全民健身 李祖鵬和他的每日瑜伽

　　融資千萬，2400萬用戶，拒絕燒錢戰(zhàn)，他創(chuàng)辦的瑜伽App始終盈利

　　
　　2014年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民進(jìn)入了“健身大時代”，大家爭相在網(wǎng)絡(luò)上曬夜跑路線、曬腹肌、曬馬甲線、反手摸肚臍，各種健身類產(chǎn)品也如雨后春筍一般出現(xiàn)，而且用戶量還在不斷的增長當(dāng)中。

　　“除了跑步和戶外運動外，室內(nèi)健身會逐漸崛起，如果說前面幾年還是孕育的過程，那么未來就是一個爆發(fā)期，爆發(fā)的很大一個入口就是移動互聯(lián)網(wǎng)”，說話的人是每日瑜伽的創(chuàng)始人李祖鵬。每日瑜伽也是這次“健身大時代”中的佼佼者之一：2012年7月上線Android版本，10月上線iOS版本，全球范圍內(nèi)的用戶至今已經(jīng)有了2400萬。

　　從修行者到從業(yè)者

　　2005年，李祖鵬還在在中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所研讀博士后，可以說是個實打?qū)嵉膶W(xué)霸，當(dāng)時周圍有很多朋友練習(xí)瑜伽，自己慢慢也開始跟著練習(xí)，自此與瑜伽結(jié)緣，為日后的每日瑜伽埋下了種子。

　　2007年，智能手機還處于塞班和黑莓的時代，能在小小的屏幕上運行Java程序已經(jīng)是智能的象征，李祖鵬在那時就已經(jīng)開始從事移動應(yīng)用的開發(fā)了。他獨立開發(fā)了一款智能手機內(nèi)存整理的Java應(yīng)用，你和我在那個時代可能也曾用過它的“和諧版”，它叫MemoryUp Pro，上線三個月時間就登上了北美黑莓付費應(yīng)用的第一名。李祖鵬的弟弟李樂鵬不久后也開始幫助哥哥負(fù)責(zé)MemoryUp Pro的海外運營，逐漸做到了年收入50萬美元，這也為日后每日瑜伽的全球化布局積累了寶貴的經(jīng)驗和財富。

　　李祖鵬在2011年通過朋友認(rèn)識了現(xiàn)在每日瑜伽的CTO王晶，“王晶當(dāng)時也對移動互聯(lián)網(wǎng)特別有想法，想自己出來做一些事情，也想找?guī)讉€靠譜的人。當(dāng)時我們已經(jīng)做了很多年的App開發(fā)，想找到一個更靠譜的方向，于是我們就聊得很投緣，覺得可以一起做一些事情，最后就湊到一起了?！?br/>
　　產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法后，結(jié)合自己曾經(jīng)練習(xí)瑜伽的經(jīng)歷，李祖鵬發(fā)現(xiàn)移動健康是一個非常大的市場，“當(dāng)時最火的是游戲，但我們幾個創(chuàng)始人對游戲都不是很敏感，其次就是工具類，這個領(lǐng)域我們以前做了很多年，明白想要在國內(nèi)搶占市場很難，于是最后選擇了移動健康領(lǐng)域?！?br/>
　　李祖鵬任CEO，他的弟弟李樂鵬任COO，整個團(tuán)隊花了一年的時間做市場調(diào)研，匯總結(jié)果后發(fā)現(xiàn)兩個值得注意的數(shù)據(jù)：2008年的美國，瑜伽的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了300億美元；3億美國人中瑜伽人口占到了10%，并且每年都在增長?！霸谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，瑜伽這個細(xì)分市場當(dāng)時還是一片藍(lán)海，沒有一家獨大的品牌，當(dāng)時就決定選擇這個做下去”，李祖鵬對獵云網(wǎng)說。

　　線上成熟后，線下是未來

　　他們在2012年開始籌備，在至今三年多的時間里將每日瑜伽打造成了一個布局全球，以瑜伽健身和社交為核心的瑜伽運動平臺。

　　每日瑜伽現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有四個層面：

　　1.完善的瑜伽健身體系和健身計劃：線上有一百多節(jié)瑜伽課程和不同的練習(xí)計劃，用戶可利用碎片化時間根據(jù)實際情況挑選不同時長和內(nèi)容的課程，隨時隨地的練習(xí)瑜伽，這也是每日瑜伽的核心內(nèi)容。

　　
　　2.社交平臺瑜樂圈：通過用戶自己練習(xí)瑜伽的分享，逐漸在平臺中凸顯出出瑜伽達(dá)人，結(jié)合認(rèn)證的瑜伽教練，在瑜樂圈中分享瑜伽知識，練習(xí)體會，生活狀態(tài)。

　　3.瑜伽裝備電商平臺：目前已進(jìn)入測試階段，李祖鵬計劃在初期和一些知名品牌合作，隨后逐漸推出自有品牌的瑜伽裝備。

　　4.每日瑜伽O2O計劃：今年六月份正式啟動，目前已經(jīng)和數(shù)十名教練、三十余家場館和近十家企業(yè)達(dá)成合作，為他們提供線下服務(wù)。

　　李祖鵬表示每日瑜伽的O2O計劃是目前工作的重點，“O2O的最終形態(tài)一定是實體的”。

　　其中還有一個原因：線上的課程都是低風(fēng)險且不容易受傷的動作，只能解決瑜伽入門者和初級練習(xí)者的需求，而更高級的練習(xí)者想要尋求更高質(zhì)量練習(xí)的話更愿意去去線下的場館和私教課。目前每日瑜伽的線上產(chǎn)品逐漸成熟，開始向線下發(fā)展不失為更好的選擇。

　　除了手機，還要占領(lǐng)客廳

　　“我們現(xiàn)在還有非?？春玫囊粋€入口，就是智能電視”，李祖鵬補充道。隨著智能電視以及智能盒子的普及，客廳文化的興起使得用戶的客廳逐漸成為“兵家必爭之地”。伴隨著室內(nèi)健身前景一片大好，每日瑜伽也早早進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài)：TV版的每日瑜伽在2014年年底就已經(jīng)上線，并且已經(jīng)成功占領(lǐng)了70萬用戶的客廳。目前也與樂視、小米等多家智能電視提供商達(dá)成合作意向，爭取借助智能電視的普及持續(xù)發(fā)力，占據(jù)瑜伽這一細(xì)分市場。至此，結(jié)合PC端官網(wǎng)的在線課程和手機App，每日瑜伽已經(jīng)通過PC端、移動端和智能電視多個端口，滿足了用戶不同的練習(xí)場景和練習(xí)需求。

　　
　　先沉淀，后變現(xiàn)

　　每日瑜伽的核心用戶是白領(lǐng)女性，在全球2400萬用戶中，國內(nèi)用戶占到其中的65%，但其主要盈利點卻來自35%海外用戶的付費使用，這也是李祖鵬成立公司半年后即實現(xiàn)盈虧平衡的奧秘所在。

　　曾經(jīng)多年的海外App推廣和運營經(jīng)驗，加上海外用戶擁有付費習(xí)慣，使他們決定先從海外市場做起。通過提供進(jìn)階課程每月向高端用戶收取固定費用的方式實現(xiàn)直接的變現(xiàn)，而當(dāng)進(jìn)軍國內(nèi)市場時李祖鵬卻選擇了完全免費的方式，除了國內(nèi)用戶并不習(xí)慣單純的為一款產(chǎn)品而付費外，通過免費增加用戶量也是主要目的。

　　免費的課程吸引用戶，再通過社交功能產(chǎn)生用戶的沉淀，李祖鵬的策略可謂深諳國內(nèi)市場，每日瑜伽在2014年4月獲得競技世界千萬級天使輪融資后，工作重點也放在了社交功能上。他對獵云網(wǎng)說：“前面是拉流量，沉淀用戶，沉淀的大量用戶如何才能很好的輸出，我覺得還是靠變現(xiàn)。如何以一個更炫的方式變現(xiàn)，這是我們目前需要考慮的，電商也好O2O也好其實都是變現(xiàn)的輔助。”

　　李祖鵬表示，目前每日瑜伽的計劃還是先把瑜伽領(lǐng)域做好，保持住現(xiàn)有的地位。目前也在籌備Pre-A輪的融資，在未來1年內(nèi)先實施O2O計劃，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)的拓展情況擴張到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他領(lǐng)域。所以李祖鵬對每日瑜伽的定位不僅僅是瑜伽健身，更多的是一個女性健身的平臺，未來可能會引入到各個方向去。

　　穩(wěn)中求勝，可攻可守

　　在去年4月獲得融資時，每日瑜伽是處于盈利狀態(tài)的。李祖鵬說：“之所以拿融資是因為想要把隊伍和業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，每日瑜伽到現(xiàn)在都沒有太大的資金上的問題，這可能也是和國內(nèi)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的‘燒錢’模式不太一樣?！?br/>
　　相較于野蠻生長快速擴張，李祖鵬更青睞穩(wěn)中求勝：“因為有了海外的現(xiàn)金流，所以我們保持了一個很穩(wěn)定的節(jié)奏和平穩(wěn)的上升趨勢，同時我們自己在控制這個節(jié)奏。野蠻生長、發(fā)展速度快是很好的，但會面臨兩個問題：怎樣快起來？快起來后怎樣保持下去？”

　　每日瑜伽根據(jù)自身的發(fā)展情況來制定成長速度，通過對海外市場收入的增長速度和國內(nèi)裝機量與活躍度進(jìn)行評估，觀察兩者的增速是否保持相對穩(wěn)定，如果出現(xiàn)市場增速相較過慢就增加在該市場的投入，“保證兩者就像踩自行車一樣，會有波動，但是是穩(wěn)定提升的”。

　　“每日瑜伽就像一個小孩一樣，生下來是有造血功能的，不會受到資本的制約，拿融資只是把‘餅’做的大一點，這也是比其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更穩(wěn)固的原因”，李祖鵬說，“所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的困難我們都會面臨，只不過我們有一個基礎(chǔ)，進(jìn)可攻，退可守?！?br/>
　　女人買買買，男人也有面

　　對于未來女性用戶群體的市場，李祖鵬表示“非常看好”，他說，“在家庭里面，女性的消費水平和消費能力都會比男性呈現(xiàn)出多樣性，下至20歲，上到 60、70歲，隨著年齡的增長，女性的消費能力會越來越強，不僅僅是瑜伽和健身領(lǐng)域，還會有飲食、護(hù)膚、服裝、化妝品等，從而形成一個很強的消費鏈。”

　　對于如今女人消費，男人買單的普遍情況，李祖鵬也提出了自己的看法：“每個產(chǎn)品都有核心的用戶群體，比如每日瑜伽是以女性為主要受眾的，但在宣傳推廣的時候會注重兩個點，一是瑜伽同樣也是適合男性的，二是女性練瑜伽后更漂亮自信了，男人也會更加的光彩驕傲，家庭也會更加愉快。就像和企業(yè)合作一樣，員工更精神更自信了，企業(yè)也會越來越好，所以這是一個雙贏的局面?！?br/>
　　好好學(xué)習(xí)，天天向上

　　最后在被獵云網(wǎng)問到給自己創(chuàng)業(yè)以來的表現(xiàn)打多少分時，李祖鵬表示自己只是剛剛及格，他說：“還有很多東西需要去學(xué)習(xí)，提高，可以做的還有很多。創(chuàng)業(yè)的過程其實是對自己歷練的一個過程，讓自己變得更加成熟，通過學(xué)習(xí)讓自己變得更加優(yōu)秀。這個過程中也會遇到很多更優(yōu)秀的人，跟他們比起來我覺得自己還差得很遠(yuǎn)。所以不管我們現(xiàn)在估值有多少，融資有多少，我覺得這些都不是能讓人覺得成功的事情，我們還處在上升的過程，并沒有到所謂的功成名就的時候。”

　　張?zhí)﹤愖允觯何覟槭裁赐顿Y1000萬給每日瑜伽？

　　在線教育系列的開篇為大家介紹一個健身運動的方面的產(chǎn)品——“每日瑜伽”。

　　i黑馬分析，中國的健身行業(yè)起源于20世紀(jì)80年代，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了20多個年頭，特別是改革開放以后，隨著人民生活水平的提高和全民健身計劃的倡導(dǎo)，以及2008北京奧運會的舉辦，中國人的健身意識得到了很大的提高 。從美籍華人張慧蘭開始，中國人逐漸開始接觸神秘的瑜伽，而瑜伽功真正風(fēng)靡北京、上海等大型城市卻是近兩年的事情，在諸多媒體的積極傳播和眾多健身場館的教授下，瑜伽已經(jīng)走入尋常百姓家。修習(xí)者以女性為主。國內(nèi)瑜伽行業(yè)正處于成長期，說起瑜伽幾乎已經(jīng)家喻戶曉，瑜伽的修習(xí)者也越來越多，有資料顯示，瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項目。尚有待開發(fā)、或進(jìn)一步開發(fā)的消費群體還有：更年期婦女群、新媽媽群、男性群體、老年群體、孕婦群、青少年群體等。另外，隨著瑜伽文化對都市生活的融入，以瑜伽為主題的附加消費也是一塊巨大的市場，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐館、瑜伽飾品、瑜伽服裝、瑜伽器械等。

　　每日瑜伽是一個以瑜伽為核心的移動互聯(lián)網(wǎng)健身和社交平臺，目標(biāo)是打造一個全球化的健身教育品牌。在這里瑜伽愛好者們能通過高清視頻隨時隨地學(xué)習(xí)和練習(xí)瑜伽；該公司在4月24日宣布獲得1000萬元天使投資，由JJ比賽（競技世界）投資。i黑馬采訪了每日瑜伽的投資人張?zhí)﹤?，讓我們以一個投資人的角度去看這個產(chǎn)品。

　　以下為張?zhí)﹤愖允觯?br/>
　　機緣巧合碰到的項目

　　每日瑜伽這個項目，我們從和創(chuàng)始人見面到錢到位只花了七天時間，李祖鵬曾在中科院讀過博士后，本身也是瑜伽的愛好者，非常熟悉這個行業(yè)。他的弟弟在美國待了將近十年的時間，在美國做精算師，擅長數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)分析。因此能用積累下來的數(shù)據(jù)提供精準(zhǔn)的服務(wù)，在未來非常具有潛力。他覺得未來的健康方面消費具有升級的趨勢，而全球的瑜伽是垂直的，很大的市場。 而且他是一個非常務(wù)實的人，跟我們公司非常共振，他懂行業(yè)，懂用戶需求的同時又懂互聯(lián)網(wǎng)。

　　雖然有人說很多的瑜伽教練也可以做這個。但是那畢竟不是創(chuàng)業(yè)者，他不會開發(fā)，也不懂產(chǎn)品，所以把這個領(lǐng)域做齊了，也相當(dāng)于是機緣巧合。 當(dāng)時還有很多人要投資他。之所以選擇我們，一方面是因為我們資金到位快。另一方面是我們在海外推廣和社區(qū)招聘可以幫助他，是我們選擇了他，也是他選擇了我們。

　　他們整個團(tuán)隊共有十四個人，包括技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、商務(wù)四個部門，屬于典型的創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)構(gòu)。從2009年組建開始做外包，做了二十幾個外包項目，具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，是一支很強的團(tuán)隊。他們現(xiàn)在的骨干基本都是從2009年一直跟過來的，很穩(wěn)定，你想在西安這么一個地能做出一個全球化的產(chǎn)品，是很有說服力的。

　　做垂直是機會也是唯一的選擇

　　每日瑜伽這款產(chǎn)品本身是女性的社交工具，里面含有瑜伽的課程視頻，瑜伽音樂和教練的指導(dǎo)。從2012年開始，到現(xiàn)在全球總下載量超過1000萬，注冊用戶300萬，其中安卓占60%，iOS占40%，60-70%國內(nèi)，30-40%海外，產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。瑜伽愛好者往往是在家里孤獨地練習(xí)，形成圈子會更容易堅持?；谝稽c，挖掘小眾的細(xì)分市場，坦率的說做垂直是機會，也是唯一的選擇。 李祖鵬認(rèn)為，在一款A(yù)PP的背后，生意還可以做得更深。在他的規(guī)劃中，每日瑜伽的發(fā)展分為三個階段：初期類似于視頻教學(xué)，主攻那些有基礎(chǔ)但沒時間去場館練習(xí)的白領(lǐng)；第二個階段，會將瑜伽品牌和教練拉到平臺上，變成一個瑜伽領(lǐng)域的淘寶，用戶可以購買場館課程、音樂、瑜伽道具；再往后，可能會成為城市白領(lǐng)女性的健康入口。

　　我們都知道瑜伽很強調(diào)教練的親身的導(dǎo)入或者入門的東西，每日瑜伽在瑜伽課程設(shè)計上都是由淺入深的，一開始學(xué)的都是好上手的，慢慢的學(xué)那些比較難的課程。每日瑜伽的視頻內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)上的視頻相比，具有專門訓(xùn)練的計劃性和系統(tǒng)性的，你可以根據(jù)計劃每天練一次。并且不會和瑜伽會所沖突，自學(xué)和輔導(dǎo)這兩個環(huán)節(jié)是互相互補的，沒有什么可替代性。而且瑜伽是一個比較長期的事，練瑜伽的人，基本都是有錢有時間和品味并且對身心和身體健康有需求的女性，很多時候精英階層的女性可能時間不多，她可能一個月在家練習(xí)練習(xí)兩次，去瑜伽館這個時間可能每個月只能去一次。

　　瑜伽中的大眾點評

　　接下來的發(fā)展就是從線上往落地方面走，創(chuàng)始人跟北京和西安的很多瑜伽館都非常熟悉，和瑜伽協(xié)會也有不錯的關(guān)系，而且手里有用戶。除了在線學(xué)習(xí)之外，安排一些線下的瑜伽館的指導(dǎo)，連接瑜伽教練和瑜伽館，做一個流量的導(dǎo)入入口，形成一個O2O的模式。做一個瑜伽垂直門戶類的大眾點評。中國的瑜伽市場規(guī)模我們分析現(xiàn)在有一兩百億。每日瑜伽可以幫瑜伽館解決信息不對稱的情況，讓用戶能知道它，能找到它，能評價它。在中國經(jīng)常會看到大型的健身機構(gòu)，突然就倒閉了，這種情況將來對我們的信譽有很大的影響，所以做落地的時候肯定會先要求瑜伽館交一兩個月的保證金，以此來保證瑜伽館的服務(wù)和穩(wěn)定性。這并不是說商業(yè)模式發(fā)生變化了，可以把它理解為進(jìn)一步的演化，而不是一個完全的顛覆，僅僅是為了滿足線下的需求增加的線下活動。

　　目前中國的瑜伽市場還沒有真正的品牌項目，每日瑜伽在國內(nèi)完全沒有競爭對手，國外有兩個小競爭對手，但是因為起步比較晚，從體量上面是沒法和每日瑜伽相比，差了百分之三四十。他們做的是類似的瑜伽的方面產(chǎn)品，但我們是有區(qū)別的，他們是卡通展示指導(dǎo)，我們是自己請的專業(yè)教練教錄制的視頻。我們也會和本地的瑜伽會所合作錄制視頻，拍攝他們本場館老師的視頻，但是這個不是課程的主體，以后在做落地的時候，通過將視頻剪輯幫助場館宣傳。

　　雖然產(chǎn)品本身沒做什么推廣，但是每天新增用戶很多。主要應(yīng)用商店覺得這個東西很新奇，就把它放在一個很好的位置上。國內(nèi)外的用戶數(shù)量基本上各占一半，國外這塊急需增加用戶數(shù)量，現(xiàn)在每日瑜伽在除了在北美之外的大約三四十個中小的國家進(jìn)行推廣，北美地區(qū)還得做增量用戶，預(yù)期短時間內(nèi)未來的收入還是依靠于國外。國內(nèi)暫時不打算掙錢，主要任務(wù)是落地并且積累用戶，但并不打算自己開一個瑜伽館，因為這樣對于公司來說太重了，有可能采取的就是對瑜伽教練和瑜伽館制定標(biāo)準(zhǔn)。然后再通過標(biāo)準(zhǔn)來做類似于加盟指導(dǎo)，CRM，幫助招生，幫助建立信用的評估體系等等。

　　每日瑜伽目前的課程都是單獨下載的課程包，手機并不是最合適的平臺，今后還可能在在線互動這方面有所擴展，做直播課或者公開課。智能電視也是我們要考慮的領(lǐng)域，因為課程是現(xiàn)成的，加上之前大量積累的數(shù)據(jù)，這塊會成為一個很大的市場。今年我們還會努力打造一批美女明星課程作為精品課程去推廣。隨著成本的降低，我們也會把我們的產(chǎn)品豐富起來。