豬八戒網(wǎng)揚(yáng)眉吐氣 未來路要怎么走

　　聚光燈下是非多，豬八戒網(wǎng)“取經(jīng)”這9年

　　
　　2015的下半年，蟄伏9年的“二師兄”豬八戒網(wǎng)終于開始揚(yáng)眉吐氣。

　　豬八戒網(wǎng)開始頻繁地占據(jù)媒體的各大版面：12月17日，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO朱明躍在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會(huì)上發(fā)表演講；12月9日，朱明躍成為“年度十大創(chuàng)業(yè)家”；12月7日晚，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播用將近5分鐘的時(shí)間，播報(bào)了主題為《新理念，新發(fā)展，“豬八戒”帶你一起飛》的專題報(bào)道。

　　人紅是非多。12月18日，新浪科技報(bào)道稱，據(jù)一位來自國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略投資部的投資界人士透露，豬八戒網(wǎng)正以100億元的估值進(jìn)行新一輪10億元融資，融資用途并未進(jìn)一步透露。并且已得到其他資本方面的證實(shí)。

　　這一消息令外界紛紛猜測“半年估值不變，豬八戒網(wǎng)就已燒光26億？”

　　豬八戒網(wǎng)是如何走到這一步的？在聚光燈下的他，接下去還要怎么走？

　　從別人看不起到看不懂、跟不上

　　這半年，“二師兄”在開始揚(yáng)眉吐氣起來，朱明躍的身影頻繁出現(xiàn)在各大活動(dòng)和媒體版面上，豬八戒網(wǎng)也成為了一頭真正飛起來的豬。不過，與今天的成就相比，豬八戒網(wǎng)前9年的的取經(jīng)之路驚險(xiǎn)重重。其投資方，前IDG合伙人李豐都曾對朱明躍打趣到：“你們哪里是什么黑馬，根本就是一匹笨馬！”

　　2004年，受博客中國的影響，時(shí)任《重慶晚報(bào)》首席記者的朱明躍關(guān)注到了新媒體，他開始有了個(gè)想法：能不能將創(chuàng)意點(diǎn)子這種虛擬的東西拿到網(wǎng)上去賣？他嘗試著在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)貼子，懸賞500元找人做一個(gè)網(wǎng)站。很快一個(gè)程序員接了單，幾天后，“豬八戒”網(wǎng)誕生了——一個(gè)靠賣創(chuàng)意為生的交易平臺(tái)。

　　2006年10月，朱明躍辭掉了《重慶晚報(bào)》的工作，在上清寺一個(gè)簡陋的平房里創(chuàng)立了“豬八戒”網(wǎng)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有6人。彼時(shí)面臨著極大的挑戰(zhàn)。資金的匱乏，讓朱明躍幾近崩潰。在最困難的時(shí)期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)吃飯都成了問題。公司遭遇發(fā)展困難的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)是成為“每天一萬解決吃飯”。

　　
　　2007年，豬八戒網(wǎng)迎來了第一個(gè)天使投資人博恩科技集團(tuán)，500萬元的投資額讓朱明躍信心倍增，用了不到9個(gè)月的時(shí)間打敗了北上深廣的同行競爭對手。

　　朱明躍曾告訴獵云網(wǎng)，實(shí)際上，IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網(wǎng)，但在當(dāng)時(shí)豬八戒網(wǎng)的威客模式并不被看好，直到2011年，IDG投資人到重慶考察其它項(xiàng)目，意外發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)竟然還活得不錯(cuò)，這成為最終決定投資豬八戒的契機(jī)。2011年4月，IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網(wǎng)。

　　此后，投資方并未過度干預(yù)豬八戒網(wǎng)經(jīng)營，而是在豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路上，以更具前瞻性的眼光，幫助豬八戒網(wǎng)穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)情緒，做豬八戒網(wǎng)的“心理按摩師”。

　　今年6月15日下午2點(diǎn)，在賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)簽約儀式上，兩家公司對外正式宣布，賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)16億元，另外的10億元注資是來自于重慶市北部新區(qū)下屬國有公司。26億，成為迄今為止互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交易平臺(tái)最大的一筆融資。

　　9年時(shí)間，6人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了近千人，500元公司注冊資本，目前估值已超過百億。令有公開數(shù)據(jù)顯示，截至目前，豬八戒網(wǎng)已擁有超過1300萬創(chuàng)意人才，平均每一分鐘就會(huì)發(fā)起數(shù)個(gè)“需求”，每一秒鐘就會(huì)產(chǎn)生數(shù)個(gè)原創(chuàng)稿件，每半小時(shí)有一單來自國外；積累購買需求的中小微企業(yè)500萬家，包括機(jī)構(gòu)和個(gè)人在內(nèi)的服務(wù)提供方則有1000萬，建立起擁有3000萬件原創(chuàng)作品規(guī)模的數(shù)據(jù)庫，平臺(tái)累計(jì)交易額超過75億元，市場占有率超過80%。

　　豬八戒網(wǎng)如何獲取真經(jīng)，成為如今中國最大的眾包平臺(tái)？

　　商業(yè)模式遇瓶頸，果斷放棄傭金

　　剛開始，豬八戒網(wǎng)采取最原始的抽傭商業(yè)模式，客戶設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO懸賞500元，網(wǎng)站則靠抽取20%的傭金來維持運(yùn)營。服務(wù)涵蓋平面設(shè)計(jì)、開發(fā)建站、營銷推廣、文案策劃、動(dòng)畫視頻、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等。在朱明躍看來，傭金模式是沒有天花板的，“交易規(guī)模越大，傭金就越多?！?br/>
　　不過，這一曾經(jīng)引以為傲的模式如今卻令他垂頭喪氣，因?yàn)楸M管用戶規(guī)模和交易量增長很快，但是收入?yún)s一直沒有達(dá)到預(yù)期，始終呈現(xiàn)線性增長。

　　朱明躍告訴獵云網(wǎng)，因?yàn)閭蚪鹗杖霂缀跏秦i八戒全部的收入，盡管已經(jīng)意識(shí)到了傭金有毒，但是又不能全部免掉。為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)也為了更不依賴傭金，朱明躍開始嘗試降低傭金，從20%一路降到10%，甚至對一些核心會(huì)員降到了5%。

　　但是，收入還是沒有達(dá)到預(yù)期。與所有切服務(wù)入口做電商的模式一樣，豬八戒網(wǎng)瓶頸的原因來自于兩方面：中國用戶的付費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成；豬八戒網(wǎng)提供的服務(wù)又是非標(biāo)、低頻、需要深度溝通的，“私奔”、“跳單”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

　　眼看著發(fā)展受制，在幾分思忖下，今年6月12日起，豬八戒網(wǎng)免除平臺(tái)20%傭金（比稿、計(jì)件除外），放棄了現(xiàn)有每年6000萬的交易傭金收入。

　　從知識(shí)產(chǎn)權(quán)開始，打造服務(wù)生態(tài)鏈

　　那么，接下來如何盈利？豬八戒網(wǎng)開始在9年沉淀的數(shù)據(jù)海洋中開啟“鉆井模式”，其中八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)（前身為“豬標(biāo)局”）就是豬八戒網(wǎng)鑿開的第一口井。僅僅半年時(shí)間，這一口井的收益就已經(jīng)超過同期平臺(tái)傭金＋廣告的全部收入。

　　朱明躍曾對媒體解釋了這一邏輯：“平臺(tái)每天都有大量的設(shè)計(jì)交易，隨之而來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需求也越來越多，很自然的我們設(shè)立了’豬標(biāo)局’，推出企業(yè)商標(biāo)注冊申請服務(wù)和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)服務(wù)?！?顯而易見，豬八戒網(wǎng)希望圍繞一個(gè)企業(yè)的全生命周期來做整套服務(wù)交易。

　　截至12月中旬，“豬標(biāo)局”代理的商標(biāo)、專利、版權(quán)等共有100000件，單月成交量突破15000件，已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商。

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)的線下商標(biāo)代理公司存在很多弊端：收費(fèi)高（一單2000元左右），一旦注冊失敗，商標(biāo)代理公司也不會(huì)退款?！昂芏嗌虡?biāo)代理公司收取服務(wù)費(fèi)卻不對結(jié)果負(fù)責(zé)，一旦抓住一個(gè)客戶，往往會(huì)過度承諾，建議用戶全品類注冊，甚至忽悠客戶到國外注冊，先把錢收了。”朱明躍曾對媒體說。

　　朱明躍將價(jià)格壓至標(biāo)準(zhǔn)的1380元，其中包括了給商標(biāo)局的800元。他還承諾如果注冊不成功全額退款，平臺(tái)倒貼800元。

　　“當(dāng)時(shí)這個(gè)政策一宣布就公司內(nèi)部炸開鍋。大家覺得不可能。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商標(biāo)代理公司注冊通過率一般在40%左右，如果失敗了退款的話，我們就必須將注冊通過率保持在85%以上。”

　　朱明躍在接受獵云網(wǎng)采訪時(shí)坦言。堅(jiān)持采取倒逼的方法卻用結(jié)果驗(yàn)證了可能性，“我們的通過率是90%以上，現(xiàn)在每天能接1000單，預(yù)計(jì)2016年，每日做到6000單。

　　朱明躍也曾嘗試用外包的模式，3個(gè)月后無疾而終，他解釋：“大的商標(biāo)公司看不起我們，低估了互聯(lián)網(wǎng)的力量，小的公司又沒有長遠(yuǎn)眼光，私奔、過度承諾嚴(yán)重。”

　　一方面搭建自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，另一方面索性與專業(yè)的專利電商平臺(tái)進(jìn)行合作，12月10日，豬八戒網(wǎng)以 4000 萬人民幣戰(zhàn)略投資知識(shí)產(chǎn)權(quán)社區(qū)思博網(wǎng)，將旗下的專利電商平臺(tái)快智慧與豬八戒網(wǎng)原有的“豬標(biāo)局”整合升級(jí)為“八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從商標(biāo)、版權(quán)到專利服務(wù)的一站式知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)。

　　
　　“?！闭邽橥踔?，未來的豬八戒網(wǎng)怎么走？

　　曾今，與豬八戒網(wǎng)模式類似的競爭者不少，最后卻一個(gè)個(gè)黯然離場。朱明躍曾告訴媒體：“創(chuàng)業(yè)者每到一個(gè)階段，總會(huì)遇到各種誘惑，一不小心就會(huì)走上岔路。幾年前北京有一個(gè)做威客網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，本來是很好的競爭對手，后來卻轉(zhuǎn)向去淘寶和天貓上開女裝店了?！?br/>
　　豬八戒網(wǎng)不是沒有犯錯(cuò)的時(shí)候。2008年正是個(gè)性化DIY印制風(fēng)靡的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)跟風(fēng)組建團(tuán)隊(duì)，花了不少錢買了熱轉(zhuǎn)印設(shè)備，認(rèn)為可以做一些產(chǎn)業(yè)鏈延伸，同時(shí)升級(jí)為個(gè)性化印制制作商。結(jié)果差強(qiáng)人意。

　　在與競爭對手共存的時(shí)間里。豬八戒網(wǎng)并沒有把精力集中在打敗對手上，而是努力讓自己在競爭中活下來。與死掉的大部分互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，昔日的競爭對手最大的問題就是過度使力，過度提前發(fā)力，消耗了現(xiàn)金流。其投資者IDG資本還為此總結(jié)：他們根本就沒有去打過對手，他們是把對手活活的熬死的！

　　最近，一直以來只顧低頭趕路的豬八戒網(wǎng)卻陷入了是非圈中。針對“曝豬八戒網(wǎng)欲融資10億：半年估值不變燒光26億？”的消息，豬八戒網(wǎng)官方發(fā)布聲明回應(yīng)：發(fā)展良好，且近期沒有新的融資計(jì)劃。此外還提到，豬八戒網(wǎng)將繼續(xù)發(fā)展“數(shù)據(jù)海洋＋鉆井模式”的戰(zhàn)略，穩(wěn)固市場主導(dǎo)地位。

　　
　　繼做起知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)開啟“鉆井”第一步之后，朱明躍對于未來盈利模式的設(shè)想是，依靠大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過原始的服務(wù)項(xiàng)目交易，獲得海量的用戶數(shù)據(jù)和作品數(shù)據(jù)，從而尋找到產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，眾創(chuàng)掘金。

　　目前，豬八戒網(wǎng)已陸續(xù)開展八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代賬等細(xì)分業(yè)務(wù)，以 1+N 的模式向更多互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透，同時(shí)豬八戒網(wǎng)在各地設(shè)立“花果云”眾創(chuàng)空間，積極推動(dòng)“百城雙創(chuàng)”，不斷完善服務(wù)生態(tài)體系。

　　今年9月份，豬八戒網(wǎng)正式推出“洋標(biāo)局”，進(jìn)入歐美市場，如今已有百萬級(jí)的收入。朱明躍還對媒體透露，豬八戒網(wǎng)即將推出電子存證服務(wù)。“我們的平臺(tái)聚合了上千萬的設(shè)計(jì)師、工程師，他們經(jīng)常要證明這個(gè)設(shè)計(jì)作品是我自己的，這個(gè)代碼是我開發(fā)的，他們有這些需求，我們也能夠滿足?！?br/>
　　在前不久戰(zhàn)略投資思博網(wǎng)的新聞發(fā)布會(huì)上，豬八戒網(wǎng) CMO司新穎透露，2016年是豬八戒網(wǎng)成立 10 周年，豬八戒將正式啟用ZBJ.COM，完成品牌優(yōu)化升級(jí)，突出發(fā)展移動(dòng)端產(chǎn)品；朱明躍也總結(jié)表示，豬八戒網(wǎng)的定位越來越清晰，助力中小微企業(yè)成長已經(jīng)成為豬八戒網(wǎng)的使命，將不斷改善平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量，為更多的中小微企業(yè)提供全生命周期的服務(wù)。

　　
　　據(jù)悉，明年4月份，豬八戒網(wǎng)將搬到中關(guān)村3000平米的辦公樓里，從40平米到3000平米，從重慶到北京，新聞聯(lián)播最后這樣評(píng)價(jià)豬八戒網(wǎng)：“9年取經(jīng)路上，豬八戒網(wǎng)不但自己‘飛’了起來，還帶著上千萬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者一起‘飛起來’。“

　　曝豬八戒網(wǎng)欲融資10億：半年估值不變燒光26億？

　　今日有投資界人士向新浪科技透露，豬八戒網(wǎng)正在尋求以100億元的估值進(jìn)行一輪10億元的融資。而今年6月，位于重慶的豬八戒網(wǎng)剛宣布完成26億元的的融資，估值也為100億元。

　　該投資界人士來自國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略投資部，其向新浪科技透露，豬八戒網(wǎng)正以100億元的估值進(jìn)行新一輪10億元融資。不過，并未進(jìn)一步透露豬八戒網(wǎng)融資用途。

　　此消息得到了其他資本方面的證實(shí)。

　　新浪科技就此事向豬八戒網(wǎng)方面求證，對方未予否認(rèn)，但說明“之前融26億時(shí)就已經(jīng)是估值100億元了”，并通過援引其他報(bào)道的方式來說明目前估值為110億。

　　豬八戒方面援引的報(bào)道來自上周以4000萬元投資思博網(wǎng)時(shí)的消息。但就估值和此輪融資未做進(jìn)一步說明。

　　投資方面人士告訴新浪科技：“26億元融資之后再融10億，而且估值沒有明顯變化，不太合正常邏輯?！?br/>
　　最新進(jìn)展方面，豬八戒網(wǎng)方面向新浪科技發(fā)聲明稱：融資消息不實(shí)，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在沒有在進(jìn)行新一輪融資。

　　
　　融資消息不實(shí)，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在沒有在進(jìn)行新一輪融資。

　　公開資料顯示，豬八戒網(wǎng)成立于2006年，主打服務(wù)外包，總部位于重慶。今年6月，豬八戒網(wǎng)宣布分別獲得來自重慶北部新區(qū)、重慶文化產(chǎn)業(yè)基金和賽伯樂集團(tuán)的共計(jì)26億元的B輪投資，估值100億。A輪投資方是IDG，金額為1000萬美元。最早一輪天使投資金額為1000萬元，投資方是重慶博恩科技。