在線教育我贏職場(chǎng)融資數(shù)千萬(wàn)

　　我贏職場(chǎng)融資數(shù)千萬(wàn)，在線教育需強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘做支撐

　　職業(yè)教育是目前為數(shù)不多的目前沒(méi)有天花板的行業(yè)，但同時(shí)它是典型的慢行業(yè)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在線職業(yè)教育成為職業(yè)教育的一個(gè)突破點(diǎn)，已經(jīng)從種子階段過(guò)度到萌芽階段。由于能直接為用戶提高收入，所以一直被認(rèn)為是在線教育中離錢(qián)最近的細(xì)分領(lǐng)域。并且該領(lǐng)域基本的商業(yè)模式已經(jīng)十分成熟，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，IT人才需求存在大量缺口，前景非常廣闊。我贏職場(chǎng)在2015年尾榮獲了數(shù)千萬(wàn)投資，開(kāi)啟IT職業(yè)教育O2O聯(lián)盟模式。

　　
　　我贏職場(chǎng)郄曉燁在最近的一次采訪中表示，我贏職場(chǎng)從一開(kāi)始就在做垂直領(lǐng)域，做IT職業(yè)教育。具有10年的線下經(jīng)驗(yàn)的尚觀科技給我贏職場(chǎng)做支持，真正能夠做到O2O的結(jié)合。他強(qiáng)調(diào)，我贏職場(chǎng)最大的一個(gè)亮點(diǎn)，就是保證就業(yè)。學(xué)員在我們這邊付費(fèi)簽約，學(xué)成之后保就業(yè)，如果不行全額退費(fèi)。那這也是很多機(jī)構(gòu)做不到的。所以這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2013年成立到現(xiàn)在，我贏職場(chǎng)從一個(gè)小團(tuán)隊(duì)發(fā)展至最大的IT教育平臺(tái)，也是我贏職場(chǎng)一貫喜歡探究事物本質(zhì)，追求教育本真的反映。

　　現(xiàn)在各種在線教育機(jī)構(gòu)平地而起，我贏職場(chǎng)在這片紅海中逐漸走出了自己的特色，目前我贏職場(chǎng)在全國(guó)有上海、北京、廣州、深圳等九大分校，全國(guó)500多名員工，線上團(tuán)隊(duì)約200人，全職講師30人左右。郄曉燁透露，注冊(cè)用戶中在職人員占比較大，原因在于職場(chǎng)人士對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容要求高，實(shí)踐中遇到的問(wèn)題需要提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)，這部分人群也是我贏職場(chǎng)的主要目標(biāo)群體。2015年，我贏職場(chǎng)每月用戶平均增長(zhǎng)量是2014年的5倍，各細(xì)分領(lǐng)域的全套課程累計(jì)高達(dá)200-500小時(shí)時(shí)長(zhǎng)，其學(xué)習(xí)路徑、課程內(nèi)容和質(zhì)量都已形成完整體系，并且用戶接受度普遍較高。

　　同眾多在在線教育領(lǐng)域浮沉的企業(yè)一樣，我贏職場(chǎng)也面臨著同樣的行業(yè)挑戰(zhàn)以及難題，這就需要我贏職場(chǎng)保持戰(zhàn)略革命，進(jìn)一步維護(hù)與提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，擴(kuò)大自己的格局，為今后更大的發(fā)展做鋪墊。

　　我贏職場(chǎng)：迎接千億以上職業(yè)教育市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)變革

　　在“加快職業(yè)教育發(fā)展”等國(guó)家政策的引導(dǎo)下，職業(yè)教育受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。正是在政策和市場(chǎng)的牽引下，以新東方為代表的一批語(yǔ)言、IT、管理、會(huì)計(jì)等細(xì)分領(lǐng)域的教育機(jī)構(gòu)先后成長(zhǎng)起來(lái)，開(kāi)啟了中國(guó)教育的第一個(gè)黃金時(shí)代，現(xiàn)在接力棒已經(jīng)交到了職業(yè)教育的手中。

　　職業(yè)教育一直是一個(gè)千億級(jí)以上的巨大市場(chǎng)，與K12、外語(yǔ)等教育行業(yè)的區(qū)別在于，這是一個(gè)沒(méi)有天花板，同時(shí)高度市場(chǎng)化的教育領(lǐng)域，但目前這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)集中度極低，而這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)卻是蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　盡管市場(chǎng)巨大，但有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量卻逐年平穩(wěn)下降，在職業(yè)教育方面的人均支出也有所降低。追其原因，是職業(yè)教育人群對(duì)時(shí)間和空間上要求較強(qiáng)，從而制約了在線下教育機(jī)構(gòu)的消費(fèi)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的在線教育則很好地解決了時(shí)間、空間問(wèn)題，引領(lǐng)了中國(guó)職業(yè)教育的爆發(fā)。

　　近日，投資潮有幸采訪到在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)我贏職場(chǎng)的創(chuàng)始人郄曉燁。郄曉燁在采訪中表示，職業(yè)教育本身非常復(fù)雜，這是目前市場(chǎng)集中度較低的原因，而在線教育能從根本上解決傳統(tǒng)職業(yè)教育的一些基本問(wèn)題，比如師資不均衡、教學(xué)效果可視化等，所以互聯(lián)網(wǎng)一定是革新職業(yè)教育的必由之路。而目前的在線教育遇到的問(wèn)題是因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)者對(duì)教育本身不夠了解，在線教育不能等同于在線視頻，也不是簡(jiǎn)單的把教程呈現(xiàn)于視頻平臺(tái)上，而是要充分集成互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)、內(nèi)容等，幫助消費(fèi)者能真正的找到工作。

　　一場(chǎng)與職業(yè)教育的不解之緣

　　在采訪中郄曉燁用“不受傳統(tǒng)教育喜歡的學(xué)生，學(xué)習(xí)目標(biāo)性不強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)教育不太認(rèn)同”等來(lái)描述自己的學(xué)生時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)后發(fā)現(xiàn)職業(yè)教育的高效性和高性價(jià)比，于是大學(xué)畢業(yè)后自主接受了職業(yè)教育，并很快成為一名IT工程師，得到了較高的薪資。2002年偶然的一次機(jī)會(huì)，他成為了IT職業(yè)教育講師，在整個(gè)分享自己IT職業(yè)技能的過(guò)程中，郄曉燁的分享受到學(xué)生們的普遍歡迎和點(diǎn)贊。進(jìn)入IT職業(yè)教育領(lǐng)域兩年后，郄曉燁發(fā)現(xiàn)職業(yè)教育市場(chǎng)和時(shí)機(jī)都已成熟，于是在2005年他毅然創(chuàng)立尚觀科技。

　　之后的尚觀科技成績(jī)斐然，職業(yè)培訓(xùn)中心在9個(gè)一線城市相繼分布擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)已排在IT職業(yè)教育領(lǐng)域前三位置，但培訓(xùn)講師向來(lái)供不應(yīng)求，其招募成為一大難題，限制了公司的上升空間。2010年郄曉燁開(kāi)始嘗試在線IT職業(yè)教育，試水多種形態(tài)的在線教育模式，2013年才真正成型并上線運(yùn)營(yíng)，便有了如今的“我贏職場(chǎng)”。目前的我贏職場(chǎng)的在線職業(yè)教育形態(tài)是10多年積累和摸索的結(jié)果，而且仍然在不斷革新。

　　標(biāo)準(zhǔn)化在線視頻 明星產(chǎn)品“雙保就業(yè)課程”

　　我贏職場(chǎng)是一個(gè)IT在線教育平臺(tái)，涵蓋80% IT類(lèi)職業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，目前已累計(jì)視頻超過(guò)一萬(wàn)小時(shí)，成為行業(yè)內(nèi)原創(chuàng)視頻最多的平臺(tái)。視頻內(nèi)容均由我贏職場(chǎng)主控錄制，從攝影棚到講師再到后期制作已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。郄曉燁認(rèn)為在線教育存在悖論，多數(shù)人認(rèn)為在線教育就是把視頻往平臺(tái)上一放，但實(shí)際上在線教育等同于在線視頻嗎？我贏職場(chǎng)經(jīng)過(guò)五六年的沉淀，早已驗(yàn)證這樣的道路是行不通的。在線視頻只是在線教育一個(gè)小小分支，除此之外還有問(wèn)答服務(wù)，定期輔導(dǎo)和保就業(yè)服務(wù)等。

　　雙保就業(yè)課程是我贏職場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)的超級(jí)VIP服務(wù)，為付費(fèi)課程。我贏職場(chǎng)會(huì)與學(xué)生簽訂保就業(yè)和保認(rèn)證協(xié)議，如未就業(yè)或未成功認(rèn)證將全額退還學(xué)費(fèi)。保就業(yè)服務(wù)包括了聯(lián)系面試機(jī)會(huì)、推薦就業(yè)和當(dāng)?shù)刈夥康确?wù)，我贏職場(chǎng)就是一個(gè)能保證結(jié)果的在線職業(yè)教育。郄曉燁說(shuō)，正是簽訂了這樣的保就業(yè)協(xié)議，公司上下每個(gè)個(gè)體都從自身的執(zhí)行力做起，對(duì)學(xué)生積極監(jiān)督和定期輔導(dǎo)，才有了我贏職場(chǎng)的好口碑。所以可靠的在線職業(yè)教育，一定是要集成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，內(nèi)容，實(shí)體服務(wù)的綜合性產(chǎn)品。

　　目前我贏職場(chǎng)在全國(guó)有上海、北京、廣州、深圳等九大分校，全國(guó)500多名員工，線上團(tuán)隊(duì)約200人，全職講師30人左右。郄曉燁透露，注冊(cè)用戶中在職人員占比較大，原因在于職場(chǎng)人士對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容要求高，實(shí)踐中遇到的問(wèn)題需要提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)，這部分人群也是我贏職場(chǎng)的主要目標(biāo)群體。2015年，我贏職場(chǎng)每月用戶平均增長(zhǎng)量是2014年的5倍，各細(xì)分領(lǐng)域的全套課程累計(jì)高達(dá)200-500小時(shí)時(shí)長(zhǎng)，其學(xué)習(xí)路徑、課程內(nèi)容和質(zhì)量都已形成完整體系，并且用戶接受度普遍較高。

　　職業(yè)教育前景廣闊未來(lái)布局O2O 從IT切入拓寬商業(yè)版圖

　　傳統(tǒng)教育以教知識(shí)為主，具有不確定性、模糊性和復(fù)雜性等特點(diǎn)，高學(xué)歷人才往往與薪資不成正比，這些人急需接受職業(yè)化教育，才能在短時(shí)間內(nèi)快速掌握職業(yè)技能，同時(shí)用人單位也受益。對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)擯棄低效的學(xué)習(xí)模式，自主選擇職業(yè)方向能更早做好職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。郄曉燁由此認(rèn)為在線職業(yè)教育的前景非常寬廣，教育的目的99%是為了找到好工作，而在線職業(yè)教育能加速找到好工作的過(guò)程，并迅速得到工作崗位必須的技能。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸滲透職業(yè)教育，但革命性的顛覆還未出現(xiàn)，IT在線職業(yè)教育更適用于在線教育模式，IT職業(yè)人士接受度高而且喜歡嘗試新鮮事物，IT業(yè)的在線職業(yè)教育率先顛覆傳統(tǒng)的幾率更高。郄曉燁告訴投資潮：“現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)很多企業(yè)聲稱(chēng)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但實(shí)際有收入的公司并不多?！眹?guó)內(nèi)大部分在線教育以免費(fèi)或低價(jià)方式先圈用戶，達(dá)到一定用戶規(guī)模后再以某種方式介入盈利，先燒錢(qián)再收錢(qián)，但用戶粘性極低，二次消費(fèi)可能性不高。相比之下我贏職場(chǎng)的雙保課程更具群眾基礎(chǔ)，保質(zhì)保量的課程更適合職業(yè)教育目的清晰的職場(chǎng)人士。

　　我贏職場(chǎng)的下一步將布局O2O，打通線上與線下業(yè)務(wù)，未來(lái)將不局限于IT范疇，有意向其他行業(yè)拓展。郄曉燁表示不會(huì)為了拓展業(yè)務(wù)而生拉硬拽地開(kāi)英語(yǔ)或其他培訓(xùn)課程，會(huì)在水到渠成的時(shí)候圍繞職業(yè)培訓(xùn)拓寬版圖。目前我贏職場(chǎng)只針對(duì)精準(zhǔn)用戶做過(guò)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，大部分用戶還是口碑傳播而產(chǎn)生。

　　獲得真格基金投資 做企業(yè)“現(xiàn)金流”為王

　　我贏職場(chǎng)在2013年成立之初就已獲得真格基金的天使投資，在2014年又獲得了中科院國(guó)科嘉和的A輪投資。郄曉燁透露，B輪融資目前正在商洽當(dāng)中，這筆資金將用于O2O發(fā)展方向，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)介入職業(yè)教育領(lǐng)域和未來(lái)其他領(lǐng)域的擴(kuò)張。

　　談及90后創(chuàng)業(yè)，郄曉燁說(shuō)在線教育企業(yè)的注冊(cè)用戶數(shù)量并不是衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，在他看來(lái)真正付費(fèi)用戶帶來(lái)的現(xiàn)金流才最具有實(shí)質(zhì)性意義，因?yàn)檫@代表著學(xué)生對(duì)產(chǎn)品真正認(rèn)可，同時(shí)初創(chuàng)企業(yè)要做大做穩(wěn)，有一定的現(xiàn)金流成功率才會(huì)相對(duì)較高。