打動萊昂納多為代言而減肥優(yōu)信品牌有何魔力？

　　打動萊昂納多為代言而減肥優(yōu)信品牌有何魔力？近日，萊昂納多·迪卡普里奧成了優(yōu)信的代言人。別說吃瓜群眾不明覺厲，就是萊昂納多本人在接到優(yōu)信的代言邀請時，一開始也是拒絕的。而優(yōu)信最初對拿下萊昂納多代言也幾乎沒有把握。

　　但最終，皆大歡喜。萊昂納多代言了優(yōu)信，還在拍廣告片之前減肥塑身，苦練“優(yōu)信”的漢語發(fā)音。

　　由于不甘心只“吃瓜”，又太過好奇萊昂納多和優(yōu)信之間究竟發(fā)生了什么，采訪到優(yōu)信CMO王鑫，從她口中了解到一些“內(nèi)幕”。

　　開啟一場長達兩個月的死磕

　　王鑫：“只有小李子最合適”

　　萊昂納多在國內(nèi)有個家喻戶曉的愛稱“小李子”。他主演的《泰坦尼克號》上映時，在全球橫掃18億美元票房，蟬聯(lián)13年全球票房冠軍。后來《泰坦尼克號》重映，僅在國內(nèi)就攬下近10億票房，經(jīng)典程度以及國人對萊昂納多的好感度可想而知。

　　萊昂納多作為國際巨星，在選擇代言品牌時的標準十分苛刻，幾乎90%的商業(yè)需求都會被他拒絕。而且，萊昂納多之前并不了解優(yōu)信這個品牌，也從未涉足過互聯(lián)網(wǎng)的代言，這在無形中為雙方的合作增添了不小的難度。

　　萊昂納多的遙不可及，也讓優(yōu)信一開始望而卻步，備選代言幾乎都已敲定，但王鑫還是覺得：“只有小李子最合適”。于是，一場長達兩個月往返中美的死磕開始了。

　　“過程特別可怕，因為我最后半個月一直都在美國呆著，天天死磕。很多次我們都覺得不可能。”王鑫回憶著。

　　那段時間里，王鑫不斷用各種具備國際公信力的研究報告，向萊昂納多說明、解釋、證實優(yōu)信的商業(yè)模式，品牌理念以及對社會發(fā)展的推動作用。萊昂納多也從最初的拒絕到慢慢理解，最終達成合作。

　　優(yōu)信鍥而不舍的“追求”固然能取得萊昂納多的信任，但王鑫坦言：“實際推動合作的還是我們自身的實力?！?/p>

　　2017年全年，全國二手車累計交易1240.09萬輛，同比增長19.33%。交易額8092.72億元，同比增長34%。

　　作為行業(yè)領軍品牌的優(yōu)信，不僅持續(xù)擴大車源規(guī)模，也不斷蓄力以增強在品質(zhì)上的競爭實力，致力于讓3億家庭擁有好車。

　　最新上線的視頻看車，結合VR技術，讓用戶在APP上就可以體驗現(xiàn)場看車。另外，優(yōu)信獨立搭建的物流系統(tǒng)滿足了跨城交易，同城車源也可因此放大到全國，使跨地區(qū)間的車價差異被壓縮到最低。

　　除了方便買方用戶，優(yōu)信還推出7天報價系統(tǒng)，便于賣方用戶貨比三家，擇高取之。另外，王鑫還談到優(yōu)信的便利交易：“很簡單，讓消費者覺得很方便，你今天開來了，不讓你反復開來開去，你既然覺得價格合理我們幫你墊付或者怎么樣的，運營成本我們來付。”

　　契合品牌、用戶觸達、弱化風險

　　優(yōu)信牽手萊昂納多是為百年企業(yè)計

　　在雙方的合作中，具備專業(yè)、真實、可信等多重標準的萊昂納多成了優(yōu)信的不二之選，平臺實力是其最大的底氣。王鑫和團隊也認真考慮過這個問題：“選擇誰來代言是經(jīng)過團隊長時間思考的，代言人不僅要契合品牌氣質(zhì)，還要觸達用戶，當然也要考慮明星風險?！?/p>

　　1、契合品牌氣質(zhì)（專業(yè)）

　　優(yōu)信作為一個二手車電商品牌：在看車、定價、交易等方面都有專業(yè)化的系統(tǒng)：之前已有大數(shù)據(jù)定價、獨立的跨區(qū)域物流、結合VR和人工智能的先進技術等，近來又推出視頻看車，專業(yè)程度在不斷進化。因此，僅從“專業(yè)”這一點上，萊昂納多與優(yōu)信的氣質(zhì)之間，就有著很高的契合度。

　　拋開萊昂納多身上的各種光環(huán)，他作為一位演員，從演繹為愛而死的海難犧牲者、心事重重的“盜夢人”到深情而又寂寞的富豪……顏值巔峰已去但魅力不減，萊昂納多不斷用角色證明著自己的實力。

　　王鑫也不止一次提到：“萊昂納多特別專業(yè)?！痹跒閮?yōu)信拍廣告片時，萊昂納多已兩年沒拍電影，身材也開始“放飛自我”，但為了短片效果，萊昂納多又開始健身，還盡力練習“優(yōu)信”的中文發(fā)音，拍攝當日更是提前半個小時就到場開始做準備，這種敬業(yè)的精神，在國內(nèi)的娛樂圈實屬難得。

　　2、用戶觸達（真實）

　　去年年初，優(yōu)信成立數(shù)據(jù)研究院，專注于研究行業(yè)大數(shù)據(jù)。該平臺發(fā)布的研究報告數(shù)據(jù)曾被央視引用，具備相當?shù)目尚判浴?/p>

　　優(yōu)信一直致力于為用戶提供真實車源、真實車況、真實車價，最大程度地確保交易雙方的利益。目前，優(yōu)信依據(jù)后臺百萬銷量的大數(shù)據(jù)，根據(jù)車況、車款、車限定價，誤差不超過5%。

　　正是優(yōu)信對真實性的執(zhí)著，萊昂納多也決定拍廣告片時不再去“演”：“因為我很喜歡你的品牌，并且傳達的是很真實的狀況，希望我在這個片段中就是做自己。”

　　在最終呈現(xiàn)出來的短片中，萊昂納多就是一個普通的消費者，這樣真實的狀態(tài)下拍出的廣告片，拉近了品牌與用戶的距離，同時也能更好地切合優(yōu)信平臺的透明化運營，兩者的結合將進一步促進用戶轉化。

　　3、削弱代言風險（可信）

　　萊昂納多除了敬業(yè)和觸達率高，更重要的是，他有著很高的職業(yè)素養(yǎng)，沒有劣跡等形象隱患。而在國內(nèi)，盡管流量小花小生強大的帶粉能力增強了品牌與明星的綁定效果，但雙方也面臨一榮俱榮、一損俱損的局面。

　　近幾年，國內(nèi)明星吸毒、出軌等劣跡曝光后給品牌帶來直接又沉重的影響，品牌的美譽度勢必會相應下滑。因此，藝人的自律能力對品牌極為重要。

　　萊昂納多年少成名，在近30年的演藝生涯中并無劣跡。而且，據(jù)王鑫透露，萊昂納多與優(yōu)信的合作相較于國內(nèi)流量小生，性價比相當高。

　　4、長久的品牌計劃（奮斗）

　　優(yōu)信從市場開拓者到成為行業(yè)龍頭，品牌經(jīng)過市場拓展、質(zhì)感提升之后，進一步增進用戶轉化。在業(yè)內(nèi)，藝人代言合約首次一般是一年，而優(yōu)信此次能與萊昂納多直接簽到兩年已是很好的開端。

　　而且，萊昂納多代言優(yōu)信，還是他第一次嘗試互聯(lián)網(wǎng)代言。之前，他憑借《荒野獵人》中的出色表演成為奧斯卡影帝，實至名歸。萊昂納多強大的國際影響力也有利于國內(nèi)二手車電商領域的交易方式、大數(shù)據(jù)智能定價等新玩法反向輸出全球市場。

　　從王寶強、《變5》到萊昂納多，優(yōu)信品牌正式進入3.0階段

　　優(yōu)信的代言人更替并不頻繁，但卻能審時度勢，直戳人心。

　　王鑫分享了優(yōu)信選擇代言人的“秘訣”：“我們還是希望每一個跨界營銷都能夠擲地有聲，概率是做四件事三件能火，而不是像有的做八件事只火一件，我們策略不一樣。這對于我們自己，清楚認識自己的品味、定位和聚焦，是很重要的。”

　　代言人是否為品牌帶來切實的影響力，最終會反應在品牌的知名度和滿意度上。據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計，優(yōu)信的知名度達58.8%，滿意度8.0，分別位列各同類電商平臺之首。

　　實際上，縱觀優(yōu)信的發(fā)展過程也可以看到其品牌戰(zhàn)略核心分明的三個階段：

　　1.0階段：放心

　　在優(yōu)信剛起步的時候，需要迅速提高知名度和親和力，拉動用戶增量。作為新生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最需要的是讓用戶感到踏實、可靠。

　　優(yōu)信選擇的代言人是王寶強。他從“傻根兒”這個角色一舉成名，到后來的許三多、順溜，以及一系列接地氣的喜劇角色，王寶強身上的本份、老實、可靠、努力的品質(zhì)深入人心，完美契合了品牌需求。

　　王鑫也非常滿意與寶強的合作：“我們?nèi)ツ曜隽撕芏嗥放普{(diào)研的結果證明，消費者真的是記住了，王寶強、放心。我們?nèi)ツ甏虻钠放凭褪恰判摹Ｍ鯇殢娡耆梢赃B接起我們的品牌訴求。”

　　2.0階段：品牌煥新

　　優(yōu)信與《變形金剛5》的合作恰逢其時，當時，二手車市場已經(jīng)過了初期的市場拓荒，發(fā)展到多面競爭的態(tài)勢。

　　在王寶強之后的代言人過渡階段，優(yōu)信正需要增強自身的辨識度，提高品牌質(zhì)感，拉大與其他平臺的差距。

　　由于優(yōu)信本身就是汽車行業(yè)，所以與某些影視劇中的硬廣植入不同，優(yōu)信在《變形金剛5》中植入自然，貼合劇情發(fā)展，在擴大影響力的同時絲毫不會引起觀眾反感。在《變形金剛5》中的巧妙植入，讓優(yōu)信的平臺質(zhì)感大大提升。

　　3.0階段：精準營銷和用戶轉化

　　到了3.0階段，優(yōu)信出人意料地拿到萊昂納多的代言，實際上也在情理之中。優(yōu)信此時經(jīng)過前期的用戶積累，車源儲備，技術更迭，已經(jīng)站在了行業(yè)金字塔頂端，而萊昂納多身上的國際化、高大上就更應時應景。

　　根據(jù)公平價的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年全年，二手車的發(fā)布量整體超過交易量。換言之，車源規(guī)模已經(jīng)不是行業(yè)競爭所在，用戶的深度轉化才能進一步推動市場發(fā)展。

　　王鑫也直言：“因為我們畢竟是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是原來的傳統(tǒng)企業(yè)，最后還是要落到交易上來，落到精準目標群體上來?！?/p>

　　目前， 國人還留有“買二手車=窮”的刻板印象，這也是帶動用戶轉化的最大阻礙之一。而在國外，尤其是美國等一些發(fā)達國家，二手車市場反而被開辟地更深入、更成熟，買二手車是一種非常普遍的消費方式，購買人群更是覆蓋了各種經(jīng)濟階層。

　　據(jù)統(tǒng)計，在二手車交易市場上，80、90后消費群體占比將近80%，隨著年輕群體的進一步擴大，用戶觀念也會隨之更迭，從而促進用戶向更大范圍擴展，向更深層次轉化。

　　王鑫談到自己的團隊時也頗感自豪：“我們非常喜歡去挑戰(zhàn)一些不可能的任務”。優(yōu)信本就居于領先地位，再加上萊昂納多的加持，強強聯(lián)合，其在二手車市場的強勢崛起或許為時不遠了。

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