一款情侶應(yīng)用：小恩愛如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

　　一款情侶應(yīng)用的艱難求生——小恩愛如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

　　當(dāng)然，不只是光信資本，很多機(jī)構(gòu)開始研究情侶的消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)情侶消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模在2000億元左右，主要由情侶裝、主題酒店、旅行、電影、餐飲等等一系列的符合情侶消費(fèi)的場(chǎng)景組成，如果再把婚慶算上的話，市場(chǎng)規(guī)模逼近10000億元。

　　然而，即便是如此龐大的市場(chǎng)，依然在資本的寒冬中遇冷了。從今年1月開始，黃宇韜選擇暫緩融資，自己造血。他要求所有的商業(yè)模式都必須從用戶的需求出發(fā)，制定了變現(xiàn)模式的兩個(gè)核心:1)游戲;2)消費(fèi)。

　　游戲很好理解，在App中設(shè)計(jì)情侶游戲版塊，讓用戶的互動(dòng)更有趣味性。

　　消費(fèi)涵蓋的范圍則十分寬泛，黃宇韜先選了兩個(gè)切入點(diǎn):

　　一是做禮物導(dǎo)購電商，解決情侶之間送禮物的困擾。合作方為阿里巴巴，導(dǎo)購天貓和淘寶的商品，由一支將近25人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品。由于分布在二三四線城市的用戶居多，商品的價(jià)格區(qū)間會(huì)充分考慮他們的消費(fèi)能力。

　　二是推出“戀愛保鮮盒”。用戶可以花299元買一份戀愛保險(xiǎn)，如果這對(duì)情侶在3年以后10年以內(nèi)結(jié)婚，就會(huì)得到小恩愛送出的價(jià)值1萬塊的鉆戒。這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)很符合人性，因?yàn)閷?duì)于女性用戶而言，保險(xiǎn)背后的承諾帶給她們的是一種安全感。

　　黃宇韜告訴獵云網(wǎng):“小恩愛的定位已經(jīng)升級(jí)了，從早期的社交工具，逐步發(fā)展成為情侶的生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。因?yàn)榍閭H真正的剛需其實(shí)在于生活中，也就是線下，而線上的工具只是一個(gè)輔助、一個(gè)杠桿?！?/p>

　　他還透露，小恩愛未來所有的商業(yè)化都會(huì)圍繞情侶的消費(fèi)需求來打造，通過合作，抑或是投資和并購的方式來實(shí)現(xiàn)。

　　比方說心理咨詢，會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的心理輔導(dǎo)師，以直播的形式開設(shè)戀愛課堂，因?yàn)橛脩粼谏鐓^(qū)經(jīng)常討論的話題就是如何處理情侶之間的關(guān)系處理;再比如旅游，可能會(huì)提供定制的雙人游套餐;還有可能提供特價(jià)酒店的在線預(yù)訂服務(wù)。此外，黃宇韜還特別提到了電影票務(wù)，雖然利潤(rùn)空間不大，但比較高頻，以此培養(yǎng)情侶用戶在各種消費(fèi)場(chǎng)景下使用小恩愛的習(xí)慣。

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