美圖手機(jī)到底是怎么紅起來的？

　　美圖手機(jī)到底是怎么紅起來的？估計還有很多人，尤其是男性朋友（直wan男de）還在好奇這是一款什么手機(jī)的時候，殊不知美圖手機(jī)早已紅遍娛樂圈、時尚圈和網(wǎng)紅圈。去微博上逛一圈你就會發(fā)現(xiàn)，不僅僅是Angelababy，何炅、謝娜、高圓圓、蔣欣、劉濤、舒淇……等等都在用美圖手機(jī)。在火爆的視頻直播市場，各種主播們都在使用美圖手機(jī)進(jìn)行直播，這是因?yàn)橐曨l美顏后可以給粉絲留下更好的印象。

　　美圖手機(jī)到底有多紅？看看它在各大電商平臺上的價格就能足以讓你驚嘆！美圖M6在淘寶上的溢價超過了400元，去年發(fā)布的自拍旗艦美圖V4目前在京東上的最高售價達(dá)到了4899元，而官方定價為3499元。可以說摩爾定律在美圖手機(jī)身上完全無效。

　　那它是怎么“紅”起來的？

　　并非第一人，但成了第一

　　主打自拍的智能手機(jī)，美圖手機(jī)并非第一人。韓國品牌三星手機(jī)早在2012年就已涉及美顏?zhàn)耘模袷钱?dāng)年火爆的三星Galaxy S3、Note2都有提及美顏?zhàn)耘模徊贿^那會技術(shù)估計并不成熟，或者說并非看好自拍領(lǐng)域，以至于沒有過特別強(qiáng)調(diào)。而同年年底中國品牌OPPO在業(yè)界還普遍使用200萬像素以下的前置攝像頭時，率先推出了全球首款前置500萬鏡頭的自拍手機(jī)OPPO Ulike 2，成為有史以來前置攝像頭像素最高的手機(jī)，并且支持美顏?zhàn)耘?，號稱自拍神器，在當(dāng)時小有波動，這顯然已為自拍手機(jī)埋下了伏筆。

　　不得不提的還有卡西歐TR數(shù)碼相機(jī)系列。雖然不是手機(jī)，但卡西歐可以說得上是美顏?zhàn)耘牡谋亲?，?011年就推出了第一代自拍神器卡西歐TR100，之后在2012年先后推出了TR150\TR200，在OPPO與美圖推出自拍手機(jī)前，卡西歐TR系列已在女性市場贏得市場，但可惜該系列產(chǎn)品僅是相機(jī)，加之價格溢價高（高達(dá)7、8千RMB），實(shí)用性及親民化方面都無法滿足大眾需求。

　　再來看女性市場，早在2009年朵唯就推出了第一款細(xì)分化的女性手機(jī)，更號稱要打造全球女性手機(jī)第一品牌。雖然據(jù)朵唯董事長何明壽之前公布的數(shù)據(jù)顯示2009年全年朵唯女性手機(jī)銷量突破200萬臺（有待考證）?？上У氖?，不知道具體從哪一年起，朵唯女性手機(jī)越來越低調(diào)，雖然如今品牌還健在，但風(fēng)頭早已被OPPO、美圖手機(jī)等后起之秀搶去。

　　在2013年7月一個來自法國的品牌在中國推出了SUGAR手機(jī)（當(dāng)然，也有人說是國內(nèi)廠商故意包裝成法國大品牌~僅供參考），機(jī)身鑲嵌近百顆施華洛世奇人造寶石，主打珠寶首飾元素的智能手機(jī)，也是瞄準(zhǔn)了中國女性市場。在發(fā)布之初也請了林志玲、尚雯婕、郭碧婷等不少女神站臺推廣，2016年初還請了男神李治廷代言。截止目前，SUGER手機(jī)在市場上的反應(yīng)較為一般，并未激起什么水花。

　　除此之外，包括小米、華為、三星等都有針對女性用戶推出女性手機(jī)。然而，從目前眾多知名品牌或女性手機(jī)品牌發(fā)布的手機(jī)來看，大多數(shù)都處在追求表面女性化的階段，它們所具備的并非是不可替代的元素，所以無法真正打動女性用戶，更別說占領(lǐng)女性市場。但是大量的品牌涌入女性、自拍市場，起到了教育市場的作用，這也為美圖手機(jī)收割用戶提供了群眾基礎(chǔ)。另外，自拍已經(jīng)從小眾的行為升級成為了大眾的行為。

　　背靠大樹，超級app的支持

　　不知道美圖手機(jī)不奇怪，沒聽過美圖秀秀、美顏相機(jī)那就挺奇怪了，得有多直。

　　美圖秀秀、美顏相機(jī)可以說是兩款國民級的app，據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)稱，美圖秀秀移動端已擁有超過4.4億用戶。在美圖秀秀、美圖手機(jī)之后，美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍等app陸續(xù)推出，隨著產(chǎn)品線的增加，目前，美圖產(chǎn)品已覆蓋10億臺移動設(shè)備，移動端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶達(dá)5200萬，全球用戶數(shù)過百萬的國家和地區(qū)有18個。

　　如此龐大的用戶基礎(chǔ)，即使轉(zhuǎn)化率只有1%，也是一個極其可觀的數(shù)量。

　　在存量市場里標(biāo)簽化圈地，建立品牌、技術(shù)壁壘

　　近幾年，智能手機(jī)高速發(fā)展迎來瓶頸時代，國內(nèi)手機(jī)廠商開始流行拼硬件拼規(guī)格，以至于手機(jī)市場同質(zhì)化越發(fā)顯著，各品牌無非是在外觀設(shè)計和硬件配置上略有不同而已。尤其是這幾年，各品牌的手機(jī)都在努力把自己整成蘋果iPhone的臉。

　　另外，據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（International Data Corporation, 簡稱IDC）報告顯示，2015年全球智能手機(jī)出貨量增速進(jìn)一步放緩，中國市場目前基本趨于基本飽和，已從購買智能手機(jī)用戶市場轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)換機(jī)市場。顯然換機(jī)潮已經(jīng)過去，在沒有技術(shù)性突破性的進(jìn)展之前，整個手機(jī)行業(yè)不會出現(xiàn)大的變動。在這種情況下，手機(jī)若沒有一定差異化的優(yōu)勢是很難殺出一條血路，所以每一個品牌都在積極給自己打?qū)贅?biāo)簽，建立自己的行業(yè)壁壘，比如曲面屏我們第一反應(yīng)會想到三星手機(jī)，音樂Hi-Fi會想到vivo，聽到快充我們第一反應(yīng)會想到充電五分鐘通話兩小時的OPPO手機(jī)，說到自拍我們會第一時間說出美圖手機(jī)……

　　美圖手機(jī)之所以能立足與女性手機(jī)市場與自拍手機(jī)市場，是因?yàn)槠湟恢敝铝τ诿李佔(zhàn)耘牡难芯?，每一代產(chǎn)品都能帶來先人一步的自拍體驗(yàn)：

　　1、2013年發(fā)布的首款美圖手機(jī)1是全球首款前置800萬像素攝像頭的手機(jī)，并且首次為前置攝像頭配備了獨(dú)立的ISP芯片，而當(dāng)時手機(jī)普遍停留在500萬像素以下。；

　　2、美圖手機(jī)2成為全球首款配備1300萬像素前后美顏鏡頭的智能手機(jī)，并創(chuàng)新性加入了前置補(bǔ)光燈；

　　3、美圖M2則是全球首款支持視頻實(shí)時美顏的手機(jī)，更加入鏡頭模糊檢測功能；

　　4、美圖M4配備了更強(qiáng)大的“AP+獨(dú)立圖像處理器”雙圖像引擎，全新升級智能前置補(bǔ)光燈；

　　5、美圖V4，前鏡頭像素再升級，成為全球首款前置2100萬像素的智能手機(jī)；

　　6、到了剛剛發(fā)布的美圖M6，美圖手機(jī)開始引入AI人工智能技術(shù)，具備了M-Face人臉識別技術(shù)、M-Denoiser降噪技術(shù)、M-Color高級色彩技術(shù)還有M-Beauty極致美顏技術(shù)。

　　值得一提的是，M-Beauty最采取了與Google AlphaGo（阿爾法狗）類似的深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對海量圖像數(shù)據(jù)進(jìn)行智能學(xué)習(xí)，能夠自我改進(jìn)美顏算法，針對不同用戶提供個性化的美顏方案。儼然是在其他自拍手機(jī)還未跟上腳步的時候，美圖手機(jī)已加入了 AI（人工智能）美顏技術(shù)，也代表智能手機(jī)將進(jìn)入真正“智能”時代。

　　極致的自拍體驗(yàn)對于用戶來說都是其他手機(jī)無法替代的，美圖在這一領(lǐng)域繼續(xù)不斷的深挖，自拍功能在其他品牌手機(jī)上可能只是錦上添花，但在美圖手機(jī)上卻是其核心競爭力，在技術(shù)壁壘下打上了專屬標(biāo)簽“自拍手機(jī)”。

　　口碑營銷：深度綁定明星、網(wǎng)紅

　　美圖手機(jī)的成功很大因素在于擅于口碑營銷，與明星、網(wǎng)紅印象管理的深度綁定，成功地把“自拍手機(jī)”與“美圖手機(jī)”相關(guān)聯(lián)，助其在手機(jī)上構(gòu)建獨(dú)特的差異化壁壘。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷的過程就是要抓住消費(fèi)者的眼球，從而鎖定消費(fèi)者、留住消費(fèi)者、影響消費(fèi)者的過程，也就是說搶占消費(fèi)者第一時間的關(guān)注點(diǎn)、增加消費(fèi)者停留時間、長時間鎖定消費(fèi)者，則是品牌策劃營銷成功最重要的地方。

　　美圖在口碑營銷這一點(diǎn)上接近蘋果iPhone，除了有大眾用戶的參與之外，明星與網(wǎng)紅也紛紛加入口碑陣營，橫跨中港臺兩岸三地的市場，美圖手機(jī)從臺灣知名綜藝節(jié)目康熙來了到韓國電視節(jié)目，再到中國春晚。在剛剛結(jié)束的美圖世界大會上，據(jù)稱有超過500名網(wǎng)紅加明星陣容出席助陣。

　　據(jù)賽諾市場研究4月發(fā)布的2015年下半年《智能手機(jī)微報告》顯示，iOS用戶換機(jī)時，除了購買新款iPhone外，美圖手機(jī)也是換機(jī)前十名的品牌。

　　得益于女性用戶越來越有“錢”也越來越有“權(quán)”

　　任何在女性市場成功的品牌得益于女性越來越有“錢”，也越來越有“權(quán)”。

　　隨著女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力，女性消費(fèi)群體孕育著龐大的“她經(jīng)濟(jì)”市場，其含括女性在美容、服裝、飾品、化妝品等全方位的美麗時尚消費(fèi)消費(fèi)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2015年中國“女性經(jīng)濟(jì)”相關(guān)市場規(guī)模超過2萬億元，美容超6000億、占比為25.6%，化妝品達(dá)2800億、占比11.9%。

　　另外，據(jù)易觀智庫2016年1月中國女性移動應(yīng)用市場專題研究報告顯示：中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)意識提升激發(fā)市場規(guī)模高漲，女性用戶增長成為強(qiáng)勁驅(qū)動力，生理健康、購物、拍照美化、美容整形四大類最受女性歡迎。

　　而前面提到的美圖產(chǎn)品已覆蓋10億臺移動設(shè)備，這說明美化功能在女性市場的受眾之大。

　　就像經(jīng)濟(jì)學(xué)上說的：消費(fèi)行業(yè)中超過80%的決策都是女性做主的，在一定程度上可以說，只要取悅女性消費(fèi)者就基本搞定了消費(fèi)行業(yè)。

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