鏈家遭遇野蠻人！蘇寧跨界二手房交易，中介費只收9999！

　　鏈家遭遇野蠻人！蘇寧跨界二手房交易，中介費只收9999！蘇寧宣布跨界二手房，公開與所有中介為敵！

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　　誰也沒想到，一個做電器網(wǎng)購的突然宣布做房地產(chǎn)了，還要直接挑戰(zhàn)近乎壟斷的二手房交易市場。

　　我們看下蘇寧董事長張近東怎么說的：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，不是對手的成了對手，不是同行的成了同行?！币阅姆N姿勢入場？這是個問題。

　　根據(jù)蘇寧接受了21世紀的采訪（被同行的媒體去訪問也是一個挺尷尬的事）。據(jù)蘇寧方面介紹，蘇寧是要做一個叫“蘇寧有房”的平臺，目標是做“無中介的二手房交易服務(wù)平臺”，房源信息完全公開透明，雙方自由買賣。

　　蘇寧提供關(guān)于交易的三個方面的服務(wù)。

　　第一，有專人進行風(fēng)險告知、權(quán)證、法務(wù)支持等；

　　第二，蘇寧將在房產(chǎn)局周邊設(shè)立簽約中心，提供簽約、貸款及過戶等服務(wù)等；

　　第三，8月上線的房產(chǎn)頻道提供房源咨詢等。

　　蘇寧小店（蘇寧線下商店，日常消費需求，購買生鮮品，家電、餐飲、快遞、家政、共享設(shè)施、金融理財、休閑娛樂等多領(lǐng)域，目前線下1000家左右，3年內(nèi)蘇寧目標打造2萬家）。

　　提供線上線下自由交易，提供全程的簽約、貸款、過戶、交房等流程，意味著買家和賣家直接談，蘇寧小店只是起到一個組織“聯(lián)誼會”的作用。

　　重點來了，每套服務(wù)費9999元！直接站到所有中介的對立面！挖別人的護城河放水？要做中介終結(jié)者？

　　按套收費和當(dāng)前流行的不同，比如鏈家是收成交總額的2.2%；每套還有600元的評估費。

　　還有零零散散雜七雜八的各種特殊情況所產(chǎn)生的特殊費用，非常詳細的告訴你如何花錢解決問題，大概算下來，一套房子2.5%左右的中介費是跑不掉的。

　　按照北京的房價來看，動不動五百萬起的二手房，光是中介費就超過了10萬以上，這明顯會給買方增加購房成本，賣方也有可能增加賣房周期。

　　對于老百姓而言，我買一個環(huán)京的房子是一套手續(xù)，買一個北京的房子也是同樣的手續(xù)，怎么就差了這么多錢呢？這無疑會讓人覺得鏈家真的很黑。

　　這也是為什么鏈家做到如此大的規(guī)模，各種小中介依舊絡(luò)繹不絕的加入到這個行業(yè)來。因為中介費實在太高，就算吃不上肉，能喝口湯也能過的很滋潤了。

　　如此巨大的市場和利益，不只是蘇寧看到，其他的中介也看到了，蘇寧為何敢宣稱要破局？

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　　鏈家抓住的痛點是安全，提供全方位無差別覆蓋的服務(wù)，雖然都是收費的，但給人的心理是安全。買房賣房這種大宗交易，安全是第一要素，這是鏈家崛起的原因，中介的存在就是保障雙方交易安全。

　　可以想象的是，如果通過鏈家看房選房，所有問題咨詢以后再通過蘇寧交易，俗稱“撬單”。確實可以讓客戶省錢，但安全問題怎么解決？

　　蘇寧提供的安全保障，來源于大品牌的信譽背書。

　　還有蘇寧各地線下分店和合作直營的店鋪，零零散散也將近4-5千家，這是自身優(yōu)勢。再加上口號喊的震天的3年內(nèi)2萬家分店的目標。

　　但是，然并卵？

　　鏈家全國大約有8000家門店，數(shù)量上就已經(jīng)碾壓，雖然中介費確實很黑。鏈家最大的護城河是什么？專業(yè)和安全以及全國二手房大數(shù)據(jù)。

　　鏈家專業(yè)經(jīng)紀人服務(wù)團隊，是蘇寧不具備并且短時間很難達到的目標。這不是只是招人那么簡單的事，還有大量的培訓(xùn)和系統(tǒng)的房屋數(shù)據(jù)等，這需要多年的積累才能做到扎實。

　　從鏈家最新成立的貝殼線上VR看房和超過13萬人龐大的線下帶看隊伍，加上全國7000萬套的房源信息，是一個不太好跨越的護城河。

　　很難破局！

　　為什么要站在整個中介行業(yè)的對立面，當(dāng)面鑼正面股的硬剛？原因無非是利益。

　　我們看看蘇寧去年的盈利情況。

　　全渠道營銷額是2432億，利潤總額是43億。

　　統(tǒng)計了一下數(shù)據(jù)，在2016年的北京，通過網(wǎng)絡(luò)簽約的二手房數(shù)量超過27.2萬套，成交金額大約為1萬億元。如果按照平均2.5%左右的傭金，那么北京一年的中介費就達到了270億之高！

　　并且，未來只會越來越高！新房遇冷，存量房時代已經(jīng)到來。根據(jù)華泰證券的研究報告，未來2020年中國二手房交易市場或達到8萬億元。

　　如此大的蛋糕，眼紅是一定的。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時代，所有的秘密將不是秘密。

　　這么大的肥肉，早已經(jīng)被各家電商巨頭盯上。從17年開始，像阿里巴巴、京東這樣的巨頭早已經(jīng)開始跨界插入二手房交易市場，9月和10月份阿里巴巴和京東分別開辟了線上租房和一二手房產(chǎn)頻道，中介行業(yè)早已經(jīng)四面狼煙。

　　一家獨大的時代已經(jīng)結(jié)束。在這個信仰不怎么牢固的時代，神仙需要爭取到更多的信徒的香火，花樣百出。不然佛祖為何要玄奘西天取經(jīng)？不就是為了東土大唐的信徒么？同理而已。

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　　在歷史長河中，逐漸已經(jīng)被人遺忘的有類似愛屋及烏、房多多、安個家、房天下等等。曾經(jīng)都用過這樣或那樣的方式，讓利買家讓利賣家。一輪輪的燒錢過后，事實證明，活下來的還是2%-3%的高費用平臺。

　　蘇寧憑低中介費就能殺出一條血路？可能性不大。

　　從蘇寧的跨界可以看出，跨界打劫的尺度越來越大。就像鏈家自己延伸的貝殼APP一樣，外界已經(jīng)無路可走，再密集的門店鋪設(shè)只是資源的重疊浪費，甚至?xí)姷揭粋€小區(qū)一百米內(nèi)有2家門店。不是被內(nèi)部打破就是外部打破。

　　市場出現(xiàn)競爭，優(yōu)勝劣汰才能避免一家獨大產(chǎn)生的壟斷，才能有更優(yōu)質(zhì)更匹配價值的服務(wù)，而不是用戶被迫接受。

　　神仙打架，凡人受益。為人民服務(wù)的神仙才是好神仙。

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　　蘇寧這么低的單筆交易利潤，只是為了薄利多銷嗎？怕不是那么簡單。

　　目標不只是中介費，是二手房交易之后的更多業(yè)務(wù)拓展。

　　從蘇寧近些年的戰(zhàn)略布局來看，線上的蘇寧易購平臺加線下2萬家以上的蘇寧小店，要打造一個線上線下聯(lián)動的閉環(huán)生態(tài)圈。

　　假設(shè)你的房子是從蘇寧買的，通過房子交易過程中的數(shù)據(jù)，你的家庭收入、還貸能力、房子情況、居住地址、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成、日常消費習(xí)慣等等會全部被蘇寧獲取。這是一幅全面的個人大數(shù)據(jù)畫像。

　　這就為蘇寧的線上的平臺和線下門店積累了足夠的個人大數(shù)據(jù)，后期可以按照每個家庭的特點，不管是購買家具家電還是日常的生活物品，都可以按照你的房子特點給你一鍵配置最合適的。如果房子是從蘇寧購買的，那信任感肯定不用說，絕對會相信蘇寧的推薦。

　　未來你家門口有蘇寧小店，商圈有蘇寧易購廣場，線上有蘇寧易購店鋪。從買房建立起的絕對信任感，一定會讓你對蘇寧的整個品牌鏈建立好感，同樣的商家購物也可能會更傾向于蘇寧。

　　更長遠和更高層次的考慮，包括后期蘇寧大概率會涉及到做金融系列的產(chǎn)品，比如類似京東的白條/金條，淘寶的花唄/借唄，微信的微粒貸等。

　　可以根據(jù)每個人的數(shù)據(jù)畫像做針對性推薦，買賣房子的中介費雖然收的少，但是獲得的流量和個人詳細信息，是花錢都買不到的。

　　這是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的流量，個人大數(shù)據(jù)畫像！

　　這或許才是蘇寧最終的目標，通過二手房交易，獲取數(shù)據(jù)，打造一個商業(yè)帝國，形成一個閉環(huán)的生態(tài)圈，構(gòu)思很龐大。這不只是要干掉二手房，還可以切一部分超市、商圈、金融的蛋糕。

　　2016年，蘇寧140億入股阿里巴巴。同年獲得銀行、支付、消費金融等多張牌照，加速金融布局。

　　2017年，蘇寧200億入股恒大，打造恒寧商場。

　　2018年，蘇寧95億入股萬達，合作推進智慧零售。

　　…....

　　野心非常大！但是能不能吃下？就不好說了。

　　讓我想起某個經(jīng)典的二手車廣告：XX二手車，沒有中間商賺差價。

　　廣告替他想好了：蘇寧二手房，我是中間商，只收9999元的差價！

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　　在這個瞬息萬變的時代，干掉你的不一定是同行，有可能是一個跨界的路人。

　　移動想不到干倒它的不是聯(lián)通或電信，而是一個跨界的微信，一鍵語音了。

　　康師傅方便面想不到干倒它的不是白象或今麥郎，而是美團和餓了么，人們不用出門了。

　　黑車司機想不到干倒它的不是出租車和滴滴，而是摩拜和小黃車，解決了最后一公里，同時還干倒了修自行車和賣自行車的。

　　更無奈的是，他們的目標并不是要干倒你，只是不小心把你干掉了。引用三體中的一句經(jīng)典的話：“我消滅你，但與你無關(guān)”。

　　蛋糕分完了，新來的怎么辦？很簡單，掀桌子重來！

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