真格基金和羅輯思維再聯(lián)手選中胡辛束

　　真格基金和羅輯思維再聯(lián)手選中胡辛束。今年6月30日，微信自媒體“胡辛束”宣布完成450萬元天使輪融資，估值達(dá)到3000萬元。據(jù)悉，該輪融資由真格基金領(lǐng)投，羅輯思維跟投，在股權(quán)的設(shè)置上，前者占股10%，后者占5%。繼投資Papi醬之后，真格和羅輯思維的第二次聯(lián)手，為什么就選中了主張少女心的微信自媒體“胡辛束”呢?

　　先聊聊胡辛束是怎么躥紅的。幾年前，胡辛束的原創(chuàng)漫畫《我心中的10%先生》曾在人人網(wǎng)走紅，隨后被大量的轉(zhuǎn)載，就此，1992年出生的少女胡辛束受到了廣泛的關(guān)注。她雖然學(xué)計(jì)算機(jī)出身，卻長于繪畫攻于筆墨，這一時(shí)期曾組建過自己的工作室，主營商業(yè)插畫。而后，他加入著名的廣告營銷公司環(huán)時(shí)互動(dòng)，成為杜蕾斯新媒體項(xiàng)目組的一員。

　　喜歡分享的她沒有終止過創(chuàng)作，在很多的社交平臺(tái)上，都有胡辛束來過的痕跡，這被她稱為“占坑”。2013年5月，她注冊(cè)了以自己的名字命名的微信公眾號(hào)“胡辛束”，不定期更新那些少女心風(fēng)格的原創(chuàng)內(nèi)容。隨著人人網(wǎng)流量和人氣的急劇下滑，胡辛束也將陣營轉(zhuǎn)移到了微信，在去年1月1日正式開始運(yùn)營，每晚22：22準(zhǔn)時(shí)推送，多是些圖文并茂的小故事，抑或是只言片語，以一句晚安作為結(jié)尾，帶著濃濃的少女心。

　　在微信公眾號(hào)里，胡辛束將“人格化”發(fā)揮到了極致。1月2日，她推送了一篇互動(dòng)內(nèi)容《給我講講你愛的那個(gè)人吧》，閱讀量在2天內(nèi)就達(dá)到了10萬+。3月份《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》大熱的時(shí)候，她創(chuàng)作了《像機(jī)器人一樣愛你》，在3天內(nèi)閱讀量就沖到了330萬，公眾號(hào)的粉絲也攀升到5萬。

　　也許是廣告人特有的商業(yè)敏感，又或是原生廣告漸漸成為主流，這個(gè)在當(dāng)時(shí)只有5萬關(guān)注量的自媒體開始接廣告了，胡辛束在一次次嘗試中確立了廣告的風(fēng)格和調(diào)性，推文的前半部分配以故事和漫畫，將讀者帶入某種使用場景中，而后加入相關(guān)的產(chǎn)品介紹。這種形式似乎很討巧，胡辛束：“有些用戶定了鬧鈴來看我們的廣告?！?/p>

　　胡辛束對(duì)內(nèi)容有一種天賦，同時(shí)帶著同齡人少有的堅(jiān)持，從去年5月起，她開始每天發(fā)布兩條內(nèi)容，并且要獨(dú)自對(duì)接商務(wù)合作，在高壓強(qiáng)的工作之下，她決定辭去原有的工作，全心全意運(yùn)營自媒體。

　　斯斯的加入讓胡辛束不再處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)，她包攬了商務(wù)方面的工作，讓胡辛束能把更多的精力放在內(nèi)容上。事實(shí)上，斯斯此前曾在羅輯思維的社區(qū)電商部，也創(chuàng)業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)營銷公司。事實(shí)上，斯斯曾經(jīng)代理客戶在胡辛束投放過廣告，當(dāng)時(shí)投放的效果很好，斯斯被這種有趣的廣告方式所吸引。

　　在加入胡辛束后，斯斯從價(jià)格和內(nèi)容等方面入手，將廣告合作變得更加規(guī)范化。另一方面，胡辛束也逐漸變成了一支9人團(tuán)隊(duì)，無論是內(nèi)容還是商業(yè)化，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能幫助他們實(shí)現(xiàn)更多的事情。

　　今年3月，一些風(fēng)投開始注意到了這個(gè)自媒體大號(hào)，她們最終選擇了真格基金，在3天內(nèi)敲定融資。徐小平在當(dāng)天上午聽他們介紹過項(xiàng)目后，當(dāng)天晚上便簽訂了TS。直到現(xiàn)在，斯斯還是認(rèn)為是每晚22：22推送的堅(jiān)持打動(dòng)了真格。她告訴獵云網(wǎng)：“每天準(zhǔn)時(shí)推送，這意味著你靠譜，畢竟在90后創(chuàng)業(yè)者中，靠譜這個(gè)特質(zhì)比較稀缺，但相當(dāng)重要?！?/p>

　　同樣注意到胡辛束的還有羅振宇，在2個(gè)多小時(shí)的長談中，羅振宇提出的建議充分顯露出一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的成熟思維：第一，要做一家公司，自媒體的確能夠帶來第一桶金、第一批人脈、粉絲等等。如果某天微信的紅利不再，擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還是可以嘗試做其他事情。第二，不能再靠廣告收入了，即便廣告寫得再好，產(chǎn)出的文章在數(shù)量上也有瓶頸。這些流水對(duì)于一家公司來說微不足道。

　　胡辛束成立至今已有一年半，現(xiàn)有訂閱用戶50萬左右，每日新增用戶1000個(gè)。文章的平均閱讀量約為6萬/篇，閱讀量10萬+的內(nèi)容達(dá)23篇。這些人氣頗高的內(nèi)容已經(jīng)為胡辛束帶來了50萬元的廣告收入。

　　斯斯透露：“下一步我們要擴(kuò)充內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，還要嘗試做音頻和視頻，加強(qiáng)社群的運(yùn)營。在視頻方面會(huì)與羅輯思維有一些合作?！彼€表示：公司在不久前簽下了一些垂類內(nèi)容微信大號(hào)，希望通過扶持這些細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容生產(chǎn)者來建立自己的自媒體矩陣。

　　另外一方面，做場景化的電商成為他們近期的主要計(jì)劃，從內(nèi)容到電商的跨度看上去容易實(shí)則門道很多，曾經(jīng)他們因?yàn)檫^于急切的嘗試而為自己帶來了庫存危機(jī)，而現(xiàn)在，他們會(huì)充分考慮到包括物流、客服、營銷等在內(nèi)的所有電商環(huán)節(jié)。

　　關(guān)于如何成功的通過內(nèi)容賣掉商品，胡辛束告訴我們：“你不能永遠(yuǎn)只是粉絲的一個(gè)朋友，你要做一個(gè)榜樣，這樣你才有資格，去說服他們消費(fèi)你的服務(wù)。”

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