金立重建品牌格局 贊助中國圍甲聯(lián)賽

　　金立董事長劉立榮：重建品牌格局 再造實(shí)體經(jīng)濟(jì)春天

　　2015年12月21日，金立M5Plus上市發(fā)布在東莞金立工業(yè)園內(nèi)盛大舉行，攜手beyond黃家強(qiáng)唱響“海闊天空”，發(fā)布會(huì)全程使用AR技術(shù)講解新品M5Plus，首次采用CG技術(shù)重現(xiàn)beyond樂隊(duì)靈魂人物黃家駒，引發(fā)萬人合唱，溫暖全場。

　　其時(shí)，騰訊、新浪、愛奇藝等22家主流網(wǎng)站同步直播，讓億萬觀眾共同見證了此次史詩級(jí)發(fā)布。會(huì)后，金立董事長劉立榮接受小范圍采訪時(shí)稱：“盡管此次發(fā)布打破常規(guī)在線上發(fā)力，但我們?nèi)詧?jiān)定地認(rèn)為金立是線下品牌，相比線上品牌，我們的門檻很高?！?br/>
　　
　　5年前籌謀產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　金立工業(yè)園展現(xiàn)實(shí)力

　　將2015年新品發(fā)布會(huì)收官之作搬到金立工業(yè)園，并廣邀媒體參觀生產(chǎn)車間，這無疑清晰地向外傳達(dá)了對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)守和自豪。

　　坐落于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園投資15億，占地258畝，年產(chǎn)高達(dá)8000萬部，員工達(dá)到8000人，因而被譽(yù)為“亞洲最大單體智能終端制造中心”。其特點(diǎn)首先是高精尖生產(chǎn)線帶來高產(chǎn)能：金立的貼片生產(chǎn)線均來自居世界市場前三的日本松下和德國西門子，主板生產(chǎn)日產(chǎn)能為15萬片主板，月產(chǎn)量可達(dá)到450萬片；而更為重要的是金立的獨(dú)立研發(fā)能力：據(jù)介紹，測試車間由50條手機(jī)主板自動(dòng)化測試線組成，有270臺(tái)全自動(dòng)綜合測試儀，日產(chǎn)能15萬臺(tái)，但每條生產(chǎn)線僅需配備三名工人。讓人驚喜的是，這類國內(nèi)領(lǐng)先水平的自動(dòng)化檢測生產(chǎn)線完全由金立的工程技術(shù)人員自主研制。正是基于一以貫之的生產(chǎn)優(yōu)勢，金立成立至今13年來堅(jiān)持每一臺(tái)手機(jī)都由自己生產(chǎn)，絕不代工。

　　
　　談及金立產(chǎn)業(yè)園，金立集團(tuán)董事長劉立榮將之形容為金立的“致命武器”：“盡管投入大、周期長、見效慢，但是一旦建成對上游供應(yīng)鏈的整合就極具話語權(quán)。不僅如此，我認(rèn)為作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)典范的金立可以分解為產(chǎn)品力、品牌力和終端服務(wù)力，三種力量的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品力，因此，金立早在5年前就開始籌謀產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

　　堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)

　　線下品牌門檻高

　　同樣被劉立榮評價(jià)為“投入大、周期長、見效慢”的還有“終端服務(wù)力”的鍛造，據(jù)悉，金立在全國已達(dá)7萬余個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，并保持每月百分之三四十的驚人增速。不僅如此，4萬多名專業(yè)導(dǎo)購訓(xùn)練有素，對品牌與型號(hào)如數(shù)家珍，更能根據(jù)消費(fèi)者多樣的需求提供專業(yè)建議與服務(wù)。據(jù)悉，明年還將大幅增加導(dǎo)購數(shù)量，“線下網(wǎng)點(diǎn)和導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的增加并非僅僅是數(shù)量的變化，而是對于企業(yè)綜合資源整合的考量，包括產(chǎn)品競爭力、企業(yè)培訓(xùn)體系、渠道建設(shè)開拓等多個(gè)維度，牽一發(fā)而動(dòng)全身。”

　　恰恰是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場渠道建設(shè)上的“投入大、周期長、見效慢”三個(gè)指標(biāo)讓線上品牌望而生畏，由此形成線下品牌的門檻——這是綜合實(shí)力的門檻，更是降低風(fēng)險(xiǎn)的門檻。在劉立榮看來，純粹的線上品牌存在由幾百萬規(guī)模瞬間跌落到零的風(fēng)險(xiǎn)，原因有三：一是“性價(jià)比”之憂，沒有控制制造端的線上銷售品牌也將無法控制成本底線，有限的利潤空間很可能把企業(yè)拖入虧本的泥潭；二是“B2B”之憂，無法自建終端銷售渠道覆蓋全國市場，只能依靠批發(fā)商即是典型的“把雞蛋放到了一個(gè)籃子里”；三是周期性清庫危機(jī)，生產(chǎn)與銷售的松散合作，可能導(dǎo)致季節(jié)性大量壓貨——這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是致命的，僅僅一款產(chǎn)品的失敗可能成為企業(yè)“壓在駱駝背上最后一根稻草”。

　　故此，在發(fā)布會(huì)上，金立集團(tuán)董事長劉立榮驕傲地說：“金立13年從來沒有光鮮過，但是我們一直堅(jiān)強(qiáng)的存在。金立不會(huì)去和別人比風(fēng)頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會(huì)和別人比誰活得更長。大家都知道，只要金立不死就是中國手機(jī)行業(yè)里面活得最長的?！痹跁?huì)后的采訪中，劉立榮繼續(xù)這一話題，談到實(shí)體經(jīng)濟(jì)生存哲學(xué)，之于金立，唯有堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)：第一，掌握核心技術(shù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，并對產(chǎn)品品質(zhì)不懈追求；第二，對線下營銷網(wǎng)絡(luò)的把控，銷售渠道穩(wěn)固、健全，自主性高；第三，品牌知名度、美譽(yù)度高，產(chǎn)品極具溢價(jià)能力。

　　
　　金立正處上升期

　　品牌建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)突圍

　　比照標(biāo)準(zhǔn)，評價(jià)金立的現(xiàn)狀，劉立榮說“金立正處于上升階段。品牌建設(shè)將成為下步突破點(diǎn)”。

　　如何突破？“我看好互聯(lián)網(wǎng)思維對商業(yè)傳播的巨大影響力?！眲⒘s解釋，“在品牌傳播上，互聯(lián)網(wǎng)作為一種思維方式將更好地成為為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的工具?！?br/>
　　為此，金立將大力強(qiáng)化其公關(guān)營銷團(tuán)隊(duì)，事實(shí)上，隨著與中國足協(xié)中國之隊(duì)的合作簽訂、大量資深公關(guān)、數(shù)字營銷人才的加盟，金立品牌已經(jīng)開始在業(yè)界掀起浪花。尤其本次M5PLus新品發(fā)布，事件精心策劃、傳播多管齊下，以《人民日報(bào)》拼圖廣告為背書，通過H5海報(bào)、病毒視頻、新媒體話題整合，微信微博、朋友圈廣告反復(fù)傳播等伴著讓人淚奔的《海闊天空》旋律直入消費(fèi)者心智。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新浪微博“家駒周一見”閱讀量已達(dá)8239.2萬，與另一知名手機(jī)品牌新品發(fā)布會(huì)閱讀量5661.4萬相比，高下立見。

　　
　　“明年將有更大動(dòng)作。”劉立榮說。

　　金立將繼續(xù)強(qiáng)化體育營銷。因?yàn)榻?jīng)13年發(fā)展，金立已經(jīng)積累大量具備明顯特征的消費(fèi)者，他們以商務(wù)的、務(wù)實(shí)的男性居多，而這樣的人群更接受體育營銷。最近，吳曉波在演講中也熱情預(yù)言：“2016年體育營銷獎(jiǎng)熱浪撲人?！彪S著中產(chǎn)階層的崛起，精神消費(fèi)將極大的豐富，而精神消費(fèi)中體育將成為剛需。因此2016年，體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，這正是金立與中國足協(xié)中國之隊(duì)合作的背景，不僅如此，金立正醞釀著與另一大型群眾體育運(yùn)動(dòng)“籃球”合作——在劉立榮看來，娛樂營銷已經(jīng)扎堆，各大手機(jī)品牌邀請明星代言、衛(wèi)視投放電視劇貼片廣告、冠名娛樂節(jié)目處處皆是，而體育營銷才剛剛興起，還有更多機(jī)會(huì)。

　　由此，“與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維力量構(gòu)建全新的品牌格局，線下品牌將迎來新的春天?！?br/>
　　金立連續(xù)9年贊助中國圍甲聯(lián)賽為中國圍棋超級(jí)續(xù)航

　　12月28日，2015金立智能手機(jī)杯中國圍棋甲級(jí)聯(lián)賽閉幕式在中國棋院成功舉辦。國家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心黨委書記楊俊安、中國圍棋協(xié)會(huì)主席王汝南以及金立集團(tuán)副總裁俞雷出席閉幕式。

　　本次聯(lián)賽，柯潔一人獨(dú)攬MVP與最具人氣獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，蘇泊爾杭州隊(duì)獲得聯(lián)賽冠軍，武漢三民、珠海萬山隊(duì)分列二三名。在閉幕式中，楊俊安對金立支持中國圍棋事業(yè)表示誠摯感謝，金立則表示將繼續(xù)為中國圍棋甲級(jí)聯(lián)賽“超級(jí)續(xù)航”，一如既往支持甲級(jí)聯(lián)賽。

　　
　　中國圍棋，作為一項(xiàng)流傳幾千年的傳統(tǒng)體育競技，需要持續(xù)的關(guān)注和長期的投入，背后更離不開能夠給予“超級(jí)續(xù)航”、持續(xù)贊助的企業(yè)品牌的支持。據(jù)悉，金立已有連續(xù)九年投入贊助中國圍棋的歷史，自成長之初，金立便與中國圍棋事業(yè)相伴相行，多年來始終如一地贊助支持。

　　
　　在金立與中國圍棋攜手前行的九年中，中國圍棋漸漸走出低谷，發(fā)展蒸蒸日上。中國頂尖棋手如雨后春筍搬涌現(xiàn)，發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)，誕生了古力、馬曉春、俞斌、常昊、羅洗河、孔杰等十余位世界冠軍。中國圍棋在世界棋壇中逐漸奪回霸主地位。

　　近年來，隨著國內(nèi)綜藝娛樂節(jié)目的發(fā)展興盛，不少手機(jī)品牌跟風(fēng)贊助娛樂節(jié)目以吸引大眾眼球。唯獨(dú)金立選擇圍棋、足球等體育競技賽事，看似與當(dāng)下的風(fēng)氣格格不入，實(shí)則獨(dú)辟蹊徑，走了一條金立特色贊助之路。

　　首先，金立贊助中國足協(xié)中國之隊(duì)、中國圍棋甲級(jí)聯(lián)賽等體育賽事與其目標(biāo)消費(fèi)者息息相關(guān)。金立的M系列超級(jí)續(xù)航手機(jī)主要針對有一定履歷和收入的商業(yè)人士，其中不乏事業(yè)有成的商務(wù)精英，而這部分群體中有不少足球迷、圍棋愛好者。體育的另一面是商務(wù)，贊助相關(guān)賽事活動(dòng)自然可以直擊目標(biāo)群體，影響到愛好圍棋、足球等體育運(yùn)動(dòng)的商務(wù)人士對金立的印象，更提升了品牌影響力，可謂金立贊助策略的一項(xiàng)重要舉措。

　　其次，金立“超級(jí)續(xù)航”的品牌理念與堅(jiān)毅、不放棄的體育精神完美契合。金立作為中國手機(jī)行業(yè)資歷最老的品牌，在行業(yè)摸爬滾打十三年，一貫擁有超級(jí)續(xù)航的信念和表現(xiàn)，歷經(jīng)幾次行業(yè)的洗禮和蛻變，仍然屹立不倒，可謂超級(jí)續(xù)航、勇往直前。這樣一家擁有歷史傳統(tǒng)的公司，有著不竭的創(chuàng)新能力和勇猛的發(fā)展勢頭，和體育競技精神相吻合，正是超級(jí)續(xù)航的信念支持著二者跨界合作的一路向前。

　　2015年歲末，金立延續(xù)“超級(jí)續(xù)航”的情懷，推出旗艦配置新品M5Plus。該機(jī)售價(jià)2499元，除了延續(xù)超級(jí)續(xù)航基因，還搭載6.0英寸全高清AMolED奧魔麗大屏、比蘋果6S響應(yīng)速度更快的前置指紋設(shè)計(jì)，更有3GB+64GB的大內(nèi)存、雙主卡雙4G的三網(wǎng)全通、強(qiáng)大便捷的商務(wù)辦公應(yīng)用，可謂市場上頗具競爭力的新品，獲得不少商務(wù)精英的青睞，后續(xù)表現(xiàn)更值期待。

　　即將迎來的2016年，更是手機(jī)行業(yè)風(fēng)云變幻的一年，前方路漫漫，而金立早已做好一切準(zhǔn)備輕裝上陣。愿“超級(jí)續(xù)航”引領(lǐng)金立手機(jī)與中國圍棋，勇往直前，越走越遠(yuǎn)。