羅輯思維電商業(yè)務變陣新網(wǎng)站浮出水面

　　羅輯思維電商業(yè)務變陣新網(wǎng)站浮出水面。自媒體“羅輯思維”在電商業(yè)務上又跨出了一步。日前，羅輯思維旗下獨立電商平臺“生活作風”（包括PC端和微信端）已浮出水面，與此同時，羅輯思維旗下定位付費訂閱的內(nèi)容平臺“得到”地位開始得到凸顯。

　　并沒有與有贊“分手”

　　羅輯思維”的微信店鋪域名已切換到sao.cn，而在這之前的兩年多，羅輯思維的微信店鋪一直在有贊的域名下。新的店鋪首頁與老店鋪相比有很大改變，得到APP充值、內(nèi)容訂閱、音頻購買等產(chǎn)品被放到了更重要的位置。

　　羅輯思維微信店鋪已從有贊店鋪切換到自家商城

　　除了微信店鋪，羅輯思維獨立商城“生活作風”（sao.cn）也已經(jīng)上線。

　　不過，據(jù)了解，雖然羅輯思維的微信店鋪不再綁定有贊系統(tǒng)，但其現(xiàn)在的“生活作風”整套平臺系統(tǒng)（包括PC端和微信端）仍然由有贊開發(fā)。羅輯思維CEO脫不花介紹稱，由于羅輯思維在業(yè)務上有非常多個性化需求，因此向有贊提出了獨家定制開發(fā)的需求，而有贊也借此機會首次嘗試了“大客戶定制”服務模式。

　　羅輯思維自有商城PC版叫“生活作風”

　　“對我們（羅輯思維），對有贊，都到了一個新的發(fā)展階段?！泵摬换ǜ嬖V億邦動力網(wǎng)。

　　有贊大客戶負責人無妄表示，有贊在店鋪展示、商品購買、訂單處理、產(chǎn)品訂購、資金結(jié)算等環(huán)節(jié)，配合羅輯思維團隊量身定做了一些功能。尤其是針對“得到”板塊的付費訂閱，本身屬于虛擬商品，與實物商品交易存在較大差異，所以需要量身定制。

　　“得到”App將成為戰(zhàn)略重點

　　從目前“生活作風”平臺展示的信息來看，羅輯思維旗下獨立新業(yè)務“得到”成為重中之重。

　　據(jù)了解，羅輯思維在今年1月份上線了“得到”App，由40人左右的獨立團隊運營，得到的核心標簽是“付費訂閱”，即平臺大多數(shù)內(nèi)容需要用戶付費獲得。目前，得到平臺的內(nèi)容分為三大類：音頻、圖書干貨提煉、全本書，包括李翔、王煜全、王爍、和菜頭、劉雪楓等內(nèi)容提供者已入駐并提供付費訂閱內(nèi)容，訂閱價格大多數(shù)為199元/年。

　　“得到”部分付費訂閱內(nèi)容

　　除此之外，“得到”還建立了一個100人左右的非全職知識生產(chǎn)團隊，為“得到”提供穩(wěn)定的內(nèi)容。不過，雖然羅輯思維自身的音頻內(nèi)容也已經(jīng)入駐“得到”，但基本算是免費（用戶象征性支付0.01元訂閱費）。脫不花表示，未來羅輯思維不排除會制作另外的欄目，進行付費訂閱。

　　據(jù)悉，得到上線以來，業(yè)務發(fā)展很快。其中，《李翔商業(yè)內(nèi)參》上線僅三個月，已獲得7萬用戶，1400萬營收。

　　羅輯思維電商變現(xiàn)路徑

　　2014年7月，羅輯思維借助有贊（當時名叫“口袋通”）店鋪賣月餅，引發(fā)了不小的關(guān)注，這也成為其探索電商的第一步。接下來，羅輯思維開始賣書、賣文化周邊……電商成為其內(nèi)容變現(xiàn)的一條重要“大腿”，并按照穩(wěn)定的節(jié)奏拓展渠道。

　　2016年1月12日，“羅輯思維旗艦店”正式入駐天貓賣書，并稱在十天內(nèi)銷量破100萬元，14天銷售240萬元。

　　6月份，羅輯思維與京東達成合作，接入后者的物流倉配服務（主要在北京、上海、廣州三地）。很快，雙方的合作更進一步——8月30日，羅輯思維旗艦店正式入駐京東自營圖書平臺。京東成為其既微信、天貓之后的又一個銷售渠道。

　　而相比于上述渠道以銷售實體產(chǎn)品（主要是圖書）為主，“得到”將在虛擬產(chǎn)品（如音頻）上為羅輯思維貢獻收入。

　　羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇曾總結(jié)了“四代交易入口論”。他認為，流量是第一代交易入口，價格是第二代交易入口（以阿里巴巴為代表），人格是第三代交易入口（以網(wǎng)紅為代表），而知識則是第四代交易入口。

　　“自媒體是一個特定的時代，這個概念會泡沫化，未來會越來越少被提起。而內(nèi)容生產(chǎn)個人化是一個趨勢?！痹诹_振宇看來，未來自媒體有幾種可能：靠廣告和掙公關(guān)費生存下來的會極少；像羅輯思維一樣主動向賣貨轉(zhuǎn)移的，是自媒體突圍的一個方向，當有信心成為某個方向和內(nèi)容上的權(quán)威時再通向具體的交易。

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