淺析社交電商的三種形態(tài)和場(chǎng)景

據(jù)電商資深人士分析認(rèn)為，社交電商已經(jīng)到了第三個(gè)新的形態(tài)，這個(gè)形態(tài)具體是什么呢？我們不妨來(lái)看一下，資深行家對(duì)社交電商總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)場(chǎng)景：

第一個(gè)場(chǎng)景是電商平臺(tái)，它是一個(gè)以流量為驅(qū)動(dòng)的渠道，比如說(shuō)商家通過(guò)在平臺(tái)開(kāi)店的方式在里面做生意，付費(fèi)或者免費(fèi)的方式去獲取這些流量。

第二個(gè)場(chǎng)景我們把它稱之為內(nèi)容電商，比如說(shuō)我們現(xiàn)在服務(wù)一些新興的客戶，內(nèi)容平臺(tái)的電商客戶，他怎么去賣(mài)東西的？舉個(gè)例子，這個(gè)翻頁(yè)筆不在平臺(tái)上買(mǎi)，可能會(huì)寫(xiě)一篇文章來(lái)推這個(gè)翻頁(yè)筆，從它的外觀到它的功能等等，這些方式其實(shí)都是基于內(nèi)容來(lái)去做傳播的，包括抖音這樣的新起的視頻內(nèi)容平臺(tái)。

最后一個(gè)場(chǎng)景是今天著重要講的“社交電商”，目前在社交電商這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)我們看到的最大的一個(gè)變化是“人=店”，前面的這些場(chǎng)景里面不管在哪里銷售，它始終是圍繞著一個(gè)店鋪為中心來(lái)去做承接，這個(gè)店鋪可能是線上也可能是線下；但是社交電商沒(méi)有店，店以人的形式存在。假設(shè)說(shuō)我正在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我可能就是一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，我這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就等于是店的代表標(biāo)志，而這些群就是我的消費(fèi)者，就是我要去經(jīng)營(yíng)的用戶。

當(dāng)下社交電商場(chǎng)景里面有哪三種形態(tài)？

第一個(gè)是會(huì)員電商，以399裂變存在的行業(yè)的形態(tài)；第二個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是以地理位置信任為驅(qū)動(dòng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷場(chǎng)景不是通過(guò)399去裂變，而是每一個(gè)社區(qū)去找一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)各種各樣的方式加住在小區(qū)里面人的微信，因?yàn)槲覀兺≡谝粋€(gè)空間內(nèi)所以我們彼此信任；第三個(gè)是社群團(tuán)購(gòu)，目前社群團(tuán)購(gòu)在整個(gè)行業(yè)規(guī)模里面還只有一百多家，他們是原來(lái)做微商代理的這些人。從系統(tǒng)、物流、商流、企業(yè)的規(guī)范性來(lái)說(shuō)它都是這樣的一個(gè)從右到左的方式，社群團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還非常的原始，但是這些人有非常強(qiáng)的賣(mài)貨能力。

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