拼多多為何得不到《快樂大本營(yíng)》觀眾的心？

　　拼多多為何得不到《快樂大本營(yíng)》觀眾的心？拼多多為何得不到《快樂大本營(yíng)》觀眾的心？4月4日，拼多多更新了一條微博，是成為湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》首席合作伙伴的宣傳，沒想到評(píng)論區(qū)被網(wǎng)友“圍剿”，紛紛表示希望拼多多放過大本營(yíng).......

　　同樣，快樂大本營(yíng)有關(guān)拼多多的微博也“淪陷”了，被網(wǎng)友大呼“本本，你變了”。

　　看完上周的《快樂大本營(yíng)》之后的小娛，覺得自己好像被洗腦了，總是不由自主哼唱一首歌，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多......”。沒錯(cuò)，這首改編自《好想你》的廣告神曲，最近走進(jìn)了綜藝《快樂大本營(yíng)》，并且通過許多“魔性”的廣告插入，把品牌“強(qiáng)行”深入到了一些觀眾心中。

　　而據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，拼多多通過廣告的方式至少霸屏了7個(gè)娛樂綜藝節(jié)目，包括快樂大本營(yíng)、我是大偵探、中國(guó)新歌聲、極限挑戰(zhàn)、歡樂喜劇人、非誠(chéng)勿擾、拜見小師父等。而按照衛(wèi)視公布價(jià)格以及初步推算，拼多多廣告費(fèi)用高達(dá)上億元！

　　按理說，金主爸爸冠名王牌綜藝節(jié)目、再加一些花式廣告，在年輕受眾中來一波營(yíng)銷，應(yīng)該是個(gè)雙贏，怎么拼多多得到了這么多網(wǎng)友的diss？

　　除了拼多多頻被詬病的質(zhì)量問題外，品牌營(yíng)銷的受眾或許也是個(gè)關(guān)鍵。

　　拼多多霸屏娛樂綜藝，進(jìn)軍主流市場(chǎng)？

　　“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(zhǎng)原因類似?！薄拔覀兾氖亲非蟾咝詢r(jià)比的人群......拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。只不過我們還做得很差，還沒有能力百分百滿足像你這樣的五環(huán)內(nèi)人群?！?/p>

　　拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢接受財(cái)經(jīng)雜志采訪時(shí)，談到了這家電商的受眾群體，并拋出了一個(gè)“五環(huán)理論”。拼單、低價(jià)策略讓這家電商迅速成長(zhǎng)，也迎來了更多的質(zhì)疑。

　　近日發(fā)現(xiàn)，在品牌營(yíng)銷上，拼多多似乎同樣迎來了“困境”，而困難的重點(diǎn)集中在受眾群體身上。正如黃崢?biāo)f，目前拼多多的核心用戶多在“五環(huán)外”，但他的品牌營(yíng)銷其實(shí)進(jìn)入到了主流市場(chǎng)，只是很可惜，“五環(huán)內(nèi)”的人群似乎并不怎么認(rèn)可。

　　鑒于許多網(wǎng)友對(duì)于拼多多在《快樂大本營(yíng)》的廣告吐槽比較多，我們通過網(wǎng)友微博評(píng)論、彈幕評(píng)論，大約整理了以下幾類：一是硬廣時(shí)間長(zhǎng)；二是拼多多音樂太洗腦；三是用戶對(duì)拼多多產(chǎn)品質(zhì)量持懷疑態(tài)度。

　　前兩者其實(shí)是對(duì)廣告形式的不滿，隨時(shí)都可以改變，但對(duì)拼多多質(zhì)量的擔(dān)憂似乎已經(jīng)深入到很多年輕群體潛意識(shí)里。

　　梳理了這兩年拼多多在娛樂綜藝節(jié)目上的投放，大部分都是比較知名的綜藝，包括快樂大本營(yíng)、我是大偵探、中國(guó)新歌聲、極限挑戰(zhàn)、歡樂喜劇人、非誠(chéng)勿擾、拜見小師父等。

　　公開信息顯示，歡樂喜劇人第三季獨(dú)家冠名費(fèi)用為2.5億元，拼多多冠名第四季費(fèi)用尚未公布；極限挑戰(zhàn)特約贊助費(fèi)用為1億元；拜見小師父特約贊助費(fèi)用未公布；湖南衛(wèi)視方面，拼多多為快樂大本營(yíng)首席合作伙伴，常規(guī)價(jià)格為4000萬/季；其他冠名費(fèi)用未能通過公開信息查詢到。

　　僅以此可查詢的價(jià)格計(jì)算下來，也可以看出拼多多在娛樂營(yíng)銷上砸了好幾億元。不得不說，拼多多投資“霸屏”王牌綜藝節(jié)目毫不手軟，瘋狂式營(yíng)銷也確實(shí)起到了一定的作用，讓品牌走進(jìn)了大眾視野。

　　“愛恨交加”拼多多

　　可是從網(wǎng)友吐槽來看，拼多多似乎處于一種“黑紅”的狀態(tài)。以此延伸，可以認(rèn)定綜藝受眾并非拼多多的核心用戶嗎？顯然，僅靠一些微博評(píng)論和吐槽，無法作證此觀點(diǎn)。

　　但類似《快樂大本營(yíng)》、《極限挑戰(zhàn)》、《我是大偵探》這樣的綜藝，似乎更受年輕人喜歡，拼多多在此類綜藝上遭到的吐槽也比較多。2017年數(shù)據(jù)顯示，《快樂大本營(yíng)》1-8 月，全國(guó)網(wǎng)平均收視率 1.66%，整體觀眾規(guī)模達(dá)到 5.57 億，其中4-24 歲年輕人群占比達(dá) 45%。

　　24歲的張瑜，對(duì)拼多多就不怎么買賬。

　　她所在的一個(gè)微信群里，有幾個(gè)朋友總是往里面扔拼多多的鏈接，希望大家?guī)兔硟r(jià)、拼單，但她最常見的做法就是“視而不見”。在張瑜看來，這種找朋友幫忙拼單砍價(jià)，比拉票還令人反感，畢竟投票只是偶爾的，可拼單總是沒完沒了。

　　“為什么購(gòu)物還要打擾別人呢？90后不是更喜歡佛系一點(diǎn)嗎？找別人砍價(jià)也是在尋求幫助，這難道不是在消耗友情嗎？”張瑜說道。

　　但社交電商其實(shí)正是拼多多所挖掘的一部分。在《快樂大本營(yíng)》的宣傳中，何炅給出了拼多多品牌的三個(gè)輸出方向，即享受網(wǎng)購(gòu)的方便、體驗(yàn)到和朋友們一起逛街的快樂、擁有便宜的價(jià)格。拼多多的拼單模式，也正是用戶向朋友、家人、鄰居等發(fā)起邀請(qǐng)，拼單成功后拿到更低的價(jià)格買到商品。

　　另外一個(gè)常被詬病的就是商品質(zhì)量問題了。黃崢在接受采訪時(shí)提到他母親在拼多多上的消費(fèi)，花10塊錢買了9個(gè)芒果，2個(gè)是壞的，便來對(duì)黃崢抱怨，但再下單還是選擇了拼多多，“ 1 0塊能買到7個(gè)好芒果 ，那也不虧?！?/p>

　　但這并不能掩蓋拼多多存在商品質(zhì)量問題的現(xiàn)實(shí)，有很多網(wǎng)友評(píng)論稱，在拼多多購(gòu)買的服裝、鞋子等質(zhì)量極差，而這也是年輕受眾群體在看到拼多多廣告時(shí)反饋非常多的一點(diǎn)。

　　相對(duì)而言，中老年人的容忍度似乎更高。林強(qiáng)告訴小娛，前幾天幫家里老人換了新手機(jī)，老人第一時(shí)間讓他幫忙下載了拼多多。

　　從廣告詞中的“一億人都在用的購(gòu)物APP”變成“兩億人都在用的購(gòu)物APP”，拼多多的發(fā)展似乎并沒有受到在網(wǎng)絡(luò)吐槽的影響。最新的消息顯示，拼多多已于近日完成新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方。

　　或許，這也正驗(yàn)證了黃崢的“五環(huán)理論”。無論“五環(huán)內(nèi)”的人怎么評(píng)說，都不影響“五環(huán)外人”的狂熱。只不過，一旦拼多多想要進(jìn)入“五環(huán)內(nèi)”，就不得不考慮受眾群體的更多反饋。

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