiàn)實的人生觀；順勢而為，不要做逆天的事情；顛覆創(chuàng)新，用互聯(lián)網(wǎng)的精神思考；廣結(jié)善緣，中國是人情社會；專注，少就是多。

　　貳

　　2002 年，26 歲的黃章走上了人生的第一個小高峰——出任新加坡合資 VCD 公司愛琴的總經(jīng)理。

　　黃章上任后，帶著公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)音響、功放和 MP3 市場。愛琴 MP3 在此期間建立起技術(shù)壁壘—— 20 小時超長播放時間、128MB 內(nèi)存、免驅(qū)動連接電腦。

　　新加坡的大股東想乘勝追擊，希望靠廣告轟炸，讓黃章頻繁出鏡宣傳，樹立品牌形象。而技術(shù)狂人黃章堅持產(chǎn)品應(yīng)該靠技術(shù)和功能去贏得消費者口碑，堅決不同意大做廣告，只愿意在公司網(wǎng)站的留言板上與用戶溝通，聽取反饋，做好產(chǎn)品。

　　這樣的產(chǎn)品經(jīng)營理念，顯然是股東們無法認同的，最終黃章選擇離開。

　　在雷軍帶金山團隊做 WPS，與微軟血拼軟件市場的時候，黃章決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　2002 年底，他拉來電子科技大學畢業(yè)的 MP3 工程師白永祥，成立了魅族。作為技術(shù)宅和論壇深度使用者，黃章在 imp3 閃存論壇上注冊了 ID“全能國貨”并發(fā)帖，介紹了一個即將誕生的品牌——魅族。

　　2003 年 6 月，魅族的第一款 MP3 —— MX 隨身聽上市。同時，黃章在魅族論壇注冊了 ID：J.Wong，開啟了魅族時代。

　　黃章善于借勢營銷。剛開始，公司沒有自己的銷售渠道，他就與其他廠商合作，幫別人貼牌。最初的魅族產(chǎn)品，大部分是以知名品牌昂達出售的。用戶們開始爭論到底是誰貼了誰的牌，魅族被拿來與昂達比較，逐漸有了知名度。

　　一年后，魅族的成名作 E2 隨身聽推出，背光有 999 種色彩，是第一款可由用戶自己更換各色金屬外殼的 MP3，也第一個加入了 txt 電子書功能。

　　到 2005 年，經(jīng)典的 E3 誕生，魅族終于打響了品牌。E3 之前，市面上的 MP3 只有兩種：以 iPod 為代表的外國貨和國產(chǎn) MP3。E3 之后，MP3 品類變成了三種：iPod、魅族 MP3、國產(chǎn) MP3。

　　2006 年，魅族可與蘋果 iPod 的媲美的產(chǎn)品 miniPlayer 面市，采用高配置、高性價比路線，一舉擊敗了當時所有對手，成為國內(nèi)銷量冠軍。當年，魅族年銷售額超過 10 億元。

　　從籍籍無名，到成為國內(nèi) MP3 領(lǐng)域的第一品牌，黃章只用了 3 年時間。

　　但市場風云突變，音樂手機開始橫掃市場。2005 年第三季度，新上市手機產(chǎn)品中，音樂手機比例已超出 50%。2005 年全年，音樂手機銷量達到 1026 萬部。諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星等國外廠商都占據(jù)了領(lǐng)先位置，國內(nèi)廠商也快速跟進。

　　MP3 時代結(jié)束了。

　　“我們覺得，在 MP3 上已經(jīng)看不到方向了。”當時的魅族營銷總監(jiān)華海良說，“我們站在山頂卻發(fā)現(xiàn)無路可走?！?/p>

　　黃章盯住了智能手機市場。2006 年，智能手機銷量首次突破 1000 萬部，銷售額接近 400 億元，比 2005 年增長 2 倍多。塞班系統(tǒng)大火，諾基亞和摩托羅拉兩家占據(jù) 90% 的市場份額。黑莓、Linux 也成為潮流。

　　2007 年 6 月，喬布斯向全世界展示了具有革命意義的 iPhone。雷軍和黃章都深受啟發(fā)。

　　與喬布斯從 iPod 全力轉(zhuǎn)向 iPhone 相似，黃章在 2008 年決定，全部停產(chǎn) MP3，專門做手機。

　　彼時，中國智能手機處于蠻荒時代，國內(nèi)“山寨機”廠商的做法通常是中國臺灣聯(lián)發(fā)科芯片加外殼直接銷售，手機中甚至有大量預(yù)置的扣費軟件，都想趁機撈一把快錢。

　　魅族一開始就與山寨廠商劃清界線，開發(fā)類似 iPhone 的精品手機。無論國內(nèi)外，極少有手機廠商會像魅族一樣，把設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全鏈條集于一身。

　　白永祥很快挖來了研發(fā)智能手機操作系統(tǒng)的程序員、資深內(nèi)核開發(fā)人員，并與微軟進行 WinCE 授權(quán)談判。

　　黃章做魅族手機的策略是，每一個功能都比 iPhone 更好一點，每一個硬件元器件都用頂級的。采取與 iPhone 3GS 相同的芯片——三星 S3C6410； 請國內(nèi)最好的界面設(shè)計工作室，設(shè)計出比 iPhone 更眩目的手機界面；比 iPhone 薄幾毫米，手持更輕，待機時間更長，音質(zhì)也更好。

　　做了兩個版本被黃章否決后，2009 年 2 月 18 日，中國國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機——魅族 M8 投入市場。推出僅僅兩個月，M8 銷量就已達 10 萬部，短短 5 個月，銷售額就已突破 5 億元。對產(chǎn)品要求很高的法國電信，一次就定了 5 萬臺 M8。就連沙特王子，也成了 M8 的粉絲。

　　叁

　　魅族 M8 的另一名粉絲，是雷軍。

　　與黃章受到的震撼一樣，雷軍看到 iPhone 后“很受刺激，覺得手機居然還可以這樣做？”他發(fā)現(xiàn)，未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，將會是軟硬件一體化的體驗，軟件將幫助硬件發(fā)揮更大作用。而單獨做軟件，將會很受很大局限。從那時起，雷軍就在想：誰能做出一臺更好用的手機？

　　據(jù)報道，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強說，雷軍離開金山后，他們基本每個月聚一兩次。2008 年，他并未聽雷軍談及手機。從 2009 年開始，雷軍逢人就討論手機。有人記得，雷軍有一回和人吃飯時，掏出了一部魅族 M8 手機說：“魅族的手機很好用，未接來電能夠顯示響鈴時長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話。”

　　雷軍開始研究終端后，走遍國內(nèi)所有的廠商，希望投資或收購一家手機公司。

　　2009 年，雷軍通過珠海當?shù)卣榻B找到黃章，希望和其他投資人一起出價幾千萬美元，購買魅族 30% 的股份，成為董事長。他還將原 Google 中國工程研究院副院長林斌介紹給黃章，希望黃章能拿出 5% 的股份吸引林斌加盟。

　　但黃章思想保守，不肯稀釋手中的股份。不過，這并不妨礙兩人對手機的熱切交流。有接近魅族的人士透露，魅族 M8 于 2009 年 2 月推出后，雷軍經(jīng)常出入位于珠海的魅族總部。

　　2010 年 4 月 6 日，雷軍和幾個聯(lián)合創(chuàng)始人，在北京北四環(huán)的銀谷大廈，一起喝了碗小米粥，靜悄悄地創(chuàng)辦了小米公司。創(chuàng)始團隊包括原 Google 中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原 Google 中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。

　　這個團隊，雖然平均年齡超過 40 歲，但都是軟件、系統(tǒng)和硬件領(lǐng)域的頂尖人才。不同于一般創(chuàng)業(yè)者，每個人都把小米看作實現(xiàn)夢想的機會。周光平到小米第一天就說，如果小米手機做不成，他這輩子再也不會做手機了。

　　親身打了金山、卓越兩場硬仗，再加上投資凡客、UCWeb 等 17 家公司的經(jīng)驗，雷軍已經(jīng)基本摸透了移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法。一開始，雷軍就清晰構(gòu)筑出了小米的企業(yè)硬核：打造成一個整合軟硬件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。

　　路徑上，先軟后硬，先做米聊、MIUI，再做手機，構(gòu)成小米的鐵人三項。

　　商業(yè)模式上，通過軟件應(yīng)用、定制系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品培養(yǎng)粉絲，塑造品牌形象；用電商的方式銷售手機，砍掉中間商差價；把手機變成流量渠道，靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和小米生態(tài)鏈盈利；堅守“極致、口碑、快”七字訣，以用戶體驗為驅(qū)動，保持產(chǎn)品的性能體驗、感知體驗和價格體驗。

　　他曾發(fā)微博說：“小米不僅追求高端硬件和性價比，更在軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上下功夫。MIUI 系統(tǒng)堅持每周更新，不斷完善，被稱為‘活的系統(tǒng)’，這也是小米的獨特魅力之所在。這些，就是小米創(chuàng)業(yè)之初追求的鐵人三項?！?/p>

　　直到 2010 年 12 月，黃章才知道 MIUI 是雷軍做的，并表示憤慨：“就連 M9 的 UI 交互文檔都有發(fā)給他請他一起探討。我覺得 MIUI 偽裝成民間團隊很過分，請不要在論壇發(fā) MIUI 的話題?！?/p>

　　黃章還在魅族互動社區(qū)上回復(fù)某網(wǎng)友說：“我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務(wù)報表。在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進了圈套。所以請不要在此談?wù)撍麄?，還我清靜?！?/p>

　　雷軍的說法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市場調(diào)查。我也拜訪了很多家 …… 我也有過其他的思路，但最終決定自己做。做頂配手機，有實力的不見得愿意跟你合作，沒實力做出中等水平又不是我要的，只能自己做?！?/p>

　　肆

　　當雷軍成立小米時，黃章卻搬出了魅族大廈，住進了海灣半山腰里的別墅，把日常工作交給白永祥負責。

　　白永祥形容，黃章一個月出門一次，只為了理發(fā)，每天的工作則是泡魅族論壇，無休止地鉆研手機的硬件和 UI 設(shè)計。

　　2011 年 1 月 1 日，魅族 M9 推出，引起各地排隊購買，成為當年的安卓機皇。

　　M9 把魅族帶到了巔峰時代。遺憾的是，黃章并未順勢抓住時機，加快公司發(fā)展。“我們做了好東西，但沒有訂立一個宏偉的目標。在 MX2 之前，我們的市場投入幾乎是零，這是什么概念？”白永祥感嘆，“當時公司還是認為走得遠更重要，不認為走得快重要?！?/p>

　　白永祥成為 CEO 后，2012 年 7 月，魅族發(fā)布了搭載自家深度定制系統(tǒng) Flyme1.0 的 MX 手機，年底又推出了搭載 Flyme2.0 的 MX2。

　　但小米手機的銷量一鳴驚人。從 2012 年的 719 萬臺出貨量、2013 年的 1870 萬臺，到 2014 年達 6112 萬臺，成為中國市場第一。

　　2014 年，對魅族和小米來說，可謂冰火兩重天。2014 年春節(jié)前的一天，魅族爆發(fā)了成立以來最大的人事危機。魅族原副總裁、UI 設(shè)計總監(jiān)馬麟帶著部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽樂視，僅 UI 部門就有 10 多名骨干離職，“軟件部門一個星期左右人就走光了”。

　　不僅是馬麟要走，魅族總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人白永祥也準備加盟樂視。最后，黃章不得不妥協(xié)。2 月 9 日，黃章正式復(fù)出。在公司內(nèi)部溝通會上，黃章給公司開了三劑藥方：擴大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出 20% 的個人股份啟動公司員工持股計劃。

　　他把過去魅族用利潤滾動發(fā)展的做法，比喻成普通的養(yǎng)豬術(shù)，而融資發(fā)展則是養(yǎng)“火星豬”。他接著向員工解釋，發(fā)股票有什么好處、如何買賣。而養(yǎng)火星豬，意味著魅族要豐富產(chǎn)品線，價格要延展到千元以下。

　　“如果魅族早引入資本運作，今天收購摩托羅拉的就是我們而不是聯(lián)想?！秉S章對員工說。

　　在談到為什么決定融資時，黃章提到了雷軍對他的影響。雷軍在金山時曾告訴他，因為有期權(quán)制度，金山的司機都很有錢?；貞浧鹄总?5 年前想入股魅族的情景，黃章說“當時其實別人看好的并不是魅族的現(xiàn)在，而是未來的發(fā)展”。

　　2014 年，阿里和魅族談成投資意向，真正公開則是 2015 年 2 月，魅族科技同阿里巴巴聯(lián)合宣布，阿里巴巴集團投資魅族 5.9 億美元，黃章占股 53.68%，阿里占股 29.34%。

　　馬云為魅族圈定了三年內(nèi)進入國內(nèi)手機市場前三的目標：蘋果、小米、魅族。

　　據(jù)說，當時阿里跟魅族還簽了一份業(yè)績對賭協(xié)議，阿里要求魅族 2015 年銷量達到 2000 萬臺，否則將進一步獲得收購魅族股權(quán)的權(quán)益。雖然魅族官方否認此協(xié)議，但是 2015 年如期完成了 2000 萬臺的目標，銷量增長 350%，躋身國產(chǎn)手機十強。

　　也是在這一年，與中國各手機廠商拼銷量砸錢換市場的套路相似，魅族改變了“小而美“的產(chǎn)品策略，開拓了“入門級魅藍、中端 MX、高端 Pro”手機產(chǎn)品線布局，并逐步放棄 MX 系列，通過 Pro 系列實現(xiàn)品牌升級。

　　2015 年，魅族營收 168 億元，凈虧損 10.37 億元，公司資產(chǎn)總額為 72.24 億元。

　　一位魅族前員工對《今晚財訊》說，MX4 是魅族的一道分水嶺。“在這之后，魅族產(chǎn)品路線混亂，推出了很多中低端機型，從此走向衰落。”

　　2014 年 09 月 02 日，魅族在北京發(fā)布 MX4。

　　魅族遲遲不采用高通處理器，是走向衰落的一個重要原因。之前，魅族使用的是三星處理器。從 MX4 開始，魅族采用了聯(lián)發(fā)科芯片，一直不給高通交專利費。2016 年 6 月，高通將魅族告上法院，并要求賠償 5.2 億元。雙方僵持了半年，才達成和解。

　　這就導(dǎo)致，整個 2016 年魅族只能用聯(lián)發(fā)科 P10 和少量三星 Exynos 處理器。國內(nèi)其他競爭對手都在用性能更好的高通時，魅族明顯被甩開。

　　魅族另一個失誤，是產(chǎn)品路線從小而美，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠖?/p>

　　2016 年，黃章在年會上宣布目標：穩(wěn)增長、創(chuàng)利潤、挺進 IPO。為了實現(xiàn)目標，魅族采取機海戰(zhàn)術(shù)，一年發(fā)布了 14 款產(chǎn)品，開了十多場演唱會式的發(fā)布會，但沒有一個爆款。雖然表面上保住了銷量規(guī)模，但卻埋下了產(chǎn)品線混亂的禍根，還消耗了魅族的品牌積累。

　　據(jù) 36 氪報道，魅族研發(fā)副總裁楊顏曾坦承：“從效率的角度來講，我們也不喜歡這樣的方式，不討論戰(zhàn)略的對錯，我們當然更希望用少的機型賣同樣的量。但是有現(xiàn)實的困難，我們也理解，比如說銷售、品牌、渠道，乃至說產(chǎn)品本身的競爭力沒有達到一定的高度的時候，你必須依靠這樣的換代來保持競爭力，這也是一個無奈的選擇。”

　　除了產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤，落后的家族管理方式也是掣肘魅族的病根。在魅族，黃家人幾乎無處不在。據(jù)品玩報道，魅族在 2016 年本有能力把銷量做到三四千萬臺，但因為當時黃家人剛接管了供應(yīng)鏈，出了些亂子。

　　“出事的原因很簡單，黃家人不懂供應(yīng)鏈，更換了充電器供應(yīng)商，導(dǎo)致了安全問題?！鄙鲜鲼茸迩皢T工說：“此前，黃家人更多滲透在公司的行政后勤和采購部門”。

　　不過，2015~2016 年，對小米來說，也是低谷期。小米主要遇到了三大困難：線上市場遭遇強大競爭；專注線上，錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機潮；高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。

　　雷軍后來反思說，公司遇到困難，一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。企業(yè)都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之后至多是好一點差一點，然后你再想奇招怎么勝出。

　　在小米 2016 年的全員動員會上，他提到兩個字：補課。組織結(jié)構(gòu)上，尊重行業(yè)規(guī)律，向同行學習。在業(yè)務(wù)管理上，組建參謀規(guī)劃協(xié)調(diào)部門，協(xié)調(diào)整個產(chǎn)供銷體系聯(lián)合作戰(zhàn)。

　　雷軍提出，小米要以創(chuàng)新、質(zhì)量和交付三個命題為龍頭來解決問題。

　　他親自牽頭成立質(zhì)量委員會，狠抓品質(zhì) ；2016 年發(fā)布了全面屏手機小米 MIX； 推出小米之家線下零售店，每平方米的坪效達到 27 萬元，全球僅次于蘋果。

　　2017 年第二季度，小米手機出貨 2316 萬部，環(huán)比增長 70%，重返世界前五。

　　伍

　　2017 年初，黃章終于坐不住了，他發(fā)微博說：“我將重新出山打造我的夢想機，去迎接魅族 15 周年?！?/p>

　　“他體內(nèi)的小男孩又覺醒了?！摈茸逖邪l(fā)副總裁楊顏說：“他還是一個真的想做點東西的人。他想把他的一些夢想也好，什么東西也好，可能是褒義詞、貶義詞，把他那些東西注入在產(chǎn)品里，然后用那個產(chǎn)品去證明自己的價值?！?/p>

　　出山后，黃章調(diào)整了公司架構(gòu)，成立魅族、魅藍和 Flyme 三個事業(yè)部，親自掛帥魅族，打造定位高端的“夢想機”； 魅藍由李楠擔任總裁，注重手機的銷量 ；Flyme 團隊繼續(xù)為其他兩個事業(yè)部研發(fā)系統(tǒng)。

　　手機銷量雖然上去了，但絕大多數(shù)是靠低端的魅藍支撐，魅族的品牌價值反而被拉低了。據(jù)內(nèi)部人士透露，魅族 2017 年產(chǎn)品的平均單價不足千元，而作為競品的一加，年出貨量雖然只有 300 萬 ~500 萬部，但產(chǎn)品均價在 2500 元以上。

　　互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者王清銳分析，魅族最大的錯誤并不是高端化，而是在不合時宜的時候去做低端的產(chǎn)品和低端的品牌運作。雖然從魅族當時的情況來看，這樣做確實帶來了銷量和現(xiàn)金流，但這也讓魅族失去了原有的品牌調(diào)性。

　　為了打造魅族的高端形象，黃章從 TCL 挖來了楊柘主管市場營銷。不得不說，這是一步臭棋。

　　楊柘上位之后，魅族開始急劇轉(zhuǎn)型。楊柘把魅族的產(chǎn)品調(diào)性改成了處長范兒，目標人群是中年人，幾乎丟掉了先前追求個性與性價比的年輕用戶。再加上楊柘手下上演的貪污、打架戲碼，魅族人心被攪成一鍋粥。

　　而白永祥 2017 年主導(dǎo)的 Pro7，則把魅族推到了懸崖邊緣。在規(guī)劃旗艦機 Pro7 時，白永祥提出，在手機背面做一個方形的畫屏。黃章、楊顏和李楠最初都反對，認為這是個偽需求，但白永祥堅持說，不試試怎么知道行不行？ 最后黃章勉強同意了。

　　2017 年 7 月，Pro7 正式發(fā)布，結(jié)果慘敗。雖然兩個月后就大降價，但原本超過百萬臺的訂單，依然還有幾十萬臺積壓。而當時畫屏定制的成本是 1600 萬美元。

　　科技博主李豫魯對《今晚財訊》表示，Pro7 失敗的原因，是沒有緊跟蘋果的潮流?！皣鴥?nèi)每家手機廠商都以蘋果為尺度，去年流行的是無限縮窄手機的上下邊框，現(xiàn)在流行的是劉海屏。Pro7 推出的畫屏雖然是一種創(chuàng)新，但魅族本身偏小眾，粉絲群體較少，聲量不大，很難得到大眾市場的認可?！薄　∽渣S章回歸后，魅族人事調(diào)整就沒有停止過。從 2017 年底到現(xiàn)在，魅族又進行了三次組織構(gòu)架大調(diào)整，弄得人心惶惶。

　　此前一年半里，魅族的虧損超過 13 億元，PRO 7 的銷量不佳更是雪上加霜，壓貨超過了六位數(shù)。

　　黃章曾在論壇說，一個公司并不是一兩個產(chǎn)品就決定成敗，而是策略。當一個公司過度膨脹，勢必將臃腫混亂效率低下，過高的費用加在產(chǎn)品售價上，必然沒有競爭力。膨脹很容易，從臃腫到精簡，我卻需要花上很長時間和精力。

　　楊柘也在一次媒體溝通會上表示，魅族并不是因為他的到來才進行了大刀闊斧的變革，而是到了必須要自己去革自己的命，否則就會被別人革掉的十字路口上。

　　陸

　　進入 2018 年后，魅族被小米甩得越來越遠。

　　承載拯救魅族口碑的魅族 16 于今年 8 月推出。雖然搭載了驍龍 845，性能大幅提升，但上市時間比小米 8 晚了 3 個月。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴《今晚財訊》，3 個月，對于競爭激烈的中國手機紅海市場，相當于一款新產(chǎn)品的生命周期。OPPO 的 R9、R9S、R11、R11S、R15、R17，每款手機推出的時間間隔，只有 3~5 個月?！爱旝茸?16 推出時，驍龍 845 芯片的客戶已經(jīng)被小米 8 收割一波了?！?/p>

　　如今，雷軍已經(jīng)實現(xiàn)了 8 年前創(chuàng)立小米之初的愿景，成功赴港 IPO。

　　2018 上半年，小米實現(xiàn)收入 796.48 億元，同比增長 75.4%； 凈利潤 76.1 億元，而去年同期凈虧損 198.3 億元；經(jīng)調(diào)整利潤為 38.16 億元，同比增長 62.2%。

　　10 月 27 日中午，雷軍微博上發(fā)布消息稱，“10 月 26 日晚上 11 點 23 分鐘，小米手機今年出貨量正式突破一億臺?！备鶕?jù) IDC 公布的數(shù)據(jù)，2017 年小米手機出貨量為 9240 萬臺，2018 年，小米用 10 個月的時間實現(xiàn)了破億，在這個全球智能手機增速放緩的時候，也實屬不易了。

　　調(diào)研公司賽諾近日也公布了國內(nèi) 2018 年第三季度手機銷量，vivo、OPPO 和華為在第三季度取得了前三位置，小米排在第五位，隨后是蘋果和魅族。排在前六名的手機銷量都在千萬部以上，而到了魅族，這個數(shù)字僅為 189 萬部，同比下降 53%。

　　不過，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，第三季度小米手機同比增長率只有 1%，疲軟可能源于前期為在香港上市提前透支較大部分戰(zhàn)斗力，導(dǎo)致下半年小米的新品節(jié)奏和競爭力不再犀利。壓著雷軍的，還有大幅下挫的股價。

　　而魅族在 2018 年，過得很不順利。截至目前，魅族已經(jīng)公開致歉了 3 次。第一次，是魅族 16 的供貨緊缺；第二次，是魅族 X8 的開賣時間從 10 月 15 日突然延遲到 25 日；第三次，是魅族 10 月 25 日的 Note8 新品發(fā)布會及魅族 X8 首銷會由線下發(fā)布改為線上直播發(fā)布，官方給出的理由是場地原因。

　　綜合起來看，隨著手機市場份額逐漸向華為、小米、vivo、OPPO 等廠商集中，二線手機品牌的空間正逐漸被壓縮，魅族這幾次信息所散發(fā)出來的，都是令人不安的信號。

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易曾說：“黃章是斗不過雷軍的。林沖如何能斗過宋江？ 林軍固然本事大，百萬禁軍教頭，但在心機和勢力等方面，均無法和宋江抗衡。雖然這是一個不恰當?shù)谋扔鳎悄芎芎玫卣f明現(xiàn)狀?！?/p>

　　除了能力、資源，雷軍與黃章更重要的差別，是野心。雷軍曾說：“我是一個成就驅(qū)動型的人，這樣的人，他能夠忍受各種痛苦，然后前行。有人采訪我說，是不是因為你沒有干成一個像馬化騰那樣的公司，你憋屈？ 我當時說是，但后來想了一下，其實不是。我就是想做一件偉大的事情，享受驕傲自豪的感覺?！?/p>

　　黃章曾在論壇回答網(wǎng)友是否主持新品發(fā)布會時，曾說：“我只是個手機匠，不會表演也不善于吹牛，登臺有何用？”

　　雷軍豹變，創(chuàng)造了小米；黃章轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造了魅族?，F(xiàn)在的黃章，恐怕需要一次徹底的自我革命。

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