貝貝網(wǎng)大母嬰戰(zhàn)略初見(jiàn)成效：用戶與盈利雙雙破億

　　貝貝網(wǎng)大母嬰戰(zhàn)略初見(jiàn)成效：用戶與盈利雙雙破億2014年母嬰風(fēng)口正式興起，入局者不下百位。3年來(lái)，這些母嬰巨頭們發(fā)展勢(shì)如破竹，其中貝貝網(wǎng)發(fā)展尤其迅速，目前已占據(jù)垂直母嬰電商市場(chǎng)70%市場(chǎng)份額。

　　用戶與盈利雙雙破億，持續(xù)領(lǐng)跑母嬰電商

　　2014年4月15日貝貝成立之時(shí)，張良倫在其個(gè)人微博上寫(xiě)下了這樣一段話：“今天或許會(huì)是一個(gè)重要的日子，亦或許不是……我們希望所做的事是有社會(huì)價(jià)值的，貝貝來(lái)了，她就在這?！?/p>

　　短短兩年時(shí)間，這位85后CEO的期望很快得以反饋。貝貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)開(kāi)始在不同的母嬰行業(yè)分析報(bào)告中持續(xù)領(lǐng)跑。2016年， TalkingData 的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：貝貝APP的覆蓋率及活躍度超后9名總和的3倍以上。

　　2017年7月12日，貝貝網(wǎng)正式對(duì)外宣布實(shí)現(xiàn)半年盈利1億，成為首家盈利超億元規(guī)模的母嬰公司。于此同時(shí)，其開(kāi)始涉足親子、早教等“大母嬰”產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。同年9月，貝貝用戶量正式突破1億。

　　論資歷貝貝算不得最早入局者，如何通過(guò)3年時(shí)間躥升？從其披露的數(shù)據(jù)背后或可一探究竟。

　　手握移動(dòng)紅利：移動(dòng)用戶占比95%

　　當(dāng)下，移動(dòng)端的重要性已是老生常談，但對(duì)于2014年 的貝貝來(lái)說(shuō)，選擇All in移動(dòng)端可謂卻是冒險(xiǎn)之舉。2014年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物交易額在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)中僅占比33.0%，PC依舊是電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。但貝貝從一開(kāi)始就將重心放在了移動(dòng)端，讓其享受到了母嬰與移動(dòng)的雙重“風(fēng)口紅利”。截止當(dāng)前，其移動(dòng)端用戶占比已達(dá)到95%，這意味著在獲取用戶層面貝貝憑借All in 移動(dòng)端的策略大大降低了后期的用戶成本。

　　母嬰電商盈利關(guān)鍵：非標(biāo)品突破85%：

　　早期，大多平臺(tái)選擇奶粉紙尿褲等標(biāo)品作為切入口進(jìn)入母嬰行業(yè), 原因在于奶紙品類向來(lái)是沖擊GMV的利器，但此舉卻為日后的發(fā)展埋下了“隱患”。眾所周知，依靠標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)圈起的用戶往往缺乏用戶黏性，而奶粉紙尿褲的黃金消費(fèi)期僅在孩子0-3歲，花大成本引入的客戶在短暫生命周期之后便會(huì)流失。

　　對(duì)此，貝貝從一開(kāi)始就沒(méi)有被“燒錢(qián)”的標(biāo)品綁架，反之以童裝童鞋等非標(biāo)品為自己壘高護(hù)城河。2016年6月，貝貝非標(biāo)品類目銷售占比已突破75%。同年雙十一，其非標(biāo)品銷售占比達(dá)到85%。而在2017年雙十一，前30分鐘貝貝童裝童鞋的訂單量更是實(shí)現(xiàn)了350%和300%的同比增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)從一開(kāi)始，非標(biāo)品類目的強(qiáng)優(yōu)勢(shì)就為其日后的盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　用“科技”優(yōu)化用戶體驗(yàn)：月活用戶突破1300萬(wàn)

　　2017年9月，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究的Questmobile發(fā)布《2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季報(bào)告》，貝貝以超1300萬(wàn)的月活數(shù)據(jù)位列母嬰電商平臺(tái)首位。

　　2017年起，在提升用戶活躍上，貝貝主力做了兩件事：一、提升移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)， 加快大數(shù)據(jù)滲透； 二、著力打造貝貝會(huì)員體系。

　　基于對(duì)移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)的提升，確保用戶能快速發(fā)現(xiàn)到自己想買的品類甚至商品，貝貝在APP以及微信端開(kāi)始推行千人千面的呈現(xiàn)方式。也就是說(shuō)，每個(gè)媽媽用戶所看見(jiàn)的首頁(yè)呈現(xiàn)，都是基于媽媽過(guò)往的購(gòu)物行為、瀏覽喜好而得出的定制版?zhèn)€性推薦。

　　其次，貝貝表現(xiàn)出了對(duì)會(huì)員體系極大的重視。2017年四月，其推出了全新鉑金會(huì)員卡服務(wù)，會(huì)員用戶除了享有特定折扣的購(gòu)物優(yōu)惠，還能享受更多衍生服務(wù)，持續(xù)的利好策略使其用戶復(fù)購(gòu)率逐步攀升。

　　布局大母嬰：涉足親子、早教、育兒社交

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾表示：“在規(guī)模大約3萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)中，母嬰電商的規(guī)?？峙轮挥?000億元，剩下的2萬(wàn)多億市場(chǎng)，貝貝絕對(duì)不會(huì)放棄?！?/p>

　　同年，貝貝相繼推出了育兒社交APP育兒寶、以及專注兒童早教的APP早教寶、以及貝貝親子業(yè)務(wù)。育兒寶憑借連續(xù)4個(gè)季度超100%的極速增長(zhǎng)率，成為“曬娃界”用戶月活躍度僅次于親寶寶的“黑馬”產(chǎn)品。

　　此外，更是推出了擁有百萬(wàn)在線早教內(nèi)容的早教寶，并為此研發(fā)了與之相匹配的AI智能故事早教機(jī)。同時(shí)，截止到Q3季度，貝貝親子業(yè)務(wù)已涵蓋了超70萬(wàn)的親子服務(wù)商戶信息，累積點(diǎn)評(píng)信息庫(kù)達(dá)到百萬(wàn)條，其目標(biāo)是占領(lǐng)中國(guó)親子服務(wù)的榜首位置。

　　未來(lái)，母嬰市場(chǎng)將不局限于電商、育兒、生活服務(wù)，基于社交模式的衍生，早教、健康都將成為貝貝網(wǎng)布局的目標(biāo)。 體現(xiàn)人群的價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓家庭人群產(chǎn)生源源不斷的信任和消費(fèi)，并連接人和商品、線上與線下、購(gòu)物與服務(wù)。整個(gè)大行業(yè)將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)與合作相融合的狀態(tài)。

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