教育消費金融殺出黑馬 課棧網(wǎng)抗擊資本寒冬

　　目前，雖資本市場熱情未顯著提升，但優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者同樣可在寒冬中突圍。其中，以課棧網(wǎng)為代表的實力創(chuàng)業(yè)公司，在融資路上卻是一帆風(fēng)順。據(jù)悉，課棧網(wǎng)在獲得春曉資本2000萬元的天使輪融資后，近日鯨媒體通過采訪其聯(lián)合創(chuàng)始人、COO魏煒獲悉，目前正進入A輪融資階段，融資進展順利。

　　一張嘴“騙”來的2000萬天使

　　據(jù)了解，課棧網(wǎng)產(chǎn)品上線是在2015年七八月份，但在四月就拿到2000萬人民幣的天使投資，春曉資本為何“心甘情愿”掏錢?COO魏煒笑稱：“就是憑一張嘴拿到的。春曉資本是一家與我們有著很多共同理念的投行，雙方關(guān)注點相同，致力于挖掘教育培訓(xùn)市場潛力，服務(wù)B、C兩端，成為學(xué)員與培訓(xùn)機構(gòu)之間的堅實紐帶。因為春曉之前對課棧網(wǎng)的創(chuàng)始團隊非常了解，在前期也做了相對比較準(zhǔn)確的預(yù)估，用多少錢、到什么時候、能干到什么階段。從現(xiàn)在來看，我們完全沒有偏離既定方向，照當(dāng)初規(guī)劃一步一步做到現(xiàn)在的?！?/span>

　　據(jù)了解，課棧網(wǎng)是一家提供“線上學(xué)生選課+線下機構(gòu)試聽+貸款審核發(fā)放+授課體驗分享”的教育培訓(xùn)服務(wù)平臺。上線兩個月就產(chǎn)生三千萬現(xiàn)金流，目前為學(xué)員提供的培訓(xùn)學(xué)費已過億元。公司現(xiàn)已有156人，包括技術(shù)部、商務(wù)部(分為服務(wù)大中機構(gòu)和中小機構(gòu)的地推部門)以及商務(wù)運營部(有客服等為前端銷售作支持的人員)、網(wǎng)站運營部和線上線下招生部。

　　“赤手空拳”打造三大核心業(yè)務(wù)

　　魏煒與CEO田天是多年的朋友，田天此前一直在金融系統(tǒng)工作，有著多年的銀行從業(yè)經(jīng)驗，此前工作主要涉及教育類的個人消費信貸，主要業(yè)務(wù)是教育培訓(xùn)學(xué)費分期，魏煒則專注于培訓(xùn)行業(yè)的政策研究。他們和團隊一起打造了課棧網(wǎng)三大核心業(yè)務(wù)：學(xué)費分期、試聽招生、SaaS系統(tǒng)。

　　學(xué)費分期服務(wù)，旨在減輕學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)費壓力。課棧網(wǎng)專門開發(fā)學(xué)費計算器，幫學(xué)員計算每期應(yīng)還多少費用，還款一般分為兩種模式：一類是X+Y，一類是機構(gòu)貼息。魏煒介紹，X+Y還款模式是他和CEO田天自主研發(fā)的模式，X期是一個只付利息的月數(shù)，Y期是指本息一起還的月數(shù)。“這是根據(jù)職業(yè)教育的特性，學(xué)員是以就業(yè)為目的在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間不會有收入。假如學(xué)員進行六個月的學(xué)習(xí)，那么這六個月不用還本金，只需支付利息，一萬塊錢可能每月還一百塊錢左右的利息，大多數(shù)人都能支付的起。就業(yè)后，從第七個月開始才本息一起還，這也是為了減輕學(xué)員壓力。”魏煒補充說。另一種形式叫機構(gòu)貼息，機構(gòu)在招收學(xué)員時，會一次性幫學(xué)員還利息，學(xué)員按本金期數(shù)平均值完成還款即可。

　　課棧網(wǎng)招生主要分為線上和線下兩條線。線上主要通過百度SEM，線上引流SEO的手段，幫機構(gòu)獲取生源;線下主要采取跟機構(gòu)聯(lián)合展開試聽課活動的方式，目前已做近一千場試聽課，每場均有二三十個學(xué)員到機構(gòu)現(xiàn)場去試聽，之后再做轉(zhuǎn)化。機構(gòu)和學(xué)生之所以愿意參與試聽課，背后獲益點是：培訓(xùn)機構(gòu)可借此擴大生源，進行品牌和課程宣傳，降低退課率;學(xué)生能明晰自身培訓(xùn)需求理性選課、同時還能獲得課棧網(wǎng)提供的補貼。

　　SaaS系統(tǒng)，給金融和招生提供技術(shù)支持。課棧網(wǎng)SaaS系統(tǒng)“課棧互聯(lián)”主要是提供給占據(jù)更多市場體量的小微機構(gòu)，因其在軟件服務(wù)的自給能力上較弱、無法投入較大資金開發(fā)，因此需求迫切。該系統(tǒng)可為培訓(xùn)機構(gòu)提供整體解決方案，從前期的招生、學(xué)員管理、教師管理、課程管理以及財務(wù)管理，ERP、OA系統(tǒng)等提供一站式服務(wù)，未來還會涉及學(xué)員就業(yè)服務(wù)。目前，SaaS系統(tǒng)處于公測期，半月時間已推廣到一千多家機構(gòu)。魏煒表示，SaaS同時也是和金融、招生業(yè)務(wù)結(jié)合，為其提供技術(shù)、數(shù)據(jù)支持，通過對數(shù)據(jù)上的監(jiān)測也起到風(fēng)控作用。

　　目前，課棧網(wǎng)正進入A輪融資階段，憑借公司精準(zhǔn)定位、抓住并解決培訓(xùn)行業(yè)B端和C端痛點、創(chuàng)造價值，以好產(chǎn)品和服務(wù)，已然成為“資本寒冬”中的一匹黑馬，從諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中脫穎而出。