MercadoLibre（拉美淘寶）如何通過收購稱霸拉美電商市場？

　　MercadoLibre（拉美淘寶）如何通過收購稱霸拉美電商市場？在過去的五年里，亞馬遜一直在緩慢地開拓拉美市場，曾先后在巴西、阿根廷、智利和墨西哥市場試水。盡管在美國本土取得了巨大的成功，但亞馬遜發(fā)現(xiàn)自己很難將這種成功模式快速復(fù)制到拉美地區(qū)。

　　對亞馬遜來說，一個(gè)重要的阻礙因素就是拉美市場本土的電商巨頭：MercadoLibre。

　　1999年 Hernan Kazah 和 Marcos Galperin 在阿根廷的布宜諾斯艾利斯共同創(chuàng)辦了 MercadoLibre。目前，其服務(wù)覆蓋阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、烏拉圭和委內(nèi)瑞拉。

　　在整個(gè)拉美地區(qū)，網(wǎng)購消費(fèi)者中有47%會選擇 MercadoLibre，選擇亞馬遜的僅為17%。亞馬遜在墨西哥市場提供的服務(wù)與美國市場的幾乎一模一樣。盡管如此，也僅有21%的墨西哥網(wǎng)購消費(fèi)者選擇使用亞馬遜，而選擇通過 MercadoLibre 網(wǎng)購的消費(fèi)者占比仍然高達(dá)38%。

　　MercadoLibre 在拉丁美洲投資了數(shù)十家企業(yè)，收購了15家科技公司。在拉美體量較大的企業(yè)中，MercadoLibre 屬于為數(shù)不多的能夠通過并購獲取頂尖人才的公司。

　　MercadoLibre 是第一家在納斯達(dá)克上市的拉美科技企業(yè)，在2017年 IPO 時(shí)募集了2.89億美元。

　　與巴西手機(jī)巨頭 Movile 的成長路徑類似，MercadoLibre 也是通過一系列投資收購等動(dòng)作才成為拉美市場中無可爭議的電商巨頭。下面就讓我們一起來看看 MercadoLibre 這一路是如何走來的。

　　電商帝國

　　MercadoLibre 起家于電商平臺，剛開始時(shí)主要為個(gè)體商戶提供在線售賣產(chǎn)品的渠道。起初，MercadoLibre 商業(yè)模式的各個(gè)方面都在抄襲 eBay。eBay 曾在2001年購入 MercadoLibre 19.5%的股份，并在2016年時(shí)賣出。MercadoLibre 一直是 eBay 在拉美地區(qū)的合作伙伴。

　　2015年，MercadoLibre 收購了硅谷電商公司 Dabee，進(jìn)一步加固了其在拉美市場的電商行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　除去電商平臺的業(yè)務(wù)板塊，MercadoLibre 還不斷致力于解決拉美電商領(lǐng)域的其他問題，其中最具代表性的是在線支付。2004年，MercadoLibre 上線了一款安全性較高的在線支付系統(tǒng) Mercado Pago，用以幫助消費(fèi)者完成在 MercadoLibre 及其他電商平臺的支付流程。2016年，通過 Mercado Pago 完成的交易量達(dá)1.387億單。同年，MercadoLibre 完成對阿根廷支付公司 Mango 的收購，進(jìn)一步擴(kuò)張其支付業(yè)務(wù)板塊。

　　2008年，MercadoLibre 收購了 Classified Media Group 和 DeRemate.com，幫助平臺完成在房地產(chǎn)中介和汽車銷售這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的布局。

　　2014年，MercadoLibre 收購了 VMK，后者經(jīng)營著智利的 Portal Inmobiliario 和墨西哥的 Guiadin Muebles，二者都是所在國最大的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站。此次收購?fù)瓿珊?，VMK 原 CEO Cristian Maturana 和他的管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)房產(chǎn)網(wǎng)站和相關(guān)軟件的運(yùn)營管理。正是并購幫助 MercadoLibre 快速進(jìn)入其他細(xì)分領(lǐng)域，并與其他新興電商模式競爭。

　　在并購的同時(shí)，MercadoLibre 推出了自己地產(chǎn)和汽車平臺—— MercadoLibre Clasificados ，讓個(gè)體銷售商進(jìn)行線上營銷。

　　一直以來，MercadoLibre 都在積極地收購創(chuàng)業(yè)公司。到目前為止，共收購了15家公司，涉及領(lǐng)域包括電商、支付、軟件解決方案及在線分類廣告。以收購 VMK 一案為例，MercadoLibre 保留了原班底，并委以實(shí)權(quán)。這種形式與其說是收購公司，不如說是“并購式招聘”。該做法目前在美國非常普遍，而對拉美的大企業(yè)來說，沿用收購之前的整個(gè)管理層發(fā)展新業(yè)務(wù)的做法還是相對少見的。

　　投資者

　　在不斷發(fā)展的拉美科技創(chuàng)投市場中，MercadoLibre 一直是個(gè)活躍的投資者。

　　2013年，MercadoLibre 推出基金 MercadoLibre Commerce Fund。后者和加速器 Wayra 共同向3家創(chuàng)業(yè)公司投資1000萬美元。MercadoLibre Commerce Fund 主要用于支持那些使用 MercadoLibre API 為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

　　此外，MercadoLibre 還通過 MELI Fund 擴(kuò)大了其投資范圍。MELI Fund 主要為那些“能夠促進(jìn)拉美當(dāng)?shù)仉娚碳翱萍紕?chuàng)投生態(tài)發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)公司提供種子輪資金支持。自2013年成立以來，MELI Fund 已完成至少23項(xiàng)投資，所投企業(yè)大多為電商、物流及支付領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。MELI Fund 最近投資了巴西貨車運(yùn)輸創(chuàng)業(yè)公司 Mandaê 和阿根廷在線保險(xiǎn)公司 123Seguro。雖然 MELI Fund 僅在辦阿根廷和巴西設(shè)立了辦事處，但是其投資遍布整個(gè)拉美市場，包括智利、墨西哥和哥倫比亞。

　　MELI Fund 對拉美地區(qū) A 輪及 B 輪企業(yè)的投資金額累計(jì)已超過2500萬美元，而多數(shù)情況下 MELI Fund 的角色為共同投資者。最近，智利 SaaS 服務(wù)公司 Nubox 收購了 MELI Fund 投資的阿根廷軟件方案解決商 Colppy，MELI Fund 因此完成了自己的第一筆投資退出。

　　未來

　　MercadoLibre 是蓬勃發(fā)展的拉美電商市場中最大的玩家之一。作為拉美創(chuàng)投生態(tài)最早一批的掘金者，一直以來，MercadoLibre 通過一系列的戰(zhàn)略收購及投資等動(dòng)作，抵擋住了不少全球電商巨頭在本地發(fā)起的競爭攻勢，其中也包括亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴這樣的超級玩家。MercadoLibre 用實(shí)際行動(dòng)坐穩(wěn)了拉美市場電商的頭號交椅。

　　如今，拉美地區(qū)的網(wǎng)購市場競爭越來越激烈，MercadoLibre 也需要通過不斷的創(chuàng)新提升服務(wù)質(zhì)量，增加產(chǎn)品供給。

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