小米抨擊樂(lè)視，客官你怎么看？

　　小米抨擊樂(lè)視“用暴利的會(huì)員費(fèi)包裝硬件免費(fèi)的假象”，客官你怎么看?

　　今天(4月14日)是樂(lè)視硬件免費(fèi)日，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川請(qǐng)了幾家媒體，全程無(wú)死角地抨擊了樂(lè)視這種看似“聰明”的做法。

　　王川剛一落座就說(shuō)，大家都知今天是樂(lè)視硬件免費(fèi)日。他說(shuō)他分析了一下，發(fā)現(xiàn)樂(lè)視特別特別聰明，“我不知道大家相不相信硬件免費(fèi)，但有一句話叫‘天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐?！?/span>

　　他提到了賈躍亭4月10日發(fā)的一封公開(kāi)信，在這封題為《從博傻到硬件免費(fèi) 414約你進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)時(shí)代》的公開(kāi)信中，賈躍亭表示，在很多人眼里，“樂(lè)視是一家讓人緊張的公司”，接著他說(shuō)：

　　“但，已經(jīng)替我們舒一口氣的朋友們，我要說(shuō)聲抱歉：樂(lè)視恐怕又要讓大家替我們緊張了，因?yàn)樾乱惠喦罢靶圆季忠呀?jīng)開(kāi)啟——

　　以414硬件免費(fèi)日為起點(diǎn)， 樂(lè)視要號(hào)召并引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代：讓你們?cè)谌碌纳鷳B(tài)消費(fèi)時(shí)代各取所需，讓你們只為核心價(jià)值買(mǎi)單?！?/span>

　　樂(lè)視這家發(fā)布會(huì)公司昨晚(4月13日)成功在我的朋友圈(相信你的朋友圈也是如此)瘋狂地刷了一把存在感，它邀請(qǐng)了無(wú)數(shù)中韓娛樂(lè)明星，并請(qǐng)來(lái)創(chuàng)業(yè)教父柳傳志，讓參加“樂(lè)視生態(tài)共享盛典”的朋友看到明星異常興奮、尖叫，并在朋友圈里曬跟明星的合照、曬樂(lè)視這場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)……到凌晨12點(diǎn)。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，樂(lè)視是一家營(yíng)銷(xiāo)公司。非常懂得如何用一種賞心悅目的方式吸引你的關(guān)注，老賈在那封公開(kāi)信里說(shuō)：

　　“無(wú)瘋狂，不生態(tài)。4月，我們將用一系列瘋狂計(jì)劃來(lái)開(kāi)啟這個(gè)時(shí)代：413生態(tài)共享盛典;414硬件免費(fèi)日;420“無(wú)破界 不生態(tài)”發(fā)布會(huì)，給予蘋(píng)果第二擊;425超級(jí)汽車(chē)攜樂(lè)視生態(tài)巡展……

　　更瘋狂、且令我無(wú)比驕傲的是，第二代超級(jí)手機(jī)將以一個(gè)革命性的技術(shù)來(lái)顛覆幾十年未曾取得突破的產(chǎn)業(yè)，420北京五棵松樂(lè)視體育生態(tài)中心，邀你共同見(jiàn)證!”

　　樂(lè)視想每天都活在你的生活里、你的朋友圈里，你的文字里……細(xì)思極恐。

　　樂(lè)視“硬件免費(fèi)”，在王川眼里只是一種用假象迷惑消費(fèi)者的做法，并成功“把媒體帶歪了”。他認(rèn)為樂(lè)視硬件免費(fèi)至少存在如下三個(gè)問(wèn)題：

　　1. 用暴利的會(huì)員費(fèi)包裝硬件免費(fèi)

　　他說(shuō)硬件免費(fèi)這事兒發(fā)明人不是樂(lè)視，是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，很早就有充話費(fèi)送手機(jī)。他們實(shí)際上是用暴利的通訊費(fèi)包裝硬件免費(fèi)的神話。

　　王川認(rèn)為，樂(lè)視的聰明之處之一是“用暴利的會(huì)員費(fèi)包裝硬件免費(fèi)的假象”。

　　王川以樂(lè)視會(huì)員為例，過(guò)去樂(lè)視只有一種會(huì)員，490元/年，現(xiàn)在樂(lè)視把這個(gè)會(huì)員費(fèi)拆分成兩種，樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員，仍然是490元/年;樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員，590元/年。(后來(lái)我在樂(lè)視商城促銷(xiāo)上還看到，樂(lè)視還有一種樂(lè)次元影視會(huì)員，199元/年。)他認(rèn)為這就是暴利，“羊毛出在羊身上”，最終消費(fèi)者還是要為自己的一時(shí)之爽買(mǎi)單。

　　“樂(lè)max捆綁4年9個(gè)月，免費(fèi)，我不知道現(xiàn)在誰(shuí)還用一個(gè)手機(jī)用這么長(zhǎng)。電視的周期是7年(怎么可能呢)……”

　　在樂(lè)視商城上，我們看到，樂(lè)1S、樂(lè)1S太子妃版和樂(lè)Max手機(jī)，樂(lè)視超3 X40、X43、X50、X55和S50 Air等電視都在“硬件免費(fèi)”促銷(xiāo)之列，全部是“X年X月樂(lè)視影視超級(jí)會(huì)員/樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員+手機(jī)+100元易到用車(chē)”，最終只收會(huì)員費(fèi)。

　　以64GB版金色樂(lè)Max為例，如下圖所示，你可以購(gòu)買(mǎi)5年9個(gè)月的樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員或4年9個(gè)月的樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員，就可以免費(fèi)獲得這款手機(jī)，樂(lè)視表示，這相當(dāng)于硬件“免費(fèi)”。

　　以超3 X55為例，你可以購(gòu)買(mǎi)5年11個(gè)月樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員，或購(gòu)買(mǎi)5年11個(gè)月樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員+1年樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員免費(fèi)獲得這款55吋4K電視。

　　王川說(shuō)，“我們看了一下，要買(mǎi)樂(lè)視MAX，你要捆綁樂(lè)視體育的會(huì)員4年9個(gè)月。樂(lè)視MAX是它最早發(fā)布的手機(jī)，你再捆綁4年9個(gè)月，我不知道今天誰(shuí)的手機(jī)還會(huì)用4年9個(gè)月?！?/span>

　　他說(shuō)，“羊毛出在羊身上?！弊罱K用戶還是要還回去的。

　　2.樂(lè)視硬件免費(fèi)其實(shí)是清庫(kù)存

　　王川表示，參加此次促銷(xiāo)的都是了樂(lè)視的老機(jī)型，比如4999元的X65、8499元的超3 Max65、12999元起的超4 Max70以及最新發(fā)布的兩款曲面屏電視都不在促銷(xiāo)之列。

　　“樂(lè)視基本上是用暴利的會(huì)員來(lái)清庫(kù)存，所以我覺(jué)得還是挺聰明的，每年搞一次清庫(kù)日還是挺好的?！蓖醮ú粺o(wú)嘲諷地說(shuō)。

　　3.樂(lè)視電視過(guò)去兩年虧損35億元，樂(lè)視用硬件子公司的虧損包裝了上市公司的利潤(rùn)

　　王川透露，樂(lè)視電視前年虧了15個(gè)億，去年虧了20個(gè)億，“也就是說(shuō)在過(guò)去兩年時(shí)間里面，他們用了35億的虧損來(lái)做到了450萬(wàn)的電視用戶。”

　　“他用硬件子公司的虧損包裝了上市公司的利潤(rùn)，硬件免費(fèi)是虧損在硬件的子公司，會(huì)員是上市公司，會(huì)員費(fèi)的帳記在上市公司，體育記在體育公司，所以用硬件公司的虧損來(lái)做上市公司和體育公司的業(yè)績(jī)，還是挺聰明的，這一次樂(lè)視搞硬件免費(fèi)日還是挺聰明的做法。”

　　“有一句話叫做：出來(lái)混，總是要還的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。最終還是要還的，樂(lè)視虧損35億做了450萬(wàn)供貨。好戲剛剛開(kāi)始，你要看樂(lè)視怎么從這450萬(wàn)用戶身上掙回這35億，未來(lái)得多瘋狂?！蓖醮ㄔ陉愂鰟e人的“瘋狂”時(shí)，語(yǔ)速仍然不疾不徐、波瀾不驚，但能感受到他內(nèi)心的憤怒，對(duì)“樂(lè)視變相欺騙消費(fèi)者”的憤怒。

　　但不管怎樣，樂(lè)視通過(guò)這一系列的數(shù)字游戲成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，這顯然是一種營(yíng)銷(xiāo)策略上的成功。王川不以為然，“什么叫博傻呢?真正聰明的人肯定會(huì)選最好的產(chǎn)品。他賭你傻?！?/span>

　　當(dāng)我問(wèn)王川，小米電視接下來(lái)有什么營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，他的回答還是讓我有些驚訝：“我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上也是跟樂(lè)視完全相反的公司，我們不重營(yíng)銷(xiāo)。你看不到任何廣告，我們也不花錢(qián)，我們把營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用全部回饋給消費(fèi)者。我們是一家相信口碑的公司，我們相信用過(guò)我們產(chǎn)品的人就在用我們的產(chǎn)品，會(huì)推薦我們的產(chǎn)品，我們本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品公司，不是營(yíng)銷(xiāo)公司。所以營(yíng)銷(xiāo)上不是我們的長(zhǎng)處?！?/span>

　　其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)他還邀請(qǐng)了愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華來(lái)突出小米電視的優(yōu)勢(shì)。小米電視的會(huì)員服務(wù)就是愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)，并且是最深層次的合作，楊向華也承認(rèn)了這一點(diǎn)，他表示，愛(ài)奇藝跟其它電視廠商包括傳統(tǒng)電視廠商的合作都有不同層次，但跟小米無(wú)疑是最深度的合作。

　　我不知道這種獨(dú)家會(huì)員模式能為小米電視貢獻(xiàn)多少銷(xiāo)量，不妨拋出一個(gè)問(wèn)題：“你會(huì)為了在電視上看愛(ài)奇藝的視頻而花幾千塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)小米電視嗎?”

　　我站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上的答案是：會(huì)，但前提是我同時(shí)也喜歡小米電視，否則我會(huì)選樂(lè)視電視，原因也非常明顯，我如果本身就想買(mǎi)樂(lè)視電視，那么買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員是必然的，既然不管怎樣都要買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員，我為什么不多買(mǎi)幾年的會(huì)員免費(fèi)擁有一臺(tái)樂(lè)視電視呢?

　　當(dāng)然，我也贊同王川的觀點(diǎn)：羊毛出在羊身上，沒(méi)有真正的硬件免費(fèi)。我也贊同他“樂(lè)視用暴利的會(huì)員費(fèi)包裝硬件免費(fèi)的假象”的觀點(diǎn)。

　　但who care?

　　其實(shí)，我對(duì)小米和樂(lè)視之間的撕逼一點(diǎn)都不感興趣，反正都是為了博眼球，引起旁觀者圍觀，最終不過(guò)都是為了宣傳自家的產(chǎn)品，至于到底誰(shuí)比誰(shuí)好，其實(shí)每家公司都有自己的長(zhǎng)處，都有自己的不足。比如，小米電視的設(shè)計(jì)和工藝是我親眼見(jiàn)過(guò)的、摸過(guò)的，而樂(lè)視電視據(jù)王川說(shuō)是通過(guò)第三方設(shè)計(jì)公司比稿中選擇自己最喜歡的設(shè)計(jì)方案。所以論設(shè)計(jì)，我肯定選小米電視，但是如果是為了看內(nèi)容，我未必選它，尤其是對(duì)于球迷。

　　所以孰優(yōu)孰劣，其實(shí)真的沒(méi)那么重要，米粉肯定不選樂(lè)視，樂(lè)迷未必瞧得上小米。只要不坑消費(fèi)者，讓消費(fèi)者不管花多少錢(qián)都能享受到與之相匹配或更高的體驗(yàn)就是好企業(yè)，其它說(shuō)再多都是扯淡。

　　關(guān)注微信公眾號(hào)虎嗅網(wǎng)(huxiu_com)，定時(shí)推送，福利互動(dòng)精彩多