工業(yè)品電商平臺佰萬倉A輪融資1000萬美元

　　工業(yè)品電商平臺佰萬倉近期已完成1000萬美元A輪融資，投資方未透露。據(jù)悉，本輪融資資金將用于平臺搭建和全國業(yè)務拓展。此前，佰萬倉曾獲得來自高榕資本和光速中國的數(shù)百萬美元天使輪投資，以及瀚華金控領(lǐng)投的數(shù)百萬美元Pre-A輪融資。

　　佰萬倉成立于2015年7月，定位工業(yè)品的一站式采購平臺。佰萬倉創(chuàng)始人兼CEO楊寧為阿里第28號員工，前慧聰董事總裁。楊寧告訴36氪，佰萬倉以MRO為切入點，但瞄準的是整個工業(yè)品市場。

　　在傳統(tǒng)工業(yè)品交易中，工業(yè)品SKU數(shù)高達幾十億個，銷售環(huán)節(jié)需要花費很多時間溝通SKU屬性信息，詢報價效率很低；行業(yè)缺乏一個可視化溝通平臺，買賣雙方還是通過郵件、微信、QQ等方式溝通，一個訂單來往20余次，費時費力；同時傳統(tǒng)模式下各類信息易丟失且不可復盤，運營效率低下。

　　針對這些痛點，目前行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了多家工業(yè)品電商公司，比如主打自營的震坤行、服務小型企業(yè)用戶的易買工品、服務小型工廠的工品匯、專注于緊固件的好工品等。

　　與上述公司相比，佰萬倉的差異化在于其搭建的是一個交易平臺，而不是自營。楊寧表示，自營模式下資金壓力很大，下游墊資、上游壓貨，還面臨大量銷售地推人員的成本。

　　相比之下，平臺模式的資金壓力較小，但難度更大：首先平臺交易囊括所有的商品，還涉及到資金流、物流等環(huán)節(jié)，對于平臺機制的設計要求非常高；其次，做平臺不是做一個簡單的網(wǎng)站，想吸引優(yōu)質(zhì)的供應商進入平臺，就要求平臺必須為其提供價值。

　　過去4年，佰萬倉著力為優(yōu)質(zhì)供應商提供一整套解決方案：在標準化方面，佰萬倉構(gòu)建了一個數(shù)字庫規(guī)范產(chǎn)品體系，目前已經(jīng)有1億多條產(chǎn)品數(shù)；其次，佰萬倉提供SaaS系統(tǒng)，把線下的采購流程全部線上化，提升供應商的數(shù)字化交易能力，提高運營效率。

　　楊寧表示，過去行業(yè)人效率平均在150萬左右，較好的供應商能達到300萬，而通過佰萬倉的解決方案，幫助很多供應商的人效提升一倍，銷售額提升30%-100%不等。

　　對于采購方來說，供應鏈和交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化也提高了交易效率，據(jù)介紹，通過佰萬倉的工廠交易，可以使工廠采購綜合成本降低20%-30%。

　　工業(yè)品交易的特點在于市場全國化、服務本地化，目前佰萬倉已經(jīng)覆蓋了華東、華南、華北、華中、西南等全國市場。佰萬倉針對規(guī)模在數(shù)千萬以上的中大型供應商，目前服務工廠數(shù)量超過幾千家，整合貿(mào)易商的整體規(guī)模達到50億。佰萬倉的目標是在明年年底整合超過700億的服務能力。

　　在盈利模式上，佰萬倉不向買方收費，而是通過為供應商提供數(shù)字化解決方案收取服務費，客單價在10萬左右，此外發(fā)生交易后平臺也會抽取一定比例的傭金。

　　佰萬倉團隊目前共有近百人，總部位于上海，在全國多地設有業(yè)務團隊。核心成員在互聯(lián)網(wǎng)項目運營、跨國第三方質(zhì)量檢測認證行業(yè)、工業(yè)品及智能化硬件外貿(mào)、MRO供應鏈、五金建材零售等領(lǐng)域有多年經(jīng)驗。站長資源平臺